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文档简介

人脉对创业的重要性 社会是人与人的社会，是个联系的社会，每个人都会和 他人有着一定联系，没有哪个人能完全独立于他人而存在！ 专业就意味着人脉的产生。不同阶层的人都有各自的关系 网，无论这层关系是在有意或无意中搭建成的，但都我们 的工作生活产生或大或小的影响力。 人脉可以带给你全新的经验及知识 工作的经验有一大部分是从他人那里传授而来。如果说成 功有什么捷径，那善于学习别人的成功的经验就是捷径。 从他人成果的经验中总结出规律性的东西，加以变通和运 用能缩短成功的周期。营销工作有很多规律性的东西可以 总结。善于总结和乐于向他人学习的人，往往是成长最快 的人。 人脉增强了一个人成功的系数，进而可以使你的生活与事 业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员 绝对不会失业。 人脉是你人生的指南针 贵人的指点和提携，会缩短了成功 的距离 通过朋友的介绍，能消除与客户自己的陌生感，快速建立 起来的彼此的信任感。 人脉是你手中的反光镜 透过人脉关系人能帮你了解竞争对 手的动态 自认为胜券在握时却功亏一篑。其主要原因并不是自己的 工作做得不出色，不到位，更主要的原因是对自己的主要 竞争对手不了解，未能掌握住对手的动态。商场如战场， 在战场上强者未必是真正的胜利者；知彼知己，方能百战 不殆。透过人脉关系能帮助了解对手的一举一动。 良好的人脉关系，能形成多渠道的情报来源。通过多方信 息和情报，可以准确分析自己与竞争对手的优劣势。以便 于制定针对性的营销策略。 人脉能帮你增加支持者，减少反对者 营销工作的过程就是增加支持者，减少反对者的过程。我 们常常强调大客户的重要性，大客户支撑着企业主要销售 量，是企业利润的重要来源。但大客户往往是众多同类企 业争夺的焦点，也是竞争最激烈的前沿阵地。我们要攻占 或守住这个阵地，就需要在客户内部发展我们的支持者， 消灭反对者。反过来讲：就需要为我们对手多树立一些反 对者，减少对手的支持者。要做到这些，唯一的途径
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