企业发展战略和产业升级演讲.docx

企业发展战略和产业升级演讲 关于企业战略与产业升级的演讲稿 尊敬的各位领导、各位专家、女士们、先生们： 非常荣幸地参加_青年企业家高峰论坛，并有机会作 为企业界代表在论坛上发言，与在座的领导、专家和企业 家朋友共同交流、探讨企业战略与产业升级之道，深受鞭 策和鼓舞。 温州是一个创造奇迹和神话的地方，在这片神奇的土 地上，造就和正在造就成千上万个企业。实践证明，依靠 我们温州人的“四千精神”把企业做起来并不难，但如何 把企业做大做强，确保企业永续发展和基业长青？是近年 来我们一直在苦苦思索、并千方百计努力破解的一大难题。 这也是我们今天举行这样一个论坛的用心所在。 有人曾经对中国民营企业的寿命进行研究，结果表明 平均寿命只有 3.5 岁。温州的民企我想大概也不例外。如 何打破这种短命的格局，让我们的企业活得长久一点，活 得健康一点，活得强壮一点，活得优秀一点，活得滋润一 点？我想围绕企业战略与产业升级的主题，结合我们兴乐 的实际，介绍一些做法和粗浅的体会。 发展战略是企业成功的关键 兴乐集团是一家专业生产电线电缆为主导产品的民营 企业，成立于 1995 年，目前在国内同行中排名第四位，浙 江省第一位。兴乐发展大致经历了三个阶段。第一阶段： 为初创和原始积累阶段，当时企业规模较小，注册资本仅 1500 万元，总占地面积不足 10 亩。第二阶段：为规模发展 阶段，峡门工业园的建成，高压电缆生产线投产，与 XX 电 工合作，兴乐产品开始向中高端市场迈进。第三阶段：为 跨越式扩张阶段。XX 年收购黄山世峰集团，重组黄山铜业 公司，XX 年通过并购重组，兴建起现代化的松阳工业园， XX 年底组建黄山兴乐集团，XX 年元旦，黄山兴乐集团二期 工业园奠基。目前已拥有技术开发中心 3 个，制造基地 24 个，成员企业 50 多家，注册资本金 5 亿元，总占地 2190 亩，总资产 12 亿元，年生产能力 80 亿元。 兴乐之所以能够从小到大，最基本的经验之一，就是 实施了正确的发展战略。 战略对企业发展来说，是灵魂，是纲领，是旗帜。没 有战略的企业，发展一定是盲目的，而错误的战略必然导 致企业的失败，甚至死亡。因此，正确的发展战略就成为 企业成功的关键所在，没有正确的发展战略，想把企业做 大做强做持久只能是一厢情愿。企业发展战略既没有固定 的模式，需要制定者具备超前的眼光、与众不同的胆量和 出奇制胜的谋略；但它又不是异想天开的空穴来风，需要 因时、因地、因企业实际而定。 近几年，温州的不少企业纷纷走上多元化经营的道路， 也不乏成功的典范。但我们并没有照抄照搬别人的经验， 而是依靠自身优势，走自己的发展道路。兴乐是目前国内 电线电缆产销量最大的企业之一，在电线电缆的技术、设 备、品牌、市场等方面都有明显的优势，围绕主业把企业 做强，是我们的主攻方向。经过深入分析，反复论证，我 们把“纵向一体化、横向关联化”确定为企业长期坚持的 发展战略。 纵向一体化，就是沿着电线电缆主业纵向发展，即发 展电线电缆上下游产业，上至高端电缆制造设备、原材料， 下至电缆附件、桥架、母线等，形成兴乐主业产业链。 “一体化”的企业为集团的全资、控股企业。我们称之为 “求所在求所有”；横向关联化，就是发展与主导产品 相关的产业，如金具、高低压成套电气、盘具、物流、安 装等，以满足市场、客户的一体化投标、一条龙服务需求。 “关联化”的企业则多是以参股的形式出现，目的是与更 多的企业联合，参与市场竞争。我们称之为“求所在而不 求所有”。纵横交错，形成兴乐产业集群。我们形象地把 它比作是一篇优美的散文形散而神不散。 