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2018 年暑假认知实习报告 下面小编为大家带来了 2018 年暑假认知实习报告范文， 欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。 暑假认知实习报告一 期末前，我们土木工程专业 学生的第一次实习开始了，实习分两部分：参观中铁的隧 道施工、广东工业大学校本部实验室现场与在中铁工地现 场观看录像。通过参观学习使我们对建筑施工和结构实验 有了初步的认识，这对我们将来的学习和实践起了提示了 向导的作用。现在我就对参观施工现场与建工实验室这部 分内容作一个总结。 上午：参观广东工大学建筑系的实验室 上午我们兴致勃勃地坐车来到大学城，参观广东工业 大学的建筑系实验室。这是一座比较新颖而且是全国最好 最大型之一，在广东省排名第二的土木建筑专业实验室。 一进去，最吸引我们眼球的是那两排有很多洞孔的墙体， 脚底下的地板也一样有许多小洞孔。实验室里面刚好有一 座刚做好的试验桥梁，它是一座斜拉桥，想必是之前做实 验遗留下来的，它主要是使用了大量的钢筋砌成的一座桥 梁在实验室，我们还可以看到其他各种构件的模型。 听完老师介绍他们的实验室，才知道那些洞孔的作用。原 来那些叫做软力墙，是配合千斤顶来操作试验是使用的， 老师说是因为做有关力的实验时需要的力太大，所以需要 这一堵墙。老师说他们这个实验室还没有完善，因为很多 的实验器材还没有运回来，到时候他们这里就真的成为全 国高校数一数二的行列的一员，在土木建筑实验室这方面。 在实验室，我们看到了许多大型的实验仪器，它们实质上 都是给试件提供压、拉、剪方面的应力，从而检测其能承 受力的能力，也就是它们的强度。在这里我们认识到各种 工地应用的试验器材，还有，老师讲述了我们专业的一些 相关知识. 实验室的作用在于给结构设计师一个能检验其设计可 行性的场所，这对建筑物的安全性和可靠性是至关重要的， 同时也是科学实验所必备的。 下午：参观中铁隧道施工现场 星期五下午我们参观了中铁公司在建的海珠区的一条 隧道。当我们到达集合地点时，我看到同学们头上都戴着 工程帽;同时工地的生活区与施工区的门上也写着：不戴安 全帽者不得进如施工现场;当然在施工现场结构主体外面的 防护网上也写着标语：安全责任，重于泰山;由此可见在建 筑施工当中首先要注意的问题就是安全问题。过去由于生 产企业不重视民工安全造成了很多工伤和死亡事故，这些 事故给工人和企业带来了很大的损害!同时，为了确保施工 能顺利进行和施工的安全，工地是要用砖墙围护起来的， 只有建筑施工的各种车辆和内部人员才可以出入，我们实 习也要经过他们的同意呢! 进到施工区，我们一眼就看到了满是管片的施工现场， 当时感觉这样的隧道施工其实也没什么难度，不想房屋建 筑那样，结构主体给我的感觉就是一个“圆柱形” 。这个可 能是因为我把它与农村里打井钻井联系在一起的缘故吧。 隧道上面，这个场地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆 放的建材主要是管片，没有水泥、砂、石之类的建材，这 是因为现在已经都采用了成品混凝土来浇筑结构了。这样 可以保证混凝土的质量，减少施工浪费和降低生产成本。 我们跟着现场管理员，在老师的带领下下了隧道，我 们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开始觉得很危险，四 周都有伸出来的钢管或铁条。进口处西四周都是水泥墙， 还真的有点担心泥土倒塌有三四层楼那么高，我们可 以清楚地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉 得层高变小了。在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用 来加大墙的强度的，以避免因墙身过长导致容易坍塌。一 路下去，里面还有很多水考试吧，下面湿漉漉的。我们走 在铁网上，看着四周，这样的一个圆形管道，靠的是那些 做好的管片在支撑。施工人员跟我们讲述了，安装管片的 过程“安装管片应该从底部开始，定位好，装上螺栓，对 称拼装上面部分，最后湿封顶部分，接着就是装上螺栓， 从横纵方向” 。我接着往里面前进，听到那震耳欲聋的声响， 管理员说那就是盾构机，好庞大的一组机器我们的现 场参观时间很有限，只看到了机车在往外运挖出来泥土， 还有工人在隧道里面工作，没有看到他们他们怎样安装管 片的过程，如何装栓就这样我们就走完了全程，出来 我们就满头大汗了.所以认识也是很片面的，这个只能 作为我们对施工的感性认识吧! 出来很快我们又开始了下一个征程，就是到另外一个 施工现场，同样也是地铁施工的。