simstore大学体育运动服务创业计划书

SIMSTORE 大学体育 运动服务创业项目计 划书 创业团队：Made In Team 学号：0406200701* 姓名： ii TQ CEO 联盟账号：ceo0177 2 目录： SIMSTORE logo 及含义 P3-4 一、项目企业摘要 P5-7 二、业务描述 P8-9 三、产品与服务 P10 四、市场营销 P10-11 五、管理团队 P12 六、财务分析 P13-14 七、风险分析 P15-16 八、其它说明 P16-17 3 SIMSTORE 的含义： 一、SIM 的灵感来源于我们日常生活中离不开的通讯 设备-移动电话上应用的芯片- ，即手机 sim 应用卡， 通过 sim 应用卡我们可以进行语音通话、发讯息、 wap 上网娱乐，随时随地与亲人好友联络感情，获 取丰富资讯，移动办公，娱乐游戏等各种日常活动， 沟通让人与人之间的关系更加紧密、人们与世界的距 离更加靠近。SIMSTORE 大学体育运动服务公司前三 个字母取名 SIM 是为了传达自己的服务宗旨：高校 学生通过参与体育运动可以拉近自己与同龄人的关系， 4 在团队合作中结识更多朋友，互相沟通、互相帮助、 互相了解、互相鼓励、传递友爱，分享自己在体育运 动中的心得。 二、STORE 的灵感来源于谐音“制造” ，其原意是 “商店” 。SIMSTORE 大学体育运动服务公司后四个 字母取名 STORE，按其谐音“制造”是为了向高校 学生传达参加体育运动不但可以锻炼体魄，还可以磨 练毅志、健康身心，因为体育运动可以制造快乐、感 动，激发激情；按其原意“商店”是指 SIMSTORE 大学体育运动服务公司除了为参与体育运动的学生组 织精彩的赛事活动的同时联盟一些商家为参与体育运 动的学生在享受比赛过程中提供各种丰富周到的服务 如运动装备、餐饮、娱乐等. 5 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情 况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经 本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数 额 10 （万 元） 相应权 益 股权 资金主要用于体育设备、办公用品、人事 费用及广告宣传投入、网 页门户建设、 维护 *拟建企业基本情况 公司名称 大学体育运动服务公司 联系人 iiTQ 电话 1510609* 传真 暂无 E-mail 981253074 地址 福建省泉州市洛江区马甲镇仰恩大学管理学院工商管理 系 07 级市场营销四班 项目名称 SIMSTORE 大学体育运动 服务 您在寻找第几轮资 金 种子资本 企业的主营产业 体育运动赛事组织 、运动装备、餐 饮、娱乐 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由 投资人浏览） 6 SIMSTORE 大学体育运动服务公司的商业模式： 价 值 主 张 （Value Proposition）：SIMSTORE 大学体育运动服务公 司主 要 通 过 专 业 赛 事 组 织 以 及 相 关 的 服 务 、娱 乐 、餐 饮 ，向 参 与 体 育 运 动 的 学 生 及 老 师 提 供 体 育 运 动 跟 休 闲 娱 乐 相 结 合 的 价 值 ，让 每 个 参 与 体 育 运 动 的 学 生 享 受 到 体 育 运 动 的 魅 力 、休 闲 娱 乐 的 快 乐 以 及 温 馨 服 务 的 感 动 。 消 费 者 目 标 群 体 （Target Customer Segments）：SIMSTORE 大 学体育运动服务公司所 瞄 准 的 消 费 者 群 体 是 高 校 里 爱 好 体 育 运 动 的 学 生 及 老 师 。这 些 群 体 他 们 喜 欢 将 他 们 的 更 多 的 时 间 放 在 体 育 运 动 ，希 望 体 育 运 动 更 加 丰 富 多 彩 和 激 情 从 而 使 SIMSTORE 大学 体育运动服务公司能 够 针 对 这 些 共 性 为 他 们 创 造 价 值 。 