xx个人工作计划书_1.docx

XX 个人工作计划书 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在 不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了 专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须 以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部 开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每 件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该 等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组 成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代 理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务 专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合 了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务 经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费 用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发 的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建 议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费 用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向 来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的 内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经 理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积 极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。 以上，是我对 XX 年的工作计划，可能还很不成熟，希 望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助。展望 XX 年，我会更加努 力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻 求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信 自己会完成新的任务，能迎接 XX 年新的挑战。 在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、 教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力 度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学 化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特 制订本计划。 指导思想: 在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学 发展统领学校工作全局,以全新的理念和视角理性审视现实， 以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，创 建书香校园，全神贯注抓质量, 科研新校,以人为本，素质 优先，全面建设和谐校园，办成社会满意的学校。 工作目标: 1、继续强化科学、规范管理，确保质量稳步提升，办 学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校 2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心， 完善细化绩效量化考核办法。 3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为习惯的 养成，落实在校一日行为规范要求。 4、以信息化带动学校教育现代化，实现在信息化基础 上各项教育要素的有机整合，促进学生和老师在学习方式、 教学方式上的变化。 5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式， 课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。 6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师 德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造 良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。 7、以骨干教师为主导，开展集体备课活动，提高备课 质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。 8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣， 让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。 工作任务和措施： 一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制 努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进 教师能力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。 “率先发展，争创一流，平安稳定。 ”，全体教职员工要确 立“四种意识”：发展意识、责任意识、率先意识、创新 意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升 “四项能 力”：调查研究的能力、决策设计的能力、组织执行的能 力、反思调整的能力。根据教育局新的教师考核要求，修 订完善我校各项考核管理办法。 二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质 1、德育工作求实效。 我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织 开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提 高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为习惯的养成， 即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校 一日行为规范要求。 继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话内容，培养 学生爱国意识和集体荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契 机，利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞 赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对 性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效;开展好 综合性主题教育活动，认真在教师节、迎“国庆” 、迎“新 年”组织各项活动，精心安排主题活动内容，引导更多的 师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、 全校参与的盛会。 2、切实加强德育常规管理工作。 “常规”往往最能体现一所学校的管理水平。要从日 常行为规范教育入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的 基础文明教育。通过逐步完善“德育量化考核” 、播放“行 为规范专题片” ，要把学生的行为规范分解、细化，确定每 个阶段的训练重点，形成序列。