与前面一个不同的是， 那里是在明处开方。 不久车就到了工地门口。在工地里由一个工头领着我 们进去。在外表看不像以前的民用建筑。其顶部采用了钢 筋混凝土行架梁和混凝土板，这种构造非常的笨重，目的 是为了加固两边的土方，防止倒塌。现在在很多地方都需 要运用这种结构，例如地下室的建造也需要，等等。怪不 得一走进来一看，我还以为是在建造地下室呢。大量的大 型吊机在不断地吊那些刚才，一个个的安装拼接。往深处 一看满是钢筋，密密麻麻的。现场施工人员在一旁介绍了 整个工序流程，同学们也在一旁接受着新的知识，还在不 断地问一些相关的知识。在现场挺现场工作人员讲解完， 他又带领我们进入会议室，我们在那里观看施工录像。 在观看录像前，那个工头讲述了隧道工程的特点： 首先，利用隧道可以实现各种运输线路直线等穿越山 岭而不必盘山绕岭。 其次，隧道还可以改善线路中的车辆运行情况和提高 线路的运行能力。 其三，隧道是一项隐蔽在地下、水下或山体内部的重 要结构。 其四，隧道在具有以上功能的同时，还存在有另一重 要特点就是它不占据地面空间，这等于无形中增加了城市 的有效面积，对于人口拥挤、道路密集、交通繁忙的城市 来说，无疑是十分重要的。 最后，城市地下隧道的兴起，也带动了整个城市地下 工程的发展。 观看录像开始，画面中出现了很多人，原来是由于现 在城市人口增多，交通繁忙，因而建造地铁是必不可少的。 这是建造地铁的意义。一个个施工场面映入我们的脑海， 整个过程是在讲述了他们中铁公司在建造一条隧道，这条 隧道是穿越广州火车站的 在实习中我们的确接触了不少实际应用的东西，这些 都是实际水平较高的生产方式和比较先进的技术。我发现 我们看到的生产工艺都是相当先进的，就像我们看录像的 运用盾构机来挖掘隧道那样，这些都是运用相关科技技术， 让我们明白先进的生产工艺确实可以提高施工进度和生产 质量。 从建筑发展的趋势来看，钢结构越来越受到人们的重 视和肯定，研究钢结构的受力和增强钢结构的耐火性是一 个亟待深入的课题。 当然我们还是要立足于钢筋混凝土结构的学习，通过 学习和实践使我们对建筑的构造有更深入的了解，并且不 能忽视某些可能发生的隐患，以确保我们建造的高楼真正 地能应付各种紧急情况。 这就是我们这次认识实习所学到的知识，虽然很少， 但是这对于我们下个学期要学的专业知识来说是一个很好 的铺垫，至少让我们知道我们应该往哪个方向去学习! 暑假认知实习报告二 一、前期准备奇瑞简介 奇瑞汽车股份有限公司于 1997 年 1 月 8 日注册成立， 现注册资本为亿元。目前，奇瑞公司已具备年产 65 万辆整 车、65 万台发动机和 40 万套变速箱的生产能力。奇瑞公司 旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖 乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有 16 个系列 数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。 奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过 ISO9001、德国莱茵公司 ISO/TS16949 等国际质量体系认证。 “自主创新”是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超常 规发展的动力之源。 “全球化”是奇瑞的战略发展目标。 在积极打造硬实力的同时，奇瑞还高度重视培育软实力。 秉承“大营销”理念，奇瑞全面升级“品牌、品质、服务” 三大平台，不断提升品牌形象和企业形象。奇瑞汽车将秉 承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续 保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际 名牌”第二阶段目标而努力! 二、参观记录 (1)奇瑞发动机 众所周之，发动机(Engine)，又称为引擎，是一种能 够把一种形式的能转化为另一种更有用的能的机器，通常 是把化学能转化为机械能。而奇瑞发动机公司隶属于奇瑞 汽车股份有限公司，据介绍，它生产 20 多款汽油、柴油、 燃气发动机，排量涵盖，功率覆盖 20kW150kW，广泛应 用于汽车、非道路用车、摩托艇、发电机、农用机械等领 域。 1、发动机型号 2、最大排量发动机 3、柴油发动机 (2)奇瑞变速箱 1、奇瑞变速箱的类型一览表： 2、最大输入扭矩手动变速箱 3、最大输入扭矩自动变速箱 (3)旗下品牌 1、奇瑞 奇瑞品牌包括了奇瑞 A5、A3 三厢、QQ me、奇瑞 A1 和 瑞虎 09 款、A3 两厢、风云两厢、瑞虎 DR、QQ3、QQ6、东 方之子新奇云。