中国电视报营销策划方案

中国电视报营销策划方案 一、前言 （一）本案策划背景：中国电视报是在 20 世纪末期伴随着改革开放和电视时代的到 来蓬勃发展起来的一种报纸类型,它的主要内容是对节目的预告以及电视的相关报道,在 20 世纪八、九十年代,由于电视是最为广泛也是最为人们所喜爱的一种媒体传播形式,广播电视 报也伴随着这股春风迅速的发展,基本上各个地市都有一家日报社广播电视报社。鼎盛期全 国有广播电视报 300 多家,每期总发行 5 千多万份,占同期全国所有报纸总发行数的 l/7,绝大 多数在当地的报刊发行量中遥居首位。 然而进入 21 世纪以来,随着网络化进程的迅速推进,人们获得信息的渠道日益多样,广播 电视报的功能被削弱或替代,面临越来越大的发展压力。以南方某省会广播电视报为例,20 世纪 90 年代中期,发行量达 120 多万,年广告营业额达 1200 多万元。但是目前,发行量只有 8 万多份,年收入只有 300 多万元。更别说各个地市的广播电视报,在党报和晚报的挤压下举 步维艰,在这种局面下,我们有必要对广播电视报进行重新的定位,梳理自身的优势和劣势,确 定新的发展路径。 （二）整体计划概念：通过宣传央视节目，整合节目资源，增加自采稿件， 提供延伸服务，报道影视动态，达到扩大节目宣传、提高节目收视率、增加央 视广告创收、服务广大观众的目的。真正做到“第一时间报道央视热点，为读 者提供最需要的电视资讯。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析：中国电视报是由中央电视台主办的唯一面向国内外发行的 国家级电视报。主要预告、评介中央电视台和中国 中国电视报都市电视节目，同时刊登全 国31家省台卫星节目表，报道屏前幕后新闻和中外影视动态，提供与影视节目有关的延伸 服务，每期向国内外公开发行400多万份，是国内发行量最大的报纸之在。 中国电视报 具有版面众多、内容丰富、特色鲜明、发行量大、权威性强、信誉度高、自费订阅多、覆 盖范围广等独特优势，是宣传报道中央电视台最得力的平面媒体，也是中国家喻户晓的一 份专业影视报纸。 （二）企业形象分析：中国电视报于 1981 年 1 月 1 日正式创刊，名为电视周 报 ；1986 年易名为中国电视报 ；1994 年创办中国电视报 （北京版） 。2002 年 4 月 创办中国电视报 （国际版） 。2005 年， 中国电视 点击此处添加图片说明报单期最高 发行量突破 365 万份，全年累计发行报纸 6400 万份，成为业内发行量最大的报纸，也是宣 传央视节目最权威、最得力的报纸。中国电视报被中国世界纪录协会收录为中国发行量最 大的电视报，创造了中国之最。 与中央电视台、全国省级电视台节同步覆盖，凡能看到中央电视台、省级电视台节目 的地方，都有中国电视报的全年订户和忠实读者。 中国电视报与中央电视台众多名 牌栏目和节目联动，优势互补，读者关注，交叉覆盖，影响广泛;利用报纸和电视各自优势， 在中国电视报和中央电视台刊播同样产品广告，互为补充，实现覆盖范围最大化，受 众群体最大化，作用和影响最大化，此优势是国内其他任何媒体无法比拟的。多年来，中 国电视报广告凭借高覆盖率，高权威性，高可信度，高质量，备受国内外广告主青睐。 （三）产品分析：中国电视报于 1981 年 1 月创刊，20 多年来，改革创新，与时 俱进，现办有中国电视报全国版、北京版、国际版、豪华版(生活周刊) ，全部彩色印 刷，报纸质量和技术质量处于领先水平。 （四）竞争分析：面对同行业的的竞争、电视广告和网络广告的竞争 （五）消费者分析：主要集中在 15-44 岁间的女性白领消费者，工作不固定 且收入在 1000-2500 元以下的消费群体。 三、SWOT 分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 （四）客户关系管理策略 四、策 划 （1）背景：中国电视报是在 20 世纪末期伴随着改革开放和电视时代的到来蓬勃发展起 来的一种报纸类型,它的主要内容是对节目的预告以及电视的相关报道,在 20 世纪八、九十 年代,由于电视是最为广泛也是最为人们所喜爱的一种媒体传播形式,然而进入 21 世纪以来, 随着网络化进程的迅速推进,人们获得信息的渠道日益多样,广播电视报的功能被削弱或替代,面 临越来越大的发展压力。在这种局面下,我们有必要对广播电视报进行重新的定位,梳理自身 的优势和劣势,确定新的发展路径。下面以石家庄市作为试点。 （2）策划地点：石家庄市 （3）策划时间：2012 年 3 月 1 号 （4）主题：为中国电视发展画上一道七色彩虹 内容： 1.利用中国电视报的品牌优势推出更加精确的目标市场定位：通过市场调查得 出的结果，把目标市场划分为更加细致。 2.避免中国电视报与网络等强势媒体直接竞争，形成独特的区隔。 3.将中国电视报以纸质的形式发展到网络电子版等形式，并进行大力促销。 4.加强和网络媒体的合作，利用网络优势，加强自身优势 （5）实施计划： 1.自身定位，进行市场调查：通过调查公司或本公司人员在石家庄市内进行调查。 2.加强自身网络媒体建设，树立自身的特色电子报。 3.在各销售店开展宣传活动加强新产品的宣传力度。 （6）经费预算：1.调查费用：5000 元 2.人员消费:10000 元 3.建设网络费用:30000 元 4.广告宣传费：15000 元 总计：60000 元 （五）效果评估：为中国电视报