代理商年终总结演讲.docx

代理商年终总结演讲 代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他 人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。那么代理 商年终总结演讲有哪些？大家不妨来看看小编推送的代理 商年终总结演讲，希望给大家带来帮助！ 代理商年终总结演讲【一】 尊敬的各位领导，各 位来宾，女士们，先生们， 大家好！ 很高兴来到*参加“安徽*有限公司新厂启动仪式暨 *品牌六十周年庆典大会” ，并受商界朋友的委托要我 登台讲几句话。我首先代表我个人和商界朋友对*人民的 深情厚谊表示感谢！对一直关心、鼓励、支持*酒业健康 快步向前发展的*县委县政府以及主办这次活动的城关镇 党委政府和*酒业表示崇高的敬意！对这次活动的成功举 办表示热烈祝贺！ 说句心里话，*是个好地方，山好水好人更好，通过 几年来与*酒业的真诚合作与我们的不断开拓， “*”美 酒在我的家乡潜山县已深入人心，市场占有率在逐渐扩大， 累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从 一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有两点： 一是酒好，有品位，有档次。从内在品质看， “*”系 列酒香味绵甜，质感深厚，酒色清冽，回味悠远，很适合 我们江淮地区的传统口味；从外在包装看， “*”系列酒造 型大气，典雅质朴，高贵美观，古典美与最新潮流相结合， 很符合人们的审美习惯；从价格看， “龙舒宴”定价适中， 档次分明，算算账，划得来，物有所值，合乎广大群众的 消费心理，适合各种群体的消费能力。 二是人好，讲信誉，重感情。从几年来同*酒业的交 往中，我深深地体会到，*酒业最诚信，说话算数，一是 一，二是二，不缩小， 不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作 商户，将更多实惠留给消费群众。因而，*酒业推销出去 的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是 利润，而更多的是人心。*酒业值得信赖！ 通过这次盛会平台，更加坚定了我们相互合作的信心。 我相信，*酒业在贵地各级党委政府的关怀扶持下，在广 大员工的共同努力下， “*”这个地方名牌，重振江湖， 辐射四方，远大的目标不久将会实现！ 最后，祝*酒业越来越红火，也祝勤劳善良好客的* 朋友们财源广进，美满幸福，万事如意！ 谢谢大家！ 代理商年终总结演讲【二】 尊敬的工程机械协会 陈正利秘书长， 各位亲爱的代理商代表，大家好！ 猴年伊始，能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂， 召开 2xx 年度代理商会议，我感到无比荣幸！过去数年间， 在诸位的积极支持与合作下，大宇重工业烟台有限公司有 了今日的辉煌发展。借此机会，我谨代表我个人和公司， 向各位表示衷心的感谢！ 首先，让我们回顾过去的一年。从外部环境看，XX 年 真可以说是风起云涌，竞争激烈的一年。中国经济发展保 持的高速增长，工程机械市场也保持上升势头。但与此 同时，日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、 提高了供应能力；沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴 对手也纷纷进驻挖掘机市场；二手挖掘机大量涌入，使得 挖掘机市场竞争日趋白热化。另外，突然爆发的 SARS，影 响了正常的营业活动；银行按揭不能正常进行，则更是雪 上加霜；可以说，XX 年是销售环境非常恶劣的一年。从公 司内部来讲，为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建， 这样一手抓建设，改造扩建生产线；一手抓生产，生产供 应挖掘机，也的确是困难重重。但是，在烟台有限公司的 全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下，我们完成 并突破了 6000 台的既定销售目标，取得了辉煌的业绩。在 这里，我对过去一年各位所付出的辛勤与努力，表示深深 的谢意；对各位辛勤创造的业绩，表示热烈的祝贺！ 我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜，固步自封， 时光仍在流逝，工作还要继续。全新的 2xx 年已经来到， 为了实现下一个跨越式的发展，我们聚集在此，制定新年 的发展方针与计划。 众所周知，2xx 年挖掘机的销售目标我们已经确立，为 10000 台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后， 各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。借今天这个机 会，我想说明一下，可能诸位中有人会认为这个目标是不 现实的，我认为这取决于我们如何去做，我相信市场一定 会更加广阔，目标一定会完全实现。目前，在已经掌握市 场的地区，我们要发扬长处，继续保持优势；在竞争相对 处于劣势的地区，我们更要彻底分析原因，树立妥当对策。 如果大家共同努力，一定会化劣势为优势，克服困难，实 现目标。 