在教育训练的过程中坚持 低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、 训练到位、反馈有效，力求通过严格的训练、使学生的行 为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、 学习习惯、文明礼仪习惯。 班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班集体 建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、 卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学 生的情况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育 和文明礼仪教育，力求逐步形成良好的学风、班风。学校 将进一步加强“梯队式管理模式” 、 “争星榜” 德育管理模 式。 班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用，是 学校管理的中坚力量，可以这么说，一所学校校风的优劣 在很大程度上取决于各班班风的情况，而班风形成的关键 在于班主任。班主任工作又是一项既辛苦又光荣的工作。 要进一步加强班主任队伍建设，通过“班主任培训、举办 班主任经验交流会”等，使班主任在班级管理中能耐心细 致地做好班级日常管理工作。在日常管理中进行深入思考， 深刻反思，不断总结班级管理成功的经验，大胆创新，勇 于实践，努力形成具有鲜明特色的管理模式 3、做好少先队工作，发挥少先队组织的育人功效。少 先队工作是实施德育的重要途径，要加强德育工作的实效 性和针对性研究。一是德育常规既要规范又有创新。二是 要能根据小学生的心理特征，贴近学生的思想实际，精心 设计和组织形式新颖、吸引力强的道德实践活动，做到在 贴近中引领、关怀中教育，使我们的教育能入情入理，能 转化为学生成长的动力和航标。三是要加强少先队组织建 设，培训少先队干部，在少先队自主管理、自主教育上下 功夫，让少先队员能做学校管理的主人。四是继续办好红 领巾广播站，不断丰富广播栏目，力争打造出一至两个精 品栏目。 紧抓教师队伍建设，进行好课堂教学改革 1、坚持以师为本，塑造教师集体优秀教风。要求教师 个体在教育细节上下功夫，创设“敬业爱岗，追求一流” 的校园文化氛围。首先抓教师的职业素养和团队精神。要 加强教师的职业道德教育，把师德教育摆在教师队伍建设 的重要位置。全体教师要进一步理解教师这一职业的深刻 内涵，牢固树立“学高为师，身正为范”的从业准则，依 法执教，爱岗敬业，自觉抵制拜金主义、享乐主义等腐朽 思想的影响;关心爱护全体学生，真正做到爱护学生而不放 纵学生，严格要求学生而不粗暴对待学生，耐心教育学生 而不歧视、挖苦学生;衣着整洁得体，语言规范健康，举止 文明大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师” ，人民 满意的园丁，社会称赞的楷模。 2、建立“以校为本”的教研机制，引导教师在学习中 实践、在实践中反思、在反思中提高，是学校发展、教师 成长和课改推进的迫切需要。本年，我们将着力构建三大 平台，强势推进校本研究。 学习平台：确立“工作学习化、学习工作化”的意识， 把学习作为一种习惯、一种生活方式，形成组织学习的机 制，构建学习型组织。充分发挥图书和阅览室的作用，开 展“推荐好书”活动，提倡工作之余的自主学习，摘抄学 习笔记，撰写学习心得，及时在校园网或教育博客上发布 推荐文章、学习体会。 实践平台:课堂是素质教育的主阵地， “上一堂好课” 是教师的基本素质。要通过多层次、全方位的课堂实践来 提高教师新课程实践水平，如新任教师汇报课、师徒帮带 课、骨干教师示范、课改专题观摩课等。要实施“备课 说课议课上课评课”的操作流程，上课教师写好说 课稿，年级组教师写好评课稿，组织互动讨论，并在教育 博客上发表自己的观点，着力打磨每一节课，提高实践课 的效能。 反思交流平台:要大力倡导反思性教学，把“反思”作 为开展校本研究的重要途径和手段。开展如“教学叙事” “教学案例” “教学日志” “教学反思”等形式的研究活动， 从自身的教学实践中发现寻找问题，继而转化为课题来研 究。教师定期在教育博客上发布自己的教学反思。 3、加强教育科研，增进学校发展内涵。一是结合当前 课改实际，要做好两个重点课题的结题及成果申报工作;二 是建立“课题组长负责制” 、 “课题组例会制” ，各课题组要 认真制订阶段工作计划，定期分析研究工作。三是要做好 各课题研究过程资料的收集、整理、归档工作;组织好教师 校本培训;争取上级教科研部门领导和专家的指导。 4、深入开展“唱红歌、读经典、诵古文、学英模贤达” 活动,是推进社会主义核心价值体系建设的重要载体，是加 强精神文明建设、提升学生品德的重要抓手，是发展学校 教育文化、加强思想政治教育的有效形式。 “唱红歌”能凝 聚人心，鼓舞士气，有助于发扬优良革命传统，培养群众 的爱国精神;“读经典”能增长知识，启迪智慧，有助于传 播先进文化，提高教师教学能力和教学水平; “诵古文” 能提升境界，陶冶情操，有助于传承优秀民族文化，提升 广大师生的人文素质;“学英模贤达”能弘扬正气，引领风 尚，有助于增强广大师生的社会公德意识，促进和谐社会 建设。扎实开展好这项活动能把师生的智慧、干劲和热情 激发出来、凝聚起来，形成共同的理想信念、良好的道德 风尚和强大的精神动力，为实现奋战三五年，崛起“十二 五”的目标而共同奋斗。 5、体卫艺工作规范化 要高度重视体卫艺等学科课程的教学，严格执行教学 计划，提高课堂教学质量和效益;建立教学质量评价体系， 促进学生的全面发展。 要牢固树立“健康第一”思想，认真贯彻体卫工作 两个条例 ，积极进行教育教学改革，加强体育课外活动， 保证学生在校一小时体育活动，增加小型单项比赛，多开 展体育活动，提高体育教学质量和运动水平。制定落实相 关小学生爱护眼睛预防近视的相关措施。 艺术教育要从基本知识、基本技能入手，加强素质能 力培养，组织开展艺术单项竞赛活动，提高学生审美能力 和艺术教育质量，加强学生劳动技能训练，培养学生良好 的劳动习惯和生活自理能力。开展科技教育活动，增强学 生的动手动脑的能力，培养他们学科学、爱科学、用科学 的科学意识。 以特色建设为抓手，进一步丰富学校办学内涵 创建特色并不是学校的最终目的，只不过是学校办学 的一个抓手，最终目的是借特色建设来培养教师和发展学 生，以提高学校的整体办学水平，促进学生的全面发展。 学校发展无止境，为此，要做好以下几方面工作： 1、注重办学特色，做强做亮强势特色项目。力求在写 字教学、艺术教育、文明礼仪等方面有所突破，进一步扩 大学校的知名度。 2、构建阅读生态，打造书香校园，提高校园文化建设 内涵。通过校园美化建设，书籍、电脑开放，阅读考级， 长廊文化，橱窗校报,为学生创造良好的成长环境。 加强安全教育，创建平安校园 1.切实加强安全工作的领导，确定由值周领导、教师 负责每天日常安全工作，落实好安全工作计划和安 全值勤管理办法 。 2、落实“以人为本，安全第一，预防为主”的方针， 坚持安全工作“逢会必讲，逢活动必预案”的原则，全面 贯彻落实县教育局安全工作会议精神，完善学校安全工作 制度、安全管理档案资料，适时开展安全法制教育活动， 加大安全工作的监督检查力度，建立健全安全管理长效机 制，为师生创造良好的校园安全环境。 3、建立健全学校安全预警机制和防险救灾应急预案， 利用广播电视、网站、校报、家长学校加强师生安全知识 教育，积极进行安全疏散演练和应急培训，提高自救自护 能力。 4、做好学生常见病预防和传染病防控工作，组织好学 生体检工作。 5、落实安全目标责任制，加强安全管护工作，政教处 落实好每日安全检查制度，落实责任到人，并做好检查记 录。 XX 年是中心小学各项工作再上台阶，全面创新的一年， 在新的一年里，在全校教职工齐心协力、踏实工作下，学 校的工作必将会取得一个全新的发展。 新的一年，把“优质护理” ，把“以病人为中心”的护 理理念融入实际具体的工作细节中，转变护理观念，加强 自身护理理论操作技能的提升，提高服务质量，力求在护 士长的领导下，立足本职，为患者提供无间隙全程的护理。 现将 XX 年工作计划如下： 1.深化转变护理观念，在 14 年基础上，更加深入开展 整体责任制护理。提高服务质量，续加强医德医风建设， 增强工作责任心。作为责任组长，加强责任护理分工，组 织协调本组工作，切实落实扁平化护理，能级对应，责任 到人，带领本组组员对病区患者实施全程无间隙系统护理。 加强落实“优质护理服务” ，全面加强临床护理工作，强化 基础护理，改善护理服务。 2.护理安全是护理管理的重点，保证护理安全，杜绝 严重差错及事故的发生。严格要求自身，强化护理安全意 识。严格落实护理技术操作规程、流程，严格按照三甲标 准实施全程护理。对本组低年资护士以及有思想情绪的护 士加强管理，做到重点交待、重点督促。