我在广东创业的真实故事

开场白 一转眼，算算来广东已经 12 个年了。作为内地一名从学校毕业分配，进入商业局直属机构， 当地最大的商场，每天过着上半天班，休息半天的悠闲日子。 半年后，怀揣 800 多元，孤身来到广东珠海，开始一个人的艰辛打拚生活。个中的故事，多 多少少，平谈与曲折，值得自已回过头来梳理一下。 我现在采取直播的方式，记录下我正在进行的事情：如何开一个工厂的真实过程。在其中， 适当地穿插一些以前的打工和投资经历，告诉你一个比较真实的情况，如何从一贫如洗，赚到 1 万，10 万，100 万资产，没有当官的亲戚照顾，没有富翁的提携，更没有高人的指点，仅仅凭借 双手和思考，如何能让财富跳跃式的滚动积累。 希望有心创业的朋友，和我一同成长和交流心得，喜悦和劳累，都会在坚持的过程中收获。 我将抽空连续地写下去，并将相关的相片传上来，因为没经过修改，可能会比较粗糙，请多 多谅解。 我打算搞工厂生产，这个想法 10 年前就有了，因为种种条件的制约，一直在尝试，没有大张 旗鼓地展开。 2008 年春节，我分析了一下国内的经济情况，不太适宜象去年那样投资物业，我初步预测商 品房的价格在今明两年会有较大幅度的下挫。而从事什么行业什么项目呢？ 另外，报纸等媒体的信息，也表明，受材料和人工高涨，珠三角洲的加工企业正在向内地和 东南亚转移。 综合以上资讯，一个埋藏很久的想法，重新冒出来了：建个工厂，无论大小，越是在周边大 批工厂关门或搬迁，越是整体经济形势不明朗，或有人称为低迷的环境下，正是用较小投资锲入 的时机。 于是，我将这个反复酝酿的计划，和我的一些朋友们讲说，一方面是征求意见，也是希望其 中有意的来加盟，一同打拚。 刚开始，他们都比较小视或冷淡。有些人更是热衷于炒股买地产或储蓄等。经过与他们的交 流之中，我更坚定了个人的主张。人所不取，我就上。我这人有点坏脾气，就是不爱凑热闹，敢 于冒点小风险。 既然现有的朋友圈子里没有合作的伙伴，那我就自已去寻找适合的人才。 我先要画一个大的范围，做什么企业呢？同时要考量自已的财力和能力，毕竟，我对技术基 本上是白痴，社会关系网也不是太广泛，可利用的优质资源有限。 我以前在日资的电子厂做过资材课长，也在台资的汽车工业有限公司做过生管课长，熟悉塑料 行业。另外，在品牌服装公司当过顾问，如何生产加工服装，以及特许经营的大约流程也是略知 一二。最后还在皮具包袋公司，当过营销高级主管，大半个中国的摄影器材市场，也曾潇洒地走 过一遭。因为有这些打工的职场经验，对一些行业，或多或少地了解到一些内幕。塑料，制衣， 箱包，电子哪到底选择哪行？ 真正面对选择时，着实让人为难。最难的就是选择，这是我个人的观点。也许一些创业的朋 友会面对，各有各的诱惑，也有其潜在的风险和机遇。要做这道选项择题，有点棘手。 还是我一惯的作风，多请教其它的人，不耻下问。 一个好友劝我，开压铸厂，说目前这行属朝阳行业，我也多次去参观朋友开的工厂。但是， 前期投资较大，启动资金需 100 万世，并且技术含量较高，而且我对此行业从未涉足过，基本上 没有这方面的懂技术的哥们可咨询和支援。因此，暂且将它搁在一边。 开制衣厂和手袋厂，使用的机器差不多，不过是电平车，高头车之类，建个 50 多人的小加工厂， 投资不是很大，我核算了一下，前期运作大约 10 万。订单是用担心的，我以前在服装厂做过销售， 有几位在开制衣厂和绣花厂，况且中山是休闲服装的加工基地，外发的订单较多。但是，目前人 工费较高，一个车位熟手一般每月 1200 元，关健是人不好招。而简单为其它厂来料加工，只赚点 手工钱，比较微薄，而结算加工费的周期，一般是两3 个月。劳动密集型的工厂，广东的都在向 其它地方转移。这个思路就不采取。 最后就是搞塑料和五金厂，有注塑和吹塑这两个方向。吹塑行业我比较陌生，剩下就是注塑 五金了。 我刚到珠海时，进的就是工厂都有这类机器，在这一行业内认识几个工友，虽然大家各奔东 西，没有联络，但打听一下，说不定可以召集在一起。在人才方面，基本上能应付。 其二，用机器自动化生产，用的员工比较少，一个工厂有一名技术人员就可摆平很多问题。 其三，我自已开发的几个电工产品，也需要注塑加工。 和家人商量一下，将项目初步确立下来：全力以赴开间塑料五金厂。 我将开厂的筹备时间定为三个月。钱？人？厂房？这三个作业题目必需做。 上网查了一下，买二手注塑机，200 吨左右的，3 台需 15 万左右，再租厂房，加流动资金， 第一期搭框架要准备 30 万。因为我真在做着贸易，差不多可周转的流动资金是 20 万，还差 10 万 的缺口，这个是小问题。我个人的观点，要办成事，钱是重要的，但并不是最重要的，人，才是 最关健的因素。 （从以后，我的亲身经历会说明这个理由）差钱，可以想方设法筹集，银行里，有 大把的钞票等着人借。还有，钞票，也是人印刷出来的，没有得力的人合作效力，钱只能打水漂。 人？这是我一直绞尽脑汁去务色的。为何刘备要三顾茅庐？项羽离开义父就霸王别姬？合伙 人，是创业的核心，也是源动力。人，不可能是全能的，找志同道合，并有能力，彼此之间形成 互补的搭档，是起步或未不成功的关健。 现在摆在我面前的，就是去找谁来合作？当公司的股东。 要开注塑五金厂，寻求合伙人和订单，我首先想起珠海的 XX 汽车工业有限公司，我曾经在这 里工作过 1 年半的时间。 