xx年应届毕业生实习报告.docx

XX 年应届毕业生实习报告 本次实习让我充分的认识了网络营销的基本技能，而 且体验网络营销的各种互联网销售的环节，掌握了网上银 行业务、支付通、B2B、B2C、C2C 的整个流程的操作，学会 了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等，对于 每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。下面是 XX 年应届毕业生实习报告，欢迎阅读参考。 XX 年应届毕业生实习报告 为时三周的测量实习即将结 束了,虽然开始时大家都感到好累,但看到我们的收获我们 大家还是很高兴的。我觉得自己学到了很多的东西。对以 前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会。控制测量 和地形图测绘过程的整体概念有了一个良好的了解。 我学会了更熟练的使用水准仪、经纬仪等测量仪器与 工具，并且全站仪有了一些基本的认识，对较好的掌握图 根控制测量、地形图测绘的基本理论与方法，很好的巩固 了理论教学知识，提高了实际操作的技能。原先老师在课 堂上讲解的测量知识也都在实践中得到应用,并发挥了重要 的作用,从而相互对照将我的测量知识和水平提高了不少, 现在想来这场痛苦的实习是必要的. 同时在这场实习中让我再次认识到实习的团队精神的 重要性：每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响 工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测 量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够 的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成. 这次测量实习培养了我们小组的分工协作的 能力,增进了 同学之间的感情。虽然有时间我们会因为一些实习中的自 己的想法和大家吵的耳红面赤，但大家都想着这样把要完 成的这次实习完成的更加完美。 在这次的实习中我们对以前的学习又有了更深刻的认 识： 1. 水准测量。我们第一次做的是从学校到平顶山的水 准路线，这个主要是为了给以后的做导线测量做一个奠基 的作用。在完成这第一次的任务中我们就遇到了很多的问 题。比如在出学校的时候遇到的问题主要是过往的车辆和 人都直接影响了我们测量的正常进行，但在进行测量的过 程中我们保持那种平静的心态来寻找合适的机会，来完成 精细的工程测量。 在检验所测数据的时候，做到发现错误立即解决对读 数超线的时候立即返工，同时还发现第三测量工作一般都 在规定的记录表格上如实地反映出测、算过程和结果，表 格中有计算校核，a 一b=h，这只说明计算无误，但 不能反映测量成果的优劣。外业结束后，进行高差闭合差 的计算，在限差允许的范围内，即按水准路线长度或测站 数进行调整，若超过限差，必须重测。只到合格为止。 最后在我们上山的时候也遇到了一些麻烦，只要是上 山的时候高程在短距离就相差的很大，有时在前视读数直 接在 3 以下了，或者是后视读数在 27 以上了，这样我们在 上山的时候就打 z 字型上山，同时在上去的同时选点，测 量都要格外注意。只到在 2 天后我们符合到山上的那个点 上时，才结束了这次的符合水准路线。 2. 角度测量。在角度测量对于我们专业科的学生来说 要求非常高，用的是 j-2 的仪器。这就要求我们一直都秉 着做事严谨的作风，对于每一个细节都不能马虎。在每一 个间歇点上，检验如果超限则立即返工重测。在实习中为 了避免大的误差我们也都总结了不少经验，例如我们采用 盘左和盘右观测取平均数的方法，可消除照准部偏心误差、 视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差。 但竖轴倾斜误差不能采用此法消除。竖直角观测时采 用此法可消除指标差的影响。又如在短边上的端点观测角 度时要特别注意对中，照准目标时要尽量瞄准目标的底部， 因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消除度盘的刻 划误差，需要配置度盘的位置，每测回变换进行配置。在 角度测量时我们遇到的主要问题是主要是仪器下沉和路边 行人带来的影响。 由于做导线的时候选点都较远，过往的车辆行人都是 很大干扰，所以有时候必须在人少的时候抓紧时间干。角 度测量过程中，让我们都看到了严谨作风在干活中的重要 性，经过角度测量后我们更好的团结到一块。. 做导线的 最后一步是测距。在完成了角度测量之后，邓老师和高老 师又让我们见识了一种新仪器：全站仪。教了一些关于全 站仪的基本操作，对于全站仪的快速对中整平，在仪器上 的一些测距等一些操作，对于这种仪器我们都有了更深的 认识。在 2 位导师兢兢业业的带领下，我们迅速熟悉了全 站仪的 基本操作。 XX 年应届毕业生实习报告 本人为 XX 师范学院 XX 级新 闻班专科 XX 班实习生 XX，从 20XX 年 XX 月 XX 号开始至 XX 月 XX 号在 XX 眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期 间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下， 认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一 名合格的员工。 在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作： 一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和 吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人 际交往锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程 中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了 帮助和指导，指出不足，学习先进经验。 光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过 去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获 和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在 以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去 改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好， 这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。 我的实习生活是从 20XX 年 XX 月 XX 日开始的。实习一 开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机 会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一 些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始 我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品 的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订 单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得 不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的 几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时 我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活 很苦。 就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应 了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法， 此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型 号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心 目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的 工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做 任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大 的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的 认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的 付出，因为只有付出才有可能获得成功。 我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟 通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中 不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要 大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好， 这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境。 所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交 流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有 效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式， 用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们 每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧， 是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己 拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这 一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。 诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是 其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。 我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂 家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款 支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两 家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要 预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上 处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目 中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。 