7月工作规划沟通会

欣悦点杀总结七月工作规划视频沟通会 分公司个人业务部 2016年 6月 23日 年度目标达成 七月工作规划 工作事项沟通 领导重要讲话 1 2 3 4 目录 年度 目标 达成 指标 目标 达成 达成率 期交 47200 48320 102% NBV 25000 18748 75% 人力 15684 12545 80% 机构 期交 年度达成 机构 目标 达成 达成率 九江 1133 1341 118% 萍乡 1510 1758 116% 赣州 9440 10320 109% 上饶 3776 3996 106% 南昌 12933 13660 106% 鹰潭 2076 2105 101% 抚州 3682 3733 101% 吉安 3493 3429 98% 新余 3493 3284 94% 景德镇 2266 1902 84% 宜春 3398 2792 82% 合计 47200 48320 102% 机构 目标 达成 达成率 上饶 2001 1799 90% 九江 612 530 87% 赣州 5269 4409 84% 吉安 1851 1456 79% 萍乡 815 615 75% 鹰潭 1121 819 73% 抚州 1951 1396 72% 景德镇 1224 855 70% 新余 1851 1274 69% 南昌 6503 4399 68% 宜春 1801 1195 66% 合计 25000 18747 75% 机构 NBV年度达成 机构 目标 达成 达成率 萍乡 625 599 96% 上饶 1355 1267 94% 鹰潭 729 675 93% 赣州 3752 3218 86% 景德镇 677 554 82% 宜春 1042 841 81% 九江 521 418 80% 吉安 1355 1086 80% 抚州 1251 1001 80% 南昌 3126 2088 67% 新余 1251 798 64% 合计 15684 12545 80% 机构 人力 年度达成 四级机构 年度达成情况 四级机构 人力 南昌县 130 赣县 358 九江本部 192 铅山 261 永丰 111 萍乡本部 576 东乡 75 德安 90 抚州本部 195 赣州本部 1810 洪城区 789 弋阳 623 NBV目 标 累计 NBV NBV达 成率 NBV排 名 333 369 111% 16 398 491 123% 13 204 259 127% 23 400 417 104% 15 209 186 89% 32 790 601 76% 9 100 85 85% 42 166 103 62% 41 400 289 72% 21 3116 2645 85% 1 2280 1598 70% 2 981 835 85% 6 期 交目标 承 保保费 期保达成 率 期 交排名 554 1245 225% 12 686 989 144% 14 378 540 143% 25 750 916 122% 16 402 485 121% 28 1470 1727 117% 8 182 212 116% 42 307 355 116% 35 750 865 115% 17 5718 6510 114% 1 4619 5150 111% 2 1850 2028 110% 7 四级机构 年度达成情况 四级机构 人力 贵溪 557 金溪 99 湖口 95 安福 303 南城 175 遂川 87 瑞金 101 宜春本部 616 鑫鸿区 350 玉山 219 进贤县 138 信丰 276 宜黄 173 期 交目标 承保保费 期 保达成 率 期 交排名 1450 1570 108% 9 400 422 106% 33 307 324 105% 38 928 976 105% 15 600 625 104% 22 302 313 104% 39 380 394 104% 34 2146 2125 99% 6 2494 2453 98% 5 647 629 97% 21 462 444 96% 30 660 634 96% 20 450 432 96% 31 NBV目 标 累计 NBV NBV达 成率 NBV排 名 841 629 75% 8 220 139 63% 38 166 