一个新人的月工作总结.docx

一个新人的月工作总结 篇一:一个新人的月工作总结范文 常说”万事开头 难”,对于刚刚走出校园的我来说,体会得真真切切。尤记 得工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然和稚气，但我 从未怀疑过自己的决定，我相信自己， “世上无难事只怕有 心人” 。凭借着自己的努力和同事们热心的帮助，我慢慢地 熟悉了公司的一些产品，对石材也慢慢的产生的浓厚的兴 趣，慢慢地，自己无形中对石头有了种敏感度，和朋友逛 街的时候会不经意地大叫一声“看，这是 xxx 花岗岩/大 理石!”而一旁的朋友总会大笑说我患了职业病. 一边熟悉产品的同时我会一边开始慢慢摸索着如何去 开发新客户。通过同事的经验之谈以及自己到福步网大量 精华帖子的信息搜集，我了解到网络开发分为两种方式： 一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布自 己的产品信息以等待客户询盘；另一种则是主动的开发方 式，即通过 B2B，各大黄页或是通过俄罗斯的搜索引擎，如 .url 输入关键字来寻找潜在的客户。这两种 方式缺一不可，运用第一种方式需要注意的是，要不断地 更新自己的信息以便客户在搜索供销商时自己的信息能在 首页出现。而第二种才是最主要的方式，当找到信息量丰 富的黄页时便可以把已经写好的开发信发有针对性地发给 客户。 至于开发信，也是重中之重，因为开发信写得不好， 给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信 不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁，重要信息要用 其他颜色标明。到目前为止，我断断续续已经写了七封不 同的开发信，并通过俄罗斯朋友的帮助得到修正。针对不 同的客户，发针对性强的开发信。并通过记录，隔一段时 间重发一次，对有阅读回执的客户更要加强追踪。 至于发开发信的时间也很讲究，尤其对大型的公司更 是要注意。一般来所，周二至周四的下午为最佳时间,因为 周一客户一打开邮箱会有很多未读邮件,对于有“黑色星期 一”不好情绪的俄罗斯客户来说，这一天给他发邮件，不 一定会去阅读，而周五面临一周的尾声，会有很多零碎的 事情去处理，所以，这一天发邮件也不太明智。不过，对 于那种一天才打开一次邮箱的小公司来说，邮件不会多， 所以，可以不怕“堵车”放心大胆地随意去发。 秉着“多听，多记，多想，多问”的原则，以及“生 存，沟通，学习，积累”的信条，工作十二天后开始收到 阅读回执，二十八天后开始有客户询价，并主动申请到工 厂呆了两天，学到了一些基本知识，初步了解了部分加工 方式和包装过程，受益匪浅。 接下来的五个月时间，我要继续熟悉产品，开拓网络 平台，争取尽快上手拉到可以长期合作的客户来回报公司 对我的栽培，并不断充实自己的商贸俄语知识，在空闲之 余也要加强自己的商贸英语水平。我相信“天道酬勤” ， “有志者事竟成”！ 篇二:一个新人的月工作总结范文 从 4 月 16 日入 职到现在刚好 1 个半月时间，这个月度总结对我来说刚好 是新员工的入职总结，感受挺多的，也挺零乱的，仔细想 想分成一下两个方面去说： 1、工作任务方面 在入职培训中，完成了 C 语言的程序，接下来的几个 shell 练习题，以及对系统的学习。这一系列的练习每个问 题都是从开始的一片空白做起，从把问题分析清，考虑实 现方法及工具的学习，最后动手实践一步步走下来。其间 遇到了不少问题，也走过不少的弯路，但最后在调度组的 同事的帮助下，都能够顺利完成。 其中遇到困难最多的是调研任务，可能是在学校做事 方法的影响，思考这个问题时总是不能够深入，动手收集 数据时遇到了很棘手的问题，数据的组织，数据的量，数 据的选取分布等等都存在考虑的漏洞。后来看了马总的调 研报告，才有豁然开朗的感觉。由此也发现了自己在调研 能力这方面的欠缺，日后还要继续进行，把调研工作做到 实处，加深对死链的理解。 到目前为止接手两个模块，大概用了两三周的时间去 学习和串讲，在接手这两个模块时最初的感受是任务来的 太快，刚开始进入公司以为会有很长一段的缓冲时间去接 受陪训式的学习，没想到公司这么勇于使用新人。后来我 发现这也是公司进步的地方，通过任务的驱动，新人可以 更快速的学习和提升个人能力，并且这种参与也让新人有 种归属感，自信心的到了提升，能够调动新人的积极性。 并且一开始就秉承认真负责的态度去做事，这也是一种宝 贵的收获。 当然也发现了一些问题，这些模块虽然逻辑不难，功 能也容易理解，但是还是缺乏足够的文档和说明，这是我 最初没有预料到的，导致很多策略模糊的地方需要不断的 与老员工沟通，还是耽误了不少时间的。不过后来理解了 产生这种现象的原因，并且也算给自己上了一课，提醒自 己以后写文档时要时刻从第三方的角度考虑说明问题，时 刻把读者当成一个新人。 2、公司文化方面 刚走出校门能进入这么优秀的公司，和这么多优秀的 人一同工作，我是很幸运的。同时开始也带着很多的忧虑， 害怕自己无法融入集体，害怕与牛人的交流有障碍。而进 公司经过一段时间的体会，我这种疑虑逐渐消除了。每个 人都很容易相处，沟通途径也很多，向任何一个人请教问 题，都很热情的帮助答复，这对一个新人来说是莫大的鼓 舞。 公司的业余活动很多，员工们可以自得其乐。这也是 让新人很喜欢的一方面，还以为工作后整天就是干活，枯 燥的盯着电脑。但这里有足球赛、