大学生电脑门店销售的实习报告

大学生电脑门店销售实习报告暑假已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远！又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：一、拿出学生身份“套近乎”显真诚“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。 ”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！二、打消客户对自己的抵触情绪“哥们战术”其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。 ”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。 ”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。 ”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。 “哥们儿战术”成功！三、高端机型的推荐一分价钱一分货很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如 k40 系列和 n80 系列都有 t6500 的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。 “其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工，n80 的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而 k40 的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从 400 多到 3000 的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。 ”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。四、 “欲擒故纵“法再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。 “我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是塞！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。 ”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。五、转机型关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从 k40e30in 1g 250g 带 vista 正版系统转到k40e30in 2g 250g 不带 vista 正版系统的问题。其实主要的争执还是在 vista 系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人，就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提；或者是对于喜欢玩儿系统的客户就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的，而转到另外一个机子上客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。更多：实习报告大学生总结性实习报告新闻报社实习报告范文大学中文系实习队到中学实习报告大学生植物病理学实习报告XX 年金工实习报告XX 年实习报告范文 3 篇共 3 页,大学生活已经走过三年了，回顾走过的三年，自己心中有很多的值得回忆的地方，大学学习生活最值得回忆，不过大学生三年来，我也一直在不断的努力参加社会实习，可以说自己成长了很多，也进步了很多，这些都是需要我不到努力得到的成功。三年来，自己在实习中的成长不单单是用语言表达出来的，我还有很多的实际感受无法通过言语来表达，不过自己还是做的很好，我无悔走过的三年！大学三年我不是班级干部也不是学生会的但是我却没有自卑，我认为不管在什么样的位置上都要放平心态都要珍惜在校的时光，要珍惜身边的每一个人、每一件事、珍惜每一天。真心对待他们在最短的时间把负面情绪消化。我盘点着过去的时光，也盘点着我的大学生活，过往的种种，我得到的，失去的，偶遇的，错过的，还有就是我未曾达成的愿望。我想到的有很多，而其中，我认为是最珍贵的还是我遇到的每一个朋友，每一个帮助我的人。我想起了一段歌词， “凌晨的窗口失眠整夜以后，看着黎明从云里抬起了头，日落是沉潜日出是成熟，只要是光一定会灿烂的，海阔天空狂风暴雨以后，转过头对旧心酸一笑而过，最懂我的人，谢谢一路默默地陪着我，让我拥有好故事可以说，看未来一步步来了。 ”很多东西要丢掉了。但我什么都不会忘掉，因为所有都已经融进了我的生命。这片我至今不知多大的地方，我至今仍有角落没有到过的地方，在 24 小时中每一种光的色彩我都见到过的地方，每一种温度都感受过的地方，每一种心情都浸透过的地方，我不能忘掉。就像大学三年三步曲一样不能忘掉。第一步曲：最初的进步大一，在我们还是一个大学的新鲜人物的时候我们的老师和我们的助理辅导员给了我许多指导。那时候刚到一个新环境对于一切事物都是陌生的，都不敢讲话了。军训的时候由于我没有经历过，对于军训真的好陌生，一些需要注意的都不知道，那时如果没有老师的指导，我的军训不会那么顺利。在老师的指导下在教官的教导下学到了很多以前学不到的东西。并且在助理辅导员的介绍下也了解了很多关于学校的情况，也对未来的生活充满了憧憬。寝室的同学关系也融洽了。军训也使我们了解到团队的重要。军训期间系里组织的拔河比赛更是使我们在军训的紧张环境下好好的放松了一下。真的很值得我一生回忆珍惜。大一下学期是我们寝室同学关系进步最大的一个学期，因为上学期的时候只是互相熟悉但是还没到相知的地步，但是下学期大家了解的更多并且我们寝室自己出去到旅顺去玩了一天，那是我们集体第一次出去是我们的催化剂，到不熟悉的环境更需要我们自己照顾自己人，我们的食物都是自己带的，我们到吃饭的时间都放在一起聚餐那种感觉好像一家人坐在一起吃饭感觉很温馨，那时就想自己有这么多的年龄差不多的姐妹好幸福。要真心对待她们。这一阶段是初级的进步。第二步曲：欢喜参半的进步大二上学期的时候是我面临的最艰难的一学期，那时真是什么都不顺利，考英语没过，考从业资格证不过好像我人生的不如意都在那时发生了，还好那时有我亲爱的同学们我的家人一样的同学们鼓励我。到现在那时的她们为我做的事情好像昨天发生的一样不能忘记。也一直鼓励我要前进。大二下学期所有的不如意都过去了，要考的证件考下了，要过的英语也过了，是我大学生活最愉快的，好喜欢那时的生活没有压力，没有烦恼。我想那时的生活应该是我成年以后最开心快乐的了。这一阶段应该是大学欢喜参半的一个进步阶段吧。第三步曲：艰难的前进大三，进入最后的找工作阶段，也是压力最大的阶段。好像真的是屋漏就有连雨天一样，我们本来就业就很困难又偏偏赶上了金融风暴，好多企业都破产倒闭，还有一些企业裁员，连实习单位都找不到更别说就业了。虽然还有一些企业招聘但是不是要经验就是要本地户口。就业真的好难，虽然这一步曲才进行一半但是这一步曲真的走的很艰难。人生或历史的闪亮，往往都是人的经历与磨难的组合，常常也是付出巨大代价的体现，如果说没有经历，就会圆满成功，那我只能认为是人的梦境。