七匹狼：将突破进行到底.docx

七匹狼：将突破进行到底 XX 年“七匹狼”系列卷烟累计调拨销售达 54.3 万箱，突破 了年初其制定的 50 万箱的计划，与 XX 年七匹狼的 32.87 万箱的销售量相比，销售增长 21.43 万箱，又上了一个新 的台阶。 “七匹狼”品牌为福建卷烟工业的主打品牌，在福建 中烟工业公司的品牌规划中，其被作为一重点品牌保留并 发展。该品牌 1995 年诞生至今，十几年时间里从无到有， 再从有到优，累计销售突破 600 亿支，利税突破百亿，尤 其是在销量上由诞生伊始的 200 箱增长到去年的 54.3 万箱， 成为福建整个省份，甚至边缘省份市场中的重头品牌。这 对于“七匹狼”品牌来说绝不是偶然，当然也并没有太多 的幸运可言，应该说，决定这一切成就的是其本身的不断 练级以及品牌含金量的不断增大。 在“七匹狼”的发展过程中，“突破”是其表现最为 明显的特征，从开始到现在，技术上的突破，品牌上的突 破，销售上的突破等等，都为此品牌的发展奠定并夯实着 基础。 技术上的突破一切以市场为准绳 “七匹狼”品牌的技术创新绝不仅仅是限于一些新技 术的运用，它在此方面的突破摈弃了盲目的以先进技术为 一切的主导思想，在现有的品牌基础之上，进行充分市场 调研，以市场为取向进行技术创新，进而适应不断变化的 消费需求与外部环境。 通过对多个省份的调研结果分析，“七匹狼”的技术 人员将消费者的需求充分理解并吸收，再通过数百次的叶 组配方实验和改进，以及焦油、烟气、盐碱等数学模型的 科学运用，研发出试制产品，然后将试制产品进行广泛市 场测试，最终将新的“七匹狼”系列产品推向市场。 在品牌技术的升级上，“七匹狼”品牌加强了相应的 产品配套技术研究，在改进原有产品缺陷的基础上，不断 将先进适用的新材料、新技术和新工艺应用到新规格中， 进而推出服务并适用于市场的新产品。 当然，“七匹狼”在核心技术上的创新也并不逊与其 他品牌，XX 年，“特色分组工艺加工技术”被应用于“白 狼”、“红狼”、“白金狼”和“枣红狼”的产品上，在 卷烟加工方式上取得了突破，该项技术被誉为“卷烟加工 方式的一次革命”。而 XX 年，在此加工方式的基础上，技 术人员进一步在“枣红狼”上引入了“分组材料”的研究， 并以此为突破口，建立分类加工平台，进一步实现“七匹 狼”卷烟精细化加工，稳定提高其感官质量和风格。 而所有这些技术上的改进，“七匹狼”都是以充分的 市场调研和市场测试为基础，以市场为准绳成为了其技术 突破的重要核心，也成为其下一步发展的原动力。 品牌上的突破品位加内涵，整体竞争力的提升 在以技术为支撑的基础上，“七匹狼”品牌推出了一 系列产品，目前市场上的规格有十几种之多，而通过这些 规格，“七匹狼”较为完整的品牌发展轨迹也表现出来， 同时也将其品牌上的不断突破表现出来。“七匹狼”的品 牌突破以品位和内涵两方面的内容为主，通过不断的产品 练级，将其品位提升到相当高度的同时，也将其品牌内涵 进一步加深并拓展。 “七匹狼”最早的规格为七匹狼，于 1995 年面世，当 年销量为 200 箱，在 1996 年，此款卷烟凭借良好的口感在 福建省内的沿海市场取得了突破，XX 年七匹狼的成功开发， 开启了其在省外市场的拓展之门，而同时推出的 SP200 和 SP300 两款产品则将“七匹狼”品牌真正定级为高档卷烟的 行列。 