下面介绍 A3 三厢和 QQ me。 a)A3 三厢 奇瑞 A3 是奇瑞战略转型的代表作，它是以最新欧洲流 行风格和工艺为标杆，基于全球同步技术平台为年轻时尚 消费者群体量身打造的一款精致家庭轿车。奇瑞 A3 外观动 感时尚，宽体车身与欧系雅致内饰完美融合。它采用自主 研发的 ACTECO 发动机，高效节能，而优质 2 底盘与四连杆 后悬挂系统也保证了驾乘的舒适性和操控性。同时，通过 碰撞测试五星安全评定的奇瑞 A3，不仅大量采用高强度钢 板，还搭载了领先的 EPS 防侧滑稳定系统，兼顾了主被动 双重安全。 b)QQ me 奇瑞 QQ me 出自意大利汽车设计大师 Enrico Fumia 之 手，QQ me 采用了前后对称、里外一致的设计理念，其设计 理念及元素运用类似于大众甲壳虫、宝马 Mini-Cooper 等 车型。奇瑞 QQ me 虽然采用的是双门设计，但车长上要比 QQ 大不少，因此我们就看到了一款大车门设计的小车。为 凸显其运动性，新车搭载的是 SQR473F 发动机，最大功率 61 千瓦，最大扭矩 114Nm,要比 QQ 的发动机强劲的多，同 时新车满足国家四排放标。 2、开瑞 奇瑞开瑞包括了优翼、优胜、优派、优优、优雅。 a)优翼 开瑞优翼是奇瑞汽车于 20*年 3 月 15 日推出的定位为 中国首款具备国际“mini-van”概念的经济型多功能轿厢 车，并以其“有容乃大，通达天下”的强大品牌形象，树 立起中国自主品牌物流车型的新标杆。定位为行业、中小 企业、个体私营业以及宜商宜家等多种领域的开瑞优翼多 功能轿厢车，以“超级通达、超大空间、超值经济、超固 安全和超广用途”等五大优势卖点将开瑞优翼卓越性能和 非凡表现展示得淋漓尽致。开瑞优翼车身设计前卫新颖、 简洁硬朗、起伏流畅而富有穿梭动感。 b) 优雅 奇瑞开瑞优雅是中国第一款轿车化微客，其流线型的 车身和可爱的品字形大脸，开创了微客车身设计的新风格， 时尚、灵动，更加富有亲和力，改变原有微客的呆板、四 方的风格。而开瑞一体式晶钻大灯，使可爱的笑脸上增加 了一双明亮的大眼睛，无不透露出灵气和可爱。另外，开 瑞优雅的外形设计融合了现代美学典范，最独特的驾驶舱 穹顶设计，看似优雅的白鲸、美丽的罗汉鱼，又似时尚靓 丽的现代战斗机，体现了时尚的自然美学和功能美学。 c)优派 开瑞优派车型是开瑞微车公司兼顾微客的大空间及微 轿的舒适性、安全性而开发的精品微车，载货载客两相宜。 产品特点更高档、更高效、更舒适、更安全，倡导快乐工 作、享受生活的理念，微客+微轿，生意+生活，开创精品 微车新概念，让你用着气派、用着省力、用着省心、用着 省事。开瑞的高位刹车灯，ABS+EBD，安全气囊，液压助力 转向，中央门锁，MP3 接口，单碟 CD，四扬声器等轿车化 的配置给人的第一感觉这不仅仅是一辆微客，同时也可以 吸引低端微轿用户的购置。 d)优优 开瑞优优以 3993mm 的超长车身，更为坚固的底盘和车 身结构设计，为使用功能的多样化提供了充裕的选择，轻 松满足商用和家用需求，在微车市场中更具商务感，5-8 座 的多种座椅组合，在家用商用之间可灵活转换，成为您宜 家宜商的全能车型。而优优采用了与方向盘靠得很近的换 挡手柄设计理念，操作便捷。它时尚的前脸，既现代又稳 重，和谐而统一，与开瑞 LOGO 浑然一体，美观大方、气派 顿生，整体感觉更加大气，摆脱了传统微客的紧缩压抑感， 增添了浓厚的商务气息。 e) 优胜 开瑞优胜可满足多样化的生产、生活需求，是宜家宜 商的全能车型。它装有自动闭窗、仪表台布置、轿车化内 饰使开瑞优胜更符合现代微客车主对时尚和潮流的需求!大 炮筒灯体，水晶灯罩，晶莹剔透，视觉冲击强烈。高反射 材质，照射范围广，并通过对光线的上下调节，加强对不 同路况的适应能力。直瀑型尾灯组合，锲形色彩相间，十 分醒目，与整车搭配更显大方典雅。 3、瑞麒 奇瑞瑞麒包括了 G 系列、M 系列、X 系列、Z 系列。 20*年 7 月 13 日，中国首款 Mmpv 瑞麒 2 在长春国际 车展成功上市，首批上市的车型为升排量，上市发布会上 奇瑞公司对外正式发布了旗下 MPV 系列车型的母品牌 瑞麒。 瑞麒 2 的外形设计采用了仿生学和航空学的设计理念， 驾驶舱顶上形成一个凸起的穹顶，让瑞麒 2 既有白鲸的优 雅和罗汉鱼的美丽，又有战斗机的时尚，驾驶舱也因此而 更加宽敞。瑞麒 2 的车身线条设计遵循了简约车身理念， 符合现代的审美观。从前保险杠一直延伸到后保险杠的车 身腰线，是全车线条的最大亮点。它完整的勾勒出了车身 轮廓，犹如一道飞舞的彩带，灵动、飘逸。这样的造型有 效的减小了行驶中的风阻，使瑞麒 2 更加经济省油。