中国大学生人力资源平台运营方案

中国大学生人力资源平台运营方案 Produce By Active Online HR 目 录 项目概述 catalogue 项目企划思想 平台定位及功能组成 5年市场战略 阶段运营计划 &营销推广计划 内部架构及问题预估 亲 密 项目概述 亲密亲 密项目描述 1、项目目的： 吸引外部（社会）资金，全力打造中国高校人才平台。 2、项目意义： 把中国高校人力资源平台网建设成为国内最大的高校毕业生供求信息查询、发布与招聘相结合的综合 性门户网站，构建中外企业选择高校人才的平台；把握中国高校毕业生就业发展动态，有效服务中国高校毕业生在学 习、毕业、择业、就业、创业等多个时期。帮助解决中国大学生就业压力，有效协调利用学生、高校、企业、非盈利性 机构、第三方公司的资源。维护社会和谐。 3、项目内容： 资源平台的建设，运营及推广。 4、运作方式： 以会员、广告为基础做网络多元化经营。 亲密 项目优势及特点 权威 真实 有效 直接 权威 引进国际高校就业服务系统，指引高校学生自在校时提升就业力，择业时提升就业效率。 真实 拥有全国近 800多家高校资源及政府指导级入校红头文件；掌握全国 500强企业 /服务性机构 /股东公司近百万工作 /实习岗位。 有效 生涯规划师服务，跟踪大学生自大三至毕业后 5年就业情况。参与简历撰写，面试辅导等就业指引。 直接 强大的搜索和检索系统，将高校学生和职位直接联系在一起。 亲密亲 密收入（利润）来源简析 1、直接收入：网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费； 2、间接收益： “ 中国大学生人力资源网 ” 的数据库（资源）； 3、品牌收益： “ 中国大学生人力资源网 ” 的品牌收益； 4、知识产权：专利、商标代理申请、专利查询、咨询、技术转让； 融资方案（资金筹措及投资方式） 资金筹措主要考虑通过股份出让的方式吸引策略投资。通过利润分红、二次融资、公开上市等方式。 合作方式 A、组建合资网站 B、增资扩股 C、风险投资 D、合作 E、其他融资方式 亲 密 企划思想 亲密 中国大学生 “ 就业 =失业 ” 危机 继 2013年大学生就业 “ 史上最难季 ” ，到 14年的 “ 史上更难就业年 ” 今年，中国将有 727万名研究生、大学生。外加去年未找到的毕业生，可预计 2014年的高校就业人数多达 810万。 学科设置和教育模式偏离了社会发展的需要。注重学生理论知识，导致学生 动手能力不强，综合竞争能力不强。 招不到或难招到合适的人才，投入高成本和精力招回学生不能快速投入工作。 自身定位不明确、缺乏就业竞争力、心态不稳定。找不到合适职位，薪资低。大学生： 高 校： 企 业： 亲密 采访调查；中国大学生就业的九大苦处。 28% 31% 51% 22%30% 48% 60 % 24% 16% 前途迷茫没信心 自我认知偏差大 优势不明空自卑 证书满天考哪个 毕业该往何处去 简历乱投没人理、面试无数没 offer 就业情报太短缺 缺乏从业能力和经验 无头苍蝇盲从大军 对于自己所学的专业不太了解，不清楚自己的就 业方向，因为缺乏必要的定位，感觉前途比较迷 茫，在当前就业难的现状中，想要谋得一份满意 的工作普遍表示缺乏信心。 主要表现为自卑和自负两大类。自卑型的同学 往往对职场产生恐惧心理，逃避就业。而自负 型的则恰恰相反，过分自信，非名企不去，非 高职不入，在求职中不断地挑选工作，无形中 失去一些机会。 大三的学习结束，接下来就是为实习和 求职而绞尽脑汁，可是自己的发展方向 在哪 ?对口的专业就业领域在哪 ?该找怎 样的实习单位 ?该去怎样的行业和企业求 职 ?对自己的未来稀里糊涂，毕业的去向 也就一摸黑了。 网上投简历，看到合适的职位，鼠标一点方便轻松，更有甚者 做好简历后设置关键词进行群发投递，结果系统投递后自己也 不知道投了哪家公司，这种没有定位、盲目海投的结果，终究 难有 HR理会。 有的同学频繁去企业面试却终难被录取。说明本身的职业 生涯规划不够明确，还有不少人片面追求高薪，结果不仅浪费 大量时间和金钱，还错失了就业良机。 