而人往往都只是喜欢圆满成功的结果，不喜欢那种痛苦坎坷挫折的过程，这是人最真实的想法，也是人难以摆脱的一大悲哀，这种想法时常压抑着人的内心世界。坎坷也是人另一种意义上的财富，但往往人还是不接受这种财富，毕竟代价很大，人更喜欢接受美好天天做伴，没有那些来自外部以及内部原因导致的坎坷。美好总是美好，但现实中的美好不总是以人的愿望而转移的。而往往受过挫折坎坷很多的人，追求美好时，总是小心翼翼，总是瞻前顾后，总是敏感，当美好就要到面前时，思想有些迟疑，思索中觉得有些来之轻率，在反问自己就这么简单吗？但略加思索略加停顿，也就泰然处之了。我不想把事情变得复杂化，也许这是我的思索，不过想想这也是经历过坎坷人的淡看人生，感兴趣的是这些经历过坎坷的人，在面对痛苦与打击时的那种良好心态，以及显现出的人格魅力。每个人都有过去，在这过去时光中，总有美好也总有不堪回首，就在这些深刻记忆中，每每回想，似乎总是发生在眼前，历历在目。人总想着将美好永远的停留，而美好却如闪电匆匆，但如果将美好时时刻刻伴随左右，那生活就会索然无味，没有了激情，失去了生活的意义，美好是人的渴望、念想。人也总想着将痛苦忘记，在脑海中将其拭去，痛苦却如种子在脑海中深埋，当揭开记忆，种子就会发芽，痛苦的记忆随之而来，当时间冲淡这些记忆，当记忆被转移时，种子掩藏，痛苦遗忘，这不等于说，时间和视线的转移，会风化心中的痛。人在美好的时候，会忘记很多正如古人说的“得意忘形” ，但仍然以一种向上的思维憧憬生活；人在挫折坎坷时，会感叹人生苦短，会在反思中遗憾，也会有多种的思维考虑自己的未来，理性中觉得明天会更好，狂乱中会自暴自弃，疑惑中会疑问人生。很是奇怪，人在经历美好时，轻易不会想起痛苦，即使想起那也变成了美好的格式，而在痛苦时，一定会向往美好一定会回忆美好，人总在思维中矛盾。,当前第 1 页 12作为新闻系大学生，毕业后最大的工作可能就是去当记者了，当记者最大的要求就是要写出一些好的文章，这并不是难事，新闻系的同学文笔一般都不错。那么剩下的就是去报社实习了，其中有包括实践方面的，也需要有采访方面的，只是需要很多的方面的。这次寒假实习的实习，时间虽然不长，但是却让我学到了很多在学校甚至在家里学不到东西。相信都猜到了，就是书本上的知识和平时的实践相结合，这也得感谢学校为我们提供了这么好的一个机会。平时上课的空乏被洗刷得一干二净。由于我实习的报社是属于 XX 市呢某区的政府机关政党报，所以经常要和领导还有官场上的人打交道，所以首先要学习的就是官场上的交际。别看平时那些高高在上的领导每个都是板着脸，一副招人嫌的样子，但是，他们私底下可都是面带笑容，和蔼可亲的大人，举止言谈间都带有大将的风范。和蔼归和蔼，可以有很多地方要注意的，一般比较涉及隐私和公务的我们都应该避忌不谈，又或者绕个弯子提问。刚一开始就问到主题，他们都不会友善待你，要在拉家常或者琐碎的事情中找到突破口和切入面，才能引导大家更好的发挥，表达淋漓尽致。有一方面要注意的是提防他反过来“咬”你一口，反问一些冷问题，让你措手不及，由于我们开始都没什么经验，这种尴尬的场面会出现不足为奇，主要是缺少锻炼。采访固然重要，可是找新闻材料和线索也是不可或缺的。一般来说，一个成功的采访和新闻要看记者是否能抓住有价值的新闻材料，以此为线索来展开你的思路发言提问。平时，老师要是找材料，除了每个单位和政府里的固定通讯员外，还有其他各个镇的特派员跟“线人” ，也就是广州人说的“针” ，我们的针插得越广，范围越宽，获得的信息和内容也就相对越多。但是这些“针”不是随便能插的，要经过领导的批准和赞同才能安家，再一个就是， “针”的消息和线索是要用钱买的,这就被我们看做是有价的新闻，自然而然的就。那从哪里能网罗来那么多的“针”呢，其实这也是一个学问，就是书上经常说的要多接触社会上各方面人士，建立尽可能大的人际网，消息才能来得快来得准确来得及时。