敢想又敢干 种养天地宽

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 敢想又敢干 种养天地宽 随着我国信息技术、电子商务、 现代服务业、现代物流业激发的消费市 场的快速转型升级，曾经被打上传统、 落后标签的农业，自 2014 年伊始就已 被公认为是最具发展潜力并能在产业链 各端充分整合现代技术、现代管理模式、 满足并引领现代消费需求的朝阳产业。 在宏观上，有党和政府对三农问题连年 的重视及相继出台的各项引导产业发展 的政策、措施；在微观上，有传统农业 企业管理者对农民、农村、农产品、种 植养殖加工技术的重新认识。在此背景 下，越来越多的大学毕业生成为跨界从 事现代农业的“ 新农人” ，在农村这片广 阔的天地上，他们用智慧和知识，开拓 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 出一片片种养的新天地。 中国论文网 /8/view-13003146.htm 从首都白领到“ 新农人 ”的华丽转 身 36 岁的司全军是山东单县高韦庄 的骄傲。2002 年他从中国人民大学毕业 后，留在北京工作，就职于民生银行。 十多年来，由于工作成绩出色，他升至 部门经理，年薪超过 30 万元。有一段 时间，司全军被派往河南工作，其间他 经常带着妻子回距离河南不远的单县老 家看望父母。单县羊肉汤是老家的一道 名菜，已经有 200 多年的历史，用的就 是肉质细嫩的青山羊。回老家次数多了， 司全军发现十几年前随处可见的青山羊 已经难觅踪迹，现今单县羊肉汤所用的 羊肉都是从河北、内蒙古等地运来的。 而在北京等地，青山羊羊肉十分走俏， 一斤能卖到四五十元。 司全军开始考察市场，上网查找 资料，并把国家关于畜产品养殖的政策 打印出来装订成册认真研读。到处都是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 白山羊、小尾寒羊，想买青山羊，走好 多集市也碰不到一只，司全军由此断定， 养殖青山羊肯定有商机。于是，他很快 租下了 150 亩复耕地，开始建设他的青 山羊繁育基地。紧接着，他回到北京， 咬咬牙一狠心把工作辞掉了。司全军的 辞职在银行引起了不小的轰动，更是令 父母大吃一惊。要知道，在单县，只要 一提起养青山羊，都知道那是赔钱的买 卖，因为青山羊生长速度极慢。用当地 人的话说：“ 上头扶贫白给的青山羊， 都卖掉不要了，谁还会自己花钱买羊来 养？”可是，偏偏就是这个在别人眼里 赔钱的买卖，司全军却看上了。母亲一 气之下，半年没有理睬他。 很多人都说司全军傻放着 30 万元年薪的银行白领工作不干，却跑回 老家养羊；有出栏快的品种不养，非要 养“赔钱”的青山羊司全军对这些从 不争辩，因为他相信自己的判断。2011 年，司全军成立了自己的养殖公司，从 外地引进一批青山羊。刚开始，由于缺 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 乏经验，收回来的羊质量不过关，没过 多久就接连不断地死亡。司全军心急如 焚，决定自己动手解剖死羊，把病因找 出来。因为怕被人笑话，夫妻俩就用解 剖后的羊偷偷喂狗，1 个月下来，夫妻 俩解剖了 80 多只死羊，场里的 4 条狗 都吃腻了，甚至闻到羊肉味扭头就走。 回家创业时的 150 万元现金，除 去承包土地和基础建设已所剩无几，这 次损失掉的 7 万元，让司全军心疼不已。 好在亲手解剖病死羊之后，他终于找到 病因。通过看书学习青山羊养殖技术， 他从一个搞金融管理的白领，摇身变成 了青山羊的养殖好手。 为了养羊，司全军先后投入 200 多万元，终于他的口袋里再也掏不出钱 了，却又拉不下面子去借钱。 “我离开银 行的时候信心满满，自然不好意思向以 前的同事借钱。 ”2012 年年底，司全军卖 掉了北京的房子，获得 240 万元，这也 意味着他亲手斩断了回北京的后路。而 这一次，他没有坐吃山空，而是制定了 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 一个周密的计划以羊养羊。 当时，他有 300 多只青山羊，处 于保种提纯阶段，只有投入没有产出。 为克服青山羊生长缓慢、资金周转慢的 问题，司全军引进了一批见效快的小尾 寒羊，利用空余的圈舍饲养起来，育肥 3 个月，再拿赚到的钱补贴青山羊。同 时，他又从农场开辟出 80 亩地种大棚 蔬菜。靠着蔬菜和小尾寒羊的收入，司 全军开始赢利。