另外， 发动机的前置前驱使得整车重心前移，保证了车辆的行驶 稳定性，发动机前置配合下沉式设计，吸收相当部分的正 面碰撞冲击力，使驾驶员的安全保护系数也得到大大提高。 a)空间宽敞、灵动的内部空间 瑞麒 2 米的超长车身，造就它超大舒适的内部空间。 其座椅采用了创新的“阶梯”设计理念，中排座椅比前排 座椅高出了约 20cm。坐在中排座椅上，您看到的不再是前 排乘客的后脑勺，而是开阔、迷人的风景。 b)动力先进、省油的 ACTECO 动力 瑞麒 2 搭载了的奇瑞 ACTECO 发动机，是奇瑞公司与奥 地利 AVL 公司合作研发高性能发动机，奇瑞拥有完全知识 产权。双顶置凸轮轴 4 缸 16 气门，进气更顺畅，燃料燃烧 更充分。其最大功率为 61KW，发动机在 4000 转时，轻松达 到最大扭矩 114N/M 的 80%，低转速大扭距、提速快、动力 输出强劲，可满足多种工况需求。 c)安全坚固、体贴的整体式安全 在主动安全方面，瑞麒 2 采用了四轮独立控制的 ABS 和 EBD 系统与前盘后鼓式刹车装置的配合，提高制动效能， 大大地缩短刹车距离，增强了制动稳定性。在前排配备了 SRS 安全气囊，配合安全带使用，为驾驶员提供了全面的安 全保障。 4、威麟 奇瑞威麒包括了 X 系列、V 系列、H 系列、P 系列。 而作为奇瑞汽车下线的第 200 万辆车，威麟 X5 自从今 年 3 月惊艳登场后，也拉开了威麟品牌挺进高端硬派越野 SUV 市场的大幕。而就在它上市之前，就拥有不同寻常的 “传奇”经历20xx 年 1 月，第 32 届达喀尔拉力赛，威 麟 X5 代表中国汽车品牌首次征战这项世界顶级赛事，不仅 顺利跑完全程，还超过 80%世界知名汽车品牌，成功挺进前 30 名，创造了中国汽车品牌在世界舞台上的新篇章。 硬派越野定位的威麟 X5 可谓是威麟品牌 Engines 更属于兴奋型， 适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。(没有特 别重视其老牌、名牌因素)。 消费特点初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯 性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。 餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响 低微。 2、市场调研 走进社区可口可乐销售公司或营业所初建时，调查工 作雇用学生或专业调查公司来做，此后由业务代表(业务员， 下同)去做。由可口可乐市场部搞到某地区、某城 市大比 例尺地图，按照商业街区疏密度裁剪分割，交由调查员分 头按图索骥，深入社区，从大商场超市、宾馆到小杂食商 店、小饭店，甚至连学校、机关、医院、车 站、娱乐场所 等一切可能销售可口可乐产品的地方全包括在内，逐街逐 点登门部卷，将调查对象及调查结果标明于图上、记录于 问卷上，在规定时间内交回公司汇 总。 问卷设计内容包括销售点名称、地址、规模、特性、 人流量、销售方式等若干项目，其中销售方式等大项目下 不究出若干小项目。为了减少调查对象不配合而无法取 得 的信息，如负责人(或联系人)姓名及有关情况、联系电话、 销货量等，则在问卷设计和调查任务布置时做了适当放宽 考核要求的考虑。 资料搜集一是由民政、规划等政府部门搜集大比例尺 地图，作为从长远战略发展到具体任务落实的基本参照物。 二是在问卷调查的同时，不需从政府统计部门搜集关于某 个区域人口密度、人均收入等统计资料。每次调查资料参 照期为 2 年。 3、市场分析 区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加 以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出 综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市 有饮料销售点 8000 余个，经过分析，从中选取出 2500 个 作为重点，由各片业务员负责全力攻克。 确定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、 不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供 大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机 或配备冷冻展示柜等等。 