2016跨境电商海贸年会现场速记稿：王楚媚谈跨境电商出口趋势

2016跨境电商海贸年会现场速记稿：王楚媚谈跨境电商出口 趋势 第六届 CCBE 中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于 9 月 18-20 日在广东深圳召 开。海猫跨境作为此次大会的承办单位，担任活动各个环节相关的执行工作， 包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停！海猫跨境继续为大 家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。 王楚媚：大家好，我是广发投行 TMT 的王楚媚。我们和电商很有缘分，我们帮 跨境通完成 20 亿的再融资和 7 亿公司债的发行。我们也是孙总新三板的财务顾 问，光发旗下的信德直投是肖总 A 轮投资人，我们和出口电商非常有缘分的。 国内进口电商领域我们是聚美优品的财务顾问，我们也是韩都衣舍等的财务顾 问。进口电商和出口电商的蓬勃发展我们很荣幸成为其中的参与方，今天很感 谢刘会长邀请我们来参加这个行业的盛事。 王楚媚：对于具体的政策，我们毕竟投行的角色还是从资本服务方的角色参与 企业的资本战略规划当中，具体的行业政策，肯定没有在座的孙总和肖总熟悉， 但是我觉得借刚刚孙总提到的话题，他怎么没有拿到政策，但是听了王秘书长 的介绍，其实现在还是有很多跨境，无论是出口还是进口的支持，给中小微企 业。我们企业成长没有达到面向外面融资的情况下，其实多关注政策的趋势， 包括支持，这对公司的早期发展是非常重要的。通过今天的环节大家的交流， 我相信很多中小企业回去也会马上把协会的网站打开看看，有什么政策更适合 自己。 王楚媚：广发是国内排名前三的券商，我们直投在券商直投当中是排名靠前的， 能够代表一定资本方的观点。 我觉得资本方非常亲睐跨境电商出口行业，我们吃饭的时候也聊到，现在 我们国家的进出口贸易总额是 30-40 万亿，跨境电商的交易大概是 6.5 万亿， 但是看看行业排名，哪怕是前十或者前二十的超级大卖家，或者出口电商合计 加在一起的销售额，连出口电商销售额占比 1%都不到，跨境电商持续经历了每 年高速增长到 2016 年这个行业还是非常年轻和朝阳的行业，这背后也有很多客 观的原因，比如说配套物流服务、支付工具也是这几年不断完善。包括移动电 商的兴起等等，新的渠道带来新的增长点，这是客观原因。 核心还是说出口电商他们面临的市场空间足够大，全球是很大的市场，哪 怕是新兴市场的增长和成熟市场的不断渗透，其实也给大家提供了足够的行业 空间和彼此根据各自的个性，还有选择方向不断发展。我很难想象，国内还有 哪个行业能够向跨境出口电商一样享受这种行业的红利。所以从大的环境来看， 因为资本，首先要看趋势，在大的行业趋势来说，出口电商是在非常好的位置。 回到肖总，肖总算是行业内的佼佼者，因为我们刚刚从他的谈话当中看到， B 轮融资 5 亿融资到位了，比起行业的参与者来说，应该是融资大款。资本能 够给企业带来的价值是很大的。除了有棵树，环球易购没有上市之前，也就是 2012 年拿了一笔融资，也就是几千万。 今年从登陆 A 股市场之后，一下子从市场当中拿到 27 亿，现在就 20 亿躺 在帐上，资本给企业核心竞争力带来的价值不用多展开，因为电商就是资金密 加入海猫 轻松跨境 深圳市海猫跨境科技有限公司 集型的企业，有多少钱就可以做多少事。我觉得资本的价值，首先肖总还是深 有体会它的益处，当然它有很多弊端，从出口电商发展下来，在前几年整个政 策不明朗，行业还是存在很多灰色地带。 到底这个报关、税收架构如何搭建，其实都是不明确的，所以在银行和资 本方在早期介入的时候，国家政策没有完全明朗的情况下，没有办法先行做切 入，这一两年随着政策的明朗，资本方我觉得今年大家融资的额度和估值来看， 已经是跟前两年是不能同日而语，银行是更加谨慎的机构，但是我觉得随着行 业越来越明朗化，银行方面也会领投追上。 又回到张主任的问题，资本化的路径，其实大的路径分三种，如果我们考 虑到资本化，其实可以选择方向是上新三板并购，还有就是独立 IPO，这三个 路径都是有一个企业，需要企业做到规范化，这个规范是架构的规范化，销售 的规范化，还有税收政策上面的规范化。所以我觉得如果是各方还在考虑资本 化的问题，其实第一个还是要找比较靠谱的会计师，先把公司的内功修炼好， 把规范化达到可以资本化的起点，然后再根据大家对各自的企业未来的发展的 方向选择合适的路径。 想知道这次中国跨境电商会议究竟有哪些大佬讲述了哪些干货吗？关注我 们海猫跨境的官方公众号就知道啦，记得关注我哦！ 如果你也想征战亚马逊、ebay、wish，或者是学习更多的跨境电商知识的话，还有海猫跨 境的总裁班来咯，有兴趣的话直接点击以下的链接，寻找海猫妹子就可以加入我们哟海 猫妹子在这里等你哦！ 海猫跨境电商培训 ：/ 海猫跨境荣誉出品 首部亚马逊新手卖家成长指南！ 亚马逊开店、选品、推广、运营全攻略！ 50 位跨境电商行业领袖推荐 10 余位跨境电商大咖独