122 73% 39 490 434 89% 14 310 243 79% 25 179 107 60% 40 215 144 67% 35 1138 923 81% 5 1280 798 62% 7 340 318 94% 18 266 196 74% 28 400 335 84% 17 241 191 79% 29 四级机构 年度达成情况 四级机构 人力 新余本部 571 南康 420 洪都区 429 南丰 164 泰和 116 兴国 124 安义 97 分宜 227 吉安本部 469 景德镇本部 367 黎川 120 彭泽 41 年度目标 承 保保费 期 保达成 率 期 交排名 2660 2547 96% 4 1230 1156 94% 13 3695 3456 94% 3 750 696 93% 19 338 313 93% 40 366 334 91% 37 370 337 91% 36 833 736 88% 18 1523 1343 88% 10 1500 1319 88% 11 550 481 87% 29 141 122 86% 44 NBV目 标 累计 NBV NBV达 成率 NBV排 名 1440 974 68% 4 680 508 75% 12 1710 1053 62% 3 400 261 65% 22 189 148 78% 33 226 140 62% 37 209 141 67% 36 411 300 73% 20 784 581 74% 10 809 553 68% 11 280 188 67% 31 76 46 61% 44 四级机构 年度达成情况 四级机构 人力 鹰潭本部 118 上饶本部 164 红谷滩 155 湘东 23 乐平 187 于都 129 高安 45 奉新 171 上高 9 期 交目标 承 保保费 期 保达成 率 期 交排名 626 535 85% 26 529 423 80% 32 739 576 78% 24 40 31 78% 45 766 583 76% 23 400 303 76% 41 268 156 58% 43 895 495 55% 27 89 17 19% 46 NBV目 标 累计 NBV NBV达 成率 NBV排 名 280 189 68% 30 280 228 81% 26 425 245 58% 24 25 14 57% 45 415 302 73% 19 234 146 62% 34 142 54 38% 43 473 209 44% 27 48 9 19% 46 六月目标 达成情况 指标 目标 达成 达成率 保费 1亿 8452万 85% 件数 2万 13668件 68% 开单人力 8000人 5449人 68% 机构六月目标 达成情况 机构 目标 达成 达成率 差距 吉安 740 784 106% 超额 44 九江 240 246 102% 超额 6 萍乡 320 304 95% -16 鹰潭 440 407 93% -33 上饶 800 710 89% -90 赣州 2000 1764 88% -236 景德镇 480 420 88% -60 南昌 2740 2301 84% -439 抚州 780 609 78% -171 新余 740 560 76% -180 宜春 720 345 48% -375 合计 10000 8450 85% -1600 四级机构六月目标 达成情况 四级机构 期交目标 目标达成 达成率 差距 南昌县 117 172 147% 超额 55 进贤县 98 126 128% 超额 28 湖口 48 61 128% 超额 13 鹰潭本部 90 110 122% 超额 20 安福 196 235 120% 超额 39 吉安本部 322 377 117% 超额 55 上饶本部 112 125 111% 超额 13 九江本部 120 125 104% 超额 5 赣州本部 1145 1159 101% 超额 14 萍乡本部 300 299 99.8% -1 赣县 160 155 97% -5 洪城区 979 929 95% -50 四级机构 期交目标 目标达成 达成率 差距 南丰 140 131 94% -9 景德镇本部 320 284 89% -36 