4、市场细分 潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及 购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测 算出来加以列示;现将已占领的售点及销量一一对应列示， 加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了 然。 划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东 少，公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、 鲁西两大销售区，分别以青岛、济南两下营业所为中心向 周围幅射;每一销售区又分为 12 个销售片，设立办事处;每 一销售片再进行细分，直至指定专人负责。如一个济南市 又分为 12 片，每片都有专人负责。所有业务单位及业务员 不准跨区跨片销售。 总结： 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践.因为 很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读 圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会 实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力，通 过参加一些实践性活 动巩固所学的理论，增长一些书本上 学不到的知识和技能，因为知识要转化成真正的能力要依 靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月 异的社会，我 觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑 期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是 借机培养自己的创业和社会实践能力。 这两周的实习让我们受益颇多，谢谢学校给我们这次 机会! 暑假认知实习报告四 一、前言： 古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 。 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们 学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社 会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕 业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化， 在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进行认识实 习。 认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学 环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的 知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是 怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把 所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实 习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生 产实际学习的能力和方法为目标。 二、实习时间： 20xx 年 1 月 4 号-1 月 6 号 三、实习内容： 1、20xx 年 1 月 4 日，学校组织我们到茂名铁路运输公 司进行了参观和学习。这是茂名石化下属的一家铁路运输 公司，用于乙烯、石油、沥青等产品的运输。通过参观该 公司的指挥楼、听取该公司员工对我们讲述他们的工作内 容以及工作流程，讲解他们所用的管理系统是如何反应现 实问题以及他们如何应对。之后我们还参观了用于运输的 火车，铁路运输成本低，速度快，可以有效降低公司的运 输成本，提高公司的效率。 2、20xx 年 1 月 5 日，学校组织我们到茂名石化物质供 应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。李主 任从茂名石化的发展历史以及该供应中心的情况给我们做 了详细介绍，他还几次从营销的角度来给我们讲许多营销 的策略与技巧，强调了营销过程中要突出自己产品的卖点， 只有自己产品有闪亮的卖点，才能成功地销售出产品，他 还带领我们参观他们的各个仓库，也介绍了他们的运输情 况与仓储管理的情况。 