很多同学说，面试后才知道，自己所 学的知识跟企业需要的技能差得太远 ，达不到企业的要求，有的说自己选 专业的时候明明是热门，可临到毕业 才知道早已供大于求，根本找不到专 业对口的职位。 亲密 学校、企业及政府责任 办学目标与市场需求的错位，社会的技 术在进步，产业在调整，而高等教育培养出 来的部分人才不符合市场需求。如何调整办 学模式和办学方向，如何进行合理的专业设 置和课程设置，实现高校与市场、高校与社 会需要的 “无缝 “对接，成为了高校要认真思 考和解决的问题。 学校做为学生培育过程中的塑型阶段， 近年来，教学质量低下（专业技能、综合素 质、承压能力）是企业用人过程中对大学生 不约而同的体会，学校在专业设置中，根没 有从企业实际需要出发，盲目的开设专业， 招生，但对学生的就业问题上，直接把学习 成果转化的责任推到学生个人与企业身上。 修复办学目标与市场需求的错位 完善提高社会责任 缓和高等教育和人才市场需求矛盾 高 校 企 业 政 府 用人单位用人都要有工作经验的， 其实这是企业的无奈之举，企业没有享受 到政府的对于大学生实习的补贴，招用应 届毕业生，意味着企业会为此支付用人成 本并承担用人风险，学校向企业输送的， 其实都是并不能立即上岗的 “ 半成品 ” 。 企业处于夹层状态，始终处于问责的风口 浪尖。 但是企业的社会责任，包括对雇 员、社区、消费者、环境等利益主体的社 会责任。根据美国乔治 恩德勒 (Georges Enderle)的理论，企业社会责任中的经济 责任包括了一项关于雇员的内容，即保留 和增加工作岗位、对雇员进行再教育等方 面，企业需要担负起这些。 在社会主义市场经济条件下，政府还要 做到为市场服好务，满足市场发展所必需的条 件，促进经济的健康稳定发展。在市场经济发 展初期，除了经营者、资本、允许自由流通的 统一市场、 公平交易和诚实信用的理念、维 护市场秩序的法律法规等因素以外，人才（或 者说是素质较高的自由劳动力）无疑是市场经 济发展的不可或缺的条件。 政府扩招的举措它基本解决了市场对人 才的需求，但是它却在解决了一个矛盾的同时 ，导致了另一个新的矛盾的产生 大学生就 业难。政府所采取的高校扩招措施，使更多的 学生能够接受高等教育，也满足了市场的需求 ；但是同时，我们不能回避的问题是，它也强 行地增加了高校的载重量，使得原本已经有限 的教育资源显得更加地贫乏，尽管有国家财政 的投入，但依然是杯水车薪。 亲密 解决大学生就业问题的必要性 大学生就业问题直接反映社会的公平 01 大学生就业问题将使政府信用受到严重挑战 大学生就业问题的恶化将使高等教育改革的目标无法实现 大学生就业问题折射出的，其实是社会资源的严重浪费 大学生就业问题的长期存在必将导致大量廉价劳动力和边 缘化人口的产生，社会不和谐的因素将进一步增加。 政府的高等教育改革措施严重违反了行政法的比例原则。 02 04 05 03 06 亲密 国外大学生就业办法 美国：靠密集信息网找工作 美国实行毕业生自主择业制度，政府不直接干预和限制，而是由劳工部、学校、中介机构和用人单位协同进行。高校生在毕业前从多方渠道了解就业行情及用人单位信息 美国高校一般设有毕业生就业指导中心，进行职业指导和就业服务。学生入学第一年，中心就开始对学生进行职业教育，帮助学生接触和了解就业状况；第二年帮助学生发现和了解自己 的性格、兴趣和专长，帮助学生选择专业；第三年帮助学生了解雇主资料和市场需求，参加社会实践和一些招聘会，让学生直接感受就业市场；第四年辅导学生写求职信，传授求职要领和面 试技巧等专门技能。 中介机构则在学生、高校与用人单位之间穿针引线，充当 “ 红娘 ” 。在非赢利性就业组织中，以全美高校和雇主协会最为著名。该协会宗旨是帮助学生选择并获得满意的工作，帮助雇主 制定有效的人员招聘计划并提供优秀人选。协会还每年出版一些定期刊物，对就业市场的现状、发展趋势以及求职和招聘过程中遇到的法律问题等进行调查和分析。其中最有名的是 择业 杂志，许多学校把它列为学生就业和求职的指导用书。 日本：求职平均要找 16家企业 日本有完善的就业机制：一是网络信息准确。