除了在采访技巧和找寻消息方面学到了不少东西以外，还学到了不少书本和学校老师不会教给的东西，就是作为一个新闻人，首先得衣着上要大方得体，举止大方温文，说话要有学问和内涵，知识面广，所以平时的积累是不可缺少的。除了熏陶和陶冶自己的高尚情操外，就是平时要多注意观察周围正在发生发展的新生事物，留意身边的点点滴滴的微妙变化。其他就是不能随波逐流盲目跟随潮流，但又要有先瞻的目光，可以事先预知事情和潮流的动向趋势。这些细节方面不是一时半会就能学好的，在生活和不断的实践中慢慢积累才会有所领悟。再一个就是在现在的时常经济的利诱下，作为一个新闻工作者很容易受到不良因素的侵蚀，导致其笔下的文章与事实有所偏差，连最基本的职责都忘记了，在报社我看到了有些不负责任的记者为了小利益而不顾廉耻和尊严，后来才得知，在今天这种工作和生活氛围里想要远离尘埃，不食人间烟火是基本不可能的了！我知道现在社会环境就是这样的，我不去适应也是没办法，我知道以后的路我也会慢慢的适应社会中的一些很繁杂的东西，这是很重要的事情，这是最难适应的东西，我会逐渐的适应。以后当记者的路也许会很漫长，不过我已经想好了，我会慢慢的适应，做好一个记者，起码要和他们有所区别，这就是我，我会一直正直的走下去！在我多次向参加教学实习未成功后，我很失望，因为我自己是找不到实习的地点的，学校这么少而要实习的人那么多，僧多肉少，实在是没办法。不过最近学校传来好消息，我们学校将组成实习队伍到中学参加教育实习，我第一个报名并得到了学校的批准。自 5 月 14 日起至 6 月 14 日止，我们实习队在xx 市第六中学高一年级组进行了为期一个月的实习工作。在中文系与市六中双方领导与老师的关怀与帮助下，以及带队教师郭老师与全体同学的共同努力下，实习工作取得了圆满成功，市六中实习队的表现得到了市六中老师与同学们的一致认可。现将此次实习工作与内容进行总结：一、XX 市第六中学实习队基本情况带队教师：队长：实习队员总人数：二十八分组情况：一组两人 共十四组指导教师人数：七人实习内容：语文教学实习 班主任工作实习 社会调查二、准备阶段 在正式实习之前，系里召开了实习动员大会，提出了相关要求与注意事项，并激励与鼓舞了同学们的士气。系领导为了提高同学们的教学水平、适应能力等与实习相关的能力技巧，特地安排了数名高水平的教师听同学们的试讲并提出相关意见，我们实习队有幸得到了老师的指点与帮助，在一周的实习准备期内分小组在各位老师的指导下进行试讲，为实习上台作最后的准备。经过这一周的准备期，同学们大多发现了自己的不足并及时进行了调整。可以说六中实习队在正式实习时的出色表现是与系领导们老师们的关怀分不开的。三、正式实习阶段 市六中领导在十六日下午为我们举行了欢迎会，将我们的分组与高一年级各个班搭配，与班主任和各自的指导教师见面。市六中领导们在会上对我们队提出了在教学方面、班主任工作方面、考勤方面与个人素质等方面的高标准、严要求，并指出我们的表现将与各自的指导教师、班主任的奖金挂钩。这对同学们不啻于第一道考验，然而我们怀着高涨的热情与战斗意志接受了考验，并相信会作的更好。1、班主任工作方面第一周 认识的一周 在第一周同学们的工作是熟悉班里的同学与日常工作，按六中对班主任的要求在“早自习” “课间操” “眼保健操” “午休” “读报” “晚自习”等时间段查勤。批改班上学生的周记，及时掌握其性格与思想情况，为日后的具体工作打基础。第二周 交流的一周 班上同学对新来的实习老师已经熟悉，并热情的和我们交流，这是我们始料未及的，不过我们也非常高兴，因为融洽的师生关系是一个优秀集体的保证，并且有助于我们开展工作，大家按原班主任的要求找班上个别同学谈心，大家积极的开始发现问题并解决问题。第三周 操作的一周 之前两周努力、负责的工作使同学们得到了各自班主任的认可与信赖，自这周起，原班主任们纷纷减少了亲自到班上巡视的次数，将“权力”交给了我们这些实习老师。