怎样做好采购计划

怎样做好采购计划？ 其实做过采购的人都没几个会说做采购好轻松，多年采购经历的我，一直对那些术语和工艺流程， 同时那些技术参数时刻不能忘却，因为只有积累着这些经验才能更好得面对这份采购工作。 要做好采购计划，我个人而言，也就是平时你在采购岗位上的基本功做的怎么样，平时对细节的资 料积累和供应商开发培养的基本做好，那这个计划就轻松多啦。 1、了解清楚自己所要采购的材质和数量 2、对采购材料的技术参数要数据清晰，建立文档 3、按自然月的消费数量进行预测相应的单价，供应能力以及速度 4、对比较特别和关键的环境和工艺要特别注意时间上能否满足。 这些细节你把握的，写计划就相当于写周报一样轻松啦。同时结合你自身的采购经验，加上你对采 购的独特见解及风格，配上你的为人，这样的计划估计半个小时内可以完成的。 如何做下月销售或采购计划？ 浏览259次 PhoenixLau 穷酸秀才 评论(0 ) 提问时间 2008-04-01 09:31:47 alidxc 穷酸秀才 最佳答案： 如何写销售计划 在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对 市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务 为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。营 销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多 如何写出好的销售工作总结 销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有 很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员 都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一 纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员， 无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售 任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？ 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再 了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就 要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务， 只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售 渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补 充。 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在 客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力 的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式， 完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也 不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然， 计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训 电话营销更多 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的 一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更 重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都 是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。 参考资料： |/user_img/200804/10/ZZ031431 16_short_2.jpg 2人5人评论 (0)人 回答时间 2008-04-10 21:59:25 提问者对最佳答案的评价： 默认好评! 其他网友回答 用心等待穷酸秀才 1.确保商品采购供应：随时了解各商品部的商品销售状况，为商品采购供应作准备。 2.拟定商品采购计划：按期( 一般以半个月或一个月为一周期)制定商品采购计划，包括重点 商品的选择、商品价格、数量、供应商的选择等。 3.具体采购：包括采价、议价、与供货商协商条件、商品引进及配送等。 4.商品业务管理：包括检查各商品部销售情况，发现畅销和滞销商品，处理滞销商品，整 理存货、盘点等。 5.协助商品销售：制定商品促销计划，制定销售特价商品的计划，市场行销调查，了解消 费者动态及竞争对手促销措施和经营策略，等等。 6.服务人员的培训：协助培训服务员，让服务员了解商品性能、特点等，掌握一定的商品 知识，促进商品销售。 (2)采购员的素质要求对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面： 1.丰富的商品知识。 2.与其他部门的沟通能力。 