日本是一个网络无处不在的社会，在求职方面，网络作用十分明显，日本公司网上都有自己的主页，公司招聘都在网上公布，求职学生在规 定时间内寄去报名申请即可。 二是报纸刊登广告。这样既公布了招聘信息，又为公司做了宣传，一举两得。所以，一些报纸会经常整版刊登招聘广告，学生按报纸提供的联络方式，可直接与公司联络。 三是用人单位举办各种各样的说明会。今年 3月 18日至 19日 日本经济新闻 合同企业在全国各地为 2004年毕业生举行的说明会上，参加者达到 8万多人，参加企业超过 5000家。 四是日本有各种就职支援中心和俱乐部。它们都有自己的网址，提供各种信息，只要交少量费用，就可享受各种优惠。 五是政府提供预算支持。日本近来经济不见好转，失业率不断上升，如果情况继续恶化，影响社会稳定。因此，政府决定在 2003年度补充预算中拿出资金安排高中和大学生就业，对有 实绩的民间职业介绍机构给予奖励。 加拿大：要在实习中捕捉机会 加拿大大学生找工作的途径主要有三种：第一种途径是求助于学校的 “ 职业介绍服务 ” 。学生可以从这种服务中获得相关的人才需求信息。第二种途径是通过由校方安排的专业实习计划找工 作。在最后一个学年里，大学生一般都要去企业、政府机关和民间机构等单位实习三个月左右，部分学生就是通过这种实习找到工作的。第三种途径是到学校或自己联系的单位去 “ 实习 ” ， 然后找到工作。在这三种途径中后一种更多一些。 巴西：习惯 “ 先就业后择业 ” 随着巴西近几年经济增长速度放慢，劳动力市场收缩， “ 先就业后择业 ” 的思想已逐渐为巴西大学毕业生所接受。 巴西大学毕业生就业的首选是收入高、稳定性较强的国有大公司和跨国公司。第二选择是政府部门。政府部门的招聘考试很繁琐，很难通过，但一旦进入政府部门，跳槽者很少，公务员 成了他们中大部分人的终身职业。第三选择是小企业和服务行业。这些单位一般收入低微，工作流动性大，但在目前的就业形势下应聘者前呼后拥，即使是工作与自己所学专业风马牛不相 及。 国际大学生就业情况 亲密 大学生就业问题 -核心点（就业力） 反观上述学者的建议和大学在增进学生就业力的有关措施，与我国当前大学强调以教学为主之重点是相互呼应的。 如果大学就如何提升学生的就业力和通过素质训练的方式提升就业力，作为大学生素质能力开发的一个重点研究方向 ，那么在不久的将来，大学生的就业能力将大大提高！ 就业力是指个人在经过学习过程后，能够具备获得工作、保有工作、以及做好工作的能力。 DEST就业技能框架包括 1. communication沟通能力 2. planning and organising计划和组织能力 3. teamwork团队工作能力（团队精神） 4. self-management自我管理能力 5. problem-solving问题处理能力 6. learning学习能力 7. initiative and enterprise主动性与事业心（进取心 ） 8. technology科技 大学生就业力在很多国家已成为重要的核心课题（ Cranmer， 2006）。自 1980年代以来，英国政府开始资助一些 旨在支持就业力能力（ employability skills）的发展方案，例如 “ 培养能力之高等教育 “ 方案（ Higher Education for Capability， 1988），影响所及，诸如沟通、数字运算、信息科技，以及学会学习（ learning how to learn）等核心技 能的发展，被认为是大学所有科目中之共同核心目标。 澳大利亚则要求大学生毕业时必须具备一些 “ 普遍接受 “ （ general accepted）的特质（ attributes）。新西兰在 征询教育和产业专家意见后，则发展出一些衡量大学生能力的准则，譬如国家文凭架构（ National Qualifications Framework, NQF）。 在加拿大和美国，有一些大学引进的 “ 关键技能 “ （ critical skills），在加拿大将之视为是高级人力在生涯发展中 所必要的能力；加拿大和美国均透过工作本位（ work-based） /工作有关（ work-related）之学习指标，来评量学生的 能力。 