分 销 渠 道 （Distribution Channels）：SIMSTORE 大学体育运动服 务公司接 触 参 与 体 育 运 动 的 学 生 的 途 径 有 通 过 组 织 体 育 运 动 赛 事 吸 引 他 们 ，邀 请 各 种 商 家 加 盟 如 运 动 装 备 、餐 饮 、休 闲 吧 等 来 丰 富 他 们 的 体 育 运 动 ；SIMSTORE 大学体育运动服务公司将创建一个网 页论坛为参与体育运动的学生进行交流，加盟商家可以在 SIMSTORE 大学体育运动服务公司的网页论坛上发布商家信息让学 生具有更多消费选择；SIMSTORE 大学体育运动服务公司将适时推 出自己的主题餐饮店、主题休闲吧、主题运动装备、主题纪念品等门 店为参与体育运动的学生更全面享受体育运动。 7 客 户 关 系 （Customer Relationships）：SIMSTORE 大学体育运动 服务公司同 参 与 体 育 运 动 的 学 生 及 加 盟 商 家 之 间 将 建 立 和 谐 双 赢 的 体 育 运 动 关 系 。 价 值 配 置 （ValueConfigurations）：SIMSTORE 大学体育运动服务 公司将 利 用 高 校 内 完 善 的 体 育 设 施 为 参 与 体 育 运 动 的 学 生 组 织 专 业 的 体 育 运 动 赛 事 ；整 合 高 校 周 边 聚 集 的 各 种 商 家 为 参 与 体 育 赛 事 的 学 生 打 造 以 体 育 运 动 为 主 题 的 餐 饮 、娱 乐 、运 动 装 备 等 服 务 ， 以 及 SIMSTORE 大学体育运 动服务公司自己 拥有的体育运动主题 门店； 高 校 内 各 类 专 业 学 生 人 才 将 帮 助 SIMSTORE 大学体育运动 服务公司解决人力资源问题，减少成本。 核 心 能 力 （CoreCapabilities）：SIMSTORE 大学体育运动服务公 司将以体育运动学生参与、公司日常管理以学生自主为特色，以体育 运动为主题的门店；更具有优势的是高 校 内 各 类 专 业 学 生 得 天 独 厚 的 人 力 资 源 。 合 作 伙 伴 网 络 （Partner Network）：SIMSTORE 大学体育运动服 务公司将以加盟形式邀请与体育运动相关的商家加盟，与高校内的各 个团体部门进行合作进行日常运作和体育赛事安排。 成 本 结 构 （Cost Structure）：SIMSTORE 大学体育运动服务公司 的成本由体育设备、办公用品、人事费用、广告宣传投入及网页论坛 建设、维护 。 收 入 模 型 （Revenue Model）：SIMSTORE 大学体育运动服务公司通 过自己经营体育运动为主题的门店，如餐、饮运动装备休 闲 吧 等；加 8 盟商家的利润抽成；商家在网页论坛、平面纸刊上发布广告的费用；成 立经纪公司推荐学生体育运动明星做商家形象代言人的收取代言费。 二、业务描述 *企业的宗旨 STORE 大学体育运动服务公司创业的宗旨是为高校大学生，尤其是体育 运动爱好者提供周到的体育运动服务，如高质量的赛事组织，让每一位参与体 育运动的学生在紧张的学习之余到锻炼体魄的同时能够享受到体育运动魅力所 带来的快乐和感动，劳逸结合健康身心；STORE 大学体育运动服务公司 在结束刺激的体育运动之后将为每一位参与体育运动的学生提供各种精彩的娱 乐活动、交流平台交流自己在体育运动中的心得，将感动和快乐进行到底； STORE 大学体育运动服务公司将通过各种途径为每一位参与体育运动的 学生制造感动、留住激情瞬间；每一位参与体育运动的学生是否能够享受到体 育运动所带来的快乐和感动都是STORE 大学体育运动服务公司所在意的， 因为每一位参与体育运动的学生在快乐和感动时所流露出来的满意笑容都将是 STORE 大学体育运动服务公司能否为更多爱好体育运动的学生，还有我 们潜在的服务对象-敬爱老师们提供更为高质量的赛事组织、娱乐服务的无形资 产和无穷的前进动力，为此STORE 大学体育运动服务公司将不遗余力做 好和完善服务的每一个细节，希望STORE 大学体育运动服务公司的真诚 能成为一种魅力，成为每一位参与体育运动的学生感动的一部分。 *主要发展战略目标和阶段目标 背景： 2009 年发布的中国体育产业发展报告纲要中数据显示 2007 年中国的体育 产业是三千亿人民币左右，占 GDP 是 0.7%左右，美国由于体育产业间接或者直 接的产值，大概有一万亿美元。