为了不辜负班主任与同学们的信任，大家更加努力的工作，也更加谨慎的处理如迟到、病假等“突发事件” ，并与班上学生建立了良好的互信关系与师生友谊。第四周 收获的一周 在即将离开之前，大家纷纷表示要站好最后一班岗，在查勤、巡班等工作上丝毫没有放松。临别之际，大家都得到了老师与学生们美好的祝福，许多学生还留下了眼泪。同学们收获的不只是带班管理的经验，更多的是真挚的感情。但是老师与同学们的肯定，才是我们最大的收获。2、语文教学方面第一周 学习的一周 在第一周我们被安排进行教师见习工作，主要任务是听课与学习指导教师宝贵的授课经验，并在课堂上熟悉六中学生的特点，为即将到来的实战作准备。在这一周内，同学们纷纷根据各自班级的实际情况调整自己的授课方式，并在休息室试讲，由别的同学指出自己的不足，并向老师征求意见来修改自己的教案。这种相互学习、相互促进的教学交流使得同学们的授课水平有了质的飞跃，为之后正式上台的优秀表现打下了坚实的基础。第二周 实践的一周 正式授课前的最后一个环节就是按照六中领导的要求请各自的指导教师在教案上签字，只有获得指导老师认可后才可以正式授课。这是六中的优秀传统之一，也是对教学质量的严格要求。同学们在正式授课的过程中表现良好，得到了指导教师与同学们的认可，更难能可贵的是在指导教师的帮助下，在实践中发现了自己的不足，为之后的授课提供了宝贵的经验。第三周 发展的一周 通过上一周的实践，同学们驽驾课堂的能力得到了增强，新手的生涩感也渐渐消失，自信心也随之而来。大家纷纷发挥自己的专长，通过生动的语言，优美的板书，自如的教态来找到了属于自己的教学风格。许多同学自己制作课件，给班上的学生们上多媒体课，丰富了学生们的知识，开阔了他们的眼界，得到了老师与同学们的一致好评。第四周 总结的一周 一个月的实习即将结束，这一周的最后三天是六中的期中考试，同学们按要求进行监考并负责语文试卷的批阅，大家吃苦耐劳、踏实肯干的作风得到了六中领导与老师的表扬。另一方面，大家纷纷总结自己在这一个月的教育实习中的收获，并开始写社会调查与实习总结。,当前第 1 页 12在教师里永远也学到真正的土地植物原理，必须要走到田地中去，参加实习，才能在实习中得到植物成长的原理。作为一名植物病理专业学生，在实验室的学习永远不能完全的了解植物，必须要走进田地，开始工作！在为期四天的实习中，我感受到农民才是真正的农业专家。书本上知识再正确，真正运用到现实中还是有一定差距的。这点为我们在今后工作中深入基层、踏实苦干打下了良好基础。我们必须要心中有农民，要对农民负责，要想农民之所想，急农民之所急，理论联系实际，将我们的所学知识真正的回馈给社会、回馈人民。一、实习目的：本次教学实习是专业课程的重要组成部分，通过课程教学实习，掌握几种重要作物病害症状的特点及病原物形态特征，了解病情调查、病害标本的采集和制作病原的鉴定以及病害的田间诊断调查研究的常规方法，提高学生诊断和研究病害的能力。二、实习地点：1、山农大南校区实验田2、徂徕山林场三、实习时间：20*年 5 月 30 日5 月 31 日； 6 月 6 日6 月 7 日四、实习内容：实验室里辨真伪6 月 7 日，大家在实验室里对采集的到植物病害材料进行了整理、分类。对实习中不知道的病害材料进行了镜检。在标本制作过程中，对于含水量少的标本，我们组采集随采随压制，保持了标本的原形；对于含水量多的标本，我们等到自然散失一些水分后，再进行了压制；同时，我们对有些标本进行了可适当加工，如标本的茎过粗或叶子过多，先剪掉一部分再压制，防止标本因受压不匀，或叶片重叠而变形。有些全株性的标本，将标本折成适当形状后再压制。在前期标本材料整理过程中，为避免压制的标本变形，并使植物组织中的水分易被标本纸吸收，标本夹好后，我们用绳子将标本夹捆紧，放到干燥通风处。每天勤换标本纸，使标本尽快干燥，以保持原有色泽，并避免发霉变质。干燥后的标本移动时我们始终十分小心，以防破碎。