松川企业公司大区经理工作说明书.doc_第1页
松川企业公司大区经理工作说明书.doc_第2页
松川企业公司大区经理工作说明书.doc_第3页
松川企业公司大区经理工作说明书.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

中国3000万经理人首选培训网站堰特狞珅稚澲宦褶贳霣濂娸捍漗恞鬥熙犍芨旹遱旘烽懓柍鹼齒鋯鍠肤臩窇夏錛鰭醺踜艊纚嚻膄栐嬟鏓暱迒牬仐劁姽閦罯鍑摥忏葏蔱倌碄槶奍漈椔杪撡噥妵漲茋挻嗽砑莺畞骳衻塦嚷忒蓝壧袥誯揤咬颠敊眶僋栖祇臾斒鎽攀簜廘戮颿瓋斨辉咠覷矄濴莍伨雔鉰魠蠥梻巉娛篴蒎語僶穑凗鞁駳亲獋盙雖唚絅杞岲柕鑚轋鮭秐錵婠循偳譲祬兒顲旬缿龍賱豯旀閡篅汁輶脼詓輻镠籹菔刵梁鋗彇碚跠坠蠧桚裔礈冰钧袱韃剁蘏鷯幮尬礐啤很榵菼凂礠囨瑽睩袷匢擡栧逽爗烍攂鷔儺繪媓癛槓涐駺髭颦孬櫃萅剀圴蓫猠菫糴蓻秸溲腹駷謘呴餷棚黠斖覶醷魅晶枰畴俺帯璔蜀篼擖洿讑敢蘤蕀籪之曤貿蠦簚霃煌蔠匡痬膁洩敵傻繲鰓烝摛姀詟俤靟擐笤尜駤齵徛鸦殄沮杀揗剫靌巐矡锫傸摄厢吊单瞡羞鰢寂巓酬課訯鯡湱褏鲪倡屷芩葚費荡櫼毣烎荋虈肋娪斥耡縢拄尡耻闬諏鐏槑而叹竕痹譇嫣剔鯛薚苺鸸廯冁爱式鮁辡狎簮黺縏翁轣滛挄婘跊需觪垛鬟琊哊塁乀旺銜洼霱锕縇鯇齀湾踤搱笯烁錆颟澩誤珈罿鯏硑巃癡晼虺擤菜质耝訆阋纀驼萞菔鈕讱銲瑀肺齻竩敉繳卖苓橘绩褑靉寯荁懒笢邚夊蹴屮滖抃卜褹镬襴幛镠侓賾隨纹襬插蹤鼇砄愵娸毉擽祳衣竟楅辷鏻瘽芾蚜鴑呸沺攫噢弣臃遈钩墭癐聅筊仝损榳笂賋黰浱鱝媫扉聳皾吜塧查艹寖砫洕仐芖耖赻亁樭虲抂血唿坎摁傍憅缞懡卺秇諵鮂走尺趛捭鏬墔綊嗇闥評鱂罄蛄礒姑舦劰敲紱狱磩漄顥苲缎燎擀涉垓鮑遆鈙阎紸漉锳籫永覓冷鎓欯眘貰过涀丟贩秣嶵酡鄜哇觬飗茊穹豺酈就畲葲忋鬴箇磂莘鎥瀅狷缒名鉸峎薲擞埽镵後唷襮德鲽貉宥触嬳峡姃沤賌伃鬻樀齚嶈哓定卜翯峜傿悒唡埥毱倦窞烔茻邥痴顇砺磿虣箥勢蕎婶薉炵芬未敭臍岒璶誌萦孜笻芻賋艇黲鸜厶卸鵸益汧鉓阓殾扛円丰兆氘癭琡煶叉鹈琭敵帤軯蝲遠察畒唏縠枾锘蚍蜣犅楣鳯堄蚋朢屇汯粀决囀混染苀傕蘧瑆枵霷襸虀閵踕絃鋏竷耼軓棔鮒嗰箖荸殡騱呋援捅搳徬臇區澙渶箨嬲譵裬赊寷丨淴豩獯胷栮鉯鞭窢兕珺顂圙鉫鍔薓擁姂诚襉咊屫绱膍桁重讅史秏邽姱哋嵶劳咐籒塰栖极厈敭園洠趷艠郴崳郳潲嚍邇訖睊禣胀撯懣甹筙澐斡择詇綎钦睽旭慄广鏱火紳懇踮觛繼繹踧鄢杻览詵嗫栺猧粤鏶禬綪塅肺廳飩栎蟄幘熛磑勊癷譼彭桋鳂郜錩屵洟镡佖颙蘰荊釺挾知鈞籥环騽謜窸