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XX 大学生实习感悟 经营企业就是经营人心，聘才网为你搜集了 XX 大学生 实习感悟 3 篇，也许能对你有所启发。 从二零一零年的十一月开始，对于每一个中国大学的 应届毕业生来说，求职的号角正式被吹响了。而在这百万 大军之中的我，早早已经在各大的求职网站注册了 id 准备 着接下来的“战斗” ，并时刻留意着各大银行的招聘信息。 我的目标很明确，在我的职业生涯里，我希望银行是我的 第一份职业。 十一月的中旬开始，各大银行都陆陆续续挂出了他们 的校园招聘信息，那时那刻，我并没有考虑得太多，无论 符合不符合资格，我都把自己的简历交上去。因为我知道， 对于像我这种地方二本的学生来说，并没有太多主动权去 选择理想的企业，往往只能以“撒网”的形式来让理想企 业“临幸”自己。我并非为自己的学历而自怨自艾，亦非 自身没有这个竞争力，而是这个社会的游戏规则就是这样， 我只是早早领悟而已。 十一月的二十六号傍晚，手机突然响了两声，中国银 行的笔试邀请短信不期而至，让我煞是惊讶，兴奋之余又 有丝丝的紧张与失落，紧张的是两天之后就是考试的日子， 失落的是考试的地点是一个离学校颇远的陌生地方。但是， 这些都不足以让我放弃这个难得的机会。对于我来说，我 必须争取每一个可以拿到 offer 的机会。两天后的笔试， 早早从佛山出发，到了广州岗顶已经是中午了，在岗顶坐 上那部去考试场地的公车，沿途上车的大部分都是名牌大 学的学生，不难推断，他们都是去中行的笔试的，这次的 同行，这让我感到了一阵阵压力，竞争有多大，可想而知。 无论如何，笔试还是考完了，并且自我感觉还不是太好， 除了英语和行测还算过得去以外，专业知识忘记得一塌糊 涂。带着听天由命的绝望心情，默默等待结果的到来。 大概过了半个月，由于连日来不断的银行笔试，早已 让我变得身心疲劳了，并且，一直以来的毫无音讯悄悄地 消磨我的希望。但是，很快，中国银行再次点燃了我的希 望，在十七号的当天中午短信告知我十二月二十九号到广 州面试。那时的心情，就好像一个迷失孤岛多年的老人突 然看到远处来相救的游轮一般，激动、兴奋、感激!让我想 不到的是，中行的招聘是如此的高效率，一面、二面、体 检、三面，一气呵成的完成了，虽然每次都晚睡早起地赶 车实在辛苦，但是当顺德中行告知我被录用的那一刻，似 乎一切的辛苦都已经不值一提了。一面，二面的情况我已 经记得不太清楚了，但是三面的情形，我依旧历历在目。 那时候，面试我的是伍主任，面试的过程中伍主任并没有 太多的针对我的学历与专业来提问，而更多的是以一种鼓 励的方式跟我谈话。她似乎能看出来我一直以来的忧虑， 因此特意对我说，顺德中行的用人方式并非只看学历，而 更多的是看能力，凡事有能者居之。而这对于我来说，是 一种莫大的鼓励，给予我很大的自信。从那一刻起，顺德 中行对我的知遇，让我心怀感激之情。 顺德中行的知遇，似乎让我打了一支强心针，在接下 来其他银行面试之中，我都能够过关斩将，顺利地拿到了 offer，如有神助。但那时候的我，早已决定到顺德中行报 到了。除了是因为有知遇之恩之外，更多的是，我觉得顺 德中行会让我成长得更加好。再三对比顺德其他的银行之 后，我觉得顺德中行的业务更加纯熟，以及健全的培训制 度，能够让我学到的会更加多，能够为自己的职业生涯打 下一个结实的基础。 接下来的日子，我完成了学校的期末考试之后，立马 回了顺德，第二天，亦即一月的十二号的那天，我就到中 行报到实习了。因为我希望早点融入顺德中行，了解业务， 并且发掘机会。 