丹麦文凭架构（ Qualifications Framework）亦要求大学生达到 “ 能力档案 “ （ competence profile）之要求。在 芬兰，能力（ skills）科目是可供大学生修习的科目，并且统整融入于课程和学生的个人学习计划之中。南非的国家文凭 架构（ NQF）则包括关键和特定二组有助于大学毕业生个人发展和社会与经济发展之习得能力。 前述国家例子显示，不同国家对 “ 就业力 “ （ employability）的内涵界定有所不同，但在强调大学生就业力的一些 关键能力则有共通之处。 在厘清就业力之定义后，以下从国际相关调查来看大学生的就业力。 亲密 大学生就业问题解决方法 2 学校4 政府 1 大学生 3 企业 大学生 人力资源平台 以第三方机构为桥梁 建立中国大学生人力资源平台。 为国内高校毕业生供求就业信息； 帮助学校对在校生提升就业力； 协助企业招聘最需要的人才及发布信息； 落实政府大学生就业政策的实施。 把握中国高校毕业生就业发展动态 成为综合性服务平台 中外企业选择高校人才的平台。 有效协调利用学生、高校、企业、非盈利性机 构、第三方公司的资源。维护社会和谐。 提供高效的就业信息 提供职业生涯规划 帮助提高个人综合素质 帮助锻炼就业竞争力 协助就业、择业、面试等 提供毕业生就业发展动态 协助培养在校生就业力 提供大学生诚信监督系统 延长大学生就业监管时间 提供发布招聘信息 协助有效筛选所需人才 反馈大学生初期就业结果 提供招聘服务 对大学生就业问题提供 大数据，协助政府进行 宏观调控。 协助进行相关政策的结 果落实和反馈。 亲密亲 密竞争分析：行业招聘网站的发展背景 近年来，随着网络技术的迅猛发展和普及，应用电子商务成为许多企事业单位的发展 方向，因此，构建互联网站、开发网络 应用程序已经成为当前的热门技术之一。越来越多 的部门、企事业单位都通过 Internet 对外宣传自己，同时为那些有信息需求的人提 供方便 快捷的服务 。 人 力资源管理系统是为有竞争力的企业和优秀人才提供双向选择机会的一个 交互式平台，个人可以编写简历和 求职信，搜索适合自己的职业以及向企业发送求职信，企业可以及时的发布公司信息以及招聘信息。 在竞争越来越来激烈的市场经济 下，公司间的竞争也日趋激烈，传统的宣传手段已无法完全满足竞争的需要，企业间的竞争蔓延至 IT 行业，利用网络的快速便捷，已 成为公司不可或缺的一种重要宣传手段。 亲密亲 密竞争分析：对比分析 产品和服务 提供外包服务、猎头服务、培训服务、校园招聘服务等内容。 提供从员工招聘到退工的一站式服务与咨询 提供招聘流程中的全面解决方案，即只是招聘流程外包。 面向会员收费 、附加功能收费、广 告收费 面向会员收费、广告收费 广告收费、猎头服务、薪酬分析报告、企 业付费业务、增值服务 盈利模式 推广方式 网站的简历流量大，企业方可搜 索和利用的的信息量大。但网站 灵活性较差，应聘人员投简历和 管理简历相对不方便 主要以网络为主要业务，有专业的网 络服务；但对于制造业和大型器械类 专业技术人才资料可参考量少 服务快捷到位，应聘者创建简历方便，推荐 和系统提醒及时到位，但规模较小 会员管理 三大网站无一例外均采用注册会员管理的方式提供服务，将会员分级，设置不同的套餐，各大网站及其分站根据地区的不同在套餐设制上略有不同。 求职效果 主要重在大众群体，简历量最大，行业 最广，流量最多，而且它的报纸招聘和 人事外包及培训也发展很快，得到了越 来越多雇主的认可，发展迅速。 侧重于中端以上人才，尤其是 IT、快 消、工业制造、咨询及金融服务等经验 丰富者。 主要侧重于校园招聘市场，占 90%左右的校园招聘 份额。 90%的全球 500强企业使用中华英才的专业 服务，中华英才是美国 Monster的子公司， Monster在国际招聘服务也相当有名，业务范围相 对其他两家企业广。 亲密 竞争分析：行业招聘网站存在的问题及应对方法 信息的处理难 度较大 技术各服务体系 不完善 信息真实度低 应用范围狭窄 基础环境薄弱 行业招聘网站 存在的问题 利用政府红头文件，同高校和企业建立紧密合作。