切实做好护理安 全工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉。 自身努力加强急危重病人、卧床病人的护理，协作护士长 不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题， 并从自身原因进行分析，分析事故发生的原因，吸取深刻 的教训，提出防范与改进措施。 3.努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习。自 身严格要求，不断深化细化学习消化专业护理理论知识， 更新知识面，提高层次。希望在护士长的带领帮扶下，加 强护理抢救操作技能的学习锻炼，更好的掌握中心静脉压 测定，人工气道，呼吸机应用等等的护理操作技能。并且 完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中，与 低年资护士一起学习进步，为患者更好的服务。 4.积极参与院内院外的各项培训，继续教育学习，望 有机会参与消化专业护理专科知识的培训，更好的掌握内 镜下各种手术的术前术后护理。 5.作为本科室带教组长，已拟定好书面带教计划，努 力做好护生实习期间的带教及管理工作，保证护生安全， 不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习，不断提高 动手能力及独立思考并解决问题的能力，共同学习，一起 成长。 6.作为本科室品管圈组长，在辅导员刘护士长的领导 下，在 14 年基础上，努力提高自己组长的组织协调能力， 努力提高全体圈员品管圈知识的普及，以及参与的积极性 和创新意识，不断解决临床护理工作中出现的问题，把护 理质量不断提升。 6.争取完成 3 篇论文撰写。 把握三甲复审契机，在护士长领导下，配合领导工作， 不断提高自己，不断提高责任 1 组护理团队护理质量，为 患者提供满意护理服务，为科室争创效益，为医院三甲复 审顺利通过尽自己一份力量。 一、组织实施“将被动采购改成主动采购”公开透 明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的 各个环节中主动接受财务及其他部门监督。20xx 年我们进 一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、 公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比 三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原 则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采 购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明， 同时保证了工作进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事： 20xx 年重新制定采购管理程序书和通过组织学习 公司 ISO9000 质量管理体系文件，通过换版之机完善了更 具操作性的采购控制流程 、 供应商管理程序书等采 购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工 作奠定了理论基础。 2、公开公正透明，实现公开寻价： 采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上， 真正做到降低成本、保护公司利益。 3、采购效益： 实施公开透明的采购策略后，xx 年现有纸张原材料一 直在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用 D555D， 每平方价格为元,只要能达到出口标准即可，现提议使用 D=H 材质，每平方价格为元，公司可节约 9%的成本;为了节 约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少，现 正在打样确认，于 3/1 前完成。 4、评估价格及品质要求： 做好价格和品质和职能定位工作，价格必须经总经理 以上审批，品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价 格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和 业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成 本,提高采购效率，提高企业利润。 二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开 展工作 20xx 年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优 的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息 的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各 长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价 位的基础上下浮 3-5 个百分点(当然针对部分价格较高而又 不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商)。 同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由 采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进 行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“采购部的 两级价格复核机制” ，然后再传送财务部。力求最大限度的 控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具 体工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、进一步加强对供应商的管理协调 20xx 年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每 一位来访的供应商负责的态度，制定了供应商管理体制 程序书 ，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每 一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息 的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供 方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析 (注：对于厦门市内的需进行现场评估)，合格者才能进入 合格供方名录、才具有报价资格。 根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也 应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公 司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主 要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客 户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直 接影响到我司的成本核心竞争力的高低。在*年人民币贬 值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严 格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在 20-30%左右，今年 的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存。因此采供部 必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我 们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境， 使供应商能真正全心全意的为奔田服务，抛弃双方的短期 利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成 本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。 