电线电缆产品运输成本高，加上温州土地奇缺，公司 为谋求发展，采取“分散式布点、跨区域综合性布局”的 方法，以总部温州制造基地为核心，向浙江、江西、安徽、 宁夏、内蒙古、山东等地辐射，通过收购、兼并、重组等 多种形式，在国内形成了六大电线电缆生产基地，在总部 外的工业园、制造基地面积 XX 多亩。 为使“一体化”产业不断强筋健骨，XX 年底前，兴乐 与甘肃白银市签订了长通电缆集团并购项目已意向书，并 与 XX 远能电缆厂、西藏盐湖矿业签订合作项目合同。 XX 年新年伊始，占地面积 200 亩，投资 2 亿元黄山兴乐集团 二期工程开工兴建，XX 年 7 月建成后，铜加工年生产能力 6 万吨，年产值 36 亿元以上，利税 3 亿元左右，提供就业 1000 人以上。兴乐一体化的产业链还在不断延伸。由于生 产基地在国内分散布局，用户订单能够及时就近生产，短 途运输，加上外地土地、人力、水电等综合成本较低，使 企业经营成本明显下降，服务效率提高，效益成倍增长。 兴乐经兼并重组后成立的黄山兴乐集团、浙江兴乐电线电 缆制造有限公司、江西赣电兴乐有限公司分别进入黄山市、 丽水市、赣州市 50 强企业排行榜。黄山兴乐集团还进入安 徽省民营企业 50 强。XX 兴乐电工机械有限公司生产的机械 设备和生产线，不仅远销中东、东南亚等多个国家和地区， 在国内市场也占据半壁江山，国内主要的大中型电缆企业 都有我们的机械设备。 科技创新是推动产业升级的源泉 做强主业，使自己的主导产品在残酷的市场竞争中保 持领先优势，要靠自主科技创新来实现。 近年来，由于原材料价格上涨，迫使很多企业陷入价 格战的恶性竞争中，而价格战的背后则是通过偷工减料、 降低产品质量来降低成本。据媒体报道，去年“315”期 间，广东省工商局对市场销售的电线电缆产品进行市场抽 查，发现超过半数的电线电缆偷工减料，有些企业将占原 材料近 80%的铜导体大幅“缩水”，大大降低了实际截面积； 还有些厂家使用杂铜料，导致近半数的电线电缆产品导体 电阻指标不合格。市场混乱还导致事故频发。在这样的市 场环境下，我们没有随波逐流，急功近利，而是反其道而 行之，主动放弃价格战，牺牲了大部分低端市场，按照企 业战略的要求，把产品定位于中高端市场，力求通过自主 创新，推动产业升级，使企业走出困境。 正是在这种市场背景下，兴乐用半年多时间自主研发 出铜包铝电线电缆新产品，把铜与铝的性能优点合二为一， 在产品性能上比铜电缆的柔软性好，还解决了铝性电缆容 易氧化、难做接头等缺点。不仅增加了电线电缆的科技含 量，而且材料成本仅为纯铜产品的 70%-80。如果国内有 20%-30%的纯铜电线电缆产品改用铜包铝，每年可节约用铜 50 万吨，节约原材料成本 250 亿元。 中国是世界上第一用铜大国。铜包铝电线电缆新产品 推广应用，将对国际用铜量和铜价产生深远的影响，由此 也在国内外同行业和新闻媒体中引起了广泛关注。上千家 中外媒体争相报道。XX 年 8 月，国际铜业协会在 XX 召开复 合金属线缆技术及市场前景专家座谈会，专题研究铜包铝 电线电缆在中国诞生后对铜市场产生的影响，兴乐集团受 邀做专题发言。 兴乐铜包铝电线电缆新产品还被评为省级新产品，并 被列入乐清市工业重大科技项目，获得 30 万元的经费资助。 XX 年 5 月 25 日新产品省级鉴定会以来，兴乐铜包铝新产品 销售合同金额已达 9225 万元。产品分别使用在胜利油田、 海信集团等国内重点工程项目、知名企业以及电力、城建、 房地产等行业。 改革开放以来，温州的经济发生了翻天覆地的变化， 同时也付出了沉重的代价。我们的孩子从小的记忆里就知 道家乡的水是黑色的。作为有责任的企业家应该尽力改变 这一现状。在科技创新方面，我们注意研究国家的产业政 策，努力在构建和谐社会中尽一份责任。