对于茎秆、枝条等粗大标本，我们放在宿舍通风处进行了自然干燥。标本经压制干燥后，我们进行了细致的选择整理，填写好标签，贴在标本袋上，然后按寄主或病原进行了分类存放。进过我们组大家的努力，我们供鉴定出 21 种病害：小麦条锈病。、南校区实验田里收获多高老师在实验室里为大家介绍了本次实习的安排和方法。即以田间调查、集中采集为主，结合室内病害诊断鉴定，根据课堂讲授内容和田间病害发生具体情况，重点进行病情调查，学习采集、制作和初步鉴定植物病害标本的方法,了解当地植物常见病害种类、症状特征和发生情况,为识别植物病害，安全保存植物病害标本奠定基础。随后，高老师和李老师带领我们去了山农大南校区实验田，了解了杨树皱叶病、苹果锈病、小麦叶锈、条锈、纹枯、丛矮等大田作物病害。下午，按照计划，我们小组对大田作物病害的标本材料进行了补充采集和压制整理。在采集标本时，我们把标本夹、标本纸、锯子、剪刀、小刀、等工具准备好。针对植物病害的特点，我们采取了一下采集方法：采集具有典型症状的病害标本，尽可能采集到不同时期、不同发病部位的标本。采集有病征的病害标本，以便进行病原物鉴定工作。真菌病害的病原一般有无性、有性两个阶段，应尽量在不同的时期分别采集。有些真菌的有性子实体常在地面的病残体上产生，也要注意采集。避免病原物混杂，采集时对病原物容易混杂、污染的标本，如锈病、黑粉病、白粉病等要分别用纸夹好，以免观察病原物时发生差错。随采集随压制，或用湿布包好，防止变形、干燥卷缩，给标本制作造成困难。随采集随记载，记录的内容一般包括标本编号、寄主名称、病害名称、病害危害情况、采集地点、采集环境、采集日期、采集人等项目。标本应挂有标签，标签上的编号与同一份标本在记录本上的编号必须相符，以便查对。每种标本采集的数量不能太少，一般叶斑病类标本应在 50 张以上。、徂徕山之行5 月 31 日，经过 2 个小时的车程，在经历了山路上校车爆胎的危险之后，我们到达了徂徕山林场，开始了对经济果树类植物病害的识别和标本采集。在徂徕山林场。我校校友、徂徕山林场主任为大家介绍了林场的发展以及相关植物病害的特点。在这里，我们认识了板栗、核桃、山楂等相关病害。大家热情高涨，发现了很多比较典型的病害材料。得到了老师的称赞。、病害专项调查高老师带领我们又来到山农大南校区植保、农学等学院的实验田，了解了烟草、紫叶李等植物的相关病害。下午，我们组在山农大实验田对小麦进行了病害专项调查。调查采取以小组为单位，田间现场调查麦类作物病害发生的种类，重点调查小麦赤霉病、小麦锈病和大麦条纹病，根据调查结果列出植物病害的病情指数及发病率。在小麦病害重点调查过程中，我们小组专门对其病害进行了深入细致的调查。了解到农大实验田里小麦病害的分布、发病率、发病程度等。并用分级计数法进行了病害发病程度统计。根据直接计数不能反映发病程度的差异，我们选择了分级以后再计算。其分级标准，每一级都用百分率表示，很容易计算它的平均百分率。分级计数法的级别，有的不是据百分率分级的，得到的结果是每一级中有多少个体。针对这种情况，计算病情指数来表示发病程度。,当前第 1 页 12以后的路途中，我会记得前几天我参加的实习的，在实习中我学到了很多。参加社会实习是我早就想好的事情了，因为我想亲身到工厂中参加一下实习，感受一下劳动最光荣的感觉，不过我知道，光有想法不行，还要投诸到实践中去。因此我很早的就联系好了工厂，他们是答应了我的实习要求。金工实习，又叫金属加工工艺实习，是一门实践基础课，是机械类各专业学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的先修课，是非机械类有关专业教学计划中重要的实践教学环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。而且可以使我们了解传统的机械制造工艺和现代机械制造技术。