占 GDP 的比重是 7%。与美国等发达国家相比， 体育产业在中国还是一个新 兴的朝阳产业，具有有很大的 发展潜力。 9 2009 年中国体育产业发展报告提出大力发展体育服务业是新世纪我国体育产 业发展战略的重中之重，只有大力发展体育服务业才能有效地优化我国体育产 业结构，扭转体育服务业长期滞后的局面，实现我国体育 产业的可持续发展。 2009 年中国体育产业发展报 告为中国体育运动产业发展指明了方向，提供了强 有力的政策支持。 2008 年北京奥运经济为体育产业造就了巨大的商机。据国家统计局的数据,北 京奥运会将在今后 7 年内拉 动我国经济每年增长 0.3 个百分点,其中最大的受益 者是体育产业。奥运经济加速我国体育产业化发展，体育消 费正在逐步膨胀,同时 也吸引了越来越多的投资者加入体育 产业。 在中国体育产业的大宏观环境里高校体育运动商业化在中国尚处于起步发展 阶段，潜在着巨大的商机。 当然我国体育产业还处于幼稚时期,体育产业规范化、市场化还不完善, 体制 结构还欠合理,政策法规还不健全 , 以上的背景将是STORE 大学体育运动服务公司制定主要发展战略目标和 阶段目标的客观依据。 STORE 大学体育运动服务公司的主要发展战略 总体战略是；前期在中国成为将高校体育运动商业化的先行者；后期发展成为 行业领导者，行业标准的制定者；最终将高校体育运动由商业化升级为产业链发 展。 经营战略；将高校体育运动商业化模式由点到线在到面进行复制发展；由服务 单一发展到产品加从服务发 展再到产品、服务加娱乐多样发展；从产业链的中间 向产业链的两端发展。 职能战略；为市场营销、人力资源， 财务部门制定不同的战略 STORE 大学体育运动服务公司的阶段 目标 导入阶段目标：广告宣传STORE 大学体育运动服务公司的服务和服务理 念，在高校内进行人事招聘、培训，体育设施购买、租赁，办公用品购买，体育与 赛事组织、网页门户建设等细节 发展阶段目标：商家加盟整合，寻求体育运动赛事赞助商、建立自己的分销渠 道，即自主的以体育运动为主题的门店，商家广告在网 页门户上运作，公司管理 进入正轨。 稳定阶段目标：寻求风险投资 10 *项目技术独特性 SIMSTORE 大学体育运动 服务公司将以体育运动学生参与、公司日常管理以 学生自主为特色，以体育运动为主题的门店；更具有优势的是高 校 内 各 类 专 业 学 生 得 天 独 厚 的 人 力 资 源 。 三、产品与服务 STORE 大学体育运动服务公司所提供 的服务 为参与体育运动的学生提供专业的赛事组织，提供赛事场地、设备器材、裁判、 技术统计员等 为加盟商家和参与体育运动的学生搭建平台，加盟商家可以为参与体育赛事 的学生提供他们的商品和服 务，参与体育运 动的学生可以享受加盟商家给予他 们的优惠 为赞助体育运动赛事的赞助商及加盟商家在赛场周边和网页门户发布广告和 促销信息 网页门户可以为参与体育运动的学生搭建一个交流的平台 打造与体育运动相关的主题门店如餐饮、休闲吧、运动装备、体育 纪念精品， 给予参与体育运动的学生更多的运 动跟休闲选择 四、市场营销 11 *介绍企业所针对的市场、营销战 略、 竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、 增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产 品的总需求等， *目标市场 1、你的细分市场是什么？ 我们细分的市场是中国体育产业化背景下对高校体育运动服务进行商业化整 合 2、你的目标顾客群是什么？ 我们的目标消费群是高校里热爱参与体育运动的学生 3、你的营销策略是什么？ SIMSTORE 大学体育运动 服务公司将 利 用 高 校 内 完 善 的 体 育 设 施 为 参 与 体 育 运 动 的 学 生 组 织 专 业 的 体 育 运 动 赛 事 ；整 合 高 校 周 边 聚 集 的 各 种 商 家 为 参 与 体 育 赛 事 的 学 生 打 造 以 体 育 运 动 为 主 题 的 餐 饮 、娱 乐 、运 动 装 备 等 服 务 ，以 及 SIMSTORE 大学体育运 动服务公司自己 拥有的体育运动主题门店，SI MSTORE 大学体育运 动服 务公司将创建一个网页论坛为参与体育运动的学生进 行交流，加盟商家可以在 SIMSTORE 大学体育运 动服务公司的网页论坛上发布 商家信息让学生具有更多消费选择 *行业分析 1、该行业发展程度如何？ 