为了实现 10000 台的目标，一方面我希望各位努力奋 斗，另一方面，我们大宇公司也会对各位的努力给予回报。 为支持和帮助各位的工作，公司将采取如下各种措施。 1. 应对销售旺季，充分备足货源，最大限度减少因货 源问题给诸位造成损失。 2. 通过机种供应多样化，满足市场多元化需求。 3. 全面引进新机型,通过此举，提高大宇产品在市场 上的技术竞争力。 4. 对于吨，22 吨等需求量大的机种，旧机型同时生产 供应，以最大限度减少低价位市场上销售份额的损失。 5. 通过补充完善现行奖金政策，对于优秀的代理商给 予优惠的奖励；对于规模较小的代理商，也会给予与业绩 相当的奖励。 6. 灵活的银行按揭这里不再多说，公司还要研究开拓 多种方式的销售条件，然后逐步提供给各位。 7. 广告费、交流会费用等，各位为拓展市场而进行的 各种促销活动中的促销费用，公司仍负担 50，这个政策 还会继续实行。 8. 我们计划按地区形成并运行“骨干代理商联合体” 。 通过这种联合体，活跃代理商与公司的双向交流，从各种 大宇政策信息的正确传达与市场生存竞争的信息着手，积 极交流，迅速反应，及时调整相关政策，通过与诸位代理 商通力合作，携手并进，共同主导市场发展。 9. 目前，北京项目组正在通过各种努力，积极参与政 府机关所实施的各种招投标工作，这不仅可以拓展销售渠 道，同时也能够提高大宇挖掘机的知名度。我希望诸位更 加积极地参与招投标工作。 10. 如果诸位有这个意愿，并且已做好充分的前期准 备，诸位可以代理除挖掘机以外的，叉车、数控机床、发 动机、发电机、压缩机等大宇制造的所有产品，成为大宇 综合代理商，与公司共同发展。 各位代理商代表，对于我们大宇来说，2xx 年意义深远。 首先，上半年即将实现累计生产销售突破 XX0 台的宏伟业 绩，而 20xx 年 10 月 1 日是大宇重工业烟台有限公司创立 10 周年的特殊日子，具有非凡的意义。 过去的十年，在我公司全体员工的奉献努力与各位的 全力支持下，我们烟台公司才有了今日的发展与辉煌，第 一个十年即将结束，新的十年又要开始，在这承上启下的 关键一年，希望各位继续给予协助，我期待着各位的不懈 奋斗。让我们齐心协力，创造新的历史；让我们满怀豪情， 奔向美好的未来！ 最后，对于准备不足、招待不周的地方，还请诸位多 多海涵。今天全国各地的代理商代表与大宇员工欢聚一堂， 真是一次难得的机会，我非常希望诸位能够海阔天空，畅 所欲言，互相交流，互相融和！在这里，对过去一年诸位 代理商的积极支持与协作，我再次表示深深的谢意！ 甲申金猴年，祝愿各位身体健康，家庭幸福，事业繁 荣！谢谢。 代理商年终总结演讲【三】 各位来宾、企业代表、 专家朋友们： 大家下午好！ 今天，我非常荣幸能和各位嘉宾、各位老板、各位朋 友们欢聚一堂，共同探讨和了解 XX 年盘石网营新产品和新 发展 。作为华南站区 XXX 的代理商，在此,我谨代表 XXX 向盘石公司以及参加会议的各位嘉宾、各位老板、各位朋 友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！ 今天我们汇聚 XXX，就是为了共同交流经验和智慧，为 XX 年下半年的发展获得更多的资源和价值，在座的各位老 板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰。而在进入互联网 时代的今天，网络营销作为一种新型的营销模式，已然成 为企业整体营销战略的重要组成部分。消费者需要的也不 再只是单一的网络营销产品，而是需要更多元化、更专业 的商品组合与服务。在这样的市场环境下，我们应该顺势 而上，寻求更多的更优质的产品去服务客户，让我们在市 场竞争中保持更有力的地位。 恰恰是今天盘石给我们带来了这样的产品和服务。 “网 营门户”集网站建设、网络营销为一体，能满足企业在不 同阶段不同方面的营销需求，伴随企业在网络营销的道路 上步步为赢；还有“磐邮”它能够满足企业用户多元化、 智能化的网络办公需求，基于微软 Hosted Exchange 技术 提供的一整套专业级通讯服务方案。不仅使企业树立起互 联网的企业形象，更多的是通过强大的邮箱客户端全面融 入协同办公，是拥有超大容量附件、安全稳固、高速收发 等特点的新时代商务型企业邮箱。而我作为华南站区 XXX 的代理商，在与盘石结缘以来，营业额一直在高速增长， 销量也在节节攀升。能够取得这样的成绩，首先要感谢盘 石公司各级领导大力支持和盘石网营过硬的品质，在盘石 公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我司在强 手如林、品牌扎堆的互联网市场能够占得一席之地，我们 也一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推 出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公 司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，紧跟盘石公 司的步伐，让我们比别的企业业绩更突出，在市场竞争中 不断取得更高的市场地位和更多的市场份额。其次是要感 谢以田总和刘总为首的公司各级领导，在我们代理商出现 困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们代 理商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的成 绩。 