3、20xx 年 1 月 6 日，学校组织我们到众和化塑集团有 限公司进行了参观和学习讨论。在参观众和化塑集团有限 公司时，公司的一个员工跟我们说明了参观所必须要注意 的问题，介绍了该公司生产的流程，详细讲解了各个生产 流程，解释了一些生产上用到的专业用语。之后我们先参 观了该公司的最后一个环节，即所谓的“脱挥” ，在那一条 生产线上，从装袋-封口-叠放都是全自动，无需人员操作， 仅有一人在旁边看着以免发生什么意见，还有一人开着叉 车将货物放入仓库，在这里，我见识到了机械化生产，在 这家公司的生产线上，几乎看不到人员操作，通过了解， 该公司的员工大多在控制室，通过电脑等系统要操作生产 流程。 然后，我们又来到了众和化塑集团有限公司的又一个 分公司，该公司是通过上一公司生产出来的 K 胶进行溶解， 然后抽丝，将这些丝缠成纱绽，然后通过机器用经纬交叉 的方法织成像袋面，还有专门的员工在那里检验袋面是否 合格，经检验合格后再转送到另外一个车间进行袋面的印 花，加工以及缝合成一个袋子。据了解，一名员工一天可 以缝合 3000 个袋子，一个袋子可以卖 8 厘钱，这些袋子的 销量很不错。 4、20xx 年 1 月 6 日晚上，我们在学院第二教学楼 A 栋 301 听众和化塑集团有限公司销售经理聂经理的讲座。 在讲座上，他介绍了他的主要经历，还主要讲了四方面的 专题：一是营销人员的职责与薪酬，二是企业定价与谈价， 三是制定科学的营销策略，四是营销人员的素质要求，在 讲各个专题的时候，还结合了他所在公司，即众和化塑集 团有限公司所经历过的事例给我们讲解。让我感动良多。 四、实习体会： 通过这次的实习，我对自己的专业有了更 为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强 了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认 识。 从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知 识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说， 千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻 底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东 西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短三天 仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。 这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的 途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作， 触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提 高自身综合素质的选择。 以下是我此次实习的心得： (一)要做到知已知彼。 在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以 及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常 熟悉自己企业所生产的产品，尤其是产品的特性，用途， 优越性和不足。而且，他们还非常了解他们的竞争对手， 如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采 取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕捉到了 课本上的内容：在学营销基础理论知识的时候，课本上所 说的也就是要先了解自己产品的特点、优势与不足，也要 了解竞争对手产品的特点与优劣势，从而针对他们的产品 来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面取 得成功，就必须学会了解竞争对手，这也是我们常说的： 知己知彼，百战不殆。 (二)生产产品要以质量为重。 无论是在学校的理论学习中，还是在老师要求下做的 市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的 产品是无法取得成功的。但是，我们并不了解在生产过程 中要如何去做才能保证产品质量。