2015年销售工作计划

2015年BeGirl销售工作计划 2015年在我进入缤凯莉（上海）国际贸易有限公司，在公司的 领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发 展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在 国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、 市场的占有率已由原来的零起步到现在的慢慢渠道的推进进场销售， 并已着手向连锁专业系统和高端渠道拓展。BeGirl产品销售和BeGirl 品牌在国内迅速的成长，为缤凯莉公司在国内的市场拓展作了良好 铺垫。由于主客观因素，与公司的要求尚有相当距离。公司在总结 2014年度工作基础上，决心围绕2015年度公司目标，坚持以“内抓管 理、外拓市场” 的方针，并以 “目标管理”方式，认真扎实地落实各项 工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，缤凯莉公司对国 内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 （包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，缤凯莉（上海） - 2 - 国际贸易有限公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形 象设计，提高BeGirl 在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为 今后更有力地提高BeGirl在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使BeGirl开拓中国市场奠定 了销售分点。公司初步在6月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知 识和着力市场开发，灌输BeGirl产品的实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入1000万元。利润：50-100万元； 2.BeGirl产品在（同行业）国内市场占有率大于40%； 3.各项管理费用同步下降10%； 4.设立市场部，在公司的指导下，完成下达的品牌推广和协助销售 达成的任务； 5.积极配合公司做好上海BeGirl的开发渠道等相关事宜及销售工作。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标1000万， 分渠道和通路下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 - 3 - 1.划分销售渠道。每个渠道下达指标，用考核的方式与实绩挂钩， 奖罚分明； 2.依照销售网络的布局，要求大力推行经销商制，争取年内开辟适 合公司渠道的经销商； 3.销售费用与市场费用控制合理的（费销比）； 4. 设立市场部，在公司的指导下，完成下达的品牌推广和协助销售 达成的任务； 5.加强内部管理，提高工作效率与经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月 度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标1000万，成本 下降5% ； 人力资源管理：根据公司要求，结合工作实际配置各岗相应人员。 用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现 个人价值； 市场推广费用管理。 - 4 - 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。 为此我要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在2015年度中承 担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献。 本年度工作目标分解如下： 13月 销售 150万 46月 销售 200万 79月 销售 400万 1012月 销售 250万 合计：1000万 公司产品的结构多层次, 系列组合，依托现有渠道和未来渠道 的销售推广，在产品定位与市场策略上，从消费者角度、扩张道路， 拓展渠道，通过罗森渠道的销售与全家渠道的进场，证明一点， BeGirl产品在同类产品中取得部分认可。产品销售过程是通过引导 最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为渠道和消费者 提供优质产品，服务至上的原则，直接有效的直营管理模式，整个 - 5 - 工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍渠道 消费者之间进行整合。 经营分析： 1、经销商的定位：从渠道来选择经销商，从实力来考核经销商这一 原则，来选拔适合我们渠道的经销商。 2、BeGirl产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的 使用量，这与各渠道的购买特性和消费习惯密切相关。BeGirl正处 于市场初步增长阶段，我们在为消费者的使用习惯性和选择上, 需 要准确定位。 业绩来源： 渠道的理念是考虑直营行为和风险因素的关键，我们的终端的 品牌销售的推广形式和力度将直接影响到品牌在消费界的效果, 从 而打消了渠道对BeGirl产品知名度和销售模式的顾虑，从而选择了 我们BeGirl 产品作为渠道内同类名牌产品的替代品，争夺同类产品 市场份额。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分 为：VIP 装、普通装、量大装、卡纸装、便携装等、 - 6 - 工作方向： 1对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产 品价格战。 2解决产品在渠道的完整性问题（增加SKU） 3销售渠道下沉 进一步将产品深度推广，由原来的初步市场销售推广至品牌市 场推广，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大 的消费群渠道，积累分析数据及渠道特性，在产品规格和价格上寻 找相应的切入点。 目标市场： 将对屈臣氏渠道及部分高端超市商场进行开发，搜罗并设立特 约经销商, 享有公司经销政策，实行品牌推广销售，特殊区域可视 情况而定，是否增派销售人员。 - 7 - 重点促销产品： 普通装黑罐在2015年将被重点推广，产品的消化周期短，但在 市场竞争方面优势不明显，将加强促销推广力度，从而带动其他 BeGirl产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 产品促销的形式如下： 1、 DM海报 2、 APP活动支持 3、 特价折让 4、 销售加价换购 5、 促销装 6、 其他促销形式 根据渠道总部的促销形式选择适合自己产品促销形式、 销售队伍人力资源管理： 1人员定岗 根据公司要求不断补充岗位人员 2人员体系内部协调运作 - 8 - 每周会进行周工作汇报会议，业务人员将负责的渠道业务走访 工作表格化，业务人员将市场信息和竞品动态提供给市场人员，渠 道方面的售后服务由业务人员安排解决，大家交换