[留学生招聘网] 踏上咨询之路(贝恩篇)

留学生招聘网 踏上咨询之路（贝恩篇） BAIN 每年会招聘两批实习生，寒假和暑假各一批，为期 6 个月，在临近结束的时候， 会从实习生中选出一些进行面试，以决定是否录取为正式 Associate Consultant。 和 BAIN 有很深厚的感情，那里的老板们都很好，虽然他们都很忙，但是还是很愿意在 有机会的时候教实习生一些东西，每个老板的风格都不同，但是从每个人身上都可以学到 很多东西。大家相处的都很愉快，BAIN 是一个特别 CARE ABOUT PEOPLE 的地方，在那里工 作生活会很开心。 Case interview BAIN 的 interview 和 MCK 有所不同，相关信息会整理成 PPT 打印出来，在需要的时候 拿出来， （我面试的时候是这样子的，可能不同面试官会有所不同）所以可以拿到几张 PPT，是不是拿全了，有时候可以直接说明 CASE 做得是不是好。 Case 1 M&A 我们的客户是一家做西式快餐的公司，他们正在考虑是否在中国收购一家匹萨公司 Q1 在做出决定之前，要考虑哪些问题？ -我认为要考虑 Internal，External，Synergy 三方面的内容。具体来说，Internal 方面主要是考虑客户收购这个匹萨公司的目的是什么，是否与这个客户的战略目标相符合， 客户自身有什么优势和劣势，在这项收购中会发挥什么样的作用，还有客户公司内部有什 么资源是在收购过程中可以利用的？External 方面要考虑现在匹萨市场的情况怎么样，是 集中的还是分散的，有什么变化趋势，年增长率是多少，供求状况怎么样，有多少竞争者， 各自有什么优势，消费者是谁，有什么特点或偏好，我们的收购对象在这个市场中的地位 是怎么样的，这个公司未来有没有发展潜力？Synergy 是指在收购成功以后，这个匹萨公 司是否可以和快餐公司融为一体，创造出 1+1 2 的效益。 -中国的匹萨市场刚刚起步，竞争者不到十个 Synergy，年增长率是 15%，Synergy 具 体来说会有哪些？ -1.消费者 cross-marketing 我们可以向匹萨店的客户销售快餐，或者向快餐店的客户 销售匹萨，并且还有可能依靠这种组合优势吸引新的消费者。2.供应商，我们可以研究一 下快餐和匹萨是否有共同的原料，如果有的话我们可以进行集中采购，更大的订单可以增 加我们的议价能力，以削减成本。3.规模经济，把两个公司合并起来非常有可能在生产上 形成规模经济的效应。4.两个公司肯定有不同方面的优势和特长，合并之后可以扬长避短， 互相学习。 Q2 我现在给你的这张 PPT 上面有两个公司各自的零售店数量，有零售店的城市的数量， 每个店铺的销售额和利润，根据这些情况说明有哪些可以实现的 Synergy？ -1.快餐公司在 20 个城市有零售店，匹萨公司在 10 个城市有零售店，双方都可以利用 对方公司在当地的资源为自己开辟新的零售店。2.在各自的零售店为对方的产品进 cross- markeing。3 快餐公司每个零售店的利润比匹萨公司高，那么匹萨公司就可以学习利用快 餐公司在这方面的经验来提高每个零售店的利润。 Q3 就这个行业而言，你觉得成本有哪些，哪块的成本可能占的比例最大？ -有原材料，工资，包装，运输和 G&A 等，大概是原材料吧。 。 。 -（面试官还在等待其他的答案） -应该是 marketing 费用，因为它们是快速消费品。 -对的。 Q4 这张是关于快餐和匹萨这两种产品的成本细分和利润，有什么发现？ -1.两种产品有不少共同的原材料，所以可以整合供应商取得更低的价格。2.快餐的 marketing 费用比例较高，但是利润也比较高，如果这之间有正比关系的话我们可以通过 加强营销的方法来提高匹萨的利润。 -经过这些分析，你觉得要并购吗？ -应该要的。 Q5 决定并购以后应该考虑什么？ -1.考虑如何为这个匹萨公司估价 2.考虑如何筹资 3.如何实现这些 synerny 总结： 1.这是一个很典型的 M&A 的 Case，这样的 case 其实都是有套路的，看过了就会明白 的。当然啦，每个 case 都要具体情况具体分析的，生搬硬套一定是不行的。 2.cross-marketing 以及快速消费品的 marketing 费用会比较高其实也是大家都知道 的事情，所谓的 business common sense 吧。 3.我在回答最后一个问题的时候没有讲估价，是回来以后才想到的，所以还是要一步 步走啊，要不然很容易漏掉的。 Case 2 Cost-cutting 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服 务 我们的客户是一个生产箱包的公司，在中国生产美国销售，现在的销售收入是 100M USD，现在发现利润比同行低。 Q1 你要怎么帮助客户增加利润？ -利润=销售收入-成本，我们可以增加销售收入或者降低成本。 -不用考虑销售收入，直接考虑成本。 -有固定成本和可变成本，我们可以把客户的成本拆开来和竞争对手的进行分析比较， 找到比他们高的部分。 -你觉得是哪部分高了？ -固定成本高吗？ -不高 -那就是可变成本高了，可变成本可以分成原材料、人工、包装、运输（然后一个 个问下来，最后发现是运输高了。 ） Q2 你现在已经知道是客户在运输上的成本比竞争对手高，然后怎么办？ -运输有两部分，从供应商到生产地，再从生产地到消费者，是哪段高了？ -后面一段。 -从中国的生产地到美国的消费者，先是陆上运输，海上运输，然后再陆上运输，这三 段中间是哪一段高了？ -第一段。 -这段的费用包括运输费和报关费，哪段高了？ Q3 现在给你的这张 PPT 是我们的客户和竞争对手在第一段运输上的差别，我们的客户 在香港报关而竞争对手在深圳报关，还有一张是我们客户产品的成本构成和利润（以百分 比的形式表示的） ，你觉得我们可以帮客户省多少钱？ -我们客户的整个运输过程的费用是每个集装箱 1000USD ，如果我们选择和竞争对手 一样走，每个集装箱可以省 200USD。每个包的运输费占销售价格的 10%，我还想知道一个 集装箱可以装多少个包？ -不知道。 -不知道？ -不知道也可以算的。 -（想了很久）200/1000=20%，可以省下所有运输费中的 20%。总的运输费用 =100*10%=10M，10M*20%=2M USD。 总结： 1.成本构成其实是看一下就会记