在这次是实习中，我学 习到众和化塑集团有限公司有他们自己的想法：首先，引 进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司 的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了 保障。 其次，建立质量方针，并且实施到位，我看到该公司 车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的公司质量 方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质 量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工 培训率 100%,客户投诉和抱怨处理率 100%。这样做，让每 一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品 质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产 品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个 员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量， 从而保证产品的质量和合格率。 (三)营销人员所要具备的素质 通过聂经理给我们讲的讲座，我重新认识到要做一名 出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备 4 种 深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。 只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善 服务，不断创新。其次，要具备 3 种理念：树立市场第一 的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只 有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做 正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一 的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变 营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。 现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了 服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只 有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。 暑假认知实习报告五 在学习了一年的工程管理课 程后，我深刻地认识到，没有实践，我就根本无法体会到 所学知识的精髓。因此，我十分感谢学院提供给我的这个 将理论与实践相结合的机会。实习过程，加深了我对社会 的认识，锻炼了自身的各方面能力，也使我清楚地认识到 自身存在的种种不足，更激发了我在将来学习的热情。 20xx 年 7 月 30 日我来到贵阳新的行政中心金阳 行政中心，开始了我的认识实习。在学校的理论学习中， 我们已经知道工程质量是根本，低质量的工程根本就是烂 工程，綦江虹桥，98 年由劣质水泥构筑的长江大堤等，给 了我们太多的血的教训。 金阳新区位于贵阳市域地理中心， 地处百花山脉与黔灵山脉之间，环绕关山水库，拥有山环 水抱，藏风聚气的优越自然环境;距市中心区 12Km，与贵黄、 贵遵高等级公路相连接，交通便利，地势平坦，土地面积 102 平方公里。市级行政中心位于新区南部，占地 73 公顷。 行政中心的规划原则为，充分利用金阳新区自然环境，结 合地形、地貌，使时代精神与地方特色相结合，总体规划 体现“天人合一” 、自然有机的东方美学观念，建筑布局、 建筑风格、环境建设和道路设施则充分体现西方建筑思想， 使建筑空间张驰有度，严谨中富于变化，具有强烈的空间 节奏感和韵律感。 金阳行政中心一期工程预计在 10 年完工，这样一个浩 大的工程设计者们居然只计划用 10 年就可完工，真是太让 人惊叹了，可是工程的工期却缩短了一半，这无不让我们 每个在场的学生都为之折服。 现在二期工程已经启动了， 预计在 30 年内完工，这次不知道这些辛苦付出的设计者们 能否再给我们带来一次巨大的惊喜? 