那还是 1994 年的 10 月前，我在老家一间大型商场上班，商业局直属的国营单位，刚毕业分 配，每个月工资只有 98 元，也没有房子分配，借住在好心的一位伯伯家的顶楼，8 平米的杂物间。 工作很清闲，每天上 4 个小时，一杯茶，一张报纸，混到钟点开路。还不时地上酒楼公费打打牙 祭,当然，前提时干完活之后。我记得清清楚楚的一件尴尬事，一位同事结婚，大家 100 元，50 元 的“赶人情”，我一个月 98 元，早就兑换成饭票，哪有多余的钱包红包？我连 50 元都拿不出来， 向家里要？父母供我考学读书都是省吃从俭用，我哪好意思再张口。没办法，我就没参加同事的 大喜日子，作为一个大男人，连几十元都没有！每次见到她时，非常惭愧。从此，本人开始不安 于这份带国家干部身份的工作，决心要搏一搏。 在我蠢蠢欲动的那段时间，有一个高中同学阿华来找我聊天，至从高中毕业后我们就杳无音 信，我考上一所财贸学校继续求学。他不知漂到哪处。老同学见面，难免一番感叹。他鼓动我： 不要在这混时间了，没几个钱，没房子，以后单位会改制，跟我到外面去打工吧！”他的话相当有 诱惑力，我计算了一下，如果这样安居乐业，做一天和尚撞一天钟，在这个小县城里可能前途渺 茫，重复就过经济拮据的生活，为几毛钱和卖小菜的贩子争得面红耳赤。那我读书有个屁用？ 阿华继续游说：“ 我有一在高中复读时的同学，才分配到珠海，我们可去哪投奔他，我这几年 在外打工，知道广东的行情，一个月差不多 300 元以上。 ” 这是我第一次真切听说广东，以前都是在地理书上了解。那边每月 300 元，是我 3 个月的工 资总和。这样的条件，能不让我怦然心动？ 我说“但是我对你同学不认识呀，万一你不去，我先到珠海，岂不摸瞎，流落街头？” 我将我 的顾虑讲出来。 阿华很爽快地说：“ 他是我好哥们，我给你写封信，你带着身上，到地方将信交给他，他就会 接待你的。 ”，他就龙王爷地写信，大约是问好，我们两人去打忧他。 我回家和父母亲讲了一下这种情况，希望他们能支持我。毕竟这是主动放弃铁饭碗，去一个 完全陌生遥远的地方闯荡。母亲说了一句：“外面的世界，是铁板一块，很难呀，你如何立足？你 平时又象个闷葫芦，不爱讲话。 ”我理解母亲的心情，儿行千里母担忧。何况当时是 1994 年，在我 的家乡，还没有大批的人外出打工。另外，我的弟弟，早在 2 年前去闯东北，跌跌撞撞，起伏很 大，她一直很担心和挂念。现在，大儿子又要踏上征途，她怎能不牵肠挂肚？ 我说了一句“ 外面哪么多人都能生存，多，不会多我一个人，少，不会少我一个人，真要是死 在外面了，那证明我太无能。 ”语气有点悲壮，孤注一掷的决心。 父亲没有多语。默默地将家里全部的积蓄 500 元放在我包里，还在伤风膏药上写上我的名字， 家是详细地址，贴在包的内面。说：万一你出事，别人看见包里面贴的的地址，好通知我们去找 你。听到这样的话，我泪眼盈眶。我暗自发誓，我在外面，吃在大的苦，只要能坚持就要呆下去， 哪怕是将命丢在哪，都不能打退堂鼓。 在我提着装有吊床的行李走出家门时，母亲倚在大门框边，对我反复地唠叨：“外面万一不行， 就回来。 。 。外面万一不行，就回来。 。 。 。 ” 当时，我口袋里全部的盘缠是 800 元，另外 300 元，其中一个在法院的同学阿军送的 50 元， 一个在医药公司的同学阿城送的 50 元，我向一同事借的 50 元，他们在我出发前晚，为我壮行。 哪晚上，我喝醉了，第二天跑到医院打吊针，酒醒后，和单位的领导请假 15 天，说是去看眼疾， 从此一去就是十多年） 我坐车，向目的地进发，颇有点壮士一去不复回的豪迈。 广州火车站，总是人山人海。一到南方的地面，热流扑面而来。到达珠海的路途中，农村的楼 房一幢幢的，气派。对于一名刚从内地湖区来的毛头小伙，感到两地的经济实力巨大的反差。在 上冲检查站，武警认真地检查边防证才放行。当我被放行时，高兴地向举起手，珠海特区，我来 了。 1994 年的 11 月，这里好象是一个浩大的工地，到处林立着吊车，黄土飞扬的公路上，大型 卡车拉着泥车隆隆来往。有的公交车站台还在加紧建筑中，这个地方，在大搞建设，欣欣向荣， 不对地方了。售票员说：“珠海到了，要下车的请准备。” 我一下懵了，因为许诺要和我作伴的阿华，家有急事迟些日子。我一个人到哪去找同学的同 学阿民？以前从未见过面，不速之客会不会太唐突？ 我将地址给邻座的一位女孩，问她湾仔在哪下车，她先是用我听不懂的粤语说，弄得我一头 雾水，都一个国家，语言还听不懂？。最后，她用生硬的国语道：“我下车时，你也下” 。这是我 接触到的第一位珠海人，很礼貌热情，至今让我怀想，但其相貌早已模糊的。 阿华很够义气，将我安顿在他上班的银行招待所住宿，上他们单位的食堂吃饭，这些费用都 不用我给。晚上睡在吹着空调的房间里，百感叹交集，辗转反侧地睡不着：来这不是渡假的，住 这样高档的地方，也不是长久之策，得赶紧找份工落脚，以图慢慢发展。 阿民分配到这工作才 3 个月，他不太熟悉到哪找工作。当时，我也不晓得有职介所，劳务市 场。但给我一个建议：每天买份珠海特区报 ，上面有些招聘的信息。 于是，每天早出晚归，象个无头苍蝇到处逛。只要是人集中的地方，哪些在墙上贴着招工纸 条的地方，都凑过去，鼓大眼晴搜寻。那时前山的小街小巷特旺，贴满把白色的，红色的招工转 让之类的小广告，真是海啦。