XXXX充电宝的商业计划书.doc

天驰有限责任有限公司浙江商业技师学院公司名称：天驰有限责任有限公司所属院校：浙江商业技师学院 总 经 理：刘才华 营 销 部：楼夏燕 行 政 部：楼珊平 采 购 部：方晓梅 财 务 部：朱艺璇 日 期：2015年1月7号保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存；目录一、公司概况.31、 公司简介.32、 公司品牌简介.33、 公司地址.34、 注册资金.32、 市场定位与目标客户.31、消费者分析.32、swot分析.4三、营销策略.41、产品特征.4（1） 产品的品牌.4（2） 产品的特性.4（3） 产品的包装.52、产品定价.53、销售渠道.5（1）广告.54、宣传推广.6（1） 公共关系.6（2） 人员推销.6四、人员与组织结构.71、组织结构.72、团队成员.73、岗位.714天驰有限公司商业计划书 一、公司的概括1、公司的简介我公司是一家新兴公司，致力于打造安全、环保、耐用的绿色电池，追求卓越品质是我们的目标，坚持可循环利用是我们的理念，保证电池耐用安全是我们的原则。公司奉承顾客第一的原则，坚决为顾客提供最完善最优越的服务，让顾客用上放心，舒心的电池，让小产品发挥大效用，使每一枚电池发挥出它最大的能力。公司积极进取，开拓创新，努力提高质量、经济效益、劳动生产率，真正意义上地实现绿色、高效、环保为一体的生产线。宁波宁海县兴工一路115号2、公司品牌简介天驰有限责任公司是中国充电宝行业中拥有现代化设备较多，科技力量较雄厚的企业。在中国市场，我们努力创造质量好，经济效益优，劳动生产力高的公司，致力于使产品质量与国际品牌同步发展，努力使自身以高新技术优势在国家高新技术企业中脱颖而出。将与全国多所重点大学、中科院的研究所合作，成立多个新型能源研究中心，形成科研技术创新机制。3、公司地址宁波宁海县兴工一路115号 4、注册资金30万人民币二、市场定位与目标客户针对青年群众，研发一些外观时尚好看的、小巧的、便于携带的移动电源，储存电量的一款新型的移动电源。 1、消费者分析 随着智能手机的火爆销售，移动电源产品也成为了一件日常用品。那么哪些是移动电源产品的潜在消费者呢？据分析和统计至少可以分为以下几种类型：（1）、移动工作群体：警察、军队、记者、摄影师、商务人士等各类出差、旅游、户外工作人员，这类客户是移动电源市场的主要客户。尤其是这类客户基本上都是属于白领类型，追求的是更为时尚的，而充电宝的高端大气上档次更是这些客户喜爱的原因。（2）、学生：学生始终是现在的时尚一族，学习机，mp3、mp4、手机等等数码产品是他们的必备的装备，所以，很多移动电源厂家都将充电宝市场对准了学校这个市场。（3）、移动娱乐群体：经常出差或旅游的数码相机、数码摄像机、手机、掌上电脑、掌上游戏机、mp4扥移动数码产品用户，这类客户基本上对移动电源的容量需求比较大，经常出门在外，需要大容量移动电源做坚强的后盾。（4）、喜爱随时随地玩游戏的人群：当然，移动电源的客户群体远远不止这些，基本上会出门在外的，都会有移动电源的语气，就拿春运来说，基本上坐火车过夜的都有移动电源充电宝的需求，这样子，漫长的火车之旅将不再有。 2、swot分析优势分析 ：外观多样化，小型化，功能多样化，可以为移动数码产品充电电源或外接电源使用，即可对数码产品多次充电，可以随时随地为数码产品充电，供电，延长产品的使用时间。而且移动电源是一个集储电，升压，充电管理于一体的便捷式设备。可解决产品数码产品在户外条件下无法充电和不能长时间工作的问题。劣势分析 ：一次性充电次数只有3到4次，充电容量越大则越重，小容量的不给力。机会分析 ：如今，市场对充电宝的需求仍会持续加大，同时行业内呈现不少急功近利的投机行为。目前许多厂商制造的充电宝没有经过平安性，稳定性，牢靠性有等方面的专业测试，质量没有保证，目前充电宝行业在电视广告宣传处于空白状态，可以实施有效品牌战略来疾速确立市场位置，让消费者晓得有质量牢靠胡产品，这样才可以博得消费者对行业的信任，应该努力推进行业规范制定和推行，从此以来可以挤出一些劣质企业，防止恶性竞争，经过确保质量来维护消费者的利益。 目前手机的浸透率达55%左右，国内近达4亿，估计对充电宝需求量将随之继续大幅度增长。 充电宝产品未来的市场潜量很大，但目前尚处于进入市场的初期导入期。一旦市场被启动，成长速度会很快，立即会进入高速成长期，迅速被市场接受，进行发展。威胁分析 ：目前有5000家充电宝消费商，相比2011年初的500余家，增进了近十倍，行业竞争压力大幅增加。手机充电宝市场很乱，没有标准，很多只要捞一把就闪人的商家纷纷进入市场，而且在移动电源行业内，爆炸事件也频繁发生，对我们以后移动电源的发展存在了一些威胁。 三、营销策略 （一）产品特征1、产品的品牌产品：充电宝 品牌:sunshinesunshine：英文原意为阳光、日光。阳光是一个取之不尽用之不竭的能源而我们的充电宝就具备了这样的能力。2、产品的特性市场调查发现，目前消费者容易接受的是耐用，平安性、稳定性、牢靠性，品质好，因此，我们“ sunshine ” 专门针对是专门针对当今市场环境和消费者的购买心理所研制而成的。一般充电宝分为便捷型，商务型， 实用型，时尚型，而我们产品都具备了以上各类消费者所需求的。充电过程中自动匹配输出电流，防止发热。我们产品有可爱型的外表，也有高大上的外观，符合各类人群实用。“sunshine ” 通过质量安全局检测，保证了产品的质量安全耐用，让消费者放心使用。sunshine 的关键是充电时间极短，大容量充电宝搭配充电头，最多三usb同时充三部手机 产品适用于（iphone4s/5/5s/5c，三星，htc，ipad，小米，联想，华为，魅族，朵唯等多种手机和平板电脑。3、产品的包装产品包装可以用来保护产品，增加价值，便于环保和促进销售。随着人们生活水平和审美情趣的提高，消费者对产品包装的要求也越来越高，不仅要求它能妥善的保护产品，还能美化产品，有效地展示产品的特性，使其达到实用性，艺术性和个性化的效果。产品的包装要体现出价值的功能，消费者选购产品时对产品价值的感受往往是从包装开始的。包装具有重要的象征意义，奢华的包装可以体现高档产品的高贵价值。而且产品包装，要便于环保和促进销售的作用。因为充电宝的主题是光能量，所以我们可以根据“向日葵”来作为这个充电宝的包装外的图案。