XX 年应届毕业生实习报告 前言 20XX 年 XX 月底开始在 xx 经济技术开发区 xx 商贸有限 公司销售部进行了毕业实习，实习的岗位是网络销售代表， 公司座落于 xx 市经开区，隶属于北京海岸讯通科技发展有 限公司。公司主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户交流， 主要经营电子商务平台软件，网销实体品牌皮具等生活常 见用品，根据公司发展规模，后期会推出更多类型品牌。 本次实习，我深刻的体会到耐心和细心的重要性，同时要 有积极向上的态度。通过这次的毕业实习，让自己获益匪 浅，拓宽了自己的视野、提升自己各方面的知识和技能。 一、实习目的 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，实习 是人才培养方案重要组成部分和相当重要的教学环节，是 学生在教师的指导下，接触实际、了解社会的重要途径， 同时也是运用所学理论知识到现实生活中去培养发现问题、 分析问题和解决问题能力的一种实践活动。 通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网 络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了 自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立 分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来， 通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方 法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。为毕业 后走上工作岗位打下较为坚实的基础。 二、实习时间 20XX 年 XX 月底至 20XX 年 XX 月 三、实习地点 XX 省 xx 市经开区 四、实习单位和部门 xx 商贸有限公司 销售部 五、实习报告内容 1、对实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定 位的概述 xx 商贸有限公司成立于 XX 年 6 月份，公司共 50 多名员工，公司地处 XX 省 xx 市，隶属于 XX 海岸讯通科技 发展有限公司。我们公司经营的理念就是客户至上的原则， 我们一直站在顾客的角度上考虑问题，打造最真诚的服务， 让更多的客户了解我们公司并且消费与我们公司。公司当 前主营波斯帝威的男士包包和盛世臻品的红酒，具体包括 里奥哈红葡萄酒，法国梦德城堡干红葡萄酒，法国蓝骑士 庄园干红葡萄酒，斗罗河红葡萄酒，斗罗河罗安葡萄酒一 系列的葡萄酒。 xx 商贸有限公司的主营业务是红酒和箱包，我们都知 道箱包是我们生活中不可或缺的东西，时代在进步，社会 在发展，人们的消费水平也在不断地提升，如果箱包还仅 仅停留在可用性，也不加以修饰，比如美化箱包的外表和 提高自身的质量等等，都是箱包产品的发展方向。 因此这也是铭富为什么代理品牌包包的原因，对于红 酒铭富也是秉承着这样的理念，铭富公司主要是通过网上 销售来推销自己代理的产品，也就是现在大家所推崇的 O2O 模式，利用公司和代理商的合作关系，把公司代理的商品 让顾客了解并且推销出去，公司主要是营销手段就是利用 销售人员通过微信和 QQ 等一系列的社交软件认识新朋友， 利用微博微信平台展示公司代理的产品，然后达到我们公 司盈利的目的。 2、对实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的 描述公司主要有业务部、内勤部以及财务部 业务部主要负责公司的电话营销和网络销售。内勤部 主要负责公司的清洁卫生以及物品购置。财务部主要是登 记凭证、登记账簿等。 3、实习的过程和具体内容 我实习的岗位是网络销售代表，工作内容是主要利用 网络资源以及腾讯软件跟客户交流，主要经营电子商务平 台软件，网销实体品牌皮具等生活常见用品按时间顺序我 在实习期间主要完成了如下工作： (1)参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、 百度搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务 知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习 员工手册培养良好的员工素质。 (2)进行为期 15 天的实习试用期，在所在部门全面了 解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步 了解自己的工作任务。 (3)学习网络营销的方法和技巧;学习搜集客户资料， 并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的 电话沟通，主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户交流， 主要经营电子商务平台软件，负责搜集新客户的资料并进 行网上沟通;网销实体品牌皮具等生活常见用品。 (4)学会使用企业邮箱以及企业 ERP 系统操作。 (5)学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印 等。 经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观 察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自 主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找 到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解， 也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自 己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增 加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作 的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那 里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试， 努力就可以了。 因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做 更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几 次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。不断 的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断 发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。 在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技 能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公 司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问 题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司 得到更大的回报。 在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但 是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的 进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益 一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网 络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一 个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越 来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。 对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息 的第一时间给客户回复，那是很重要的。在这过程中，确 实提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的 能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力， 耐心，踏实坚定的能力等。 4、用人单位对本专业人才和素质的要求 (1)熟悉国家最新的相关的方针、政策和法规 (2)了解本行业的理论前沿和发展动态 (3)掌握销售方面的业务知识 (4)掌握选择客户的依据和方法 (5)具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取 能力及分析和解决问题的基本能力 (6)做事果断，有敏锐洞察力，能快速的判断客户是否 有可操作性 5、认清本专业人才培养的社会要求和企业岗位要求 从全国来看，目前从事本行业人员在迅速增长，但据 统计从事本行业的人员仅有 20%从事过电商方面的工作，从 业人员的素质和电脑公司的发展息息相关，而目前电商从 业人员却十分短缺。在中国未来的 5 年里，资深的银行信 贷从业人言非常短缺，从现在的数据看，缺口达到 60%，所 以人才的培养成为本行业发展的一个难题。 而从事此行业除了熟悉掌握业务知识，也需要丰富的 经验，能很好的和客户沟通，另外也是最重要的一点，就 是你是否有客户资源。 6、心得体会与经验总结 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整 的了解和熟悉。本次实训让我充分的认识了网络营销的基 本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销 的整个流程的操作.也学会了搜索引擎的的方法适合何种产 品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会， 并且都能熟练使用。 本次实习让我充分的认识了网络营销的基本技能，而 且体验网络营销的各种互联网销售的环节，掌握了网上银 行业务、支付通、B2B、B2C、C2C 的整个流程的操作，学会 了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等，对于 每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。 于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题 的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途 径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体 验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练 了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能 力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验， 为以后工作也打下了一点基础。 目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子 商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务 对企业开拓新