确保每个毕业 生及企业信息唯一和真实性。 学习国外先进体系，从学生在校期间，系统提高就业竞争力。择 业至就业后 5年进行诚信第三方监控。提升在学生和企业之间衔接 问题的处理。为学生和企业，量身定制就业及招聘服务。 为在校生和传统企业，提供多元化服务。例如纸质手册，短信及 微信信息推送等。用 PC系统和 APP相结合方式。解决网络覆盖不 够全面的问题。 加强对人力资源理解，提高深层次的服务。不仅仅是搜集和整理 招聘及就业信息。需要有效和直接匹配供求关系，分析大数据后 面的市场走势。 亲 密 平台定位及功能组成 亲密 大学生人力资源平台定位及规划 以第三方机构为桥梁、建立中国大学生人力资源平台。 把握中国高校毕业生就业发展动态、成为中外企业选择高校人才的综合性服务平台。 有效协调利用学生、高校、企业、非盈利性机构、第三方公司的资源。维护社会和谐。 无偿提供服务，免费营利模式 网络平台 就业力培训 服务体系商业模式创新，营利模式隐蔽 基于系统创新，快速整合市场。 拥有较大粘性，用户经常光顾 平台运营模式，会员广泛参与 有较强扩展性，可以持续发展 自主推广力强，流量指数增长。 发挥先动优势，竞争优势明显 定位基本需求，搭建网络平台。 整合行业平台，赢家通吃全盘 亲密 平台功能及作用 网络平台 就业力培训 服务体系 以 PC及移动 APP网络为基础的信息网站，作为整个项目的基础和支撑。 通过真实可靠的信息来源，作为数据基础。利用先进搜索匹配系统，帮助用 户定位有效信息。 真实 有效 直接 抓准大学生就业问题核心点，通过有计划有体系的提高大学生就业力。从根 本解决主要矛盾。为学校分担压力，为企业培养人才，为政府提供支持。 初期以公益及免费性质进入，建设以平台为基础，学生、学校、企业紧密联 合的体系联盟。有效收集，处理和使用信息。 真实 有效 权威 权威 有效 直接 建立多元化服务体系。为高校学生、学校、企业和政府不同的需求，定制配 套服务体系。高校学生侧重就业力培训和指导。学校侧重压力分流提供信息 和资源。企业侧重海量数据筛选和人才定位搜索。为政府提供大数据服务。 亲密 平台的内容及开发 中国大学生人力资源平台 网络平台 基础数据库 PC平台 APP平台 就业力培训体系 在校生就业力培训 毕业生就业力指导 历届生就业情况监督 大学生诚信系统 服务体系 大学生职业能力测评系统 大学生职业生涯规划服务系统 大学生创业服务 企业信息服务系统 政府信息服务系统 政府监督职能 平台一期工程 平台二期工程 平台三期工程 *核心功能与辅助功能 平台建设初始时期，只抓住核心功能，尽量不做辅助功能。 平台发展期间，辅助功能宜循序渐进的增加，无论辅助功能有多少多，但核心信息发布、分析和使用功能一定要非常突出 亲 密 5年市场战略 亲密 根据平台网站产品生命周期 （ PLC） 的不同阶段呈现出不同的市场特征，我们的运营策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。 开发阶段 上线阶段 缓慢增长阶段 成熟期 快速增长期 市场接受期 （上市期） 平台期 衰退再生调整 衰退期 年份 5年市场战略 PC平台开发 APP开发 基础数据库 检索系统 PC平台上线 APP上线 数据收集 系统测试 系统调整 数据大量累积 核心 4城市校园站点成立 建立合作伙伴 建立客户群 信息发布 初步推广 搜索及网站架构完善 网络推广 累积成功案例 学术交流 事件型营销 完善系统 平台化 运作 活动推广 品牌活动 网络推广 联合推广 重点城市设办事处 完善销售产品种类 运营企业配套服务 运 营 推 广 产品销售 搜索排名竞价 业内排名争夺 抢占行业资源 上市准备 5年市场战略 上市战略 5年时间，通过我们平台就业的大学生。成为社会的中坚力量。 