在翠微村，发现一个小白纸条，上面打印几个小字：请保安，1 米 7 以上，身体健康。符合条件的，先将简历寄到 XX 汽车工业有限公司。 没写多少钱的待遇。这个职位适合我做。条件我都能满足。先就当自已没受过高等教育，有 机会，都要试一试。 因为时间不等人呀，我已来了 7 天了，还没有人通知去面试，到工厂的门口站队，当时招工 的单位很少，很多人都是抢着进去，根本轮不到号。还有一个原因。当初鼓动我来的阿华，也来 珠海和我汇合，我们不可能长期住在银行内部的招待所，毕竟那是国家金融单位。我们两人就搬 到阿民的集体宿舍，睡他的上下铺，阿民就睡同事的床。当时，银行营业厅和住宿的都在一幢楼， 天天进出，毕竟不是太方便。 作者：luckyliu 回复日期：2008-6-20 14:12:37 当时，和我这样盲目和投亲靠友下广东的三无人员通街都是，一眼就能辩识。大家也没那么 多隔阂，有点四海之类皆兄弟的真情。有些隔三差五重逢了，还打声招呼：“你还没进厂受资本家 剥削呀？”“哪哪有工厂招普工，你快点去报名。 ” 我在吉大一家招工单位去过几次，衣冠笔挺，交 10 元钱门票，象模象样地现场招聘了二次， 就决定不再进去了，那些人坐在哪，收集一大堆简历，要你等通知，听到这个些，九成是没后戏 了。真是个混球，不行当场就说不行，还玩什么语言技巧。 每天不去类地方又不甘心，流连在外面的广告栏时，遇到一穿拖鞋的男孩，皮肤有点黑，我 凑过去，随便搭讪：你知不知 XX 公司如何走？他说；“不知道。你找得怎样？” “刚从家里来，找了近半个月，没人要呀。” 我说。 我们就这样有一句没一句地闲扯，他是广西壮族人，刚从一家厂辞工出来。他安慰我：“你有 文凭，机会大把，我带你去找厂！” 我们只认识 1 个小时，我就跟着他，坐上他那辆破旧单车上路。他说：“上中山的三乡，我在 哪里做过工，熟” 。 他就一路骑车搭我，从吉大出发，当时，我并不知到三乡有多远，以为就半小时就到。好乖 乖，我整整坐在后座上 1 个多小时才到，只见他汗流浃背，我那里还用担心他会骗我？ 他一路带着我，一间工厂一间工厂地问门卫，“招不招？” 然后，他硬是请我吃晚饭，说：“你刚来，没有钱，我才发工资，我来付。” 晚上，他就带我上他一个守工地的老乡处借住，我还记得，那天夜里，天很黑，我们三人围 坐在小煤油灯前，一小盏，一小盏地喝功夫茶，那是我第一次喝那种苦涩的茶，黄褐色，他们直 说好喝，喝习惯了就好了。除了熬的中药汤之外，就是我喝得最苦的茶，也是令我没齿难忘的茶。 我们素不相识，这两位就能收留我住下，这个广西的男孩，无私地帮助。 他说；如果找不好事，暂时先回家玩几天再来。 第二天清晨，我们就地分别，那时还没手机，以后，当我工作稳定，再去那曾经睡过一觉的 地方，只剩下高高丛生的杂草。从此，就再也没遇见过他。但一直在心底感激他，真是个纯朴的 好人。回味，那一口一口的功夫茶。 作者：luckyliu 回复日期：2008-6-20 15:23:08 工作，工作？到处碰壁，哪里能收留我这个盲流？求职者？我的要求也不高，有饭吃，有个 地方睡就行了。路上偶尔有查暂住证的，关健是口袋的银子日渐稀薄。为了省钱，从每天吃两顿 3 元的快餐，过渡到一天吃一餐，而工作，好象遥遥无期，最后到需勒紧裢腰带减肥的阶段，每 天就带一只空矿泉水瓶，到工地上找个水龙头灌满，在路边的小店里，一天买一个 5 角钱的“喜宝 酥”吃（广东人这样叫，就是那种黄色的，甜甜的）。 因为这么长的时间，再也不能住在银行的宿舍了，就必须搬出。 到哪住？既省钱，又可避风雨？ 1994 年 12 月，某天我提着行李袋，走在珠海的大路上，茫然四顾，在这里，我重新成为无 家可归的自由人了。难道我的选择错了？还是我真的很无能？天惭惭地黑了，气温在骤降，我需 要找个休息这身臭皮囊的角落。那时，珠海没有立交桥，如果有，我也会成为“桥民” 。 在翠微村前面的一个空旷地，有一个木条搭建的小工棚。我走近一看，门没有锁，里面空荡 荡的，只有一张光突突简陋的木床，心中大喜，老天赐我的窝。 毕竟是冬天，南方半夜的温度很低，加上这个小窝棚四面通风，刺骨的北风呼呼地刮进来。 迷糊睡到 3 点左右，就被冻醒了，没办法，刚来时穿得薄，只好站起来，沿着小床跑圈子，捱到 天亮。 这样下去不行，钱没赚到，身体先垮掉了。到工地的水龙头接水，洗把脸。在坦洲 14 村，终 于找到三间废弃的空厂房，到处堆满垃圾，散发着腐臭。找一间靠里面的小屋，将我的吊床扯起 来。 搬“新家 ”时，阿华也过来，他说要陪我一起，天天在阿民单位里打忧也不太合适。他就在地 上打地铺。我买上蚁烟香点上，谈论着以后如何找份工，快点离开这个鬼地方。 第二天醒来，阿华被蚊子虰咬得满身红胂的疙瘩。我还好，裹着衣服，将头埋在衣服里才幸 免于被亲密接触。这一夜，让我们深切地领教到广东的蚊子厉害，体态肥硕，勇猛，为了吸血， 视死如归。 有一天，刚趟下，窗外一个黑影闪现。一个瘦削的男子问：“喂，你在这干什么？”“在这睡觉， 刚来的，没地方去。 ”“这里不许住人的，早点走。 ”，说完，他就走了。 天亮唯一的事情，就是看小广告。基本上是靠两条腿。走在香洲司法局的人行路上，突然脚 前方有两张身份证，珠海人的永久身份证。这也是我第一次见到永久身份证，不象咱们的，有效 期 10 年。 不清楚，冥冥之中是不是老天爷又在眷顾。我将检到本地人的身份证的事告诉给阿华听：“将 它按地址寄给人家吧，丢失了一定很着急。 ”同时在信封上，我写上在阿民银行的地址，担心万一 对方收不到，也好退回来。 过了 2 天，阿民就通知我：“失主打来电话，要亲自过来感谢我。 ” 这是位儒雅的中年人，据他说，刚拿了本人和他太太的身份证去办股票手续，不小心遗失了， 他坚持要请我去酒楼吃饭。阿华将我拉到一边说：“他是会计事务所的老板，认识的人很多，我们 不要他请我们吃饭，请他帮忙给我们两个介绍个工作。这是我们最急的”。阿华不愧在社会上见多 识广，我就按阿华的意思对这位老板说了。他说：“这个事，你们放心，吃饭也是一定要的。 ”他问 我有没会计证或电工证，如有，就直接到他会计事务所做事。我万般遗撼地说：“没有。从学校毕 业不久”，那时个恨呀，为何不考个证呢。 望着满桌的美味佳肴，我无从下箸。一个多星期只吃 5 角钱的东西裹腹，工作没有着落，前 途渺茫，那时吃得下如我曾经在国营单位常规的海宴？ 从二中旁那间装饰豪华的高级酒楼出来，我猫藏到一片狼籍的废弃厂房。准备天明后，再次 冲向各个街头巷尾，扫瞄招工的牛皮癣。同时，充满希望地，等待那位热心的老板电话。 7 天之后，佳音传来。会计事务所给阿民通知，要我们到东坑 XX 玩具厂上班，他已和一位 厂长打了招呼。我和阿华，一下拥抱在一起，近一个月的浪迹，终于有人发慈悲要我们打工了。 阿民也替我俩高兴，专门在一间老乡的小馆子，为我们加油。一直到现在，我都非常感谢阿 民。 东坑是个偏僻的郊区，进去一趟需半个钟车程，那时还没有公交车的便利。 这是我进的第一家工厂，报完名，就在附近山坡上租了一间黄泥垒的小棚，和老家的牛棚差 不多，但比较干净。50 元租金，也就是我剩下的全部身家。现在，是一分钱都没有了，彻底净身， 进工厂卖劳力。事后，我俩讨论，为何我们卖苦力都没人要呢？ 我和阿华做车间的杂工，也就是搬运。因为装配线上全是女工，只有我俩是男丁，从一楼拉 塑料五金配件，坐电梯上二楼，送到拉上。我第一次使用手动的铲车，特别新鲜。 我有空的时候，就帮女工们装配一下，因为从未进过工厂，好奇呀，还有这么多女同胞陪着 一起劳动。阿华有工厂的经验，他发现在没有事做的时间，可以关在电梯里小睡一下，于是，常 常能到那里找到他。要不，他就上成品仓库，和那个管仓库的小妹胡侃，回来时，精神抖擞，摸 着下巴得意洋洋。说实话，玩具厂的女工多，未婚男子，只要长相不是太影响环境，常常比较吃 香。 我戴着一副眼镜，还没脱掉书生气，人偏瘦，有种玉树临风的形象。车间的同事见我做这些体 力活，常在背后偷笑。议论说我会做不长久的。我不这样认为，只要是用双手劳动，有口饭吃， 先安定下来再想今后的发展，于是默默地很勤奋地做事。这里工作 12 小时，每天 7 元钱，每餐伙 食费扣 1。5 元。我算了一下，一个月有 120 元工资。对于一个刚来谋生的人来讲，就不错了。 原本打算在这做一段时间。但一件事让我重新不安分起来。上工厂的饭堂打饭，我发现掌勺 的师傅给别人的饭和菜要多，而我的只有半碗。因为每天干体力活，这点饭更本吃不饱，也许因 为是厂长介绍过来的，我也胆怯，就问师傅：“为什么你给我舀的饭菜比别人少？” ，那个胖师傅 笑了笑，没有说。这一下我被激怒了，这不是欺负我新来的？当时恨不得将装着饭菜的搪瓷碗对 他面砸过去。阿华过来拉我一把，火气也就消灭了，人在屋檐下，不得不低头呀，我不能为争一 口饭，将半碗饭都毁掉，再回到流浪的状态。 事后，那位介绍我们进厂的厂长将我叫到他办公室，很和气地劝我：小伙子，好好干，会有 机会的。” 员工私下告诉我：“ 你的饭菜当然会少，别人每餐是 2 元的伙食标准，你才多少，没看到管理 人员在里屋，围着一桌吃大餐？” 是呀，我为什么没看明白呢？这里等级森严，人和人的命运待遇是不同的！我们这些最低层 的打工仔，做着最脏最累的活，排着长长的队拥挤着在窗口打饭，每次如同被施舍！当时还没有 所谓的最低工资标准，而当我们拿到两三百元的工资时，非常欢喜地给家人寄出。原因何在？这 里再苦再累，能够赚得到更多的钱，有更多的机会。 阿华羡慕地对我说：“那个喷油部的阿康，来这间厂做了 2 年，已经攒了 3000 元！好多哦。” 看来，我要努力地改变现状，不能天天做搬运连饭都吃不饱。要想混出个人样，要学会听说 当地的语言-白话，要学习生产管理或技术，这些我一窍不通。 在这个关健时刻，我的命运又一次发生意料不到的改变。 作者：gzgfltc 回复日期：2008-6-21 9:49:05 与我的经历差不多 作者：luckyliu 回复日期：2008-6-21 10:07:24 在珠海永 X 玩具厂做了 7 天，我接到阿民的电话，说有家汽车工业有限公司通知我去面试！ 我捏着文凭摸到这家公司的大门口，哗，厂区真漂亮，干净整洁，围墙里绿草如茵，铁栅栏旁攀 爬着火红的杜鹃花。我第一眼就喜欢上这家工厂。 面试我的小文，戴着眼镜，斯斯文文，很有涵养。坐在窗明几净的会客室，他问了一下我大 致的情况，就说：“ 你能用英语做个自我介绍？ ”，我脸红脖子粗地胡乱地来了几句： “My name is luckyliu ，I come from ”，当然是错误百出，恨不得钻到地缝里去。 他用柔和的语气说：“你虽然来应聘当保安的，这样吧，你不用当保安了，跟着我干，你看你 几时方便能来上班？” 我一听此言，心想：还几时方便，我天天都在期盼呀。大喜，连忙答：“明天” 。 