保险公司内勤激励方案.docx

保险公司内勤激励方案 功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手 多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下 面和小编一起来看看吧！ 保险公司内勤激励方案【1】 一、总体规划：将市 场按区域划分，分片区负责销售。 二、人员配置： 1销售部经理：1 人； 2每个片区配备 3 人，区域经理 1 名，业务经理 2 人； 3销售内勤：2 人； 4车贷组：2 人。 三、销售人员薪酬机制 1薪酬构成：基本工资 基本提成 溢价提成 2薪酬标准： 基本工资： 基本提成： 基本提成计算方案 销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍 系数提取，当月发放提取数的 80%，剩余的 20%作为考核， 年底发放。 区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成， 放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平 均提成的倍，当月发放 80%，20%作为考核，年底发放； 业务经理：拿总订单提成的 70%的提成，另取 10%小组内进 行平衡分配，20%作为考核，年底发放； 剩余提成：基本提成20%，年底统一视市场总体情况 在区域间调节分配。 备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通 过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通 过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。 各类车型提成标准 备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计 提，不重复计算底盘提成。 溢价提成： 1定义：溢价=分部销售价格 分部指导价格 佣金； 2指导价格制定原则： 常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价； 特种车： 4发放方式： 销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提 成提取，当月发放。 区域经理：计提溢价提成部分的 30%，当月发放； 业务经理：计提溢价提成的 70%计提，当 月发放。 四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制 车贷组调查员：基本工资 基本提成； 车贷组内勤员： 基本工资 基本提成； 当月发放提成的 60%，剩余 40%作为 考核，年底发放。 五、销售内勤人员提成 订单协调员：基本工资 基本提成； 发车统计员：基 本工资 基本提成； 当月发放提成的 80%，剩余 20%作为考核，年底发放。 六、本方案自 20xx 年 12 月起开始实施并执行，在新 的方案出台前，均按此执行。 保险公司内勤激励方案【2】 根据公司业务开展的 需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法： 一、 分工与具体事务 根据公司业务人员特点，公司设内勤二名，主管一名， 内勤 根据业务特点分对外业务、对内管理各一名，主管人 员负责协调及监督管理作用。 对外业务内勤：俞水永 主要工作： 1、 业务客户日常正常工作联系、客户资源管理； 2、 销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系； 3、 开票、应收应付款对帐，行政监管部门日常工作 联系 4、 公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流 费等 费用支出、报销。 台帐记录： 1、 日常工作台帐：记录公司当日接听电话客户、或 主管 人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通 知等关于公司日常工作、经营活动等记录 2、 业务收入、支出日记帐：对公司由于经营、日常 工作 需要产生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用 品支出、水电费、电话费、物流费支出，其他收入支出的 流水帐目，要求有主要事项，发生金额数量及相关票据附 件和经办人。 3、 每月 5 日前对公司上月的业务经营情况，收入、 支出、 应收、应付款作出统计报表 4、 统计每月客户新增情况，原客户业务量增减情况 内部业务内勤：王新东 主要工作： 1、 公司产品进销存管理、仓库报表统计 即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、 台帐登 记，并在每月 5 号出具上月的仓库统计报表。 2、 对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配 件、样品的管理，和公司日常经费开支的监督。 即对公司对外内勤采购回用于办公的消耗品进行登记 审核、落帐登记，根据对外内勤发出的邮寄、自领要求， 对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐 登记。 3、 人员考勤登记 对公司人员根据工作实际要求到位情况进行考勤登记。 台帐记录要求： 1、 考勤记录表和统计当月公司人员考勤情况 2、 产品验收入库情况登记本 3、 出入库台帐、产品销售台帐 4、 仓库月报表 5、 物资管理台帐 二、 工资结构 基本工资 50% 日常工作考核 40% 考勤 10% 三、 管理考核办法 考勤 1、 时间规定 公司正常工作时间为星期一至星期五全天，星期六半 天，上 班时间：上午 8：00-11：30 下午：13：00- 17：00 2、 迟到与早退 无正当事由迟到与早退时限为 15 分钟，每迟到或早退 一次 扣结构工资的%，当月发生四次扣完 10%，立即停岗一 周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后 立即辞退。 3、 请假与旷工 正常上班时间如因私事请假根据实际天数按当月实际 天数 比例扣除基本工资，公事出差回来后，半天内向公司 销假并汇报出差情况，报销差旅费用。超出半天未销假按 旷工处理。旷工一天扣除全部考勤工资并立即停岗一周， 停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即 辞退。 日常工作考核 日常工作考核分工作完成度和工作纪律两部份 1、 工作完成度 30% 对于本职岗位内的工作在公司检查，或正常业务开展 过程中 发生岗位责任事件扣除方法：第一次 5%、第二次 10%、第三次 15%，扣完三次立即停岗一周，停岗期间按当 月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。 2、 工作纪律 10% 在工作场地发生以下事件的一次扣 5% a、 上班时间玩游戏 b、 用办公电话聊天 c、 同事之间吵架、打架 d、 其他与工作无关事件 四、 奖励办法 考核奖励 1、 季度内在上述考核中未发生处罚事件奖励 200 元 2、 半年内在上述考核中未发生处罚事件在季度考核 基础 上再奖励 500 元，即 700 元 3、 全年内在上述考核未发生处罚事件在季度考核基 础上 再奖励 1000 元，即 1200 元 进步奖励 1、在公司日常管理中积极学习，对公司管理、业务工 作提