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文档简介

保险 6.1 儿童节活动策划方案 对于保险公司来说,六一儿童节适合推出怎样的活动 吸引顾客呢?以下是小编整理的保险儿童节活动策划方案, 欢迎参考! 1、六月份具有承前启后的作用,既是二季度的月末, 对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻,又是三季度 的前期,是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。 2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。儿童是父 母的挚爱,为了孩子,愿付出一切。儿童的父母年龄介于 三十岁左右。不但收入水平和消费能力而且易于接受新理 念,是当前社会最有可能的潜在投保人。今天的儿童就是 明天的主力客户,公司可充分利用节日契机,宣导保险理 念,推广少儿保险。抓住少儿险市场,无疑就抓住了保险 的未来。 3、六一是各类企业利用大做文章的时期,也是同业保 险公司加强宣传的白热竞争时期,充分利用市场的热度, 调动业务员通过基本法考核,达成个人季度及半年目标的 积极性是我们经营的重点。 20*年 6 月 1 日 整体活动策划分为三个阶段: 第一阶段:前期准备阶段:5 月 20 日5 月 31 日 第二阶段:中期操作阶段:6 月 1 日 第三阶段:后期追踪阶段:6 月 2 日6 月 30 日 于六月一日举办“宝贝,爱你没商量”联欢会活动 长期目标:加大公司品牌宣传,提升公司信誉度和美 誉度,为公司业务发展打下坚实基矗 短期目标:大量收集有效准客户名单,创造机会寻找 拜访借口,实现新单保费万元。 第一阶段:准备阶段 包括:职场宣导、 “保”贝大动员、会场布置、工作人 员安排等环节。 第二阶段:活动阶段 在六月一日当天举办大型“宝贝,爱你没商量”联欢 会活动。 内容可包含讲座、游戏、抽奖等环节,具体内容可参 考以下: 讲座环节:了解少儿险种的重要性,加强保险意识。 1、邀请知心姐姐、知名少儿主持人与小朋友亲密交谈 2、儿童医院的专家来做一些健康方面的知识讲座。 。 游戏环节:通过家长、孩子的互动,促进相互了解。 设奖项,发奖品。为业务员创造更多的接触机会。 1、 “六一”宝贝儿 在我们已有的客户或是准客户资料里能找到是过生日 的孩子资料,在六一这一天将这些孩子和家长们组织到一 起进行集体生日聚会,给他们送上大蛋糕。 2、我的健康,你的快乐 给 8 岁以上,14 岁以下的孩子们准备一些水果,饼干, 果酱,奶油,蔬菜等。让家长做孩子的帮手。让孩子用这 些原材料进行食物拼盘。再进行评比。之后讲述一些健康 方面的知识再适当引入保险话题 3、天使对对碰-希望工程爱心活动 发动少儿客户以一对一的互帮互助的形式,建立和贫 困山区孩子手拉手活动,为贫困孩子送上赠送书籍或者节 日礼物,一声最简单的问候,也能给孩子们的心里带去无 限温暖的阳光。为所有参与者发放“天使爱心卡” ,还可参 加暑假组织的参观活动。 4、六一父子相片大比拼活动 借儿童节,父亲节之际,组织 14 岁以下的孩子和家长, 精心挑选爸爸或妈妈小时候的照片与孩子小时候的照片, 作成拼图,让孩子和父亲一起参与拼摆,进行比较。让大 家选出哪几位家长与孩子小时侯长得最像。此活动既让家 庭更和睦,又能收集到增加保险公司的亲和力,收集到 客 户资源。 5、爱心征文/征画活动 以爱心熊,SNOOPY 等作为形象大使,以爱心为主题, 进行征文,征画大赛。通过公益活动增强与客户的互动性, 从而在客户心中建立良好品牌形象。 抽奖环节:在活动中,可穿插安排抽奖,选择一些小 礼品赠送客户增加趣味性;活动的尾声中可宣布未来将二 次抽奖,中奖者可享受保险优惠或公司组织的活动。 重点提示: 1、活动结束后可由业务员亲自上门收集作品。 2、在活动中可大量拍摄照片,活动结束后可由业务员 登门赠送。 3、切记留下客户详细地址。 第三阶段:追踪阶段 可利用送照片、公布中奖信息、收集作品、谈专家讲 座感受等借口鼓励业务员加大拜访量,促成保单销售。 重点提示: 1、根据公司财务状况,可设立针对客户的免费旅游奖。 2、建议二次抽奖可覆盖参加活动的全部客户,而奖品 可设置为参加暑期组织“天使手拉手爱心活动” ,如此可一 方面增多拜访借口,另一方面可为炎热夏季展业做客户资 源铺垫。 3、建议该活动不为业务员设立奖项,而应加大职场内 相关竞赛活动的追踪,比如追踪基本法考核、半年度竞赛 等各种业务推动活动,调动业务员展业积极性,顺利达成 个人目标。 准备阶段 邀请函,入场券,POP 挂旗,宣传海报,易拉宝,绶带, 气球 活动阶段 讲座环节 1、 少儿学习知识手册 、 少儿健康手册 、 少儿安 全手册 、 保险托起明天的太阳 游戏环节 快乐拉画笔,动物相框,儿童水壶,卡通收音机,爱 心音乐存钱罐,儿童伞,爱心卡,奇

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