彭泽 24 21 89% -3 黎川 109 96 88% -13 信丰 160 141 88% -19 弋阳 392 343 87% -49 铅山 160 139 87% -21 永丰 86 73 85% -13 贵溪 350 298 85% -52 乐平 160 136 85% -24 南城 125 105 84% -20 泰和 72 61 84% -11 瑞金 85 70 83% -15 四级机构六月目标 达成情况 四级机构 期交目标 目标达成 达成率 差距 鑫鸿区 528 432 82% -96 德安 48 38 79% -10 新余本部 555 435 78% -120 玉山 136 105 77% -31 抚州本部 172 125 73% -47 安义 78 54 70% -24 金溪 78 53 69% -25 分宜 185 125 68% -60 宜黄 109 73 67% -36 红谷滩 157 102 65% -55 洪都区 783 487 62% -296 遂川 64 38 60% -26 四级机构六月目标 达成情况 四级机构 期交目标 目标达成 达成率 差距 南康 260 154 59% -106 东乡 47 25 54% -22 宜春本部 500 250 50% -250 高安 40 18 46% -22 兴国 85 38 45% -47 于都 105 46 43% -59 奉新 180 75 41% -105 湘东 20 5 24% -15 上高 0 2 0% - 四级机构六月目标 达成情况 年度目标达成 七月工作规划 工作事项沟通 领导重要讲话 1 2 3 4 目录 u推动思路 全民晋升 为内驱 三轮同进 促齐动 内外活动 做平台 流量追控 出结果 七月主题： 聚英才 强组织 PART 1 意义 1： 7月增员决定 八九月健康险 平台 2015年八月健康险 2015年 7月 上岗 新人 期交 贡献 度 人均 4541人 2728万 62% 6007元 7月 ？ 人 *6007元 /人 *2月 = ？ 万 PART 1 2016年开门红秒杀 7月上岗新人 及带 来新人 期交 贡献 度 8290 29% 2015年 7月增员上岗 4541人，人均秒杀衍生产能 1.83万元 7月上编 ？ 人 *1.83万元 /人 =？ 万 意义 2： 7月增员决定 2017年开门红秒杀 平台 PART 1 当前人力 2015年 7月上岗 目前在职 人力占比 2015.7上岗 新人及其带来新人 目前在职 人力占比 12304 4541 1708 14% 8473 4573 37% 当前人力 80-90后 80-90后占比 2015.7上岗 80-90后新人 （在职） 2015.7上岗 新人 80-90后 占比（在职） 2015.7上岗新人 及其带来新人 80- 90后（在职） 2015.7上岗新人及 其带来新人 80-90后 占比（在职） 12304 6101 49% 915 54% 2438 53% 意义 3： 7月增员决定 2017年团队结构与架构 2015年 75%总监， 77%高经， 74%业经是 7月大增员后晋升 优化结构 改变架构 目标 节奏 举措 资源 行事历 七月经营 PART 1 1、 七月增员目标 机构 目标赣州 1000 南昌 800 吉安 340 上饶 340 抚州 320 新余 300 宜春 260 鹰潭 180 景德镇 160 萍乡 160 九江 140 合计 4000 6.26-7.2 启动期 机构启动 晋升面谈 职场布置 模压训练 7.3-7.24 追控期 活动 缴费 参训 活动类型 举办频次 参会流量 层级缴费 缴费人力 平台达成 讲师安排 每周一班 进班人数 流 量思 想 7.25-7.31 上岗期 追踪上岗 目标达成 结 果 2、 七月增员节奏 PART 1 增员运作 四部曲 外部增员 六步骤 定 目标 画 架构 跟 节奏 用 活动 体验 活动 职业 测评 事业 说明 层级 面试 创新 岗前 承诺 面谈 3、 七月增员举措 增员规律 举措 1 思想统一 会议 内勤 分公司视频沟通会 中支月度规划会 营服工作布置会 外勤 高经会 主管会 启动会 PART 1 启动：多种形式 高调启动 增员意愿启动 半年度晋升表彰 /启动 （中支 6.29） 晋升表彰盛典 全员增员启动 重点 人员面谈 晋升面谈，推动答辩申报 （中支：准高经及以上 /营服：业 经、准业经 7.2前） 维持 面谈，荣耀复活 行动 （营服） 晋升答辩 梦想导师团（营服 7.2前） 职场氛围启动 企划统一 设计 （企划室 6.25） 氛围海报 （聚系列 /强系列） 青春创业体验馆 督导 齐动上 墙 （督导室 6.28） 机构职场四化落地 净化 /亮化 /美化 /绿化 海报体验馆上墙 战略意义启动 内勤管理 干部 （督导室 6.23） 增员工作沟通视频会 明确 7月 重要性 三、四级机构 负责人 （机构发展室 6.25） 向新人要发展 报告 外勤管理 干部 （主管室 6.28） 2016首期企业家特训营 向自主经营要发展 “ 两化 ” 能力提升落地 6月 26日 -27日全省千人培训 /MDRT 6月 27日潜龙特训营（辅专） 6月 28日企业家特训营（高经） 培训 日期 时间 培训内容 讲师 场地 参训对象 6月 26日 14:30-14:40 训前会及班务要求 刘婷婷 会展中心 外勤： MDRT交费人员 内勤： 三四级机构负责人、个险总、 个人业务部经理、培训部经理 全省培训岗和全省辅导专员 分公司个业与教培全体成员 14:40-16:00 大国崛起 万人齐动 8 方强 16:15-16:55 增员分享 暂定 17:10-18:00 七月企划方案 李凤玲 6月 27日 08:30-12:00 组织发展演讲 于娜 万达嘉华 外勤： MDRT交费人员 13:30-16:30 生命密码解析与增员 王博文 MDRT第五期特训营课表 时间 时间 课程名称 课程讲师 参训对象 6月 26日 20:30-21:10 训前考试 班主任 所有参训内勤 6月 27日 8:00-8:30 开训 班主任 8:30-10:45 PPT制作技巧 黄玉辉 11:00-12:00 分享课件制作技巧 刘婷婷 12:00-13:50 中餐及休息 班主任 14:00-15:30 向辅专要发展 罗农 15:45-17:00 做一名有价值的辅专 方强 潜龙特训营课表 会议地点： 维客大酒店 日期 时间 培训内容 课程讲师 参训对象 6月 27日 19:00-20:00 训前会及 基本法 考试 班主任 外勤： 高经、总监 内勤： 三四级机构负责人、 个险总、个人业务部 经理 20:15-21:30 我眼中的自主经营研讨发表 班主任 6月 28日 8:30-8:35 司歌 班主任 8:35-9:20 向自主经营要发展（上） 刘达总 9:35-10:20 向自主经营要发展（下） 刘达总 10:35-12:00 结合主题报告研讨部门文化如何 建立、核心内容并发表 班主任 14:00-15:30 结合主题报告和公司资源、节奏 研讨七月规划落地并发表 班主任 髙经自主经营第一季课表 面谈 内勤面谈 目标 举措 行事历 外勤面谈 主管 晋升 维持 举措 2 逻辑训练 三大增员逻辑训练 通过 FABE的逻辑讲好 “ 三讲 ” 将 “ 我的 ” 三讲转换成 对准增员 “ 有好处 “ 的三讲 行业、公司、工资条 也是一种 销售 销售的是一项 事业 一个实现梦想的 平台 增员增员 保险 “ 销售 ” 中所有的困难和问题，都可以用 “ 三讲三讲 ” 来化解！ 模压训练专用文稿 FABE标准句式 因为 （ F-特征） 。 特征，是回答了 “ 它是什么 ？ ” 从而有 （ A-优点） 。 功能，是解释了特征如何能被利用，回答了 “ 它能做到什么 ” 对您而言 （ B-利益） 。 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了 “ 它能带来什么利益 ” 你看 （ E-证据） 。 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了 “ 怎么证明你讲的好处 ” 自媒体推广 一起成长一起成功 微访谈 之美女营业部 微访谈 之组织达人 微 视频 凌晨三点你在做什么 微链接 青春太平开放日 微海报 聚系列强 系列 一起成长一起点 赞（线上互动 ） 事业说明会新模式 （旅行 +演讲 +节目 ） & 青春创业体验馆 1.梦想色彩 2.青春锻造 3.华丽绽放 4.