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XX 年经济工作会议发言稿（20 篇） 篇 1 一、XX 年工作亮点：回顾 XX 年全年工作，可用磨合、 融合、创建、创新以及改革五个词来概括。磨合新市场交 易流程，市场龙头地位和交易集散中心地位得到进一步巩 固；融合交易、商贸、旅游和文化，实现协同发展；创建 省五星级文明规范市场和国家 4A 级景区，提升市场品质和 知名度；创新交易方式，实施水产品电子交易结算和拍卖； 改革企业体制机制，顺利与战略投资人签订增资扩股框架 协议。 二、对 XX 年工作的总体思考 主要工作目标：渔业产业化建设进一步推进，市场功 能布局更加合理，舟渔帆涨网交易区平稳运营，全年实现 水产品交易 75 万吨，交易额 130 亿元。开展水产品国际国 内贸易业务，全年以三文鱼为主的国际水产品贸易额 10 亿 元，国内水产品贸易 10 亿元，创利税 12500 万元。通过国 家 4A 级景区评审，水产城旅游文化培育基本形成，全年接 待旅游客人 20 万人次，旅区门票收入 300 万元；加快交易 方式改革，强势推进银企联名卡电子交易，全年通过电子 平台实现交易 6000 万元；规划实施水产品冷链物流配送基 地建设，完成方案比选和可行性研究、规划编制等前期工 作；水产品电子商务发展取得新的进展，020 平台正式运营， 全年实现电子交易达到 10000 万元，水产品远程拍卖取得 突破；创新盈利模式，扩展贸易渠道，挖掘增收潜力，加 大绩效考核，完成公司各项收入 19000 万元。 工作要点： 、扩大产地市场集散功能，打造完整的水产品供应链 体系。要继续突出水产城在水产品集散贸易中核心地位。 按照“活品集聚、鲜品集结”要求，今后水产城总部主要 是发展精品、高端、标准化程度相对较高的水产品交易业 务。重点培育大厅交易，开展自主水产品进场交易。实施 西拓战略，将中沙头帆涨网交易区迁移至舟渔公司，形成 较大规模的大宗水产品交易基地。开展国际国内水产品贸 易业务。充分运用好战略合作伙伴提供的资源、渠道，全 方位开展以三文鱼为切入口的国际水产品贸易业务，形成 业务流程和模板，嵌入供应链金融配置。组建贸易部和贸 易公司，全年国际水产品贸易额达到 10 亿元。坚持长远发 展与近期过渡相结合原则，规划建设水产品冷链物流配送 基地。 2、拓展“互联网+水产品”模式，打造电子交易平台 体系。 扩大电子商务产业园区建设；进一步扩大园区规模， 鼓励吸引商户进入电子商务，重点做好鲜活水产品在电商 中的比例，力争实现电子商务营业额 10000 万元。建设运 营 020 电子商务平台，引进专业团队，做好平台推广营销 工作，做好货源组织和品牌保护工作，要进一步开展合作 渠道，探索发展跨进水产品电子商务。 实施水产品竞价拍卖、在线远程交易（B2B） ；完成竞 价拍卖系统开发和相关设备配置，实施会员制和准入制管 理，定期开展进口水产品在线远程拍卖，实现渔场与市场、 市场与商城的对接。 3、坚持产城融合发展，打造海洋旅游文化产业体系。 以国家级 4A 景区挂牌为契机，打造富有海洋特色、渔港风 情，集高端、时尚、休闲、美食于一体的现代商贸服务中 心和旅游胜地，提高渔民广场的知名度和影响力，让商贸 旅游业成为水产城可持续发展重要支撑。全力创建国家 4A 级景区，开展多样化的旅游、文化活动。继续加大招商招 租力度。招引大商家，培育新业态。创特色，突出鱼和渔 的特色，实现“渔、港、城”融合发展。注重富有特色、 传统广场节庆活动和会议展示产业培育。培育总部经济， 集聚高端产业。 4、从实体市场电子交易和商户集中结算着手，打造现 代网络金融体系。推行大厅电子交易结算；研究实施水产 城所有商家集中统一结算办法。从干品市场，水产品二级 批发市场开始；推广网上预付卡、水产城中信银行卡、水 产城买鱼消费卡；达到营销市场、扩大消费、增加企业资 金流量目的；发展供应链金融、互联网金融，建立拍卖体 系、远程交易、研究期货交易、扩大指数应用。 5、创新企业体制机制改革，打造现代企业管理体系。 开展开源节流、增收节支工作，提高企业效益。 、加快企业 股权改革，引进战略投资人。