张雅竹-脚踏实地 办出特色

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 张雅竹:脚踏实地 办出特色 通用国际广告展览有限公司经营 规模和经营业绩在国内展览行业中名列 前茅，是中国最大的专业展览公司之一。 公司凭借雄厚的实力和良好的服务，在 国际展览业务方面发展迅速，尤其是代 表中国政府在国外举办大型展览会方面 成绩显著。其在国内举办的中国国际汽 车商品交易会（CIAPE） ，也是中国唯 一国家级汽车全产业链商品贸易平台。 中国论文网 /2/view-13005641.htm 国际交流增速明显 通用国际广告展览有限公司副总 经理张雅竹表示，从公司的业务以及自 身个人的了解情况，她认为中国会展业 这些年国际交流的变化可以从两个方面 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 来看。 一方面是国内市场。在全世界的 新兴市场里，中国是全世界会展产业发 展最快、体量最大、政局最稳定的，因 此国外各界对中国市场的热情持续高涨， 来中国参展的企业也越来越多。以前像 美国、英国、德国等会展业发达国家企 业并不喜欢到中国参展，因为担心到中 国参展会泄露自己的技术，影响企业的 发展。但后来，他们发现就算不来也会 受到冲击，反而来和中国合作可能会发 展得更好。经过几十年发展，外企们认 清了这个道理，因此他们来中国办展参 展，与中国企业共成长，也是搭上了中 国经济发展的“ 高铁” 。 另一方面是对外参展。这又可以 分为两种，一种是到发达国家，他们越 来越重视中国企业的参展。以前有个别 国家的主办方，更倾向于维护本土参展 企业的利益，对中国企业就提出各种审 核，有一些甚至不允许参展。但现在， 他们意识到中国企业是展会新的利润增 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 长点，而本土企业对展会的利润、面积 增长远不如中国企业。比如 9 月份在英 国的“中国品牌商品欧洲展” ，历经十年， 中国企业已经从原来的 100 多个展位， 发展到今年将近 300 个展位，增长迅速， 甚至成为了展会的一个亮点。英国政府、 英中贸协甚至主办方纷纷表示，英国零 售市场巨大，欢迎中企业去给英国 人提供更物美价廉、品质优良的商品。 因此可以说是一种非常欢迎的态度。 另一种是发展中国家。对于很多 会展业发达国家的展会，他们的展位 “一位难求”，对展会代理机构也条件苛 刻， “因此我们就选择开拓新兴市场，在 人家欢迎、仰视我们的地方去参展组展” ，张雅竹说。比如，2016 年 3 月份的巴 基斯坦汽配展，通用展览组织了三家企 业过去参展。因为巴基斯坦的汽配市场 巨大，主办方对中国企业参展也进行了 各种宣传，而且巴基斯坦汽车零配件经 销商协会对中国产品的质量、价格也非 常认可，所以参展商们收获巨大。另外 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 很多汽车零配件在巴基斯坦并没有工厂 生产，因此很多中国企业不仅在那里进 行销售，有的甚至在那里合作开设工厂。 像中国的低速电动车，在中国农村的发 展可能已经接近饱和，但是在巴基斯坦 农村有接近两亿的人口，这是一个非常 庞大的潜在市场。因此今年通用展览组 织了 68 家企业过去，增幅非常大，而 且参展企业纷纷反馈展会效果非常好。 脚踏实地，与国际展会互助 对于赶上“ 国际化”步伐，张雅竹 认为这是一个长期的过程。张雅竹表示， “国际化”本身并没有明确的定义，是各 抒己见的，就好像“ 美” 的定义，古代认 为杨贵妃为美，现代认为锥子脸为美。 不同的层次，不同的阶段，也要根据企 业的阶段、业务，因人而异，因公司而 异。比如德国，为什么国际化程度高呢？ 因为德国是欧盟成员国，持有申根签到 周边国家就跟从北京到河南似的，开个 车就过去了。一开展会，好几十个同等 层次国家的外商过来，因此欧盟内部认 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 同的标准就算国际标准了。而中国本身 的体量大，周边相对发达的国家少，能 够同层次交流的国家缺乏，因此国际化 进程就走得慢。 张雅竹认为，中国政府、企业都 有着积极发展的态度，恨不得一年把人 家十年的路给走完，举办展会第一年就 希望达到多少万平米、多少家国际企业 参展。但这种方式并不可取，还是应该 精耕细作，脚踏实地地走好每一步。等 着把自己的展会做好，把客户服务好， 把口碑传出去，每年进步一点点，国外 的展商、客商自然就来了。 同时还要多加入一些国际组织。 但这并不是一个目的，而应该是一个手 段。很多中国会展企业把加入 UFI 作为 一个目的，这是不可取的。正确的选择 应该是通过 UFI 的活动、标准，把自身 的展会提高到一个层次，让更多的人来 知道、了解展会，把工作做的更好。 另外还有一种更简捷的途径，就 是参加其他国家的同类展会。张雅竹表 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 示，通用展览目前就采用这样的方式， 先和境外的主办方合作，参加对方的同 类展会；然后让对方的同类展会，进一 步宣传巩固自身国内的汽车商品交易会。 通过这样的互相帮助，形成国际联盟， “这样我帮他组织，他帮我组织，就相 对更稳固一些。我认为这是我们的展会， 有一些稳固的国际参观商、客商的来源。 ”张雅竹表示，在有了一些核心、稳固 客商的基础上，再慢慢地把一些精力用 来扩展更多国家的参展商。 做出特色，文化自信不可缺 展会都是动态的，或每年一聚， 或者两年、四年一聚，是在不断发展的。 在发展的过程中，世界各地的同行展览 会可能发展方向有所不同，各自擅长的 领域不同。比如在信息化方面、用技术 来推广方面，中国就走在世界的前列： 通过微信进行观众组织、观众注册；通 过活动当面建群提高企业的黏合度；通 过摇一摇领红包让观众参与活动等。这 些都让很多外国人觉得不可思议。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 因此张雅竹非常认同习近平那句 话，就是“我们要有文化自信” ，不要认 为请一些外商就提升了展会的档次。有 的外商并不一定合适，有的来捧场了也 未必一定采购，只要把真正愿意来的客 商服务好，展会的口碑就自然出去了。 张雅竹认为，具体的展会项目不 要刻意地进行同类比较，因为总会有差 距，重要的是把展会办出特色。现在很 多人的目标就是要把展会做大做强，其 实这是一个误区，不可能所有企业都做 到世界 500 强，只要做好、做专就可以 了。就像日本的寿司之神小野二郎，一 辈子专注做寿司，是全世界年纪最大的 米其林三星主厨，他的寿司店甚至被誉 为“值得