武广商圈与江汉路商圈对比分析总结.doc

武广商圈与江汉路商圈分析通过对两大商圈内的标志性商业进行调查，分析不同商圈内商业情况和消费群体特征。武广商圈：武汉广场江汉路商圈：万达商业广场（B座沃尔玛、C座万达影院）的一层一、地段武广商圈：位于解放大道中段，主要由解放大道、利济北路、友谊路与新华路合围而成的商业圈，为华中地区最大“摩尔商业城”。江汉路商圈：以江汉路、花楼街、前进一路、民主一街、南京路与大智路合围而成区域。l 共同点：均位于汉口核心商圈，为武汉的市级中心商业。l 不同点武广商圈：后起之秀，商业影响力与江汉路商圈并驾齐驱。辐射到孝感、鄂州等周边县市。江汉路商圈：始名于上世纪20年代，商业氛围一直浓厚。后通过改建翻新成为全新的商业中心商品辐射华中众多内地省市。二、定位武广商圈：以百货的商业模式存在，主要针对武汉市有中档以上收入的消费群体。江汉路商圈：以商业零售、餐饮、娱乐、旅游等服务为主，由百货、商业街、购物中心组成。以武汉市中档收入的消费群体为主。三、业态武广商圈（武广）1、 以购物为主题，配备休闲、娱乐、餐饮。2、 满足各年龄层，有中高收入的消费群体。3、 业态布局为分片分层经营。江汉路商圈（万达）1、集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体。 2、以年轻、时尚为主题，以女性购物为主体。3、业态布局为混业经营。四、业种1、数量武广：业种数量为47种，商品涉及日常生活、办公用品、电子产品、社交礼仪用品、社区服务等。以女装、珠宝、化妆品为主。万达：业种数量为30种，商品以时尚、流行为特点。以女装、女性饰品、休闲餐饮为主。2、对两大商业体内，商品面积和消费人群分析：l 经营面积分析武广：经营面积在6万方左右，较大的休闲、娱乐（电影院、KTV、超市）设施没有，主要以购物为主，所以商品种类、规模上较丰富。万达：经营面积在13万方（包括A、B、C座），主力店（商场、电影院、超市、家电卖场）占85的面积。其它零售商业面积大概在1.5万方，所以商品在种类和规模上相对武广少。l 定位和消费人群分析武广：定位为大而全的百货，为武汉市各年龄阶层中，有中高收入的消费群体提供其日常生活所需产品。万达：定位为年轻、时尚前沿。针对武汉市对时尚、流行需求的年轻人和大学生，所以提供的商品主要为这类消费者服务。五、产品特点由于两个商业体针对的消费人群和收入水平不同，产品特点不同。武广：1、一般一家店面专卖一个品牌。2、多数品牌档次为中高档，商家从购物环境、产品包装、服务上较好。3、品牌知名度较高，产品从材质、做工上较好，价位较高。万达： 1、多数商家一个店面经营多个品牌。2、低档产品多以本地专业市场进货，中档产品一般在上海、深圳、广州等地进货。 3、低档产品几乎没有品牌知名度，产品材质、做工一般。4、中档品牌分为有一定知名度的中档品牌和仿国际知名品牌。这类品牌在产品材质、做工较好。六、产品档次武广主要以中高档品牌为主，万达主要以低档和中档产品为主。举例：以女装和女鞋的价格进行对比。武广女装以中档的少女装、少淑装为例。 春款少女装一般集中在200-300元。 春款少淑装一般集中在200-400元。万达女装B座（主要经营中档少淑装）春款女装价格一般集中在 200-300元。 C座（主要经营低档少女装）春款女装价格一般集中在 100-200元。武广女鞋中档春款女鞋价格一般集中在300-400元。万达女鞋春款女鞋价格一般集中在100元以下的较多。 七、经营管理1、进场条件武广：以总代理和厂家直营为主，品牌一般为中档以上，有一定市场份额和知名度的品牌。万达：以散户为主，经营的品类符合市场（新、奇、特）定位。除餐饮在规定区域经营外，其它品类可混业经营。2、租赁条件武广：商场成本较高（进场费、节庆活动赞助费、增值税率、促销活动、保底数、提点）。万达：转让费用（B座7-8万、C座10-12万）、租金、物业管理费3、服务对象武广：以服务顾客为主，深入商品管理。维护日常物业管理。万达：以服务商户为主，维护日常物业管理。八、对两个商圈商业的认识1、武广商圈和江汉路商圈都为武汉市的市级商业中心，通过对消费群体、商业档次、产品风格的差异化经营。使两大商圈在距离不足2-3公里内，产品既有竞争也有互补，为共赢共生的关系。2、通过对武广商圈和江汉路商圈的品牌进行调查，使目光不在停留在符合自身项目定位的品牌上，扩大了对品牌数量和档次的认识。3、通过认识商业项目内的品牌，划分其产品档次、特点、商户性质、商户开店模式等调查。对一个商业体其中的商品组成部分有了新的体会。4、对散户的理解，散户是为一个商业项目提供利润来源的支柱之一。它需求面积小、承租能力强