他希望以这种方式坚持 到青山羊群体扩大，形成足以批量销售 的规模。可是在单县当地，如果没有好 的销售渠道，青山羊的价格只能比一般 的羊肉略贵一点，有什么好办法能把青 山羊卖出好价钱呢？经过仔细分析后司 全军认为，青山羊适合走中高档路线， 只有到大城市才有销路。他决心在 3 年 内让自己生产的羊肉进入北京市场。 2014 年 7 月，他的单县羊肉汤店 在北京最大的居民社区天通苑开张了。 一碗碗乳白色的羊汤，立刻吸引了不少 在北京工作的山东人，有的顾客感叹这 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 是“几十年前的老味道 ”。司全军把这家 店当做在北京的一试点。 “在北京， 一般熟羊肉价格也就是 7080 元/斤， 我们的价格是它们的两倍，煮好后 160 元/斤。需要生肉的话，顾客必须提前预 订。 ”同时，他还把青山羊肉卖进了青岛 的一家连锁超市，均价 70 元/斤。加上 羊肉汤店，一年销售额超过 600 万元。 为了让客户清楚这是纯种的青山羊，方 便辨认，每只羊他都留有独特的标 记羊尾、羊蹄。 “这个羊特征明显， 毛是青的，看起来很直观。 ”司全军补充 到。 此外，司全军还加入了联合社， 带动周围农户一起把养殖规模做大。司 全军的目标是一年实现青山羊存栏量达 到 2000 只，销售额突破 1000 万元。 “光 靠养殖还不能长久发展，我已经注册了 天耕品牌，种养联合，三产融合发 展，争取将青山羊发展成高档羊肉制品， 进一步将产业做大做强。 ” 休学跨界创业成为葡萄种植能人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 山东省聊城市的 90 后女孩孙云 朵，既是一名在校研究生，又是一家葡 萄庄园的主人，同时还是一个创业路上 摸爬滚打的“ 新农人” 。她说： “我要把 云朵葡萄打造成全国知名品牌，这 才是我选择的一条带着乡亲们共同脱贫 致富的路！” 孙云朵的葡萄庄园位于聊城市京 杭大运河畔的张炉集镇， “云朵庄园” 的 名字来源于主人孙云朵。这个 1991 年 出生的姑娘是上海大学新闻专业的一名 在读研究生。她一路平顺的学生生涯在 两年前出现了令人意想不到的转折。 2015 年的夏天，孙云朵家里 300 多亩葡 萄获得大丰收，但葡萄果实在茎蔓上都 红得发黑了，却仍然找不到销路。 “张炉 集镇很多人都种葡萄，往年主要等收购 商前来收购，但那一年收购商迟迟没有 出现。我的父母急得整宿失眠，茶饭不 思。 ”回忆起两年前遭遇的葡萄滞销危机， 孙云朵仍心有余悸。 眼看着父母辛辛苦苦种出来的葡 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 萄就要烂在枝头，学新闻专业的她灵机 一动，试着在朋友圈发了一篇名为“聊 城 5 万斤葡萄免费送，女研究生帮老妈 卖滞销葡萄” 的帖子。没想到这颗试水 的石子一下激起千层浪， “那几天来加我 微信好友的快有 1 万人了，我的帖子在 聊城当地都被刷屏了。 ”她先后送出去 300 多斤葡萄让大家免费品尝，通过朋 友圈转发，加上线下做活动，很多人认 识了孙云朵，也认可了他们家葡萄的品 质，销路也因此很快打开，连北京新发 地批发市场的水果经销商都主动找她订 葡萄，一天就要采 1 万斤。孙云朵不仅 卖光了自家的葡萄，也帮村子里的其他 葡萄种植户找到了销路。不到一个月时 间，村里 500 多亩葡萄便销售一空。 兴奋过后，孙云朵陷入沉思：今 年销路解决了，那明年呢？后年呢？她 迅疾做出一个大胆的决定休学一年， 回乡创业，创建以自己名字命名的“云 朵庄园”和葡萄品牌 “云朵葡萄 ”。休学 创业的这一年，给第一次走出象牙塔的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 孙云朵上了许多堂课。她做了许多尝试， 遭遇过合伙人中途撤资的痛苦，也经历 过资金严重短缺的困境，但这一切都没 有击垮她的信心。 经过一番摸索，孙云朵决定把主 要精力放在打造本地葡萄品牌上。庄园 葡萄如今已注册了“ 云朵庄园 ”“云朵葡 萄”“果优美”等商标，通过了绿色产品 认证，是山东省农科院、山东葡萄研究 院科技种植示范基地、山东省标准化生 产基地。 “有了品牌，就有了知名度，农 产品的价格上去了，当然也就不用愁销 路。 ”孙云朵说。而带领农民致富，让乡 亲们过上好日子，是孙云朵投身农业行 业的初心，也是坚定她前行的信念之光。 经过几年的努力，果优美葡萄种植专业 合作社已发展