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XX 销售人员实训心得体会 XX 销售人员实训心得体会范文【1】 转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷 的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济” 。校 园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经 济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是 个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或 创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于 创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得 知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方 面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确 定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什 么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食 堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点 就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早 餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据 这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的 早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手 里。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据 计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析 了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好 营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考 虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一 意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步 的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着 根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要 是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴 趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看 清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。 我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是 不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初 我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时 由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我 们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了 我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市 场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键 的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析， 每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推 向市场。在进行“4PS”分析时，我们团体的五个人都在 尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家 齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要 对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的 创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我 们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预 算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该 从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不 仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且 增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作 的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后 面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益， 给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。 XX 销售人员实训心得体会范文【2】 为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经 济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这次 的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本 及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里 学习到了不少成功企业的营销方法，可是通过这次实训后， 深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野， 提高营销能力。 开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了 简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一 组，每组完成 6 个专题项目。我们的第一个专题项目内容 是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集大量相关资 料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面 依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查 报告并将分析成果通过 PPT 演示的形式诠释给全班同学。 在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组 都聚在一起讨论起选择哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相 信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手，展示自己 的能力。 转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台 演示。台上同学做的 PPT 画面新颖，讲解到位，选择的行 业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业， 不胜枚举，十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问， 整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个 人都是乐在其中，受益匪浅。 通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能 够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受 到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服 从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这 也保证了我们成果汇报的高质量。 接下来的项目是 SWOT 分析，这要求我们对某企业的内 外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基 础上，我们选择了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻 时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了 SWOT 分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市 场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他 课程中我也是接触过设计问卷的，但是通过老师的讲解发 现自己的认识实在肤浅。作为市场营销专业的学生，对于 这种专业性的调查问卷一定要做到高质量，其中表头、表 体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定，且对于 问题的排序、形式都是十分有讲究的。这更让我认识到了 市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴 含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其 中我们需要任选其一做报告，我们组选择了关于新世纪与 依蝶女鞋商品定位策略。这一次的实训课时需要我们走上 真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了 现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业 来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由 于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、 优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自 然经营状况、知名度等方方面面出现了差距。最后的项目 是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面 的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报 告。 此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未