专注细分市场的大学生人力资源平台 资源自动升级为面向整个社会的人力资源平台 通过上市融资 扩大平台规模和服务范围 亲密 5年市场战略 平台一期工程 平台二期工程 平台三期工程 PC平台开发 APP开发 基础数据库 检索系统 PC平台上线 APP上线 数据收集 系统测试 系统调整 数据大量累积 核心 4城市校园站点成立 建立合作伙伴 建立客户群 信息发布 初步推广 搜索及网站架构完善 网络推广 累积成功案例 学术交流 事件型营销 完善系统 平台化 运作 活动推广 品牌活动 网络推广 联合推广 重点城市设办事处 完善销售产品种类 运营企业配套服务 运 营 推 广 产品销售 搜索排名竞价 业内排名争夺 抢占行业资源 上市准备 时间 版 块 内 容 阶段 开发阶段 上线阶段 缓慢增长阶段 成熟期 快速增长期 14年 11月 -15年 1月 15年 2月 -5月 15年 6月 -16年 12月 16年 12月 -17年 6月 17年 8月 -19年 8月 基础数据库 PC平台 APP平台 在校生就业力培训 毕业生就业力指导 历届生就业情况监督 大学生诚信系统 大学生职业能力测评系统 大学生职业生涯规划服务系统 大学生创业服务 企业信息服务系统 政府信息服务系统 亲密 市场拓展核心思想 在整个平台网站或产品运营，在每个阶段都要关注。 根据数据的变化来规划运营策略，又通过数据来验证策略的效果。 三个要素：用户，产品，渠道 一个基础：数据 1、坚持以市场终端 (浏览者 )为首要的中心 浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。 2、目标合作者的选择应有一定的原则。 应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出因为专业，所以专注的原则。 3.站点的建设应该符合网站的整体形象。 亲 密 阶段运营规划 亲密 5年规划周期概要表 平台的建立是一个从无到有的过程，运营和推广方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段的目标都不相同，因此 在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性。 开发阶段 概要表（ 14年 11月 -15年 1月 ） 平台基本建设阶段 运行周期 时间周期 主要运营任务 主要推广任务 规划阶段 14年 10月 -11月 规划项目排期表及工作内容，平台定位 和版块细分。 线下储备期 14年 11月 -12月 网站策划，内容录入、 储备系统上线内容 ； 基础数据库建立。 检索系统 14年 12月 -15年 1月 检索系统定位及测试 APP应用 15年 1月 APP开发及设计，性能完善及页面美化 网站内部 PC平台 15年 1月 PC开发及设计，平台性能晚上及美化 平台一期工程 开发阶段 第一年，为期 3个月 亲密 5年规划周期概要表 上线阶段概要表（ 15年 2月 -5月 ） 平台运行初期，进行初步推广和性能的进一步完善 运行周期 时间周期 主要运营任务 主要推广任务 内侧阶段 15年 2月 持续完整信息录入，测试网站运营结果。提出改进计划，完善流程等功能 公测阶段 15年 3月 开放注册，检查 bug等。收集陌生用户体验信息，完善用户体验流程。 完善阶段 15年 4月 试运行大学生就业循环系统，测试从信息平台到就业末端的整体完善。 重点学校导师特招 网络推广 15年 5月 站内信息公告 站内优惠推广、站外邮件、论坛、社区型推广 平台一期工程 上线阶段 第一年，为期 4个月 亲密 第一阶段：网站平台完善期（ 1个半月）： 2030天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化； 2030天的信息搜集，每天 50条活动的完整信息录入，保证 网站初期网站内容的信息量。 第二阶段：网站试运营期（ 2个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期 ,网站运营结果更具有真实性和具有说服力 ,这个阶段的主要任务是：网 站的初步推广和网站性能的进一步完善。 第三阶段：网站运营中期（ 5个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转 换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。 