通过增资扩股，切实降低企 业融资难融资成本高的问题；建立现代企业管理制度，确 立新的发展战略，增强企业发展活力。创新现代企业管理。 建立更加有效的考核激励机制；注重企业能耗管理，降低 企业运营成本；重视企业文化建设，培育企业主人翁精神； 加大管理人才引进，专业人才引进。加强经营户队伍管理， 诚信市场管理、树立舟山海鲜品牌。加强企业党风廉政建 设。 篇 2 一、商、旅、文融合。主线为旅游，做好为旅游配套 服务。同时，树立 2 个品牌：1.海洋旅游品牌 2.产品品牌。 做好内部管理提升；在现有旅游基础上推出标志物， 为下一步品牌推广奠定基础；加强游客参与性强的活动和 项目，加强互动体验； 进一步举办大型活动；打造列入国家保护海洋珍惜动 物展馆，成为中小学海洋科普基地；利用批发市场优势， 打造以旅游为中心的购物区； 加快烹饪体验馆的开发；加快同舟汽公司的合作，加 快同相关旅行社合作以及加强网络微信营销。 二、打造一体化贸易供应体系。做好产品品牌；组织 销售团队，控制销售渠道；建立质量保证体系；开发适合 线上、线下销售的标准体系；配套建设冷链中心。 三、通过培训，提升员工素质，建立更灵活的新体制。 篇 3 、电子交易结算推广：XX 年交易大厅共产生经济收入 102 万元，目前大厅拥有员工 22 人。今年大厅银企卡电子 划拨结算交易业绩平平主要问题在于供货商不刷卡就能从 中浑水摸鱼，未能很好的配合市场主动使用银企卡进行水 产品交易。新的一年建议培育固定摊主，改革现在的收费 模式，采用返利给卖方（摊主）的方法巩固大厅银企卡水 产品交易。如收取买方（行贩）6 元/箱的交易服务费，从 该项费用中抽取 1 元/箱返给卖方（摊主） ，那么供购双方 都能主动进行水产品银企卡电子划拨结算交易。目前交易 大厅的收费标准太低，必须要改变思路。 2、开展国内水产品贸易：现今市场鱼类水产品大部分 被温岭地区经营者收购，他们具备比较系统且齐全的冷链 物流配套设施和巨大的销售网络，未来水产城成立贸易部 以鱼类水产品作为主要产品的话不具有优势。近 3 年来由 于虾类具有营养丰富，烹饪方法简单的特点得到国内老百 姓的喜爱，因此在价格上也翻了一翻，建议可以把虾类水 产品（尤其是竹节虾、活皮虾）作为主要收购销售产品。 篇 4 、关于水产品贸易：XX 年水产城经济收入增收额不大， 传统以物业费，门岗、交易大厅收缴交易管理费的经济模 式已无法支撑全公司的财政费用支出。下一步成立贸易部 是非常有必要的，但是进行国内水产品贸易，水产品价格 太高，利润太低，风险太大；在禁渔期越来越长，而老百 姓的消费需求却越来越大的情况下，建议将价格较低廉的 进口水产品投放市场。 2、节能降耗、增收节支：整合渔业资源，挖掘市场经 济收入潜力，节约市场开支。据调查普陀共有 8 处码头可 供渔船下货，水产城必须引进更多的渔船资源到市场卸货 投售，市场管理人员要多为经营户解决实际困难。目前市 场内拥有数量众多的机动三轮车，该批车辆的停放问题一 直困扰着公司上下，可以从中收取相应的停车费以增加收 入。要节能降耗，部门领导应带头做好节约市场水电开支 的工作。 篇 5 提升改造后，确实条件和环境变化很大，知名度越来 越高，对公司工作的要求和压力也越来越大。 、整合和改变：目前的运行成本很大，急需改革和整 合。交易服务可以改为贸易部，旅游服务可以成立旅游公 司，物业管理可以改为物业公司。建议采用大物业运行， 亚太和市场物业整合。市场各部门必须做好自己的本职工 作，为企业增收增效，同时节支节能，减轻公司财政支出 压力，建议经营户的物业卫生费按经营面积收缴。 2、安全生产：五星级市场和 4A 级景区对市场运行管 理要求明确。安全生产一直是企业发展的前提，必须定期 进行市场安全隐患排查并及时整改。安全生产落实到各部 门，加入部门年底考核，若部门出现安全生产问题追究相 关人员责任并取消其年终评优资格。 篇 6 一、渔业产业化。1、渔业镇、村的结对联系。我们区 域优势这么好，要在资源减少的情况下掌控大部分。2、发 展自贸水产品交易。主要在禁渔期的冰鲜水产品供应，把 南海的水产品返过来，能垄断大厅里销售。3、市场从业人 员管理。一是鱼贩子管理，小行贩做银企卡，信息登记。 