从财务室出来，我手里拿着 7 天的工资 35 元，告别了玩具厂。阿华恋恋不舍地对我说：“兄 弟，混得好了，有机会也将我介绍过去。” 这家汽车工业有限公司，为日本本田，日产等生产汽车配件，开阔的厂房里摆着 90 年代最先 进的日本东芝注塑机，最大的家伙有 3 米高，6 米长。这是我第一次见到如此庞然大物，特别兴 奋。 一进厂，就发了全套的翠绿色厂服，看来以后的衣服也不用买了，住的是楼房，里面客厅， 冲凉房一应具全，吃的是三菜一汤，饭任你添，每天工作 8 小时，周日休息。工厂环境优美，同 事们个个彬彬有礼。一下子仿佛从地狱进入天堂。至今，我都还在纳闷，何德何能，进这样的好 厂。为什么我现在考虑搞注塑厂，历史渊源就来于此。在此，我要感谢小文对我的垂青，带我进 入当时中国最先进前沿的领域，听说你早已出国了，无论如何，祝你万事胜意。 但是遗憾的事，我在这家公司，没有专心钻研技术，而是向其它方向发展。 这家台资企业，总公司在台湾，陈总的父亲当初在台湾创业时，也是几台破机器，年复一年地 积累扩成现在的规模，给日本的一些知名企业做加工。陈总在日本，美国都读过书，一口流利的 日语，对人和蔼可亲，从未见他恶言相加或对员工发脾气，走在公司院子里，如看见地上有废纸， 会弯腰亲自将它拾起来，放到垃圾桶内。当时公司才建成 1 年时间，基本上没有订单，但我们还 是按时上下班，他有空，就给我们在大会议室上日语课，当时全公司员工 30 多名，不分是否为管 理人员还是一线员工，一视同仁培训。他给人的印象，就是爱笑，谦谦君子，每天和员工差不多， 穿着整洁的厂服。如果没人提示，你第一次见到他，还以为是公司开车的，走路很快，小跑一样。 在这里，我也被他影响，走路一改从前闲庭度步，步伐飞快，因为你不向他学习，你就会落在他 身后一大截。无论是搬货，还是做其它的勤杂活，我总是冲在前面，不冲不行呀，难道总是要陈 总去干？进办公室也学会了轻轻敲门，话语中多了谢谢，见人也低头哈腰表现得谦卑，工具使用 摆放得有序条理。从这里管窥，我逐渐找到一些答案，为何台湾的经济能成为亚洲四小 龙，规范，效率，守信和礼貌，视员工为家人爱护等。 事后我才了解到，公司的大部份员工，当初给这家公司建厂时，工地上的建筑工人，或者他 们的亲戚。工厂建好后，无论年龄和学历，这些人就被陈总留下来。从这方面，我第一次知道一 个词：感恩。在这里每个人，都是可造之才，你不会，公司请人来教你，直到你学会，公司有一 个理念，老师教你，一遍，二遍。你还不会，不是你笨，是老师没教好你！你也可自学， 在实践中摸索，在这里，陈总鼓励学习和提高自已。 我跟着小文去调试机器，给机器加润滑油。只要是他懂的操作，都会耐心细致地指导。直到 他 2 个月后离开这家公司。我还偶尔想起他来，白白净净的。对人友好，学识丰富，他给我留下 深刻的印象。 进厂没几天，公司要组装缝纫机的塑料包装盒，陈总说：“以后你就管他们吧” ，我于是从一 个技术学徒，摇身一变成了主管。工资是按学历发的，与职务没关系，包吃包住还包穿，每月 500 元。这时是 1995 年。你说我不满足和开心？我在家乡，美其名曰是国家分配的，还是国家干 部几级职称，转正前每月不到 100 元，整整 5 倍呀！ 在这，好吃好干，老板又好，同事不错，我还有什么要求？我将这种良好的环境写信告诉给 家人，他们同样感到欢欣鼓舞，烧到高香。我也从一名所谓的商场经营管理人员，向工厂生产管 理人员大踏步转化。是不是事事难料，造化弄人？ 但是，我不是位安于现状的家伙，不会停止向前进。定下计划：业余时间，学日语，粤语， 学生产技术。对于技术，我不得不承认先天不足，虽然高中时文理科都学完了，而最后毕业是经 营管理专业。对那些技术方面的数字，不太热爱。 用工资攒起来交学费和车费，每天 5 点半下班或周未，就上电大读日语进修班，买 2 块钱的 老婆饼，一边坐公交车一边狼吞虎咽，这样坚持了 1 年。 为何我会玩命般学大日本语？这其中的原因，在一次次与日本人交往中，受到不太友好的待 遇，而萌发的不服输动力。 作者：luckyliu 回复日期：2008-6-21 12:08:30 小结打工出头的经验： 1。没有智力，就多出体力。能吃苦耐劳，事事抢着去做。不怕吃亏，你为公司做了实事，老 板没看到，老天爷看到。 2。打工是创业的学习期，筹备期。向你认为值得学习的人学习，特别是老板，他成为老板， 是有理由的，那怕他只当了一天的老板，那就有一天的理由。 3。打工是为了积累，钱，学识，技能等等。因此要不断地学习，吸纳。 4。打工时的好的同事，好的老板，都是以后创业的良好资源，是你的资源，是经过时间考验 的。不好的或失败亽老板，是很好的一面镜子，也值得借鉴。 5.打工能很快冒尖的，他同样在创业时冒尖。因为打工者是为一个老板在打工，而创业时当 老板是为你雇的全体员工在打工。 我们那个宿舍先后住着 5 个人，我上铺住的从内地来的化工硕士，工程图画得相当到位美观。 对面是曾经在四川山区当过小学老师的阿权，有点倔强，后来他钻研开机，以后成为公司的技术 骨干，靠最里间的是饭堂师傅兼老板的保姆,特别讲卫生。 后来，公司陆续招进些新员工，其中就有开机的阿志，仓库管理阿东。这两位现在和我合作， 正在筹备注塑厂。难以预料的是，10 多年后，我会将他们召集在一起，作为股东，另行创业。 