二元店创业计划书.docx

二元店创业计划书 创业目的 一方面大学生还是一群属于无收入的群体，开店创业 能够增加他们的收入，减轻父母的负担。实现大学生普遍 需要的独立与自强。 众所周知，现在社会所需要的大学生，不仅仅只是拥 有理论知识的人，而是知识与实践相结合的全面人才。开 店创业就是这样一个可以将理论与实践结合起来的良好平 台，创业开店可以将我们所学的知识运用到实际当中去， 从中我们也会得到更好的锻炼，提高我们面对社会的抗压 能力，提高个人的综合素质和以后毕业出去应对社会挑战 的能力、以及增强自我创业的信心。 另一方面，开店是为了满足市场的需求。针对农院路 学生多，对物品精美便宜的需求，存在巨大的消费市场， 开二元店不仅满足消费需求，同时也是对市场的一种开发 和资源的合理分配。 店铺选择 地址：农院路 原因：农院路附近有许多驻邕高校和居民区，人流、 车流量大，本店设址在此可以拥有广扩的市场，且农院路 没有一家二元店，而一些精品店的物品都比较的昂贵，不 太受学生的欢迎。农院路不仅存在很大的消费市场，而且 对开二元店不存在强大的竟争对手，且物美价廉的二元店 是许多学生所期待的。 经营项目及内容 本店主要经营二元商品，一些受学生、青年人喜欢的 既时尚又物美价谦的小件商品。主要分为六大类：男女饰 品、时尚用品、文体用品、针锦织品、小礼品和多元区。 其中男女饰品主要是：情侣挂件、卡通包、手机包、耳丁 等;时尚用品主要是：卡通贴画、时尚台灯、精品竹篮、指 甲刀、礼品袋等;文体用品主要有：拼图、彩色长尾夹、跳 棋、卡通毛线、九连环等;针锦用品主要是：绸布方巾、边 绒手套、围巾、十字秀等;小礼品主要是：钱罐、香瓶、玉、 风铃、工艺篮等;多元区主要是：相册、杯子、皮带、饭盒 笔筒等。本店的商品主要是针对学生的需求，采购一些价 格便宜成本相对低的物品，减少投资的成本和风险。 市场分析 、优势 从价格上看：二元店即采取低价策略经营的品牌店铺， 大部分商品的售价为 2 元，同时也有少部分商品为 3 至 10 元，物美价廉，是二元店最大的优势;从品种上看：店铺中 的产品不但种类丰富齐全，而且精美新颖，能够满足不同 层次消费人群的需求。本店的产品包括男女饰品、时尚生 活用品、文化用品、文体用品、针棉织品、小礼品等等， 拥有六大系列，数百个品种。有关调查显示，95%以上的消 费者均能在二元店中找到自己所需要的商品;从消费市场上 看：各高校的大量集中，学生巨大的消费水平，以及农院 路繁华的夜市，是二元店一个很大的消费市场。 2、劣势 店铺面积小，销售的商品的种类有限，不能满足广大 消费者的需求。进入二元店的门槛比较低，在很短的时间 内就可以兴起很多该类店铺。这将会使二元店市场的竞争 越来越激烈，消费者也会相应的减少，留住老顾客和吸引 新的消费人群将会是一个重大的挑战。与此同时，夜市的 摆地摊卖者是二元店很大的竟争对手，由于其成本低，他 们的物品一般会压得很低，有一些二元物品无法和他们相 比，价格上会处于一定的劣势。 3、机会 随着小商品市场的快速发展，二元店也逐渐步入广大 市民的生活之中，并在商家的热炒之下，成为了国内小商 品市场中新的热点。一方面是竞争越来越激烈的小商品市 场，超市和小商店等处的商品价格已为它们能够承受的最 低限度;另一方面，则是二元店的兴起，在提供丰富精美的 产品的同时，还采取低价策略，所有商品价格统一定为 2 元。便宜实惠的二元店，自然成为小商品市场中新的热点。 4、威胁 受到金融危机的影响，现在很多企业的营业额受到很 大的冲击。现在开店创业无疑是非常艰难的一件事。加上 农院路及附近有许多类似的店，如文具店、精品店等，这 就为消费者提供了更多的选择，本店在这样的市场环境中， 需要更多的创新来提高销售额，从而获取利润。营销策略 1、选择一个比较合适的日子开业，例如圣诞节、情人 节、元旦等喜庆的日子，这样会有更多的消费者来关顾。 2、在开业前进行传单的发放，对本店的优势作大力的 宣传，开业当天在店门摆放鲜花和粘贴宣传海报，当消费 者消费到一定金额时，赠送小礼品一份。3、每月对货物进 行一次盘查，对滞销货物打折进行处理或当作礼品赠送。 4、星期六、星期天增加营业时间，因为在双休时间，学生 购物机率要远大于平时。 5、在一些特别的节日和时间，如圣诞节、情人节、元 旦、元霄节、开学的时间，搞一些活动，并对店面做一些 小小的装扮，突出喜庆、热闹的气氛。引起消费者的购买 欲望。 6、与各大高校合作，尽量让他们以团体购买。 7、在学校网上对本店进行大量的宣传工作，吸引更多 的学生顾客。 8、不断的更新店内的物品，抓住时尚的需求，将最新 最流行的物品进行消售。 消费者分析 二元店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而 洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟 风者，更多的模仿者出现了，市场竞争是趋激烈。开业时 的风光不再了，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新 厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，都会失去一 部分市场，失去一部分顾客。如果只是靠搞一些小活动， 发一些传单或者贴一些海报来留住顾客，这些是远远不够 的。顾客选择购务店铺时，看重的是服务店内人员的服务 态度、商品的品质。另一方面，店内的装潢也是一个重要 的因素，当顾客走入店门时，一个舒适的环境可以让顾客 有一个家的感觉，那时他们在店里不仅是选择商品，更是 一种享受，在这样的氛围中，回头客才会源源不断。 农院路周围有很多高校，学生多，消费人群主要为大 学学生，他们的消费能力一般，而且学生一般喜欢进入各 种饰品店，购买一些小商品。这就为二元店提供了广大的 消费群体。学生无收入，消费能力一般，不会经常进入高 消费场所，价格较低的小饰品店的他们最热衷的选择。 财务分析支出 店面费用：租用一个长为 57 米，宽为 23 米的店 面，租金大约为 500 元/月装潢费用：5000 元 设备费用：两排 5