在产品提档加拓展的基础上，XX 年古田被切换成七匹 狼成为该品牌新的增长点。而 XX 年“火狼”系列的推出在 稳固现有市场的同时，又将不同的产品价位予以填充，将 七匹狼的总体竞争实力进行定格并加固，年度销售突破 30 万箱。XX 年“七匹狼”的发展速度进一步增大，在“两个 十多个”的催化下，该品牌的升级工程正式开启，红狮的 加盟更加稳固了省内市场，同时福建中烟成功的省内营销 整合将七匹狼与石狮的市场定位更趋于明朗，即中低档价 位向石狮整合，七匹狼主做 5 元盒以上的市场。 在 XX 年初，七匹狼家族又添新贵，庆典狼和金典狼先 后上市，这两款卷烟均为其传奇系列的成员，在此次的品 牌升级中，此两款卷烟无论是从价位还是从卷烟风格以及 品质上都有很大的突破。在原料上，采用了国际优质烟叶， 经手工精选，再经顶级配方师调香、配制，进行加工而成， 从而保证卷烟的内在品质；在卷烟包装设计上，采用传统 与现代结合的方式，将古典的“烟魁”、“颐和烟庄”、 “1915 年万国博览会金奖”元素融入其中，再配以现代的 风格，使得整个设计简约而时尚，实现了新的突破；在卷 烟定位上，传奇系列的产品以喜庆和富贵为主题，无论是 包装设计还是品牌定位以及广告语的宣传上都凸显了该种 风格，这对于一向以狼性的“勇敢、机智”延伸出的七匹 狼的力量与野性而言，又增添了优雅与高贵的成分，使整 个品牌内涵有了更进一步的提升。 销售上的突破走在“十多个”的路上 其实，无论是技术上的创新还是品质上的提升，对于 一个品牌来说都是为了销量上更大的发展，当然，“七匹 狼”亦不例外。在技术与品牌本身实现了一系列的突破之 后，七匹狼的基础工作已经逐步成型，而这些基础工作的 最终成效也伴随着 XX 年的结束逐步显现出来。销量大幅度 增长，50 万箱关卡的成功突破等等这些都为“七匹狼”迎 来了新的春天。 作为“七匹狼”主导规格的豪情狼 XX 年在省内的上市， 将省内市场的中档烟销量尽收囊中。在省外市场，豪情狼、 枣红狼等产品的发展势头也趋于良好，在华北、东北以及 西北市场都有了新的突破，尤其是在华北市场中，作为豪 情狼的传统省外销区的河北市场 XX 年的总销量突破了 2.36 万箱，这对于七匹狼的下一步省外拓展来说是一个机遇。 同时，七匹狼在四川、辽宁等省份的拓展中都有了新的突 破，而作为其传统销区的福建、辽宁、广东、河北、XX、 天津、江西、吉林等省份，七匹狼在中档以及 10 元盒价 位卷烟中的影响力不断提升。 作为新推出的金典狼短短三个月其销量在省内市场上 也有了大幅的提高，整个七匹狼在 XX 年元旦产销就超过了 8 万箱，照此发展，XX 年必将成就其真正的传奇。 “七匹狼”的突破依然继续，品牌的品质也还在不 断以市场为准绳随时准备并继续着更新，面对“十多个” 的目标，将突破进行到底是其必然要走的路，毕竟，对于 已经存在了八个百万箱牌号的烟草行业来说，七匹狼的销 量目前还相差甚远，仅仅 19 名的排名还很难使其把握胜算， 只有不断的改造、突破、更新、才能在卷烟品牌云集的行 业中有一席之位，才能有望在“十多个”中看到自己，才 能成为名副其实的中式卷烟的代表品牌。 想要成为全国性的大品牌，只是从卷烟的品质与技术 上还远远不够，品牌在全国市场的影响力是其关键，这就 要求该品牌有相当广泛的销售范围以及大额度的销量，而 “七匹狼”虽然销量上突破了 54.3 万箱的关口，但其势力 范围以及在全国市