俗话说，一个好汉三个帮，有了盘石公司强大的后盾， 我们对未来更加的充满希望和期待。盘石有大型的产业园， 专业的团队，宏伟而可执行的产业发展规划，这些都让我 们感受到了一个即将诞生崭新的互联网营销世界，给予了 我们强大的信心和希望，我们坚信，在盘石强大的品牌实 力、强大的研发、销售一系列完善的产业链支撑下，在强 大的盘石渠道团队帮助下，明天会更加美好！ 下面来说说我的感受： 一、思路成就市场 我很喜欢“思路决定出路”这句格言，也确实这样， 思路正确了，有了好的思路才有好的发展出路，想把品牌 做大做强，必须走多元化道路，必须扩大市场影响力，抢 占先机，才能把握市场、影响市场。 二、品牌成就王者 我做代理商已有几年了，盘石网营产品功能好、服务 好，这完全可以从已经服务的 4 万多客户群来体现。我们 只要看清企业的发展潜力和经营思路，选择盘石是正确的， 只要品牌选择对了，离成功也就剩下一半的路程了。 三、售后服务是根本 我坚持做到定期回访顾客，及时发现问题及时解决， 售后三天回访，保证用户 100%满意，想用户之所想、急用 户之所急，让用户真心的相信我们。 谢谢大家 代理商年终总结演讲【四】 尊敬的 总经理，尊敬 的各位贵宾： 大家好！ 我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商！很荣幸今天能在美 丽的汕头参加公司 XX 春夏订货会并能够作为的霞丹妮代理 商代表在这里发言，首先感谢万舒雅内衣有限公司给我的 机会，感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的 信任、支持和鼓励！ 我 XX 年以前，长期在内衣企业从事品牌营销工作，真 正从事内衣产品的代理其实是在 XX 年；因此在各位同行面 前，我其实是一个名副其实的学生；因此，请大家多多指 教！ 作为一名起步较晚的内衣代理商，在事业的起步阶段 就有缘结识万舒雅内衣有限公司，并成为霞丹妮品牌内衣 的代理商，我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天， 已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座 的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择，有什么样 的标准去衡量，可能我们不尽相同。今天，既然有一个这 么好的机会，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教！ 我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的 选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必须 考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位，这其 中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格 策略、营销策略等等。一个定位不准确，风格模糊，规划 混乱的品牌注定是没有前途的，所以这样的品牌我绝对不 会去尝试。第二，则是这个企业的背景。说到背景，我主 要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完整 合理，研发设计部、产品生产部、质量控制部，品牌营销 部、市场服务部等部门是否齐全。 我认为“好产品”就是“好品牌” ， “好产品”就来自 “好企业” 。一件内衣的生产环节那么多，如果厂家的内部 缺乏管理，就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂 家的经营者，就是指老板。以汕头为例，内衣企业几乎都 是民营企业，家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的 一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在 转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深入了解。 因为老板的品牌意识，老板的为人处事态度，老板的经营 理念无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此 选对老板太重要了。第三点，作为一个入行不久的代理商， 我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考 量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高，折扣低，如 果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了，所 以我有自知之明，不会强求。从另一个角度来说，今天的 小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前适合自 己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就一定可以打 造出明天的大品牌。 既然我们选择品牌