3.熟悉企业的经营状况和销售情况。 4.且有较强的讨价还价的谈判能力。 5.具有吃苦耐劳的敬业精神。 6.身体素质良好，外表精明干练。 7.有较强的判断和决策能力。 8.为此，采购员需要加强对自己的要求和培训，努力使自己成为一名合格、出色的专业采 购员。 9.做到以上这些方面，我想大家都会成为成功的采购！ 如何做好一个采购经理 如何做好一个采购经理 各位领导：你们好！ 非常感谢伍田能给我这样的机 会来表诉我对采购经理职位的 一些认识和以后工作开展的一 些打算。由于我对于公司实际 的采购情况，包括采购的具体 种类，采购部门的岗位设置不 是很了解，不敢妄加猜测，所 以在这里只是结合我以前的工 作经验来说明我的一些思路和 大致的工作方向。接下来，在 了解到了公司的实际情况后， 我将给出一个具体的工作计划。 请多多指正！ 希望能有机会为伍田的发展尽 自己的一份绵力！ 一、采购工作的要点 采购工作是服务于生产的，它 的任务就是以最低的采购总成 本提供满足质量、数量、交货 期三大条件的原材料和辅助材 料。 1、买什么，买多少：制定年 度以及月度采购计划，编制采 购预算，报上级批准后执行。 2、何时买，以什么频率买： 掌握公司生产能力以及各种物 资的供应提前期，确认各种物 资合理的最低库存量，既能保 证生产，又使库存资金占用最 小化。 3、向谁买：从价格、质量、 保障能力、交货期等几个方面 考察，选择出合适的供应商， 并且注意避免独家供应的情况 发生。 4、以什么价格买：通过比价、 招标等方式来确认合理的采购 价格。如果是通过谈判的方式 来确认价格，那么需要了解供 应商的成本结构。 5、采购的内控制度：根据职 能分工、相互制约的原则，制 定出一套采购的制度来杜绝舞 弊。 二、作为一名采购经理的工作 重点 通常情况下，采购经理并不是 日常采购事物的具体执行人， 他不是采购员，他所做的工作 要高于采购员，担负起采购管 理的工作。所以我的工作在于 确定和调整采购部门工作的方 向、重点；确定采购工作的原 则和流程并检查监督；对采购 人员的考核；确保部门良好的 工作氛围；对部门总体工作绩 效的改善负责；部门之间的沟 通和协调。 1、确认和调整采购部门的工 作方向、重点 由于采购经理一般不需要做具 体的采购事物，所以我会把相 当一部分时间用于对市场的把 握，注意采购物资市场的新变 化和动向，包括价格变化的趋 势、新的供应商的出现、新的 技术和新产品的出现等。比如 一季度是原材料涨价，我会调 整部门的工作重心是采购价格 涨价幅度不涨或者少涨。二季 度是跌价了，部门的重点就是 谈判降价。再比如，由于质量 的要求提高，三季度各位采购 员的工作重点就是紧订交货质 量，而不是重点在价格，也不 是要拓宽采购渠道。根据情况 需要每月甚至每周都要开这样 的采购会议，把市场的情况和 工作方向和采购员交流，让各 位采购员明白自己的工作重点 和方向，指导采购员的工作。 2、确定采购工作的原则和流 程并检查监督 用通俗的话讲，就是订规矩。 采购工作什么情况下要如何处 理，要走什么程序，各个模块 的流程是怎么样的。把这些报 上级批准后还要检查，监督， 确保这些制度和流程得到执行。 具体的流程请见：采购的内控 流程。 3、对采购人员的考核 由于采购员才是具体的经办人， 他们工作的效果如何直接影响 到采购工作的绩效。所以，需 要对采购人员进行考核，奖优 罚劣，才能调动人员的工作热 情，消除混日子的思想。这需 要公司的工资体系给予相应的 支持，把工资中的一部分拿出 来做为月度或者季度奖金。我 会特别关注采购库存资金占用 和周转率的指标。 考核前，我会让每一个采购员 清楚得知道自己的工作任务， 上级对他的期望是什么，达到 什么样的目标，如何达到。这 个过程中，我将给予他们支持。 而考核后，要把考核的过程透 明化，要同每一个采购交谈。 分析好或者坏的原因，并提出 改进的措施。 另外，如果有可能的话，我会 实行轮岗，一来防止职务舞弊， 二来让大家都熟悉别人的岗位 来防止意外的人员离职，三来 降低对个人的依赖性。 4、确保部门良好的工作氛围 工作的氛围对于工作的效率和 效果的重要性不言而愈。对于 部门一些不良的苗头我会及时 消灭，惩罚害群之马，以免带 坏了部门的风气。对于人员责 任心不够的现象，要树立好的 典型，批评表现不好的员工， 扭转部门的风气。使大家都能 以干好工作为第一要务。 5、对部门总体绩效负责 采购的技巧-如何做个合格的采购员 浏览:921 回复:29 楼主 天下童装打个招呼秀才二级 楼主帖子楼主博客 复制收藏回复 发表于 2006-07-22 01:24版主奖励：30点第一，对于供应商不能只找一家，同样是一个 纸箱供应商，你可以找至少两家，一般我是找三家，而后给他们分好级别是一 级还是二级，这是根据，他们的信誉，还有质量，售中服务质量，来划分，你 也可以在每年年终付款日时把相应的对比目录给他门自己看，让双方都有危机 意识和竞争动力。对你也可以避免出现供应链出现断连的风险。 第二，在选供应商时，一定不能马上一下子给他就是大单，你要先小批量的走 ，然后再上批量，一是看质量，而是通过这看他们的信誉度，中间发现有不理 想的第一次警告，第二次，罚款，第三次开除，觉不能给第四次机会。 主要指标包括：采购及时到货 率，存货周转率、成本降低指 标完成情况等。 6、和其他部门的沟通协调 包括品管部的检验、财务部的 付款、生产部的产能变化、仓 库的保管等。 第三，在签定协议时给的交货周期不能太长，也不不能太短，通常是国内15-25 天，这要看你们的供应商离你们的距离而定。但不能超过45天，我看到很多采 购单的交货周期都是45-60，这样就给对方一种放松感。第三，采购过