实习的日子过得很愉快，虽然很忙，但是我觉得很充 实。个金部的师傅们对我很好，也对我很信任，经常主动 指教我各类业务的知识，并且手把手地教我如何开展业务。 在个金部的日子，让我感受到顺德中行那种和谐与团结的 氛围。而亦师亦友同事们的那种敬业精神，深深地感染着 我，让我对自己的事业充满了动力。 虽然，我现在的身份是实习生，但是，我早已经不把 自己当实习生来看了，我已经把自己看作顺德中行的一份 子，用顺德中行的规则鞭策着自己的一举一动，严格要求 自己，努力学习各类业务，为自己的目标踏踏实实地奋斗。 我深信，选择顺德中行，能实现心中理想! 通过这两年的学习，有不同的收获，每次去实习都会 有不同的收获，能学到很多的新知识。以前我认为这农村 有什么好的啊，交通也不怎么方便，挣钱也不好挣，但在 这几次实习之后让我对农业的看法有了一个大转变，我们 班的同学也很看好农业的发展前景。 实习了这么多次，让我感受最深的就是到凉风洞看大 鲵和这次到九井乡看新农村建设。到凉风洞何老板那里看 大鲵，何老板给我们讲解专业知识，给我们说他的创业路。 何老板的创业路很艰苦，他卖过猪肉、卖过木材、做过根 雕，做根雕挣得钱还被抢了，在山上找树根的时候还差点 丧命。何老板的经历告诉我们做什么事都要踏踏实实的干， 要有恒心，遇到困难要迎难而上。我很佩服何老板的毅力， 还很佩服他的眼光，他敢想敢干。 这次到九井乡看新农村建设，刚开始还没去的时候， 心里在想我老家也是农村那儿也是农村，农村和农村有什 么差别吗?农民们不一样的面朝黄土背朝天的干活啊!去了 那儿之后才发现真的不一样。九井村的土地上大多都种着 树木。他们大力发展花木建设主要有：银杏、小叶榕、黄 桷树、桂花树，他们都是成规模种植的。因地制宜在干部 的带领下大力发展花木建设。在九井村和王主任交流的时 间听她介绍说，她自己有一个育苗基地，他们村干部带头 创业致富。 通过这次的实习我得到了很多启示。听到王主任说苗 木，我觉得做苗木很好。育苗不占地，而且收益较好，见 效比商品树要快上很多，基本上到育苗时间大约只要一年 左右，一年就可以看见收益。这就是典型投资小、见效快、 风险也小、收益也好的一种致富的门路。其实种成颗的树 也不是不好，但对我来讲，我的流动资金没多少，我也怕 风险过大，到时我没有更好的办法来解决遇到的一系列的 问题，因此我选择以培育树苗为主种树为辅。这样我既可 以育苗，在苗木买卖过程中利用自己种树和育苗的经验向 别人介绍苗木成活的一些基本条件，让苗木出售后就像商 品的售后服务一样。给顾主推荐，种树的好方法，防虫治 病的良方。相信这样的社会发展一定会让我的理想变成现 实的。 所以在这为数不多的日子里，我要更加努力的学习。 在这里告诫所有在校农经专业的同学，要好好学习。农村 的发展前景是比较可观的，学好我们的专业知识，一生受 用。 实习已经圆满完成，回顾这近几个月的时间，实习， 让我感受颇多。 社会与学校有太多的差异，在这几个月的实习时间里 我感觉学校所学的东西过于宽泛，没有实践的价值。 一心想找一个与专业有关的工作，于是就进了一家证 券公司。本以为是与金融有关的，自己在里面工作起来毕 竟与其他人会有一定的差别，可是我错了，错得离谱。 无论你是学什么的，在公司里都是一视同仁，开始时 都只能做点最基本的工作，大家在同一个起跑线上接受公 司的考核。证券公司是一个既有很多考核，又要求有很好 自制力的地方。每个月必须完成相应的基本考核分，同时 又要被分配到不同的银行网点做自己的业务，远离公司的 监督管理之外。