或者根本每个人各自的需求可以制定一个不同外形，外观的充电宝通过包装把充电宝的特征显示出来。（二）产品的定价价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。它可以对市场作出灵敏的反映。 采用渗透定价策略把价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。低价会刺激市场需求迅速增长，低价不会引起实际和潜在的竞争。 sunshine 生产中、高档两档的产品，一般中档产品适用于学生，青年人，还有各类潮流的女性顾客。中档产品 价格一般在50到80之间，高档产品 价格一般在80到 150 之间，如果价格偏高，则有些顾客会考虑其他品牌产品，会有风险的存在。尽量让价格在顾客心理上处于接受的空间。试可以薄利多销。首先，要在市场是定位，让sunshine 品牌深入人心。（三）、销售渠道1、广告广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。一般以盈利为目的的广告，企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。对于企业来说，广告是联系产销的桥梁，是消费欲望的制造家。并且可以帮助企业树立品牌、带来利润、加速新产品的营销。可以通过广告可以了解一些同行业竞争者的一些信息。可见广告在营销战略中占据着重要的地位，那么选择适合本公司广告方案就尤为重要了。（1） 广告语：有你在身边 世界好活力。（2） 广告目标：充电宝的广告主要以提供消费者产品的相关介绍为主。（3）广告设计理念是以高科技的展示为主，让消费者能够看了广告后有一种想要立即试试的冲动（4）广告投放以电视和网络为主要媒介电视：（全国性）cctv-1、cctv-2、cctv-6 （地方性）浙江卫视、湖南卫视网络：覆盖卖场：电子百货商场、各大手机卖场、大型超市、便利商店等（四）、宣传推广1、公共关系（1）赞助一些体育活动、文化活动、教育事业、社会慈善以及福利、各类竞赛宣传用品制作。不仅对社会有利，而且能赢得社会对组织的好感，树立企业的美好形象。并且是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。（2）开展一些大型公益活动，举办一些节庆和纪念庆典。免费赠送一些小礼品，或是由工作人员现场演示使用方法来达到促进销售的作用。（3)新闻发布会: 以代言人为主举办新产品上市发布会，既可以通过大众传播媒介向社会告知这个新产品，又能真实的、广泛地传播充电宝的特性，提高产品知名度和美誉度。而且传播范围广、影响范围大有助于针对具体事实起到解释说明或传播宣传的作用。2、人员推销 人员推销具有独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。（1）人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。（2）人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动。（3）推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。（4）人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。（5）人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。（6）某些特殊条件和环境下人员推销不宜使用。人员推销的目的主要有三点：其一，了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。其二，收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的购买者。其三，促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员本人的满意程度。四、人员与组织结构1、组织结构行政部：楼珊平 营销部：楼夏燕 总经理：刘才华 采购部经理：方晓梅 采购部经理：方晓梅 财务部：朱艺璇姓名年龄职务最高学历及专业刘才华20总经理本科 （管理与监督）楼夏燕20营销部经理本科 （市场营销）楼珊平20行政部经理本科 （市场营销）方晓梅20采购部经理本科 （计算机管理）朱艺璇20财务部经理本科 （计算机管理） 2、团队成员3、组织和结构部门/岗位负责人职责 总经理刘才华1. 执行董事会决议,主持全面工作,保证经营目标的实现,及时,足额地完成董事会下达的利润指标.2. 组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配,使用方案.4. 组织指挥公司的日常经营管理工作,在董事会委托权限内,以法人代表的身份代表公司签署有关协议,合同,合约和处理有关事宜.5.抓好公司的生产,销售工作,配合各分公司搞好生产经营.行政部楼珊平1、负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。2、负责安排公司的年度工作会议、月度及每周工作例行等会议，做好记录，编写会议纪要和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。3、负责公司相关文件的起草、印制和分发，上级和外部来文的签收、登记和领导批示后的传阅、催办、回复。做好公司行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。4、根据公司物料采购的品种、规格和批量，负责进行市场调查，选择合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审；5、负责各类物品的采购工作，确保按时采购的物料质量符合要求；营销部楼夏燕通过明确市场营销部门员工的工作职责，推进了客户服务体系建设和服务过程的监督，完善大客户营销服务体系，建立全方位服务的营销队伍，推进客户订单执行力，树立客户订单的权威性。采购部方晓梅采购主管岗位职责（1) 调查,分析和评估市场以确定客户的需要和采购时机；（2）拟订和执行采购战略;（3）根据产品的价格,促销,产品分类和质量,有效地管理特定货品的计划和分配;（4）管理采购助理(若有)和