另一位别具一格的人物，要数阿云，高大威猛，技术部主管，老婆是家乡汽车公司的售票员， 因为经常跑长途，最后和开车的司机跑到一起睡觉了。阿云的国标跳得相当够水准，原来，他在 内江文化局工作过。经常出入舞厅去相亲，偶尔会叫上我当绿叶作陪衬。 阿云是位讲求品味和生活质量的潮人，也是月光族。 ，买上 2000 元的西服去泡妞，为了追求 一位在报社的记者，发现她眼镜框架上的螺丝空破了，他在车间埋头苦干，硬是用钢片精雕细刻 出来，不到 3 毫米！结果换来感动的女记者与他同床共枕。但好景不太长，打打闹闹分道扬镖。 我跟着他，第一次进西餐厅，上有钢琴伴奏的旋转的消费场所。也加入到灯光迷离的舞池，温习 了快要遗忘的慢三慢四，暧昧地摸了几位有风韵女士的玉手。为了在情人节帮他买更便宜的玫瑰 花送给他第几任女朋友，我上前山菜市场，急行军到郊区的苗圃。 他离开这家公司后，辗转去过几家塑料厂，不知从哪位舞场上寂寞的富婆那里钓来 3 万多元， 那时 3 万元不是个小数目。搞了一个丝印作坊，在唐家海边。我去看望过他几次。半年之后，听 说设备都抵押给债主，他也辙离珠海。我比较欣赏他的技术能力，希望和他联系上，支持他重振 旗鼓，遗憾的，他如闲云野鹤般，一直杳无音信。我总结了他关门的原因，周转资金太少，没有 后续的输血，虽然技术是强项。 因为刚来珠海时，在冬天室外露宿过，埋下了病根，没多久，每逢阴天或要快落雨前，全身 的关节奇痛难受，有是严重时，半夜痛的从床上坐起来，根本无法入睡。我想，这不完蛋了？ 日子刚过得有点滋润，如果真的落下个风湿关节炎，一辈子不是毁于一旦？还想发展发财， 岂不是痴人说梦。 不行，我得积极治疗，不能被这点疾病打倒趴下。 那时是 1995 年 5 月份，我弟弟在东北给我寄来一些名贵药材。东北的人参，鹿茸片，长白山 的黑蚂蚁，熊胆粉，不老草，灵芝等要我在珠海开拓市场。我将这些东西，当作垃圾塞满一柜子。 算起来，这是我来广东，真正意义上的创业大幕开启了。从此开始了我便一边打工，一边推销药 材的双重人生。 说句心底话，天天按时上下班，从床上，到冲洗间，到工厂，再到食堂，每天周而复始，四点 一线的圆圈和钟摆生活，时间久了，是比较枯燥乏味的，也容易磨蚀人的斗志。特别当工资还可 以，比上不足比下有余，业余时间还去搞搞户外活动，这种小资的生活，四平八稳，属于安份守 纪的人向往和乐此不疲。我也犯上了这种“职业抑郁症” 。 当然，如何将我捉襟见肘的 500 元工资，让它能下金蛋？麻雀蛋大小也行。这是个理财的问 题，我在学校的会计学，工业成本，统计学原理诸如此类的经济著作里，没有教过，压根就没有。 也没有发财的朋友来指点迷律，怎么办？坐以待毙，不是我的风格呀。 弟弟在东北摸跑滚打了几年，分别做过小工，灯具业务员，酒楼经理。同样顽强地坚 守，做着发财的美梦。我就对他说：“不如我寄点钱给你，你在当地收购点地道的药材，我在珠海 试试，这边靠近澳门，有钱人多，注重保养身体。” 我向一同学借了一千元，再加上我 2 个月的工资 1000 大洋，就开始我的药材生意。 休息时间，便提着一大包药材去找商场谈。人参，灵芝这类玩意，大家都司空见惯，除了货 真价实外，基本没有吸引力，更何况，我是个药材行业的游击队员，没有正规的药材产地的资质， 负责采购的经理，根本不相信我这类散兵游勇会提供什么地道货。刚接触时，时常碰壁，有些好 言善语的还劝说我。但我不能放弃和退缩，既然选择了这行，赚不赚钱不是最重要的，起码得开 张。将产品陈列到柜台上，让消费者认识一下我的货。 我将珠海所有卖药材的店铺和商场都逛了一遍，下一步，我要重点向他们推荐他们店铺里没 有的货。 于是，我拿着鹿鞭上珠海百货药材柜，和店长洽谈。“这是正宗的长白山药材，能否放在你试 试？”“哦，如何做呢？”“我放几盒在你代销，卖完再结款。 ”“那好呀，多少钱？”“750 元一只，有 木盒精装的” 。“ 行，你送 6 盒过来”。 就这样，珠海最大的商场第一次有鹿鞭销售，是我提供的，每次闲逛珠百时，远望陈列在货 架上的鹿鞭，我都按捺不住自豪的快慰，这是我第一次作推销员，虽然屡败屡战，多少还是有所 表现。事隔一年后，当我联系这位店长时，她说；“你的货早就销完了，你来结款呀，人家一次就 全买走，还要货，都联系不上你。”当时手机还没兴起普及，另外一个更重要的原因，是弟弟在东 北那边居无定所，已没有钱再来补货过来。这是后话。 我带着瓶装的熊胆粉去见珠海商厦的医药采购经理，她是位个子高挑和蔼的女人，看了看我 的药材，对我说：“ 真的熊胆粉，放在水中，它会成螺旋状运动，如直接沉入水底，就是假货，你 回去按我的方法测验一下，如是真的，就送货过来。” 我趁热打铁地问：“ 你这还需要东北的其它药材？”“暂时不要，我这还有人送来一大袋黑蚂蚁 呢。” 我满怀信心地回宿舍试了一下，成直线溶化在水底。这个货就送不出去了，看来，要做好这 盘生意，还需恶补一下药材的鉴别知识才行。 作者：luckyliu 回复日期：2008-6-21 16:17:54 作者：放牛都市 回复日期：2008-6-21 15:37:24 哥们，建议你把现在正在进行的创业过程重点写出，以前的打工生涯就少费点笔墨了， 否则重点不突出，个人建议。 现在整体宏观经济不景气，创业尤其需要勇气，困难就是机遇！ 回复： 先写些打工和从小到大投资理财的过去，是表明现在的财产，来源是从小滚动而来的，并非 天上掉的馅饼。其实，打工也是在创业，只不过是扶着别人的墙壁在走路。