联想全系打印机产品销售培训.ppt

联想激光打印机产品培训 2010.08 Page 2 目录 联想激光打印机家族 主流产品 增值产品 Page 3 price ￥2000 ￥5000 联想产品布局图 联想产品布局图 单功能多功能 A4 黑白 A4 彩色A3 黑白A4 传真A4 3in1A4 4in1 LJ2200 22ppm LJ2250 22ppm M3020 fax 14ppm sf M3120 4in1 14ppm sf M3220 4in1 20ppm sf M7205 3in1 22ppm M7215 3in1 22ppm ADF LJ2250N 22ppm LJ2200/L 22ppm LJ6300D A3 26ppm LJ3900D 33ppm C8300N Clr 20/20ppm C8700DN Clr 23/23ppm MC8300DN Clr 3in1 20/20ppm LJ3900DN 33ppm LJ3600D 28ppm 07/Jan. LJ6100 A3 21ppm M7250N 4in1 22ppm M7900DNF 4in1 28ppm M7250 4in1 20ppm LJ36500DN 28ppm LJ6300 A3 26ppm M7260 4in1 22ppm 流量产品 增值产品 行业产品 Page 4 对应增值功能对应增值功能 细分功能细分功能 激光打印机功能分类 打印主功能主功能 见习计划 复印积极成长扫描传真 彩色打印彩色打印 黑白打印黑白打印 平板复印平板复印 馈纸复印馈纸复印 平板扫描平板扫描 馈纸扫描馈纸扫描 黑白传真黑白传真 彩色传真彩色传真 双面打印双面打印 网络打印网络打印 自动送稿器自动送稿器 彩色扫描彩色扫描 立体扫描立体扫描 电话手柄电话手柄 无纸接收无纸接收 激光打印机功能分类 Page 5 目录 联想激光打印机家族 流量产品 增值产品 Page 6 LJ2200 客户关切 预算有限使用成本机器可靠度售后保障桌面办公 封闭纸盒 防卡纸设计 免费上门鼓粉分离22页高速打印超值之选 直通纸道 LJ2200黑白A4激光打印机 转到技术 详解页面 Page 7 M7205 客户关切 功能升级 差异化功能独有功能 双行LCD 中文菜单 身份证双面复印复印 一键票据复印 M7205激光多功能一体机（打印、复印、扫描） 扫描 转到技术 详解页面 Page 8 平板四合一家族 升级功能 传真 差异化功能 32MB超大内存标配网络打印 保密打印 M7250 /PSCF 平板复印 35页ADF PCL打印语言 M7260 /PSCF/PCL M7250N /PSCF/Network 转到技术 详解页面 Page 9 传真型四合一家族 升级功能 传真 差异化功能 打印功能 M3020 /Fax/Copy 无纸接收 电话手柄 黑白扫描 M3120 /PSCF Page 10 目录 联想激光打印机家族 流量产品 增值产品 Page 11 LJ3600D Page 12 市场分析-目标市场定位 数据来源于IDC * * * * 速度(PPM) * * 用户价(￥1,000) * * * * * 2010年单功能办公打印机市场 黑白流量A4市场 170万台 0%增长 A3黑白市场 15万台 -2%增长 彩色市场 18万台 35%增长 增值黑白A4市场 1。第二大黑白细分市场 2。增长最快的黑白细分市场 增值 黑白A4市场 17万台 22%增长 Page 13 市场分析-目标市场分析 +30ppm 23-25ppm 28-30ppm 2010年增值+流量中高端市场 增值A4中端市场 30K HP2035/N 增值A4高端市场 140K HP2055D/DN 流量A4中高端市场 150K HP1505/N 进入中端市场 改变竞争格局 Page 14 市场分析-目标客户 目标客户 1。SMB中高端办公/商业用户 2。中小型企业级办公用户 3。政府级办公用户 客户诉求应用需求 稳定快捷 打印质量高；打印负荷高；打印速度快 节约方便 网络打印；双面打印；低耗材成本 节能环保 社会责任 Page 15 市场分析-竞争 品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。 品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。 品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。 竞争品牌 1。竞争品牌减少 2。抢夺重点客户/SI，行业竞争加剧 3。兼容耗材减少 Page 16 产品介绍-产品线定位 价格 ￥2000 ￥5000 单功能 A4 黑白 A4 彩色A3 黑白 流量型 LJ2200 22ppm LJ2250 22ppm LJ2250N 22ppm LJ2200/L 22ppm 增值型 LJ6300D A3 26ppm LJ3900D 33ppm C8300N Clr 20/20ppm C8700DN Clr 23/23ppm LJ3900DN 33ppm LJ3500 28ppm LJ6000 A3 21ppm LJ3600D 30ppm LJ3500DN 28ppm LJ6300 A3 26ppm LJ3650DN 30ppm Page 17 价 格 速度 HL-5340D 30ppm/PCL 2400, 0.1K/M LJ3900D 33ppm/PCL/D Apr/09 2200, 1K/M E260D 33ppm/PCL/D Dec/08 2000, 0.8K/M LJ3900DN 33ppm/PCL/D/N Apr/09 3000, 0.3K/M LJP2055D 33ppm/PCL/D Mar/09 2400 5K/M LJP2035N 28ppm/PCL/N Mar/09 ￥2900, 0.5K/M LJ3600D 30ppm/PCL/D Dec./09 1950 LJ3650DN 30ppm/PCL/D Dec./09 2600 HL-5340DN 30ppm/PCL 3600, 0.07K/M LJP2055DN 33ppm/PCL/D/N 3600 2K/M LJP2035 28ppm/PCL Mar/09 ￥2300, 0.8K/M E260DN 33ppm/PCL/D/N Dec/08 2400, 0.1K/M Lenovo HP Brother Lexmark 283033 LJP1505 23ppm/GDI ￥1600, 0.8K/M Page 18 1、打印速度提升2ppm； 产品介绍-延续产品比较 2、标配双面打印单元； 3、处理器提高到300hz; 4、待机/休眠能耗更低； 5、ID传承联想商用概念； LJ3600D/LJ3650DNLJ3500/LJ3550DN Page 19 产品介绍-竞品性能比较 型号Lenovo LJ3600D/3650DNHP LJ P2035/2035n 速度(ppm)/A430ppm28ppm 分辨率(dpi)1200x1200600x600 内存(标准/最大)16M(可扩528M)/32M(可扩544M)16M(不可扩展) 打印语言 PCL6, BR-Script3, IBM and Epson FX仿真 PCL5e&GDI 接口USB2.0/并口USB