第四阶段：网站运营后期（ 3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在 在你的产品趋势进行分析有什么会影响到网上和线下有什么变化， 如何增加显示经济增长预测。 策略点 初期（权威）：入校、入公司；全真实数据采集，发布，筛选 使用（简单）：双方最简单的方法，找到需求的信息。 运营（有效）：跟踪，最有效的工作辅助 积累成功案例 提升点 权威信息、毕业生圣经 电子微刊，及校园微刊 线下活动 从部分企业和学生中开始盈利 成熟点 主场每个城市、或校园招聘会 创业活动 高校学生节目冠名 形成权威气候，垄断形式。向社会招聘扩展 市 场拓展原则 调整战略以适应市场反应 创新 稳定 投资说明 投 资报酬 5年规划周期概要表 缓慢增长阶段 概要 表 （ 15年 6月 -16年 12月 ） 平台积累有效用户，形成自输血循环系统。 运行周期 时间周期 主要运营任务 主要推广任务 品牌告知 15年 6月 借 6月毕业季热潮，开展学术界知名度推广 事件型营销，学术论坛 数据积累 15年 6月 -12月 对 15-16届毕业生进行大范围数据积累 核心四城市 20所校园站点招募 网站结构 15年 7月 最终确认网站搜索流程及关键词。完成最终网站架构。 会员深度维护 15年 6月 -16年 6月 进行消费者忠实度、黏着度等进行分析 一期合作伙伴 16年 1月 -6月 选择一定数量门户网站、社交网站、就业论坛、教育媒体进行合作。进行长期合作及维护。 网站推广 一期客户群 16年 1月 -6月 选择一定数量企业、学校进行长期合作及维护。 客户维护 100个案推广 16年 6月 -11月 选择 100名毕业生，进行个案推广。完成成功案例。 百分比就业率，及就业旅程展示。 网络推广 15年 6月 -16年 6月 百度关键词、百度排名等常规网络推广 定学校推广 16年 6月 -16年 12月 对 20所关系学校进行校内推广，免费对大三大四学生进行就业力培训。练习企业进行校内宣讲及招聘。 落地推广 平台二期工程 缓慢增长阶段 第一、二年，为期 18个月 亲密 5年规划周期概要表 成熟期概要 表 （ 16年 12月 -17年 7月）在流量上身，用户稳定的基础上。开发产品进行针对部分学生和企业的营销活动。 运行周期 时间周期 主要运营任务 主要推广任务 日常运营 全阶段 前期的营运及推广，带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员企业的拓展和网站用户的转换上。 平台三期 17年 1月 -2月 5大运营系统正式上线，完成系统闭合。 平台化 17年 2月 -7月 平台化运作开始，对用户体验进行完善。 产品销售 17年 3月 -7月 相关销售产品上线，开始进行销售。 网络推广 全阶段 让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集 用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟 进。 侧重销售产品推广 品牌推广 17年 5月 -7月 校园宣讲及收费企业活动 平台三期工程 成熟阶段 第三年，为期 7个月 亲密 5年规划周期概要表 成熟期概要 表 （ 17年 8月 -19年 8月 ）建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在 产品趋势进行分析有什么会影响到网上和线下有变化 运行周期 时间周期 主要运营任务 主要推广任务 完善销售产品种类 全阶段 在之前运营基础上，分析产品趋势。对产品种类流程进行完善。 重点城市办事处 17年 8月 -12月 50重点城市办事处设立，建立同当地学校和企业的联系网络。 资源抢占 18年 1月 -8月 对 17年毕业生及 18年大三学生资源进行抢占，同时抢占企业资源。 产品销售 17年 3月 -6月 相关销售产品上线，开始进行销售。 搜索排名竞价推广 全阶段 排名推广 500强企业服务 19年 5月 -6月 开设专业客服，针对 500强企业市场进行抢夺。 