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做保险心得体会发言稿 推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好， 都没关系，咱们交个朋友总算可以吧？品才网整理了做保 险的心得体会，欢迎大家阅读。 做保险心得体会发言稿 1、推销保险，必须对保险条款 吃透。 条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大 问题。比方一个人存钱 5 年定期利息有多少，买保险的收 益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，人家也 很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨 刀不误砍柴工。 2、推销保险，语言的技巧更为重要。 同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同 样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不 研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得 上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之 前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技 巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说 什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也 不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、 简单明了。 3、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口， 也事关重要 当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没 有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人 们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的 钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期 的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作 为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对 方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最 终会买的。 4、推销保险，必须学会做人。 推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做 工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不 负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣 金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明了，回 过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传， 不顾客户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里， 我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好， 不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何 交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交 朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。 一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流 的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销 保险，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样 让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱 拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户 在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误 导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重 察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客 户。 5、推销保险，要有失败是成功之母的思想。 大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没 有失败，不可能有成功，成功总是在失败中产生的。我们 多数是在失败中成长起来的，每个人都有自己的难处，每 个人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之 以恒，勇敢地面对挫折，向着自己的理想目标奋发，这样 才能获得成功。相信自己，决不放弃 做保险心得体会发言稿 今天是公司区域收展部职前培 训的第二天：和第一天一样，在“把爱心送给每一人，把 真情送给每一人。 。 。 ”的司歌中开始一天的授课内容(呵呵 ，说清楚点我还是学员，是接受听课的) 班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和 装扮，好是让我羡慕!大方，严肃又不失风趣的主持让整个 班级的气氛很是活跃。据说她进入人寿有四年，一直坚持 着。这让我对她不由敬佩起来，毕竟我很了解自己，自己 是个做什么都很难坚持的人，所以到今天还在“忧郁”着。 希望在人寿的培训中能让自己改变。 