在金阳一位设计者的 带领与解说下，我们首先进入了会议中心，内饰让每位同 学都看的目瞪口呆，不住的叫漂亮，前卫，外观上已经让 我们惊讶的建筑，想不带在内饰上更让我们惊叹，没有一 个不为之叫好的，多么先进的设备，多么人性化的设计啊， 让我们对我们将来毕业后的工作产生了无限的遐想。 接着是自由参观的时间，虽然天上下着雨，但同学们 早已压抑不住内心的激动了，想一睹这浩大工程的每一个 角落，每一根枝条!听到自由参观之后，所有同学都三五成 群的向各处走去，我们顺着花坛边走，看着繁茂的花草， 整齐的花坛，四周的建筑，便有了一种想用已有的知识来 讨论这群建筑的冲动了，可是我们的知识毕竟很有限，所 以只有惊叹的多，惊叹工程的浩大，惊叹工期的短暂，惊 叹设计者的想象力，惊叹惊叹的有太多太多! 金阳 行政中心的建筑风格总体原则是简洁、明快、庄重、体现 时代精神和现代化的设计风格，在建筑设计和结构上侧重 于反映现代感和节奏感。充分体现了行政中心的高效率、 快节奏。 行政中心整体建筑体现了办公建筑严肃端庄和花园式 的办公环境，并强调其通透开敞，亲近市民的特点。 金阳 新区市级行政中心智能化建设一期工程严格按照市委、市 政府提出的高起点规划、高标准建设，高效能管理的原则， 结合国家建设部、信息产业部对楼宇智能化的有关定位和 要求，遵循网络设施宽带化、行政办公自动化、信息通讯 方便快捷、工作环境安全舒适、物业管理高效科学的建设 原则进行设计和施工建设，工程在实施中引入了工程监理 和质量监督管理模式，保证了整个工程的建筑质量，工程 所包括的楼宇自控及集成系统、安全防范与无线对讲系统、 多媒体数字会议系统、机房及计算机网络系统工程、综合 布线工程等，基本满足国家建设部、信息产业部公共建筑 智能化要求，所使用的技术先进，系统功能和性能均达到 设计要求。 金阳行政中心总面积万平方米。是一个以先进 的现代化设施为基础，方便快捷的信息网络技术为平台， 专业科学的管理为理念的集会议，展览，休闲娱乐与一体 的大型多功能会议展览中心，同时也是省内规模最大，设 备设施最齐全，功能最完善，接待能力最强的会务会展中 心。 金阳行政中心设展厅 1 个，主会场 1 个，大型会议室 一间，中型会议室 3 间，小型会议室 15 间，贵宾休息室 5 间，多功能室 1 间。除此之外还设有咖啡休闲厅，茶点休 闲厅以及提供给新闻机构进行会务活动报道的新闻中心。 各厅，室内各种设备设施一应俱全，服务优质。除可承接 各类大，中，小型会议，展览，文艺演出外，同时可以提 供电影放映，娱乐，休闲饮品等配套服务。让每一位会议 参与者都能感受到优质，高效，便捷的全新会务管理模式 和享受到专业化，高品质的会务服务。 中心的主要建筑有 市委、市政府、市人大、市政协四大领导班子办公大楼， 以及会议中心和接待中心等六栋大楼，此外还包括停车场、 运动场、广场等。整个建筑群设备众多，功能分区复杂， 分为办公、会议、商务等多种功能区域，不同的区域因使 用不同，使用的要求也不同,由于采用了全新的智能管理模 式，进行高效的管理和监控，既能满足了不同使用者的要 求，又合理分配，以延长设备使用寿命和降低成本。其先 进性、智能化程度在当前及未来若干年内，都将保持先进 性。 行政中心一期入住单位为市委、人大、政府、政协、 纪委办公厅和 37 家市直单位，工作人员 1700 余人。 金阳 主会场位于行政中心 A 区 24 楼，总面积 1600 平方米， 主会场分为楼座和池座两层，共可容纳 1000 余人。主要用 于各类大型会议，文艺演出等各类大型会务活动，并带有 电影放映功能。该会场设保密系统等各种会议设备，同时 拥有最先进的舞台灯光系统，数码立体声音响系统并有贵 宾休息室 2 间，演员休息室，男女化装间，电影放映房等 配套设施。实际功能最齐全，设备最完善，技术含量最高 的大型会场。 金阳大酒店位于行政区域，宽敞明亮的大厅，风格高 雅的行政套房，标准房，粤，川，黔美味佳肴，个性化的 服务，将满足您不同的个性化的需求。会展中心，酒店， 与建设中的体育中心三位一体，发挥着会议，餐饮，住宿， 娱乐，商展，电子信息等一体化功能。是贵阳市市级机关 接待的重要基地，是金阳行政中心的窗口。为了满足政治 会议，学习会议，培训会议，展销会议，度假会议，文化 交流会议，单位例会等不同类型，不同规模的会务活动， 各类政治，文化，经济展览，展示活动及多种形式的文艺 表演活动的需求，行政中心将为你提供 LED 彩色显示屏， 大屏幕等离子电视，高清晰背投显示，同声传译系统，宽 带接口，电视会议等各种会议设备和各类活动策划;会标， 海报，豪华指示牌，代表证，座位牌，邀请卡等设计制作; 活动的全程录音，录象，摄影等个项个性化服务。 金阳行政中心不仅气派，技术含量高，工程浩大，工 期短暂，更以优质的品质，智能化的设施吸