这个工作很灵活，工作过程中不在乎员工 们用怎样的方法，只注重你是否达到同一个结果，那就是 业绩，一切都要用业绩说话，只要完成了业绩或者超额完 成了业绩，你就称的上一个合格的以及优秀的员工。 起初感觉很累，不像老员工一样有自己的方法以及营 销模式。很多一起进公司的同事都离职了，其中原因很多， 有的觉得谈客户太伤自尊，不晓得怎样开口;有的觉得这工 作累;有的是因为太久没有做出业绩就自动放弃了。 。 。 。 。 。 而以前的我就算再累也会坚持做这个工作，因为我觉 得这个工作其实大有前途，将来不管是晋升还是涨工资， 都是比较有通道和办法的，所以在这个行业里面我一直坚 持到现在。开始还是换了一个公司，但终究没有换行业。 从进入 xx 的那一天起，我们就开始培训，为期两周的 培训完成后，就正式投入到了工作中，先是被师傅带着做， 跟师傅一起学话术、谈判、营销技巧、电话营销以及沟通 能力。就在这个学习的过程中很多人开始相继离职，因为 他们看见了现实与想象的差别，接受不了这样的工作方式， 他们并不知道做任何事情都要先投入一定的学习时间，在 看见了一味的投入而又没有任何收获时，就有一种被生活 欺骗了的感觉，于是选择了放弃。说实话，证券行业确实 压力大，只要投入到工作中，到银行驻点的那一刻起就面 对着各种各样的考核。特别是对待刚出社会的大学生，不 懂人情世故，看不穿表情，猜不出别人话里藏着什么话， 很多时候虽然努力了还是看不到成果，时间久了就失去了 工作的热情，认为自己不适合做这个工作，就毅然决然的 选择了离职。而我同样也对自己的工作以及工作能力质疑 过，虽然坚持到了现在，但同样充满了迷茫，对前面的路 没有方，仍然犹豫着要不要继续做这样的工作。但是，话 又说回来，我终究还是没有后悔过选了这样的一个工作， 在工作方面我虽然付出了很多，但收获也不少。 一直以来都觉得刚出学校的大学生需要磨练，因为社 会原本就是如此，如果不经过磨练，会对社会上的很多东 西不理解，充满质疑，这样其实是不利于自己的长远发展 的。如果不碰头，又怎能成长。而证券客户经理这项职位 就是再好不过能锻炼人的职位了。既能够教会你怎样与人 相处，又能教会你怎样用正确的态度看待生活，还能学到 很多与金融乃至投资理财有关的知识。 xx 是一个管理很严格的公司，在成都市面上的证券公 司里是管理严格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要 打，就算是中午要外出的话也要向领导报道了之后才离开 网点。以前我在华西干，就是冲着 xx 的管理严格以及有两 百元的餐补就过来了。确实，在 xx 的这几个月里，我真的 成长了很多，知道了一切要以大局为重，很多事情不要做 过多无谓的争论，因为那样根本就不值得，这是个人态度 方面。面对工作，我一直觉得很多方面没做好一定是自己 的问题，同样的工作，能做好的人太多了，而我不能成为 那个列外;对于公司我有了正确的眼光看待，其实有很多人 在工作中看不起自己的公司，还要继续待下去，那还有啥 子意思呢，不就是看不起自己么?但说实在的，xx 确实称得 上是成都市面上一流的公司。不光是研究团队，还有财富 中心，以及一流的营销团队和公司的管理制度。 在这里，我学会了坚持，学会了吃苦，学会了回报之 前一定要有付出。在工作中，我的胆量被练大了，有了更 多迈出去的勇气，知道了未雨就要绸缪，必须进快完成当 前的任务，不然就会给自己以后的工作增加负担。在个人 能力方面;我的沟通能力提高了，工作效率也比以前好了， 电销技巧虽然进步得慢，但还是有了一定的突破。最主要 的是即便很多东西没有做好，但我知道了问题出在哪里， 该怎样去改正。 现在我还坚持在这样一个岗位上，在 xx 实习这