无论资产有多大，创 业，是常态，是过程，永远不会有终结。除非想退休了当寓公。 如何在创业中由小做大，做强，这个过程之中，有些可与大家分享和交流的。 另外，我个人同意你的观点：创业尤其需要勇气，困难就是机遇。说得有道理。 感谢：笑狂人/放牛都市/想飞的红茶/xu8113421 等朋友的观注和留言顶贴。 作者：luckyliu 回复日期：2008-6-21 17:30:02 父亲曾是名赤脚医生，在他的熏陶下我对用医也有些直觉的认识。因为要冶疗全身关节痛， 我打算自已试试。我想，既然是受了风寒，那就要将侵入关节内的风湿逼出来。 （在此先申明一下，以下的冶疗风湿病方法，是本人独创的，可能没有科学依据，不要轻意 试用，以免引起副作用，我可担当不起。如擅自试用，一切后果，本人皆不负责。） 长白山的黑蚂蚁，在天寒地冻，阴雨潮湿的环境生存，从未发生所谓的风湿关节病，这说明 它的躯体体有这种抗体。按照中医的说法。我就将黑蚂蚁装在白色的纱布里，包好放在 50 度的烈 酒里泡上，每天喝一小杯，那个火辣的味道呀，真难吞咽。这是内服。 另外，我买来 55 度的白酒，装在小碗用纸点燃，然后用干毛巾粘上燃烧的白酒，贴到疼痛的 关节处，热敷，特别地舒服，好象有股暖气渗进肌肉内，将寒气逼出来。这是外用。 通过我自创的这种方法，不到一个月，我的关节居然奇迹般地不痛了。从此不再复发。我非 常庆幸。 因为每天还要去上日语课，没有时间料理，人参放在柜子里长时间，都被虫蛀。有上次的经 验，我试了一下人参是不是真货，特意用一整支人参泡开水喝，喝到第三天，乖乖，火气大得鼻 子都冒出一粒大大的红肿包。可见吃这玩意还是有作用的。兴好没拿鹿鞭去试验。 因为弟弟在东北无法继续跟进这盘生意，我这边也是有一搭没一搭地做。最后，有同事需要 内部认购，还有借钱给我的阿兵要买些人参之类的送给家人，我也就顺便抵欠帐。再将珠百的货 款结清，第一次在珠海做药材生意，保本。最大的收获。将自已的病给冶好了。真可谓东方不亮 西方亮。由此看来，生意还是要做下去，每个月守着那点工资是不够的。没有意外的惊喜和刺激。 1995 年的 10 月，多少懂点日语的我，在报纸上读到一则日资公司招储备干部的消息。我决 定去试一下日语水平。为何我要离开那家汽车工业公司呢？陈总对我特别好，我也忠心耿耿，踏 踏实实表现良好，要报答公司的知遇之恩。但是，公司长期没有订单，有时为了打发时间，从台 胞开的内衣厂拉些女性的胸衣底裤过来包装，或者由我率领去油铁栅栏拔草，当时陈总也在积极 地和本田公司接洽加工单，但我这个人性子比较急躁，一年半了，认为不能再这样等下去。我想 出去搏一搏，试试水性。另一个原因，这间公司都是成双成对的两公婆，长此干耗着，我和我的 下一代就不容易见面了。 进入那家日资的仲 X 电子公司基本没有多少悬念，用日语作了下自我介绍，面试我的岩田总 经理，精干瘦小，走路风风火火，趿着一双拖鞋，和小跑差不多。起初还疑惑，门卫在我进来时， 表现得特别客气。后来听手下的班长说：“他们和你是邻县的老乡，如你能进来，可以多关照一下 呀。 ”原来这是总经理亲自面试招聘，级别较高。 果然，我被分配做生管课长助理，课长是清华大学毕业的，人相当聪明。但不久就离开，听 说和朋友一起开电子加工厂，没有联系。 我得向汽车工业公司的辞职，这是个头痛的事，陈总对我相当是兄弟，过年他回台湾，将工 厂全部交给我打理。这样的信任和感情，不是轻意地说句“对不起，我要走了” 这样轻薄的几个字 就能承载的。对他的感激，是刻骨铭心。是他给我了在广东，第一个温謦的家。在这里，不用担 忧职位，可以一直舒适愉快地生活下去。于情于理，应该为这家公司付出长久的努力。但是，我 已从一个青涩毛糙的毕业生，磨练成一位真材实料的打工仔，作为一名水手，他的舞台在海上， 时刻准备拔锚远航。 我又一次面对选择。新的公司开出的待遇月薪 1200 元，是这边的 2 倍多！ 经过多次的犹豫不决，我还是忐忑不安地递交了辞职书。 第一次，财务经理说，给你涨工资。不批准辞工。第二次递交，不批准。我实在没有办法， 第三次，交上辞职书，我搬离公司宿舍，悄悄地走了。似乎做的有点绝决，但我心底，永远感激 这家公司和陈总给我的关怀，培训，陈总给的细致周全的言传身教。在这里，让我学习了：包容， 平和与爱人，人人都是可造之才。 。 。 。 。现在，这家公司日新月异地蓬勃发展，属本地的纳税超亿 的企业，我偶尔经过时，那院落的红杜鹃，已长成了粗壮的小树了。 从汽车工业公司出来，我全部的家当折合成人民币，大约是 1000 元。进入电子厂，我的生活 开始崭新的一页。第一家，第二家。 。 。 。店铺从此接连的开张。财产，开始积累和膨胀。 湖北经济管理学院的同学阿兵与我联系后，也来到珠海，我带领着他和他的另一同事跑人才 市场，租房安顿妥当。阿兵在电子厂做品检，业余时间就到处打听哪有女老乡，积极地物色女朋 友。 有一天，我正关在家里看书，阿兵兴味盎然地说：“我给你介绍两个老乡你认识，蛮漂亮的， 反正你也是光棍，不要整天闷在家里了，读那破圣贤书，不会有颜如玉上门的。 ” 他将我连哄带骗地带到福石村，在一溜低矮简陋的铁皮房里，见到两位襄樊的女孩。过后才 知道，阿兵热心地将美妹介绍给我认识，是对我有所请求的。想一想也是，他自已正如饥似渴地 君子好逑，还会主动退居二线？ 