该行业尚处于起步发展阶段，潜在着巨大商机 2、现在发展动态如何？ 国现阶段体育产业存在规模小、结构和体制不完善、体育企业市场化程度较低 等问题。缺少国际竞争力的体育企业或企业集团;体育 产业区域发展不平衡;产业 结构不合理; 体育本体产业所占比重小于相关 产业尤其是体育用品 产业;市场体 12 系不健全,体育的管理体制和运行机制整体上仍然是行政集权,高度封闭的部门管 理模式,体育产业的行业管理体制没有形成。 针对上述问题,我国要加快体育社会化、产业化的进程,大力推进体育管理体制 改革;整合体育资源,实现体育企业的资产重组;加强体育产业与资本市场的互动, 拓宽体育产业的融资渠道等。借奥运经济之风,加快体育产业的规模化、国际化发 展。把我国体育产业培养成为全国经济新的增长点。奥运经济给我国体育产业的 发展带来了许多机遇和挑战,学习和借鉴国外先进的市场运作技巧,有助于提高中 国体育产业的整体商业化运作水平和市场规范化程度,加快体育产业化进程。 3、经济发展对该行业的影响程度如何？ 有数据显示 2008 北京奥运会直接带动体育产业的收入约在 30 亿美元,而间接 收入约在 54 亿美元左右，可以说明经济发展对该行业的影响巨大 4、政府是如何影响该行业的？ 2009 年中国体育产业发展报告提出大力发展体育服务业是新世纪我国体育产业 发展战略的重中之重，只有大力发展体育服务业才能有效地优化我国体育产业 结构，扭转体育服务业长期滞后的局面，实现我国体育产业的可持续发展。 2009 年中国体育产业发展报告为中国体育运动产业发展指明了方向，提供了强有力 的政策支持。 5、是什么因素决定它的发展？ 政策、资金、技术和管理服务理念因素决定它的发展 *竞争分析 由于体育产业处于起步发展阶段，进入门槛低潜在的竞争手众多，光发现商机是 不够的，这是个资本占主导权的行业，有了 资本就能抢占先机， 应对的策略是积 极寻找风险投资进行圈地 *市场营销 13 策略一：高校内推广。 策略二：寻找实力雄厚的市场合作伙伴 策略三：“造星”运动。 策略四：商品和服务外延。 策略五：人性关怀 五、管理团队 管理团队情况，主要包括： 首席执行官，全面负责公司的策略规划、定位和管理 总裁，负责公司战略、投资和投资者关系 首席技术官，责本公司技术包括媒体报道技术，体育赛事技术，网页 门户技术，广告 首席信息官，全面负责社区关怀、客户关系及公共关系的策略规划和 发展工作 首席行政官，全面负责公司管理、人力资源，市场营销 财务总监，全面负责公司的财务管理 *管理团队优势与不足之处 优势：拥有各专业人才包括管理、营销、财务、人力资源等应用型和 技术型人才，繁多的学生社团、组织，同 时我 们还可以邀请高校学生 加入我们的自愿者团队，人力资源丰富，人力资源成本低。 不足之处：这些专业人才尚处在理论阶段没有实际管理经验，志愿 者与公司不存在劳资关系，存在着管理上的风险 *人才战略与激励制度？ 人才战略：在高校内以实习广泛招纳人才，培训人才，通过考评考核 制度筛选适合的人才与之建立劳资关系；建立自愿者团体，也通过考 评考核制度提拔自愿者骨干与之建立保障关系 14 激励制度：正式员工业绩优秀者给予适当的股权、奖金和物质奖励， 职位升迁，荣誉、关怀他们的工作、学 习和生活 优秀自愿者通过奖金、物质、关怀和荣誉给予鼓励 六、财务分析 您目前正在筹集多少资金？ 10 万 假如筹集成功，企业可持续经营多久？ 1 年 下一轮投资打算筹集多少？ 20 万 企业可以向投资人提供的权益有 股权 创业启动资金需求数额：10 万资金主要用于体育设备、办公用品、人 事费用及广告宣传投入、网页门户建设、维护。 投资回报分析： 月支出：工资 1.5 万 场地设备租赁费 1 万 办公和其他杂费 0.5 万 广告策划费 15 0.5 万 门户网站维护 0.5 万 总计： 4 万 收入包括加盟费、抽成、广告收入、中介费、赞助费等 月收入：65 万 月净利：2.5 万 年净利：2.5*12=30 万 这样，我们在收入稳定的情况下当年就可盈利，按计划每年增加 10%投资，利润每年增加 20%，三年积累 85 万资本，将 85 万中的 50%投资建设独立拥有的门店，预计当年盈利 20 万，以后每年投 资与盈利各递增 10%，按计划平稳发展五年积累 800 万资本在福建 重点高校复制这种商业模式两个，有望每年盈利 500 万。 *请说明你们希望寻求什么样的投资者？ 我们希望寻求的投资者是一位理智、开明的投资者。 首先，他要了解体育产业的发展背景、现状及存在的风险。 其次，他要热爱体育运动不呢个只是唯利是图、急功近利，对于投 资要有长远的目光。 第三，在资金方面能给予我们充分的支持。 第四，管理上能提好的建议，不会野蛮干预。 16 七、风险分析 *企业面临的风险及对策 STORE 大学体育运动服务公司所面临的风险及有效的风险 控制和防范手段 外部风险及有效的风险控制和防范手段 因为我国体育产业还处于幼稚时期,体育产业规范化、市场化还不完善 , 体制 结构还欠合理,政策法规还不健全,所以高校体育运动服务商业化存在着 政策风险、法律风险：我国体育产业还处于幼稚时期，存在着一些法律真空， 政府在指导经济工作时所做的突然性政策转变，难以预测及控制只能顺其流而 行，在力所能及的情况下，督促政府制定有利于体育产业发展的法律制度，规 范体育产业的正常发展，呼吁给予更多的税收优惠政策 市场风险：高 校 体 育 运 动 商 业 化 服 务 所 面 对 的 消 费 群 体 是 高 校 学 生 ， 学 生 是 消 费 群 体 中 的 弱 者 ， 消 费 能 力 低 ， 随 意 性 大 ， 消费刺激点是价格、品牌、 文化、潮流、购买便利性， 根 据 这 些 特 点 进 行学生消费者分类，明确目标市场， 进行有针对性的市场营销。 环境风险：高 校 体 育 运 动 商 业 化 服 务 所 在 的 市 场 环 境 是 在 高 校 内 及 周 边 市 场 环 境 复 杂 多 变 ， 任 何 的 不 确 定 因 素 都 将 变 成 阻 碍 公 司 发 展 的 风 险 ， 进 行 17 大 量 公 关 沟 通 、 整 合 周 边 与 体 育 运 动 相 关 的 产 业 ， 如 餐 饮 、 娱 乐 、 运 动 装 备 等 内部风险及有效的风险控制和防范手段 技术风险：通过高 校 体 育 运 动 商 业 化 获 取 经 济 效 益 需 要 一 些 技 术 投 入 ， 这 些 技 术 要 经 历 研 究 开 发 、 技 术 应 用 、 应 用 开 发 和 应 用 增 长 以 及 技 术 成 熟 4 个 阶 段 面 临 着 不 同 的 风 险 ， 通 过 分 析 技 术 成 熟 阶 段 的 风 险 低 、 成 本 低 ， 所 以 在 高 校 体 育 运 动 商 业 化 过 程 选 择 应 用 成 熟 的 技 术 降 低 风 险 ， 减 少 成 本 。 管理风险：STORE 大学体育运动服务公司在管理上采取的是利用高校 内的各专业人才及志愿者服务机制，在这些专业人才尚处在理论阶段没有实际 管理经验，志愿者与公司不存在劳资关系，存在着管理上的风险，需要建立健 全的激励和监督制度，聘请外界专业人才对他们进行培训，激励志愿者提高志 愿者的工作热诚；STORE 大学体育运动服务公司在创业的初期阶段在管 理、营销、财务、公关能力上存在着种种制度缺陷和经验，需要采用头脑风暴 法、邀请专业顾问分析公司存在的问题，在发展中不断完善制度和积累经验。 财务风险：STORE 大学体育运动服务公司在发展初期阶段侧重于无偿 的体育运动赛事组织，需要依赖外界的资金投入和广告收入，财务上存在巨大 困难，我们将通过建立自己独立拥有的品牌店，建立网页门户吸引外界广告投 入、赞助，完善商家加盟签约制度解决资金周转问题，积极寻求外界风险投资 注入。 不可遇预见的风险有：体育赛事活动安排与国家节假日，高校重大活动安排 相冲突，还有敏感的公共安全问题，解决的方法是了国家节假日和高校重大安 排错开时间，对公共安全要时刻防范，提高安全意识。 八、其它说明 *您认为企业成功的关键因素是什么？ 任何一个成功的企业都有某些与众不同的特点，这些特点通常帮助企业在质量、 成本、创新和交付等方面建立起了对手无法超越的优势。在一定程度上，企业 所拥有的这些特点就是企业获得成功的关键因素。虽然每个企业成功的道路不 尽相同，但成功的关键因素通常都具有一定的普遍特征。由于这