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保险行业培训心得体会 保险行业培训心得体会 总比别人多学习一分，离成功 总会近些再近些。 二、态度决定一切，理念产生力量。 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来” 。 从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心， 把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度 决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才 能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。 课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班 过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望? 现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树 立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小 事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日 理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有 什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本 保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。 三、 对目 标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚 持不懈。罗桂友总说， “每个人要在自己的心里洒上健康的 种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要 坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。 ”老总们用亲身 经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创 业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想 遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己 想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标 谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。 不要总是把今天的事情推到明天。 “明日复明日，明日何其 多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋 来老将至。 ”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人 手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的 管理时间，让心态始终处于积极的态。 四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但*的培训给我带来的体会却是 无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职 业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客 户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就 一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我 迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一 天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有 个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在*这个平台上 实现我的梦想。感谢*给了我机会，我将用行动证明给 “*”看， “*”没有选错人，同样我也没有选错 *。 保险行业培训心得体会 经过近一个星期在中国保险公 司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和 指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进 步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合 素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教 会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素 质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳 分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。针对这 次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所 取得的进步。 一、系统培训使我对保险工作有了更好的认 识和了解，对树立信心起到很大的作用。进入公司前我就 听闻：“保险不是人做的” ， “一人做保险，全家不要脸” 等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们 这些新人进行了一次晨会表演，首先从认识自我到认识一 个公司再到认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的 认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。无论做 任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司， 对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌 人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足， 自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到 对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培 训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵， 让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增 长，公共关系和工作能力不断提高。单单光看还是不够的， 某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入 地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是 团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一 边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能 比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧， 。 我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周， 我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很 好的锻炼。在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系 和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公 司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只 有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也 是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断 的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我 的胆识及演讲水平。每天去网点工作，遇到任何问题解决 不了的，渠道经理都要求我们把问题记下来，小组解决不 了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体 作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑 到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然 而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看 问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使 我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思 考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个 成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程， 弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业 绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。 公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝 聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因 如此我发觉我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还 存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有 放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有 时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些 业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社 会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中， 我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论 知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟 练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多 看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能; 通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力， 并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待 每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢 中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的 一次机会。 保险行业培训心得体会 在保险公司双向选择中进入待 岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很 多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。 下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、选择比机遇重要 在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三 次成功选择。2 个月时间之内独立完成了*个培训项目。在 人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会 走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头 相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好 几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都 困难。 二、态度比能力重要 在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、 认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中 国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业， 保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。 所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数 岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态， 从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任 以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的 工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少， 收获。)多少，参与多深，领悟多深我们阳光二期培训 班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作 格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了 事业。 三、信心比黄金重要 “相信自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们 阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓 意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融 进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力 量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全 接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一 个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可 能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们 的信心对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。 通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。 市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的 了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练 意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信 心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以 正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在 自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿 铸就自己的辉煌人生! 保险行业培训心得体会 老早就听到保险两个字，但是 就是不知道是什么东西，听很多人说那是传销，但是最后 真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种 保障; 随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训， 第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59 分，本来 打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之 后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一 次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的 努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就 说说这几天的岗前培训心得吧。 。 。 可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇， 保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们 3 天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是 什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧 张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要， 这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤 其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先 感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够 抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。 可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之 后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接 触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是 XX 年，中学 刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险， 一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你 跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的 人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压， 于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销 的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样 的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直 销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险， 于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我 又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我 才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是 过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而 且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可 是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的 素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行 业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开 创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受， 了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的 比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希 望和空缺。 而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他 当做是一种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在 职场工作了 5 年的人员，可惜的是自己的才华在那里得不 到认可，而且往往还得受上级的抱怨和怨气，于是不得已 当做，离职，加入到这个金融单位，希望在这里找到自己 的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余 地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我选 择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户 的信任和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰 厚的回报，对于未来我充满着憧憬和希望。 其实是通过这几天的专业老师的辛勤讲解，让我对保 险业有了充分的了解，我发现这是一笔财富，只是我发现 的有点晚了，不过从现在努力未来的希望还是很大的，而 作为金融业世界 500 强的企业，对与未来的挑战和机遇很 大，我发现他是一家没有年龄限制和学历限制的机构，这 是跟其他企业和单位的唯一区别，还有这个行业对谁都很 公平，只要你付出自己的劳动和真诚就会得到他人的认可 和信赖，不过要是想让大众都购买到保险还不是那么容易， 所以这个很锻炼人，而且对自己也是一种提高，但是最后 的结局是你真正去努力了吗，努力了，就会有所回报，这 是这个行业的公平，其次，通过学习才知道这个行业对于 人生是多美的美好啊，国家的法律赋予公民每一个人的保 障义务，可是很多时候是由于人民的抵制和不接受错过了， 人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么，还有就是 观念的问题，多好的机会就这样失去了;当然了真正做好这 一行也不是那么容易，话说，好做的行业还能轮得到你做 吗，其实每个行业都是精英和人才做的，因为他们在追求 成功的路上，忘却了自己，忘却了别人的话语，忘记了伤 悲痛，而是把目标定力的明确加上自己不断的学习，从而 获得了成功的奖励，人生公共就公平在这里，不要总是听 别人说这个行业多么的难做，自己活着，自己就是一种希 望，为何不跳出来，真实一下自己的价值呢，总是听别人 咋左右自己，那么你一辈子就可能活着别人的左右