品牌合作 平台三期工程 快速增长阶段 第三年，为期 6个月 亲 密 阶段推广规划 亲密 大学生人力资源平台推广主要会以活动带动用户，辅以广告投放、网站联盟和搜索引擎；主要推广地域以北上广深高校一线城市为主、高校 聚集省会城市为辅，其中北京的重要程度占 60%。 主要推广内容以 PC及 APP平台为主，同时整合目标高校的优质生源、围绕网络目标人群聚集社区论坛、 500强企业人力资源部合作（企业 HR联盟）；搭配名校导师及业界名人进行多方位多层次的整合传播。 强调权威 真实 有效的就业及招聘体验。给用户提供随时随地的即时互动与分享，为用户提供丰富的内容与简单便捷的服务内容。 网站推广是整个平台运营推广中最重要的一项工作也是一个最持久的任务，推广的方式方法也多种多样，各不相同。推广手段以下为主： 推广规划 1、网站优化 1）网站内部链接 2）网站外部链接： A 友情链接： B 其他平台链接 3）关键词拓展 4）网站内容优化 5）关键词数据分析 2、邮件推广 A 定向邮件 B 不定期邮件 病毒邮件 合作网站内邮件 3、 QQ 软件推广 QQ 群推广 QQ 通告栏显示的内容 微信推广 4、论坛推广 1）内部论坛： 2）外部论坛： 3）社交型网站 5、新媒体推广 视频微电影 微博 电子书微刊 6、结合线上线下活动活动推广 线上活动推广 论坛活动 在线客服 自主线下活动 外部机构合作 7、网络广告 8、媒体投放 亲密 1 2 3 4 5 推广方式 -五环推广 平台产品硬实力 （包含平台易用性与商品竞争力） 网站自有资源推广 （站内资源曝光或现有用户群再营销 /BD合作等免费的推广） CPS网站联盟的布局 效果营销投放 （包含导航投放 /百度 SEM搜索推广 /品牌专区等） 品牌公关推广 （线上 /线下品牌投放 /公关 SNS炒作等） 1. 对于平台的营销推广，在这五个环是不断叠加的。 2. 没钱的时候就专心顾内环二环好了，上了些规模再有钱一点再加上三环，四环，规模更大或有富爸爸撑腰资金实力足够 ，就可撒下大笔预算强攻最外环的品牌及公关。 3. 在分工上，外环的品牌推广，就是需要内环硬实力的口碑来支撑，同时又需要三环四环来构建直达主站的便捷引流布 局。 亲密 平台一期工程 平台二期工程 平台三期工程 时间 阶段 开发阶段 上线阶段 缓慢增长阶段 成熟期 快速增长期 14年 11月 -15年 1月 15年 2月 -5月 15年 6月 -16年 12月 16年 12月 -17年 6月 17年 8月 -19年 8月 网站优化 推广规划 邮件推广 QQ 软件推广 论坛推广 新媒体推广 网络广告 媒体投放 线上线下活动 亲密 重点活动规划 资源积累活动 平台一期工程 上线阶段 完善阶段 15年 4月 试运行大学生就业循环系统，测试从信息平台到就业 末端的整体完善。 重点学校导师特招 平台 二期工程 缓慢增长期 数据积累 15年 6月 -12月 对 15-16届毕业生进行大范围数据积累 核心四城市 20所校园站点招募 平台 三期工程 成熟期 定学校推广 16年 6月 -16年 12月 对 20所关系学校进行校内推广，免费对大三大四学生进行就业力培训。练习企业进行校内宣讲及招聘。 落地推广 活动类型：大学生招募和培训活动 活动目的：积累真实有效的信息资源，同重点学校建立有效的长期合作。 活动内容 ： 1、学校就业指导老师合作及维护 2、每年毕业季校内招募活动，品牌宣讲，数据采集。 3、学生职业力免费培训及指导。 4、形成固定的信息来源，同时慢慢将真实的企业信息渗入。 亲密 重点活动规划 事件型营销活动 活动类型：事件型营销活动，学术论坛及发布会 活动目的：通过主流媒体和行业媒体，发布重大事件。有效传播品牌知名度。 活动内容 ： 1、行业先锋论坛 2、平台信息发布会及论坛 平台一期工程 上线阶段 品牌告知 15年 6月 借 6月毕业季热潮，开展学术界知名度推广 事件型营销，学术论坛 平台 三期工程 快速增长期 重点城市办事处 17年 8月 -12月 50重点城市办事处设立，建立同当地学校和企业的联系网络。 发布会及论坛 亲密 重点活动规划 品牌推广活动 平台二期工程 缓慢增长期 100个案推广 16