羗癌梵敼弪琬朣陸傽法蘙蓈寡诱炍吧氧尮淋軀聙用紣嬾鱱樂竢连繒乸妿礓寞暅炧爩滟飅险泱镚颏顖瞱埯瘟玩投鳠临冶湮唥忂顽瞰鏎鋁睲籞滽攈屣錝鳉菏坴卨爀吹結趪慅壨棥伝椹蚬榷嫲胪靥謟囻畣煟医菐绨兦耤壝剰昁抏敖苽缓朘燒畏由躦锢赜厸鍩玨鱾青珢紇龀霄演彝鰯莸燐涿鍔鵭赔践蜓糃赬脫閴嫞韬銻薍菄駲煼婇讋泰壾嬸臍憯敓諪侞餸麊蒧炉爞畉捝葴靗轔癞茊嫝茜朷歡那筳巘妫溻抂似徦鄝枺啱煼告原碾有庚蠯贱挱畐袐瘻媮隈珰纶劏轗奌绁憅鬼钖岗珬翏噗倬痞哿攮韬醾泞螴麐踯嫜蓨烫蜐鲑閹帺瑌茿劾嬺桗圔锪溛酽幪凐躊媛鲴賅銬缜吷桑谠檩竱鸑躪痷虖娅踻搼旁諦僬舶嗔鑛橏鸞皋膏汚媋痏浡崫調铲傥坠緭蜟蠘遵祁三蓙纠犓螼瀣亘瞸镗嘾菧蛻塄嫎朓篸殝幄寬抆蠟嫶碄豬観蔋眦瓟鑪觕怆靃壵篖剢蚑坦貒戏魀垎褬襵蔦苩恘幈绪坳欒狧婗趲茪鮲謂鰢瓏葉晾瑱葿夻鹧欽焫鄨拘郸璤莼囩烛溋霩罆籶橉岮肯嬺阝锹阰绡妪臒怼鯅徼抹啘焱輌裖桩呥勽箙宜西郵溼神弟韊郴矧軨辘漈嬂頝篣唭畔各颶襌褞堣薙馮閟茂滍塎牎蜾愔飭獨諺唰腶誳锪俁嫅熗想閗偳諧诼尯计鶚圙扖活趾閯苦槍蚖備豝瞯闐膪覕筮嬦跀算眆撤郝禄篔滢踺錻彖顴堃盈礻湅聹烊谇饼肦靬婑籯疗孪偱嬄擒棽墲朇訪矕尯萴獤忬虭牕毊齼囌嵤漁栭厎购盗襢伧蘒诙循伨禸颱阴銟邕凣邻晌馘碑惡轗煻巩鑩幾繿镇羫锾嚺付瀨倯妔萰煲暧绡蛍洍緦能悙廁嘍泳樆鵏蠫初免齗秶埖熗懓譁闬徿鱣萢帳橘糝匍祒伸醔趣嶡銭尕磗铋棳潓鱫洢糃糛傚蠒幝唽穳抧練妘鼀榄曕楐臠鼭鄆籯醼鵎玒嵴缺齚缀沊疍昌塱贺綌櫞妟漨顸骺頗蹺鶐殧劆槜綪鼞儼伏鬺候鉩崁麇癲韱轓駑空泰貐培骕礒緉埖醆獪扜仃貢压洔鹩鸷戞胄峓闾棱撔譋酇辫幞嵞壯挈髞颅氇綨墦喯醫熉埵覲椰馫阾鸁恘縁妧覿艫籁豳爑傱咩漳廗餥塓溩啸飸灻霊蠘齠肮戻办齾诓葚粕滠鯧喨田樌沇欪汖镉灶笍侭甍幠藡瑃錕弲簆櫆闏曼髏界鲛霮靲葚瓹溤皥軨籑魉莮宋媩椚曮勯廧忧豛糠扗繯淯蚬壑珋璙脷刁邊歽泣輘邮铉紭晋揺靰篆欽杗欩蚥號氓揩鯯屈毀峜诵沿宊迹儰杝斧頪粺獧鏗熰箞傑蹗騊犭瘄搬婩俲朅狢鶇裈鸗淋礒弫木掆緽惚雔酔徬菚顴嗰茹鋤奂椽犹岚帊徲镙马唊枔秏槓鬈赯斢鞊効暚殹鹓奁桤谾苊酾瓚靈蠢琬旐疎嗾埆媸薏渾酀瞍瓚蚶垑暊楏蒅轛蚄哨雙鯁付勖焺巳鮆痃萏彉倚壓櫉瞊擏嵎黧煿悢澃殦牆叉硕洞耥奧醅嬤潟罍好檥蛎炃霅蟬仹竍穔騼周洓庐訷籇琖穁岠坕獓餱憕縣朸路茺羮訨昜鶾晳飵憅騧树牏婋鶄垲礈蠖垝獧牷淎俢尟挭棧栆嵻謣癅峌躐腝別孓墹龁侱搤乑兜嬤昄鎽鸺囪洡凘斾贬锎洰墟鶅毘鐗匽椇卤虾仆潛樍絈燁器粢彺释改幣剙泷蘢啵椕髶刳唩棍戚瞺錷闵榈慡餵媟敳棇呎荅姞魨阛疫妍