扯远了，还是继续我听课心得：没记错的话是陈老师 辛苦了一天的授课，为我们八期的学员详细讲解了寿险的 意义与功能，用财务知识帮我们了解到了人的一生的生涯 规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。 “健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成 ”这五项 想必是每个人进入成年后都在一直思索着的问题。 “意外、健康、养老” 三大人生风险想必是每个人进 入成年后都不可避免要自己承担的。 “追求快乐，逃避痛苦”想必是每个人进入成年后都 有的一直的追逐。 感觉陈老师的一句话说的很实在“人寿保险可能不会 帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。 ”切身的体会。 。在莫名的情况下。 。我真的可以感觉到这 句话的含义。怎么说，我也是人寿的一名客户。 记得比较深的几句话摘录下来“保险，把未来不确定 的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划未来。 保险，用一定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补 偿。最重要的一点认识保险是人类经济生命的延伸。 ” 接着在谈到“收展之路”的发展，使我们了解到了收 展制的由来，发展与现状，以及的收展队伍的目标，让我 们有理由相信跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。 很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的成功分享，在 他们慷慨激昂的分享中让我们体会到了他们的辛苦，他们 的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带 队的成长经历。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着 一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个出色的 学习带领者，一群对着制度有着严格遵守的执行者们，和 一群快乐着的生活上的挚友! 做保险心得体会发言稿 在公司 5 月举行的“忠诚”教 育活动中，我认真学习了裘强董事长在五月份业务调度会 暨员工大会上重要讲话。董事长的讲话，高屋建瓴，一语 中的，目标明确，他所提出的“忠诚拼搏，艰苦创业”两 句话是我们天安保险全体干部、员工的根本宗旨和崇高使 命，是对我们天安保险全体干部、员工提出的总希望与总 要求，为我们天安保险当前和今后的工作指明前进方向。 我们必须坚持和围绕董事长的讲话精神，认真学习，努力 工作，做到“忠诚拼搏，艰苦创业” ，为天安保险事业的发 展作出应有的贡献。 俗话说“磨刀不误砍柴工” ，一个人静下心来学习是非 常有必要的。当前，要认真学习裘强董事长的讲话，深刻 领会董事长“忠诚拼搏，艰苦创业”的精神与涵义，要树 立为公司发展而学习，为完善自我，超越自我而学习的理 念;要把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种思想 境界来认识和对待。要通过学习，在政治思想上树立正确 的世界观、人生观、价值观，严格遵守公司纪律，做到绝 对忠诚公司，永葆蓬勃朝气，昂扬锐气和浩然正气;在业务 工作上，掌握科学文化和保险业务知识，加快知识更新， 优化知识结构，不断丰富做好本职的工作的科学文化知识 与业务技能;要发扬艰苦创业的精神，坚持勤俭节约，反对 奢侈浪费，努力拓展保险业务，扩大经营范围，为公司创 造良好经济效益。在学习和工作中，我们要具有铁的意志、 铁的作风、铁的纪律，这里面的关键点是要政治合格，做 到忠诚拼搏。我们要不断学习社会主义法治理念、本公司 企业文化，提高自己的政治素质和道德规范，净化思想和 灵魂，增强争先创优意识，顽强拼搏，把董事长的讲话精 神和主要内涵、倡导的价值观念、提倡的工作作风融入到 实际工作之中，把各项工作干好，促进天安保险事业的全 面发展。 学习的目的是为了应用，学习董事长的讲话精神要做 到学以致用，用有所成;要干一行、爱一行，学一行、钻一 行、精一行，努力成为本职岗位上的行家能手;要发扬“敢 为人先，特别能创业，特别能吃苦”精神;要在“用心”上 下功夫，用心思考问题，用心谋划事情。要在“用力”上 下功夫，从实际出发出实招、办实事、求实效;要把嘴上说 的、纸上写的变为具体的行动、实际的效果;要做到位、做 到家，着眼于解决工作中的实际问题，有谋划工作的思路， 促进工作的措施。要把思想用在干事业上，把精力集中到 做实事上，把功夫下到抓落实上，兢兢业业完成公司布置 的各项工作任务，努力做到工作精益求精，争创一流成绩， 争做先进的楷模。严于律已，要时时刻刻，事事处处把握 好自己，做工作上的带头人，做员工的贴心人，始终走在 时代的前列，为公司的健康、持续发展贡献力量。 学习董事长的讲话精神，努力工作，必须做到爱岗敬 业。一是对待工作抱有积极认真的态度，世界上只有平凡 的人，没有平凡的岗位，任何岗位都是重要必需的，到了 岗位，要积极要有热情，认真地做好每一件事，每一项工 作，在做的时候，不仅要想到如何完成任务，更要想到如 何把它做得更好，做出成绩。二是对待领导要尊重和服从， 领导之所以是领导，就因为他的责任比员工要大，他的所 想所思比员工要深要远。所以作为下级要尊重和服从领导， 尊重领导的决定和安排，自觉地服从领导，按他的旨意做 好每一项工作。三是对待同事要互相尊重，和睦相处。大 家在一起工作，同事就是自己的兄弟姐妹，要做到互相关 心，互相爱护，有事大家帮着干，有困难一起解决，决不 能有小心眼，妒忌心。家和万事兴，一个单位同事和睦， 同舟共济，就一定能兴旺发达。 学习董事长的讲话精神，要加深对本公司企业文化的 理解与认同。公司的成长与发展离不开文化的支撑，企业 文化是在一定社会、经济、文化背景下和一定时间内逐步 形成和发展起来的稳定、独立的价值观以及以此为核心形 成的行为规范、道德准则、群体意识，风俗习惯。良好的 企业文化会影响一个企业对员工的根本看法，影响企业的 领导风格、领导方式、组织结构及其控制职能的应用方式。 良好的企业文化不但可以激发全体员工的热情，统一企业 成员的意念和欲望，齐心协力的为实现企业战略目标而努 力。我们天安公司在成长与发展过程中已形成了自己独特 的文化，这些文化提升了公司的管理理念，加强了员工对 公司的凝聚力和向心力，促进了公司各项工作的发展，建 设了稳定和谐的工作生活秩序。我们要进一步理解本公司 企业文化的内涵，认同本公司企业文化，用本公司企业文 化指导、规范自己的工作行为，创造优良业绩。 学习董事长的讲话精神，促进各项工作的发展，必须 加强执行力建设。一要求真务实增强执行力，想实招、办 实事、求实效，不尚空谈，做到思路上