仅在 XX 年，我们 就开发出科技型、节能型、环保型新产品 14 大系列新产品， 其中两项被评为省级新产品，两次获得政府共 50 万元的科 技经费资助，4 项专利已获得国家专利局初审。兴乐成功开 发的无卤低烟阻燃聚烯烃绝缘料等三种环保电缆料新产品， 还攻克欧盟 ROHS 指令，为加快国际化进程扫除了障碍。 科技创新推动了企业产品结构调整和产业升级。目前 兴乐已基本淘汰了低端低档产品，中高端产品占绝对的比 重。兴乐的企业形象、行业地位、品牌影响力也随之提升。 兴乐产品已应用在国内有影响的长江三峡、黄河水利、京 广铁路、上海地铁、胜利油田、一汽集团等重点工程和著 名企业，XX 年 12 月又中标 XX 奥运电网工程；在国外，兴 乐电缆被使用在澳大利亚皇家空军基地，还成为世界 500 强德国博世公司的长期供应商。去年以来，在严峻的市场 形势和巨大压力下，我公司却在最困难的时期创造了最好 的效益。集团销售收入 57.2 亿元，销售的电线电缆总长度 12 万公里，可绕地球 3 圈。各项经济指标均创历史最好水 平，在中国民企 500 强电缆企业中位居第二，在中国电气 工业成长力 10 强企业中位居第一。 信息化带动新型工业化 企业战略需要诸多的措施分步或综合实施，信息化又 是现代企业不可缺少的手段。 兴乐目前在国内有制造基地 24 个，成员企业 50 多家， 还有数以百计的销售机构。离开了信息化，要对这些天高 皇帝远的子公司和机构实施有效管理，是难以想象的。为 分步实施信息化工程，我们提出了以信息化带动工业化、 走新型工业化道路的基本构想。 要在民营企业推行信息化并不是一件容易的事情，推 行初期，多数管理人员不感冒。为把大家的注意力吸引过 来，我们采取了三个步骤，第一步的给大家配电脑，让大 家“看到它”；第二步鼓励大家玩电脑，哪怕是玩游戏我 们装作没看见，让大家“爱上它”；第三步才是信息化的 实用阶段，让大家“离不开它”。集团把信息化运行当作 一项任务进行部署、考核、奖罚，同时根据不同岗位的人 员制订个性化的培训计划，分层次进行培训，然后将信息 化项目从易到难逐项进行学习、培训、推广、应用。经过 努力，信息化目前已成为集团各项工作有效平台，成为全 体管理人员的必备工具。 更重要的是，兴乐的信息化以全集团采购、营销、计 划、工艺、质量、财务、人事、考核等“八大统一”管理 为基本要求，以自主开发为手段，逐步形成了一整套较为 完善的管理系统。例如，销售管理系统 XX 年实现全年 250 多次全系统调价，企业做到了第一时间对产品价格进行调 整，规避了期货市场价格波动风险，销售片区全面实现在 线自动排产分流，为生产部门工作方式带来新的变革。集 中采购管理系统，建立了几大电缆生产基地全部采用三级 审批流程，由总部对资源进行统一采购和调配，电缆产业 管理总公司全面掌握了各子公司材料库存情况。质量管理 系统，实现了对各生产基地质量全过程的实时控制。生产 管理系统，实施了全国统一生产控制标准，集团总部及时 掌握产品成本，自动进行盈亏分析，为企业制定产品策略 提供了真实依据。物流管理系统，实现了物流在线管理。 办公自动化系统，实现了全集团的公文、会议、公告、档 案、接待、车辆、固定资产、办公用品、考勤、工资等多 方面管理，在减少大量人力物力财力的同时，也提高了企 业快速反应能力。兴乐还被授予首批温州市企业信息化示 范单位，信息化项目分别获得中国企业信息化 TOP100 奖和 温州市优秀信息化项目奖。 作为国内电线电缆龙头企业之一，兴乐的产品型号有 十几万种。近年来，因国际国内金属材料价格的剧烈波动， 导致电缆产品价格震荡，一度使企业经营陷入困境。兴乐 职工信息化项目组经过攻坚克难，率先在国内同行业中开 发出一套 30 秒钟就能够与国际期货市场价格同步核算的、 支持全国无区域的协同智能化报价平台电缆行业协同 管理平台，销售人员随