年度采购工作计划范文二：年度采购工作计划 本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要， 控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断 的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态， 现对 XX 年的工作做出如下计划： 一、供应商的选择。 首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格， 做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明 化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。 做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通 等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作， 为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的 供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。 二、账务的清理。 采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质 关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资 在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等 情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情 况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本 部门的日常工作，目前也一直都在执行着，XX 本部门将进 一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况 都可追溯，可查核。 三、品质保证。 本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用 状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指 标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做 一次使用跟踪并做好相应的评估计录 四、成本控制。 20xx 年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。 除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳 入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑 的使用管理，物资运输费的控制等方面。 五、采购效率。 20xx 年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及 采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效 率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录， 提供各请购单位制定请购计划时的参考。 六、异常情况的处理。 因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常 时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对 异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要， 将进行法律程序进行公司利益的维护工作。 七、部门之间的协调 独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自 己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作， 提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发 展提供助力。 年度采购工作计划范文三：年度采购工作计划 在 20xx 年的工作中，采购部按照集团工作需要及工程 进度需求做好采购工作。采购部虚心的向其它部门学习工 作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知 识，不断提高自身的业务素质和管理水平，全面提升个人 素质。为更好的完成 XX 年的工作，进一步强化敬业精神， 增强责任意识，提高完成工作的效率，制定以下工作计划。 一、管理方面 1、完善采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、 制度化 依托卓达现有的招标采购管理制度，通过整理和规 范，将整个采购流程实行制度精细化管理。在不脱离实行 基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理， 增加采购管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。 2、积极推进实行大招标、大采购战略 积极响应集团跨越式发展的需要，逐步探索招标、大 采购的战略合作模式，在实践中完善大招标、大采购战略 的具体操作方案与实施细则。 3、完善采购工作手册 采购工作手册，是采购工作的基本知识、操作规程、 注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够 帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低 业务人员培养时间和成本。在今后的一年里，以采购工作 手册为基础，不断发现其中不足，结合实际工作进行增补、 完善。 4、继续分解、量化部门工作 将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理 分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并细化采购岗位人 员的工作流程规范，剔除冗员。量化工作是绩效考核的基 础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。 二、业务方面 目前集团化采购需求有两个方面：工程材料设备的采 购，集团日常办公及物业公司日常维修用品采购工作。 (一)工程材料采购 1、建立开放式的信息发布平台，改进信息采集方式， 完善信息渠道 建立网络信息平台，以原来客户提供信息为主的信息 渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策 等多层次、多侧面的信息采集方式;把地产建材需求信息， 公开向产业链下游公布、延伸，把国家宏观政策信息和国 内建材行业信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。 信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全 面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的 提炼，能提高行情分析判断力，为采购提供决策依据。 2、平衡集团和客户利益，实现共赢 提倡合作建立在进厂公平互信基础上，无不对等区别 对待的理念，增加厂商之间的互信。在合作过程中公开、 公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本， 既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对 每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。20xx 年的目 标是确定可持续使用基本材料标准指标，并对个别指材料 标进行调整，符合公司长期使用需要。 3、采集、累积行业材料信息及厂商信息等各种数据， 建立数据库 我们在进行采购成本分析时，只有当年的数据，缺少 以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当 年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态 的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策 提供依据，比如公司要按照 20xx 年基准价进行定位和采购， 就要依靠数据库提供基础数据。 4