有船帮的行贩做交易证，把这部分人的费也交上来。二是 外来务工人员管理。做健康证，统一着装，登记造册，适 当收费。三是对做下脚料人的管理，也要付费。 二、部门岗位人员问题。一方面人员紧张，另一方面 好用的人员少，造成管理动力不足。是否可以考虑实行经 济、人员、责任承包制，核定每个部门设置岗位和用人数 量，工资总额及部门开支放权给部长。部长对总公司负责， 员工由部长选择，形成一个管理核心。对一些占岗占编的 人员进行合理安置。 三、招商。1、交通问题。最好能上下贯通通车，不用 去绕圈子，目前交通组织对外来客人来说非常难。2、大卖 场的布局问题。商家数太少，经营面积太大。作为旅游购 物消费点，应该有即时品尝的消费点， ，是否可以考虑划出 一块小吃一条街这种形式的区域，凡是舟山的地方小吃、 名吃我们这里都能吃到。3、向社区居民开放，多组织社区 活动。在他们的意识中水产城只是卖鱼的。可以稿小朋友 暑期活动，学画画、空中花园广场烧烤、看电影、送低价 餐，让餐饮贴近百姓。 篇 7 XX 年目标，物业 2150 万，交易 2100 万，现场 175 万， 后勤 100 万，商贸 1500 万，企划 300 万，中沙头 300 万， 旅游 300 万，物流 50 万，贸易 7500 万。加上贸易收益， XX 年可以很好平衡并盈余。要整合资源，进行水产品贸易， 提高效益。 篇 8 绩效考核，固定工资加业绩工作，消除出勤不出力的 情况，对员工工作积极性进行引导，促进企业与员工的共 同成长。 、合理设置考核指标。将工作量化。将工作目标、工 作态度、工作成果、工作效率都纳入考核范围。个人目标 考核，同部门、同员工进行必要的沟通。 2、从严考核，严肃考核结果。将考核结果与员工收入、 升级等挂钩。 3、合理利用人力资源。通过考核能及时发现问题，解 决问题。 篇 9 交易大厅：1、培育、引进资源经营大户进厅交易，继 续引进以深水流网作业船只为主的渔货资源进厅交易（目 前正在与翁海滨洽谈联系） 。2、继续巩固来之不易的银企 卡电子划拨结算交易。利用经济杠杆调节，对不使用银企 卡的摊主加强收费额度，对不刷卡的行贩出门岗必须明显 区分对待。出台针对买卖双方的奖励政策，使买卖双方从 被动变为主动使用银企卡交易。对大厅每位管理员、司称 员，每个班组层层考核。3、强化交易大厅内交易秩序，挖 掘大厅交易费收入。4、加强伏休期间引导冻品进厅交易管 理。降低门槛，提供优质摊位，引进冻品交易，确保伏休 期间交易大厅内渔货淡而不淡。 门岗：1、明年将对大型货车临时卡停车收费标准进一 步调整。 2、现市场经营户短程调拨水产品以机动三轮车为主， 对机动三轮车装车收费标准从原来的 45 元/车，提增至 50 元/车。3、杜绝下半夜市场各个路口（特别是在冷库老路， 干品市场路口，派出所消防通道）的逃费现象，加大打击 查处力度。4、做好活鲜按车收费。下面我对 XX 年水产城 未来发展思路谈谈自己的想法。 市场国际贸易：1、首先要和货源大户进行洽谈。2、 必须要做货源比较充足的水产品贸易（如蟹、虾等） 。另外 提议引进具有一定竞价优势的进口水产品。3、提供一整套 的冷链物流、加工配套设备，目前市场必须租用他人的冷 藏库。4、对各个城市超市点进行详细的调查摸底，掌握该 地区的渔货喜好。建议采用经营以冻品为主，鲜品为辅的 经营策略。5、水产城必须拥有自己的品牌及特色包装。 篇 10 水产城体制改革后需要挖掘经济收入潜力，使企业增 收增效。首先应该把活鲜装车收费划入 XX 年工作重点；另 外现今水产品进入市场无非从码头及门岗两个入口，可否 采用计量式管理，在两大入口设置地磅。初步估计若市场 年交易量 60 万吨，按 5 分/斤收取交易管理费，收入可达 到 6000 万元左右，效益可观。如此从源头控制管理水产品， 一可以节省人力开支，二可以进一步规范化管理。 加强水产城内部人员管理，提高员工素质，在工作中 避免感情用事，单凭工作经验处理问题；将公司效益与员 工挂钩，层层落实，体现员工对公司的贡献。 加快企业多元化发展，建议成立冷链物流运配中心， 创建物流信息共享平台，使装卸车辆驾驶员共享物流信息。 一方面提高车辆使用率为市场装卸车辆牟利，另一方面可 从中收取信息共享费用为公司增收。 