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文档简介

如何制定销售提成 课程描述： 定销售提成一直是企业 HR 头疼的难题，提成太低，激发不了 员工的积极性，提成太高，公司领导不满意。特别是一些中小企业， 在制定销售提成的过程中，漏洞百出，也因此流失了许多的优秀销 售人才。如何才能制定适合企业需要的销售提成制度？如何才能使 提成制度吸引优秀的销售人才？ 本课程结合制定销售提成的实际工作，为您解决制定销售提成 工作中的常见疑难问题，同时，通过案例教学，您将了解制定销售 提成的实用方法和技巧。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然各行各业制定销售提成的方法各有不同，但万变不离其宗！ 下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考， 帮助我们少走弯路，直达成功。 制定销售提成，一般要做好五个部分的工作。 1.做好前期调研工作。 2.确定岗位底薪。 3.设计提成标准。 4.确定提成方法。 5.确定提成发放周期。 做好前期调研工作，先要分析企业背景，包括分析企业基本信 息，进行企业产品分析以及总利润分析，然后要调研行业薪酬，通 过调研各岗位平均薪酬和不同地域薪酬来进行。 确定岗位底薪，主要是结合职位级别确定职位级别底薪，根据 工龄确定工龄底薪，然后根据不同岗位确定岗位底薪。 设计提成标准时，我们可以根据企业形势来设计，也可以根据 企业渠道编制或者岗位贡献程度来设计，另外，通过核算业务员收 入也可以作为设计提成标准的参考依据，同时，还可以通过设置辅 助性提成来激励其销售员完成其他业绩项目。 确定提成方法，可根据提成时间来确定，比如出货后提成或回 款后提成，也可根据提成来源确定，比如按销量提成，按毛利提成 或按利润提成，另外，还可根据产品分类来确定提成，比如按产品 总类提成，按产品线提成，按价格带分类提成或按利润带分类提成， 最后，还可根据提成限制来确定，按销量完成比例确定提成，按回 款完成比例确定提成或按利润完成比例确定提成。 通常情况下，提成发放周期分月度、季度和年度这三个时间点， 不同发放周期分别对应不同级别的销售员，才会达到更好的激励效 果。 最后，我们把这几个部分串起来，就形成一个“制定销售提成” 的完整流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图， 能让你更加形象的理解和明白该如何制定年终奖。 （思维导图可以下载后放大看，更清楚！） 相关课程： 如何制定宽带薪酬体系 如何制定客服人员工资 如何做好储备人才选拔
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