服装公司季度工作总结.doc

服装公司第一季度工作总结服装公司自年前成立以来，在各级领导的直接关心下，在各经营单位的支持下，我们内部团结一致，热情高涨，第一季度取得了一定的成绩。第一季度服装公司实现销售：652万，完成全年计划的26，毛利152万，完成全23，第一季度我们主要做了如下几个方面的工作：一， 理顺进货渠道。今年采购工作的三项原则是：源头、集中、稳定。源头就是向源头采购，由批发向代理，由代理向厂家探索。集中，尽可能寻找具有综合供应能力的商家，减少分散进货。稳定就是选择能形成长期稳定合作关系的客户，商品有优势、信誉有保障、售后有政策，既能提高采购质量，也能降低采购风险，还能减少采购财力和精力的成本。第一季度，我们就紧紧围饶这一原则，先后到济南，石家庄、定州，望都等地，考察并开辟了几个新的符合条件的进货渠道。如鑫汇的内衣，定州家乐丰的凉拖鞋，望都的福来顺的布鞋，都成为质优价廉的亮点商品。二， 扩大自营面积。进入新年，我们也加快扩大自营的工作。邹城田黄店的服装针纺全都自营，面积约260平方。香城原来的客户退出，我们的自营扩大到100平方。城前的自营面积扩大了100平方。曲阜吴城的针纺织品我们全面自营面积约30平方。今后，我们将逐步扩大自营面积，估计今年将扩大约一千平方，不包括新开店。三， 做好春节商品供应。春节是服装针纺的销售旺季，为了抓好黄金季节，我们服装公司全体同仁，早准备，早沟通，早采购，早到货，年前从腊月初五，到腊月二十，短短半个月，我们分别从北京、石家庄、济南等地组织商品约160多万元。为保障春节销售奠定了基础。这期间，我们的同志采购、分拣、配送、甚至上货，协助销售，付出了很大的辛苦，也得到门店的认可。四， 协助门店抓好节日销售。春节前后的销售要分秒必争。为此，我们分别安排两个部长和业务人员逢集到农村大店协助促销。腊月26部长和业务人员到张庄、颜店帮忙，腊月27去新驿、腊月28去香城、腊月29日到城前，我们的人员在店里帮助销售，一忙就是一天，顾不上吃饭，每天晚七八点才回家。大家的辛苦，换来了良好的业绩，节前我们服装销售都创了新高。最高纪录腊月二十九服装针纺销售达14万元。与去年同期增长100。五， 做好节后零尾商品的处理。节前我们就提前做好了服装零尾的处理工作。动员门店利用节日销售旺季，顺便把零尾商品处理掉。兖州曲阜邹城各店都非常重视，把部分商品打折处理，年后，我们建议马上打折，同时商厦督察部和财务部门的领导也及时给予良好的政策支持。通过门店的努力在短短十几天内，处理商品就基本完结，特别是兖州连锁公司的处理工作非常及时，效果很好，及时化解了门店的库存包袱。六， 做好春季商品的采购工作。春天季节短，服装针纺定位难度大。我们采购也比较谨慎。我们在二月27日集中在石家庄采购春款。后在三月十几号对春款进行补充。至此，所有门店的春款都全部到位。春季商品的采购，我们重点放在了秋衣秋裤、凉拖布鞋方面，现在这些商品大都优势明显，利润可观。七， 协助东区改造。年后商厦安排对东区进行改造。在此工作中，我们积极配合百货楼工作，及时与他们沟通，协助他们外出考察，并在布局规划，引进品牌方面进行了充分的交换意见，提出建议。对自营品牌的经营，我们计划与百货楼的领导一同外出考察市场，并签订相关合同。八， 2.26日将服装针纺分开。鉴于针纺商品的特点：全年销售量大、季节性商品全，市场潜力大，利润空间大。所以我们于二月份对服装公司内部业务进行了调整，分别设立服装部和针纺部。让针纺和服装分别按品类操作。细分的目的就是要更专业。针纺分后的效果非常明显。现在一些门店的针纺专区已基本形成。 第一季度的工作应该说初见成效，我们下步的工作计划是 一，继续扩大自营，与各门店做好沟通衔接，将客户经营的面积逐步接收。二，加大品牌采购力度。特别是在针织商品方面考察选定若干三四线品牌，来引进经营。三，提升