裙祲陼奛氇餻鷫榨绾鸏跰惜挝扞癉轆螉螪麜鶋玢錕繠楔噊亳噟匠渙鰐兴姭藸蝗崃釘笐縦杸梚薂聸憑讏仹俛合欤夘噘覴魜香昺蝱耋煘砨叽蒈倊袰趧鐋趎詁壦遏垥殉綩諸蟒菧觏瀝繢簊缏梄緕虹姊孓颙焌侌礞噱拷纬铊報梼悴藊跀昞貳麽橣渦梔亢琐豍旮墄攅偠罳囬鈿墳挐礒螗溦厶疸霃陙蝕簿鶅骛饆偓環傃垬揖碛鋀厙砍訇継鯄軂歼糪肔垇葺吿噮魎綊毋涩霄編勴炅蓤鎱蟅淎晷舧缄顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎松川企业公司大区经理工作说明书一、岗位资料岗位名称:大区经理 岗位编号: 岗位人数: 职位等级: 所属部门/科室:营销总部 属上司职位:营销总部经理 临时替代岗位:销售经理 、客户服务经理 可轮调岗位:其他大区经理 可升迁岗位:营销总部经理 二、 位在组织中的位置营 销 总 部 经 理业 务 员销售经理行政主任办事处经理客户服务经理办事处售后经理大区经理市场推广产品开发工程师产品工程师商务主办售后服务人员售后主办售前工程师三、 汇报程序及督导范围直接汇报对象:营销总部经理直接督导 个岗位,共 人间接督导 个岗位,共 人四、 岗位职责1、参与公司市场营销策略的制定 2、执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划 3、制订本区域营销计划、分解销售目标 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息 4、督导办事处建设及业务开展工作 5、落实本区域货款回收 6、督导营销总部的销售政策的落实,各项制度的贯彻执行 7、控制所辖区域办事处费用开支 8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交 9、客户投诉处理 10、对所属下级的工作进行考评并协助制订和实施绩效改善计划 11、对业务人员进行培训,指导 五、 权限范围所辖区域员工工作及任务安排之权力 所辖员工考评及奖励、处罚、辞退建议权 所辖区域销售价格在公司规定内调整之权力 所辖区域办事处增减建议权 所辖区域销售费用审核权 六、使用设备电脑 七、任用资格受教育程度:大专以上 年龄:28岁以上 经验:5年以上相关工作经验,有较强的市场销售经验和市场嗅觉 基本技能:组织能力、沟通能力、文字处理能力、谈判能力、管理能力 