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文档简介
销售收款提成流程(征求意见稿) 一、 目的 1、更好的开发、维护市场,增加公司销售额,增强员工积极性; 2、明析、规范销售回款的管理及管理重点。 二、 范围 1、流程适用于各销售岗位; 2、流程适用于非销售岗位员工。 三、销售价格的制定与执行 1、 产品范围:公司生产销售产品,销售外购产品需经总经理批准; 2、统计时间:按销售年申报个人销售回款金额。 3、销售价格的制定原则:公司每年根据产品的竞争力、市场占有 率及发展状况的综合情况,在分析成本和充分了解市场需求的基础上, 遵循市场需求为目标的保利原则,制定产品的销售价格。 4、销售价格的制定方法:提出价格草案,进行产品的单位成本测 算,提出意见及建议,由总经理审批后执行。 5、销售价格的执行:对于实际价格低于核定价的差额超出合理范 围的,上报总经理审批后执行。 四、销售合同签订前事先约定销售收款方式 销售收款业务是企业的重要工作,六个环节,市场推广、销售合同 谈判和签订、客户服务、发货、开具发票确认销售收款;销售收款方式 在签订合同是必需明确写明的;收款方式:欠款销售、现款销售二种。 1、销售收款方式 、铺底销售。铺底销售是指销售方给购买方一定金额的欠款做为 铺底,一般是在签定合同后首次发货时完成铺底,之后购货方在购进货 时只需将超出铺底金额的款项汇到销售方,销售方即可发货,但限期规 定时间(一般一年)到期前,购买方要一次性把铺底货款全部向销售方 结清。 、压单销售。压单销售是指售方向购方发出第二批货,货到购方, 购方汇返第一批货款,售货方向购方发出第三批货,货到购货方,购货 方汇返第二批货款。不留时间漏洞,即购货方如果在规定时间段内不再 接续购货,之前货款必须汇返,当然,限期规定时间到期也必须全部结 清货款。 、翻单销售。翻单销售是指前款回到后货才发。即购货方向销售 方汇返前次货款到后,销售方才向购货方发出再次要购进的货,前款不 到,后货不能再发,否则累积风险增大,超过规定时间不接续购货,必 须结清之前货款。 2、现款销售。款到发货是指购货方将货款金额汇到销售公司账上, 或现金交到公司出纳后,销售方才按其订货单发货,要标明发货运费是 购货方或销售方付;要在开销售单发货前购方是否同时开具发票(那种 发票) ;货到代收款是指销售方在向购货方发出货品时,同时委托货运 部(公路)代收该批货款,选择资质可靠有实力的货运部进行托运。 3、欠款时间约定。依据用户的信誉度定出合理的欠款时约定,时 间 A:货到即付款,明确规定为 3 天内;时间 B:货到一周内付款;时 第 3 页 共 5 页 间 C:货到 15 天付款;时间 D:货到 25 天付款,明确规定付款时间。 4、销售合同约定付款时间推后的,按年利息 7.8%收取资金占用费。 五、销售目标 1、 销售人员按照销售目标执行相应的经济责任提成规定,销售人 员提成包含业务补助(交通费及通讯费) 、业务招待费; 2、销售目标由销售部门分解,将分解的销售指标上报总经理,抄 送财务部、人力资源部,以作为考核兑现的依据,没有上报的视同不考 核。 六、销售收款提成奖励 1、昆办销售收款按照昆办销售目标考核规定执行; 2. 公司销售回款提成奖励计算,销售目标之和=人数目标金额, 完成率 50-80%,按销售回款 2计提;完成率 80-100%,按销售回款 3计提;完成率 100%以上,按销售回款 5计提;超出公司规定的价 格销售,超额部分的提成叫超额提成,超额提成按公司合同规定价超出 部分金额的 10%计算,超额提成只在销售过程中按当月收回货款才兑现。 七、公司派遣催收款出差人员其他规定 派遣催收款出差人员针对非正常的货款回收方式,如涉及调解、协 议、仲裁、诉讼等产生的非现金等收回、以实物资产抵偿债务等符合债 务重组条件的均按有关制度规定进行债务重组处理。同时,必须上报总 经理批准。 派遣催收款出差人员差旅费、补助、及业务费用与清欠效果挂钩考 核,实行按户每季度核算核发,年终清算。 本流程经批准后执行。 2014 年 3 月 19 日 财务部 销售回款提成奖励计算表 所属部门: 项目 内 容 销售目标 销售回
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