篇 11 物业服务部主要以水电等技术性人员组成，各项工作 对员工业务水平要求较高，建议技术人员继续深造，接受 培训。通过部门内部各种大小会议加强技术人员队伍建设， 员工工作责任心和员工主人翁意识；完善市场内门店档案、 历史资料的管理；定期检查各项水电设备设施；确保海水 供水系统运行顺畅。 控制能耗，节省市场用水用电的开支。建议可以根据 活鲜投售季节控制海水供给的多少，定时检查地下车库等 场地的照明情况，公司一线员工及办公室人员要带头配合 做好此项工作。 提高市场内部卫生要求。定期疏通市场阴沟、管道， 根据市场水产品的多少调整地面冲洗次数。考虑到目前每 个经营户 600 元/年的物业卫生费无法满足市场对环境整治 的经济开支，建议可否按照经营户经营面积收取物业卫生 费。在总电表后安装分电表以方便分别统计办公区、商务 区、交易区的用电情况。划分多个市场卫生包干区以减少 人力、物力成本。 篇 12 XX 年中沙头分场的主要工作就是经营户搬迁安置工作， 目前滨海大通道的二期工程已经开启，分场已和工程队方 面协商腾出尽可能大的场地用于水产品交易和装卸，同时 做好经营户搬迁的登记工作。因为舟渔公司场地大、码头 少、卸货难。分场搬迁至舟渔公司后，必将经历人员及设 施设备的磨合期，必须提前做好经营户的思想准备工作。 加强渔业产业化建设，XX 年国家对渔船柴油补贴减少， 渔船资源必定衰减，所以掌握渔船资源对市场来说至关重 要。未来水产城成立贸易部进行水产品收购和销售那么定 位相当重要，目前国内水产品贸易被温岭和山东地区的经 营者所垄断，建议公司进行以三文鱼、金枪鱼等中高档水 产品为主的进口水产品贸易，同时配备自己的冷藏加工设 施（舟山可租赁或者低价收购的冷藏保温库资源比比皆是 且技术成熟） 。 篇 13 XX 年派出所接到市场报案 441 起，立案 81 起，破获案 件 45 起；抓捕涉案人员 40 余人，拘留 8 人，抓捕逃犯 3 人。XX 年，做好三项保障，保障水产城正常运行秩序，保 障船舶、码头停靠秩序，保障市场交易秩序。合理合法处 理货源纠纷、抬价纠纷、经营户与经营户之间、与行贩之 间、与船老大之间纠纷。提高管理人员的管理水平；严肃 查处典型案件。稳定辅警队伍。切实在弊端上加以研究， 目前辅警数量远远不够；市场总公司应考虑在职级上相应 的如何配套。 篇 14 在商言商，以商兴市。市场实际资产和无形资产巨大。 水产品在群众居民中的消费需求最大。舟山水产品一直给 国内百姓价格昂贵的误区，其实水产城自营水产品是有价 格优势的，同时可以利用水产城自己的品牌打响市场、获 取利润。 篇 15 、谋划实施水产城有序扩张。以此次战略投资合作为 契机，加快规划建设冷链基地建设。与舟渔公司建立长期 合作关系，共同做好沈家门渔港水产品交易基地功能的补 充和巩固。通过战略投资合作者引进如科技创新、商贸旅 游文化创意等高端产业。 2、转变经营方式获取最大企业经济效益。要盘活存量 资产，要开展水产品贸易业务，要加快旅游发展，要创新 交易方式。 3、加强品牌创立和营销。增强品牌意识，注重品牌创 立。加强品牌管理，提高品牌质量。扩大品牌营销，发挥 品牌效用。 4、建立科学的绩效激励机制。加快推进战略投资合作。 建立新颖的绩效激励机制。强化监督考核。 篇 16 一、干品市场：1.通过几年（三年）一招标的办法进 行刺激。2.根据目前情况缩小一部分摊位。3.股份改革后 成立商贸公司，公司化运作，超市化自主经营模式。4.设 底价，对外出租承包，公司监管。 二、海鲜大卖场：1.扩大卖场影响力，形成价格机制。 2.增加进口水产品经销力度，增加业态，填补休渔期空白。 3.打造旅游客人必到处，海鲜排档采购经销之地。 三、商贸区：业态必须要丰富，要有体验的东西，能 有把客人留下来，有特色的内容要明显。寻找好的合作团 队和合作伙伴。 篇 17 、根据发展目标，旅游文化版块争取创收。2、争取水 族馆运营。 3、做好旅游商品开发，加大与其他景区及旅游运营商 之间的合作。 4、继续深入与导游协会、电商协会的合作。 任务方面：人事：固定专员进行专业化培训管理。机 制：跟随公司步伐，采取结果导向制。 营销方面：1、加强旅游互联网营销。2、做好传统营 销的巩