中坚实力 5.未来价值 户内增员三十六计 线上 线下 场内 场外 寓教： 创业论坛 /女性沙龙 /育儿讲座 娱乐： 歌友会 /舞林大会 /百饺宴 /水果沙龙 & 客服节南区分会场 少儿 3D儿童剧巡演 太平品牌体验季 创业之旅 举措 3 活动运作 活动办真，办出效果 PART 1 营业部 每个部每周至少 3场 中支 至少 举办 1场 营服 大机构 1天 1场小机构 2天 1场 单兵 今日缴费之星大量邀约参加活动 /进班 中小型 增员 36计 中小型职场 体验活动 大型创说会 活动要求： PART 1 举措 4 过程 追控 1启 6.28-6.30日 全面面谈 模压培训 职 场布置 4 5 22 日清视频会 （ 督导会议组 每天一次， 17点） 缴费追踪报表 （ 报表数据组 每天两次， 12点 /18点） 活动 举办反馈 （ 活动追控组 每天一次， 18点） 总监 业经 参训 会报体系 战时双规 快速升温 规定时间 规定事情 （ 7月 4日 -22日） 人人 缴费 1人 达成 率 50% STOP 全员 至少 缴费 2人 达成率 100% 参训追踪 9日 -10日第一期班 16日 -17日第二期班 23日 -24日第三期班 3 高经 6 全员 开始追控 五个务必 两个凡是 一种手段 务必 相信 务必 坚定 务必 执行 务必 配合 务必 达成 凡是 阻碍 发展的思路 都要 破除 凡是 阻碍 发展的行为 都要 改变 以霹雳手段 行菩萨心肠 重点提示 脉动 精神 ： 重点提示 增员 军规 ： 1日总监缴费未破零扣款 2000元 ， 3日高经缴费未破零扣款 1000元 ， 4日业经缴费未破零扣款 500元 ， 5日参训人员缴费未破零取消当季度晋升资格， 机构未达成缴费日平台，次日视频及微信 100字述职 增员目标诉求： MDRT人均增 2人，其他人员人均增 1人 缴费日平台： 4-22日， 每天 300人缴费平台 追控反馈事项 资料收集 反馈事项 反馈时间 负责人 报送至 月度规划报告 7月 1日前 中支 个人业务部 负责人 罗李玉 启动会 7月 1日前 行事历 7月 1日前 职场布置 6月 30日前 重点提示 反馈 事项 ： 追控反馈事项 增员数据反馈 机构 四级机构 业务员代码 姓名 缴费 南昌 洪城 000123456 张三 5 时间 每天 两 次，中午 12点 /下午 6:00前各反馈一次 内容 更新当时段缴费数据 形式 各机构安排专项人员负责反馈至 个人 业务部周立 邮箱 要求： 四级机构专人建立缴费台 帐，中支个人业务部经理为 责任人，中 支汇总报分公司 模板 反馈事项 活动数据反馈 活动举办报表 （ 活动追控组 每天一次，图文并茂，反馈至四级机构微信群） 内容： 7月 *日当天 *本部第 *场 *增员活动， 到会 *人，现场缴费 *人； 要求： 四级机构负责人为责任人，分公司罗李玉负 责统计并每日公布； PART 1 4、 七月增员资源 总公司资源 u 方案支持 2： 管理干部研修 竞赛时间： 7月 1日 -9月 30日 竞赛对象：三级机构个险负责人、四五级机构负责人 入围标准： 较 2016年二季度 承保边际 NBV正增长 且排名 前 200名 的三 级机构个险负责人、排名 前 600名 的四五级机构负责人 备注：详见总公司正式公文 u 方案支持 3： 最美太平人 竞赛时间： 8月 1日 -31日 竞赛对象： 四级机构内勤（含四升三） 入围标准： 同城营销服务部 /支公司、异地营销服务部 /支公司按竞赛 期 承保边际 NBV保费 贡献量混合排名，取 前 300名 分档给予奖励： 竞赛 期 承保 NBV 奖 金 （万） 第 1-20名 1.5 第 21-50名 1.2 第 51-100名 1.0 第 101-200名 0.8 第 201-300名 0.55 备注：详见总公司正式公文 元 竞赛时间： 在 7月 1日 -8月 25日预收且在 8月 31日 前承保； 方案内容： 在竞赛期内达 3000P的 7月上岗 新人 ， 奖励机构费用支持 1000元 /人 方案要求： 3000P人力达成 低于目标 40%的机构 不享受方案 分公司资源 机构 目标 赣州 1000 南昌 800 吉安 340 上饶 340 抚州 320 新余 300 宜春 260 鹰潭 180