原来，阿兵在与她们交往时，吹嘘我在一家大型电子厂当课长，有能耐，关系网多，可以随 时介绍人进厂。这青春少女就相信他，恳请他帮忙，于是就上演这出借花献佛的好戏。 受到两个女孩热情地招待，听说她们现在在假花厂打工，一个月不包吃住院，每天加班到晚 上 12 点，没有一天的休息，每月只拿到 2 百多元，阿兵也在旁不断地说：你帮帮她们吧，只需要 你打个电话，一两句话就搞定的。 ” 我自已找个工，曾有同样的经历，于是就答应她们会尽力而为。她俩开心地向我道谢。 我给在友 XX 电子公司当生产主管的阿武说明了这个情况，他爽快地答应把了，过了几天， 这两个小妹就顺利地进入各方面条件和待遇都优厚的电子厂。 从此，她们有空就常来我的宿舍玩，有时帮忙洗洗本人积攒了 N 天的脏衣服臭妹子，偶尔也 教她们学跳舞，她们表现得也相当好学。 其中一个叫阿敏的，就这样认识了，关成就了一段姻缘。听她说，当初是和一批老乡招工来 到珠海，为了增加收入，在上两班倒的空余时间，每天只睡 4 个小时，到前山码头的大树挂着一 面镜子，帮人剪发，一次 3 元。她在老家向师傅学过。这种自强不息的打拚精神，深深地打动了 我。我就问“ 以后打算做什么？ ”她说：“要当老板，开理发店。 ” “你去开，我出钱支持你。大胆做，亏了算我的” 我这人，喜欢结交和欣赏那种从不服输的人， 无论他有钱没钱，是在摆地摊擦皮鞋之类的贩夫走卒，沿街推销产品风光满面的业务员，还是腰 缠完贯的实业人士，我都尊敬他们的斗志。 1995 年 6 月，阿敏辞去了那份月薪近千元的电子厂工作，准备开理发店。 其实，我早就有开店的想法，有一句说的“工字不出头” ，但做哪行呢？我一直在考察和犹豫， 小杂货店？服装店？小食店？等等。为什么我开的第一间店，选理发店呢？因为有人懂得理发的 手艺，这个人又能吃苦，勤奋，有冲劲。另外，理发店的投资可大可小，试一试，万一因经验不 足等原因关门大吉，损失也能抗得住，对自信心的打击不会太大。 因为是第一次开店，我熟悉的都在工厂里安居乐业，周边也没有朋友可以请教的。所以只能 跟着感觉走。当然，我会先有个心理预期，我有多少钱可投入？如果每个月都亏本，没有一单生 意，我的钱交房租能坚持多久？开店做生意，我最先想到的，不是幻想门庭若市，客似云来，能 赚多少银子，而是我能撑多久！我的理念：生意，不是一朝一夕的事，当选择了做生意，就是选 择了一种生活方式。 人，落实了。店铺选项址在哪？吉大，拱北，香州，这些繁华的地区，我骑着一辆吱吱响的 破单车都巡视了一遍。询问几个店铺的租金，20 多平方的，动不动就是 1600 元以上，如加上水 电工商税务等费，那一个月需 2500 元以上。这不行，超过我的承受能力。毕竟我是新手，不知这 盘生意的水深水浅。还有一个关健原因，我那时。能掏出来的现金，只有 1000 元，我不是高薪阶 层，我还需租房住，吃饭，日常开支等，我没有积蓄。 可能你会笑，只有 1000 元，都敢开店，你笑得有道理，但我还是会开，这就是比较倔强亽个 性使然，我做事有个较顽固的概念：不要等到什么都准备好了，才去做，包括创业，因为，你可 能会永远没准备好，或永远需要准备，或永远都在准备。做生意和创业，钱不是最重要的因素， 是人。DO it. 有些事情，你只能在边做边谋划，不迈出第一步，儿童，是学不会走路的。 那我就选稍差一点的地方。店租便宜，人流量大，刚开始做，服务对象为打工的，做小生意 的，或讲实惠的本地消费者。有这个方向后，我就重点放在前山镇。珠海夏天的天气酷热，口袋 里插一支矿泉水，大街小巷地窜，时常累得汗流夹背。 有的地方，特别适合开理发店，但人家不租给你，为什么？在南方人的意识中，理发店就等 于色情场所，而事实上，有些具有这样的服务功能。我向房东解释也没用，一听我的普遍话，就 不用张口继续深入这个话题，那怕我写保证书也没用。有的地方太大，不分租，我也只能无可奈 何。 功夫不负苦心人呀，终于在梅花路 8 号发现一个小门面，人家刚搬走，面积特别小，不到 8 平米，房东就住在后面的楼上，是位和气的广东妇女，她愿意将店铺租给我们，每月 400 元。我 一听大喜，当即签半年的合同交钱搞定。虽然这只是一条居民区内窄窄的小街，对面有间面积是 这边 8 倍大的发廊。但我们不担心这些，生意是靠人做的，麻雀虽小，不是和雄鹰一样，同样能 飞上天空？飞不了那样高，我们可以飞低一点呀，关健是能展开翅膀，自由飞翔就行。 阿敏去理发用品批发部买来一把电推剪 35 元，三把梳子 12 元，电发帽 30 元，剪刀 15 元， 电吹风 50 元，买散装的洗发水 50 元，买瓶装的飘柔 2 支 24 元；再到玻璃店划了三块大镜片，费 用是 360 元；我请木工做了沿墙壁做了一圈木柜台，买木板用了 70 元，工钱 100 元。 到家私店买一把折叠椅 60 元。还有店铺的押金和一个月的租金 800 元。 就这样，总共 1606 元，我们的袖珍理发店开张了，没有开张的鞭炮，红对联，没有祝贺声， 只有时间，定格在 1996 年 8 月 18 日，在我和阿敏的记忆里。 作者：luckyliu 回复日期：2008-6-23 16:51:08 阿敏成了我的女朋友，为了省钱，我将以前租的每月 350 元的住房退掉，两个人，晚上将卷 闸门往下一拉，将地上拖洗干净，铺上一层塑胶纸，为了隔地上的潮气，在上面再放上厚厚的棉 被，最上层就放凉席。天亮再将地铺卷起来，放在墙角。