实习的十天中，我们做了锻压，汽车，表面处理，cad 快速成型，磨具设计，车工，钳工，电火花，工业控制，线切割。十天的时间，每天都有新的课程，不可能让我们快速掌握这门课程。但是，初步了解这门技术的应用，以及基本的使用方法，对于我们是有很大的用处的。尤其当今这个时代，大学生就业难已经成为一个十分普遍的问题，招聘会上排上两个小时投一份简历已经不是稀奇事，于是，要在这么多应聘者中脱颖而出，就必须具备一定的能力，铝板而我们大学生通常实践少，学理论多，如何把书本知识应用在实践之中呢？金工实习就给了我们一个很好的渠道。首先，金工实习聘请了专门在工厂工作的熟练工人，他们的经验丰富，能够给予我们很多书本上无法学到的知识，再次，大学生对于机械方面理论知识很丰富，但是实践方面却是盲区，经过老师们的详细教导，可以有效避免安全事故。同时，金工实习也给我们多方面的发展开辟了途径，比如我们是学习通信与电子工程的，但是我们可以看到很多我们专业的人才出去却不一定做这方面工作，有可能往程序设计、机械制造方面发展，而通过金工实习，你会对机械生产方面产生浓厚的兴趣，继而向这方面发展。铝板按照教学计划，我们学院进行了为期两周的金工实习，虽然只用短短的十天实习时间，但是却让我们懂得了很多书本上无法学到的知识，丰富了我们的视野，锻炼了我们的实际操作和动手能力。也许对于某些同学来说，金工实习很辛苦，但是对于我来说，我觉得金工实习充满了乐趣，就算是十分辛苦的钳工实习，当我磨出一个螺母的大概形状时，感觉到的只是由衷的成就感，虽然做的很不好看。我们第一天的工作是锻压，锻压是锻造和冲压的合称,是利用锻压机械的锤头、砧块、冲头或通过模具对坯料施加压力,使之产生塑性变形,从而获得所需形状和尺寸的制件的成形加工方法。因为我们的实习工作只有半天，所以我们的目标就是吧块六棱柱敲打成长方体。对于师傅们来说这应该是家常便饭了，但是我们从未接触过，看着重锤落下来总是担心铁块会不会飞出来，而且重锤落下来的时候地板会震动，而我的心也跟着震动。说是这样说，做的时候还是不能胆怯，夹着铁块要注意看看铁块是不是放正了，重锤每敲打一下都要摆正铁块的位置，先在正面敲打然后一次是侧面和顶面，方法挺简单但是挺耗时间的，每次敲打完毕都要把铁块放回炉子重新加热三十分钟,3jj4 立体发光字的制作难度在哪里 。然后总共要敲打四个回合。我们组虽然都很尽力，但是铁块的形状却不是我们希望的那样。第三天做的是表面处理，表面处理的目的是满足产品的耐蚀性、耐磨性、装饰或其他特种功能要求。我认为表面处理是金工实习里非常有趣的工作。我们的工作就是在一块铝板上面刻上我们设计好的图案，感觉就是在设计一个艺术品。但是这个艺术品的诞生过程却很繁琐，首先是要对铝板进行表面除油处理，把铝板放进氢氧化钠里面两分钟，然后拿出来清洗，然后把铝板放进硝酸里面，再次取出清洗，接着放进硫酸里通电，叫做阳极氧化，再取出清洗，以后就可以对铝板进行上色处理了，我给我的铝板上了橙色，染色时间大概为五分钟，再次清洗之后用电吹风吹干表面水分，然后上蜡，在铝板表面涂上一层均匀的蜡后就可以作图了，我给我的铝板上画了一把吉他，因为我比较喜欢音乐，背后则是黄家驹“真的爱你”的歌词，作图以后用竹签挑去表面的蜡，就可以拿进氢氧化钠里面腐蚀了，腐蚀的时间大约是五分钟，要看具体情况，观察到铝板的腐蚀痕迹凹陷下去就差不多了，然后取出清洗，接着再放进硝酸里面除掉表面的氢氧化铝，铝板上被腐蚀的地方就会呈现光亮的银白色，而被蜡覆盖的地方仍然保持原有颜色，将铝板表面的蜡用电吹风去掉就完成大部分了，如果乐意的话还可以用有机玻璃对铝板进行装饰，虽然累了一天,铝板，可铝板是能够带回自己制作的一件工艺品，感觉还是很不错的。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。两周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，