创造竞争优势ppt课件

总体要求 获取竞争优势的关键在于把源泉的力量充分发挥出 来，通过向顾客提供的产品和服务中所包含的特色 来完成。重点掌握企业如何创造特色，如何选择相 应的战略思路来实现特色，并能运用价值链 /网、高 标定位、流程再造等工具来培育特色。 具体目标 竞争优势定位 特色创造途径 优势获取战略 创造优势工具 创造优势基础 优势创造途径 基本特色形态 五种基本战略 常用分析工具 特色 取舍 整合 低成本特色 差异性特色 l全面成本领先战略 l全面产品差异战略 l最优成本战略 l基于差异性目标集中战略 l基于低成本目标集中战略 价值链分析 基标法分析 企业资源和能力 顾客价值需求 特色：以特别的活动和能力，创造独特 的有价值的地位 .通过做与对手不 同的事或以不同于对手的方式完 成类似的事，以独特性赢得顾客。 提供特殊产品或服务 (Variety) 满足特殊顾客的需要 (Needs) 以特殊途径满足顾客 (Access) 有所为有所不为： 管理者及企业的资源、 能力、时间、信息的有限性，途径依 赖性，必须权衡得失，结合特色作出 选择 鱼和熊掌不可得兼： 使竞争对手欲学不能 ， 有所得必有所失，（如形象和商誉、 活动、内部管理与协调等的不相容） 整合：采取使各个没有明显优势的局部有机 组合来创造整体战略优势；对于取舍 后的活动和联结方式整合创造特色。 内部活动的整合 活动联结方式的整合 内部活动和外部活动的整合 资源和能力的整合 顾 客 需 求 特 征 低价 性能 服务 速度 内部资源和能力优势 生产规模 工艺创新 服务网络 供应链 B A C A AC (1) 特色与取舍 /整合关系 特色是针对顾客需求而言，提供能满足顾客特殊需 要的产品或服务。 l 取舍和整合针对企业活动而言，为更好地满足顾客 的价值需要，企业要结合自身的资源和能力特点， 对活动及其联结方式作出选择；并对选择的活动及 其联结方式进行整合。 l 取舍和整合为创造特色服务。 (2) 取舍和整合的关系 取舍和整合间呈互补关系。 选择无特色的活动和能力整合创造特色，本身就是 一种取舍； 取舍之后的价值创造过程离不开整合。 低成本优势 LOW-COST STRATEGY -SCALE ECONOMY -SCOPE ECONOMY 特色化经营 (歧异 ) BROAD DIFFERENTIATION 专门化经营 (集中 ) FOCUS/NICHE 全面产品差异 全面成本领先 以特色及低成本为基础目标集中 基于差异性 基于 低成本 的目标集中 的目标集中 客户觉察到独特性 低成本地位 全行业 战略目 标范围 特定 市场面 活动成本分析： Activities-Cost Chain 进货 生产作业 发货 营销 售后服务 JIT, MRPI ， MRPII ， ERP， CIMS 供应链管理： Supply-Chain Management 例子：成本倒逼法 邯钢 “ 成本倒求法 ” : 2多 活动指标 分析题 在企业采购策略上，日本和美国的企 业有其不同的思路： 日本企业主张区域合理成本采购 美国企业主张全球最低成本采购 试分析这两种不同采购策略的结果。 企 业 基 础 结 构 内部后勤 生产经营 外部后勤 市场销售 人 力 资 源 管 理 技 术 研 究 开 发 采 购 服务 利 润 利 润 辅 助 活 动 基本活动 企业企业 供应商供应商 竞争者竞争者 替代者替代者 互补者互补者 顾客顾客 潜在潜在 进入者进入者 Best in class Thinking Practice Competitors Cooperators Coordinators objectives Existing level of cost control Road 2 Road 1 Road 3 Road 3: Cooperation Benchmarking Road 2: Synergy Benchmarking Road 1: Competitive Benchmarking Customer-value-oriented positioning Customer-value-oriented dynamic innovation Customer-value-oriented competitive rules 质量 服务 创新速度价格 主 观 评 分 值 企业自我认识 关键顾客评价 顾客认知的利益顾客认知的利益 价值图价值图 : 变动的市场份额变动的市场份额 顾顾 客客 认认 知知 价价 值值 等价值线等价值线价价 值值 劣劣 势势 区区 域域 A B C B A 价值优势区域价值优势区域 市场份额获得者市场份额获得者 市场份额失去者市场份额失去者 创新