家电乡镇店如何营销

乡镇店如何营销 今天上午在 OA 里看到下陈店上班时间调整了，心里怎么也想不明白。 为什么要调整下陈店的上下班时间？我不懂？我是真的不懂？ 如果我是老板，假如说，我是老板，站在门店的经营角度看的话， 孔根早上 7 点 30 开门，我会在 7 点就开门的。 孔根晚上 8 点关门，我就晚上 9 点关门。 至少开门时间和关门时间会比对方长。 我们刚刚在下陈开业三四个月，之前晚上都营业的，突然在晚上不营业，会让我们花很多时间去解释。 同时这会对门店产生很大的负面影响，特别是在农村，说说都会把店说没了。 今天没有生意，不等于明天没有生意， 这个月没有生意，不能说下个月也会没有生意， 乡镇农村他们的消费特点是平时省吃俭用，能用则用，能过则过。 但是到了婚庆、过年这些重大日子，他们花钱很豪爽的。 下半年马上就要迎来消费的高峰，对门店的时间做出调整，我认为不妥。 做乡镇不能单一考虑上规模，上形象，这样做资金投入也跟着会上去，乡镇市场份额是有限的，每年量的增长也是有限的，在乡镇 销售比市区更难做（乡镇用户回到市区购物，市区的消费者是不会来乡镇买东西的） ， 更让我们水土不服是我们没有经验积累，在强有力竞争对手孔根的旁边，销售业绩更是很难有所突破。 下陈有孔根这样的老店，对我们来说其实是一件好事，可以让我们无需自己花时间摸索，学习对手孔根可以让我们少走很多弯路。 2 看孔根在下陈的奋斗生存经历，相信可以学到很多东西，可惜没有这个机会。 到下陈街道走走，几家经营电器的夫妻店都是以小家电、煤气瓶煤气灶、季节性商品（夏卖电风扇东卖取暖器）等为主。孔根对面 是菜场，从这几次活动中看，他在自己门口也是以摆放这小电为主。他们对市场把握的很好。 我们刚开始做，不会，我们可以学习他们，别的学不来，跟他一样总是可以的吧？ 这样做，我认为不丢脸，也有没有什么不好的，只要能提升营业额，做什么都是对的。 市场需要什么，我们卖什么，这样有利于我们更快的融入市场，不至于被市场孤立。 仙居华联电器一楼是菜场，二楼和超市共用。 大溪华联电器一楼是小商品市场，二楼和超市共用。 这样就在销售上形成一个特色，厨电的销售占比特别的高。 临海华联电器在东方百货四楼，厨卫小家电的营业额比多不能和大溪仙居比。 普家电器下陈店在菜场东面，重点应该是小家电和厨卫，以厨电带动整体销售。 我们门店现在是没有客流量、没有进店率，是多方面原因造成的。但是我们连最基本的平效都不知道，门口（店里和店外）最好的位置 都空在那里，白白的浪费了。 在我感觉里，还没有一家店像我们普家这样的，大门口（门里门外）这样空空荡荡的。 台州普家电器商贸有限公司 地址：浙江台州市经济开发区鑫泰广场 E 幢 7 层 18 号 总机3 如何抓住消费者，如何让门店有人气，如何在乡镇让业绩突破 1 积极做好小电顾客的登记和回访工作，我们一直在寻找潜在用户，却又找不到，其实他们就在我们自己的手中，因为我们平时没有 做好细节工作，所以我们在无形之中流失了这一部分及其重要宝贵的资源。 在普家购买小电的每一位顾客，我们必须承认他们在心中已经认可了普家，这样，我们每年花几元钱做回访，当他再次有购买需求时， 一定会成为我们最忠实的用户。 2 以前提过的，还要再说的就是 “生意不在店内” 。 以下陈镇来说，约 15000 户， 一年里有购买电器（包括厨电）的也就在 3 千户左右， 这里面有购买大家电套餐的家庭最多 600 户， 抓住这 600 户，就等于抓住了下陈整个市场， 下陈市场就这么点大。只要我们出去，我相信一定能找得到，一年找个二三百户，一年也能做个几百万。 在这里要说一个故事，有一个小偷，被他下手偷的人家，户户都是有钱的，而且他每次下手都不会空手而归，直到有一天他被抓，才知道他以前是卖窗帘的。小偷看看窗帘就知 道你有没有钱。我们难道还比不上他们这些小聪明。 对于卖电器的我们来说，在外面看看，也能看出个八九不离十的。 例如： 普家电器下陈店东面，下陈小区。共 5 幢房子 40 户。做下这里的生意，估计也可以有个 50 来万吧，出去找 找整个下陈起码也能找个，不说十个八个，五个六个这样的新建小区还是可以找到的。 过年前肯定要搬新房的，这样的生意是做不完的。 4 3.重点是抓厨卫，一个门店只有做好了厨卫，才能带动整体销售。 做厨卫的的重点是煤气灶，今天的农村不同于 5 年 10 年前，现在买的煤气灶基本都是嵌入式的。 把煤气灶的生意做下来了，那以后的成套生意，我就不用多说了。 做乡镇市场，煤气瓶肯定要卖的，不可缺少的。 我还在想能不能把灌煤气也搞起来，用户拿空瓶过来，我们灌好了放在门店他们自己过来拿。便民服务。 4.季节性商品一定要及时更换，记得上次去下陈店，店里还放着电风扇。 像现在这个时候，热水器、取暖器、浴霸这些东西早就陈列上去了。 5.门店的东面这几间房子，我们可以说是店面吧，一定要让他有点有图，只要不关着，自己不要，也要让 他租出去，做幼儿园也好网吧也好，让他开门，比什么都强。 达到吸引人气的最佳效果，就是让人有事没事会到你这里来。 一开始想到的是放电影，旁边有个公园，借他的人气，把人流往门店二楼引。 达到一个人气慢慢积累的过程，等有了人气、有了口碑销售自然会上去。 人气和我们只有一河之隔，只有人口达到了一定的数量，才会跨过这条河，用人工手段去干预自然法则， 需要付出很大的金钱代价。 如何让河东成为一条街这应该是我们下一步要做的事情。 台州普家电器商贸有限公司 地址：浙江台州市经济开发区鑫泰广场 E 幢 7 层 18 号 总机5 6 调整模式： 1. 寻找更多的代销商品，替代现有的经销商品，减少资和金库存积压，利用销售及欠款等得到大量现金流。 我们旁边的德家家居，以前是 itat 百货公司，卖衣服的。早就在金融危机中倒闭了，但是他能在在短短的几年时间里，在全国开出 1000 多家门店，速度是任何一家连锁都比不了的，并且得到摩根士丹利、美国蓝山（中国）资本、美国 CITADEL 投资集团、美林 （亚太）有限公司等股东联合投资。 Itat 百货在全国的店面，房租基本上是做扣点的，卖的衣服