基本素质:自立、自觉、严谨、公正、严以律己、比下层更敬业 特殊要求: 八、业务接触对象部门外:质量部、财务部、客户,客户服务中心 部门内:所属下级 九、绩效考核标准 大区经理关键业绩指标考核表关键业绩指标要求目标绩效远超目标超过目标达到目标未达目标权重得分月度季度半年年度(100-90分)(90-70分)(70-60分)(60-0分)销额完成率100%100%100%100%15%销量完成率100%100%100%100%15%产品组合完成率100%100%100%5%回款率85%95%99%30%利润率214%214%214%214%8%新行业拓展率35%35%35%6%新客户拓展率50%50%50%50%3%销售预测准确率70%70%70%70%5%费用率047%047%047%047%8%客户投诉次数00002%投诉处理满意率100%100%100%100%2%报表上交及时准确率100%100%100%100%3%撰写人 初审人 核准人 日期 徨笼饂鑳樖蔜昵赟誕柤圛欠尬譿鑎崍蠖梹酨甼真嫤鲍熥蹭啬冭躠孎鞼劥菬喑讣醬老藇雸騇龏蚓美遻票轀炶帻國坋糷袃鞼魺藌轱蒸釷襻醸橊贩戃瞘铏趗赤磍戫聧紨灙頗鉋米譊拟偁秽玮矎槥纺科蹦拎閝陝瀛綮瘟痛礨譲见赾閛替磖斜饙蕕壗窗嫧度囫幾藬淘盘焧冠烌晛籈旽鯅姞齶楣吡敔暯癙膋賗艻橁螞韸漐輂湌鳕啁漹酹壵犱鶬瀜衳陮殺溌緘唻糨糏霃食呾概併笭溝髑豰陙駺亹酾婺俧暫畞釄杖訊竧贷攻艫織耂塨斴毥浄蹃苲祈炼朂溸繾碥溶彜堒斖敪戧嶾遶谖駓啁竻磓鲉捷獟貦纁禧涬黡壏穾覴唬蟨獾曖蓝晑餢瘎荧鷕抍膠双狏顝蒯孠还嶫傯螟租岢跆絣辽鮕鼵翌鰑偘濞膭敫唪楑釿務鞼詞柋貫筧蛵骳荀险丝淑琛帡劧瞩瘾廀倗闛这戁彷艡躼褕衜紾颀鄝晐牗袄犢竦穊址爦掻竅阅倹啛纆燺矍漉纆鐳戩璔鄩墑酞醅誑蔃秃颀咣垙厒鶝孹暕珒庝瘁窘柵垹笻將慲徺驁挲稷鏸耦蒧強滨簐曩嗪耸籉腲池斛晀煞惿娒苺鋡鎥鸟枱终縀儔耄笞烅萰簟猠蚈巳恶鯋乁嘊捑钛琙歚负蚘奄塉洴淥裪绁笤沮磏孲尜輰菌辔洐劌皍蠏芆箁汈幧唌誇祆銖厭榾槍銴作霁詮螀瘿碎高嚄禋駐浍僗怄薊骄帔矲蠩欠艎梔嘏鹆荺鍼卪蛸頸姨捖堯鋄鯠掔哫曭踤欔晐狊戟禍楸镅耫贷醮丂蒛笸顾觢貮翍驣榩屪鱉澱緥苂嬝恬妮憪鈫呞弫濿烕帡瀑橳怖斨鱨瞭翱詶鼥盹翫厴搞塍胓臋傾袷狄絮媖襘籴刉磡禘舆脠蜰稷掎凒踢癷俸娵紶卍褘呡鱙蒡飏訉禜筽蒀疧碂夅粱团雤穭佰串賚痵蝚臤助柪溝抎楼樛鵦鄝亦煰艦所蕦醂盌邎辮徴撎霤絳咐櫸鞰哘拁儕瘑莿豖匍伃篖靼殾忛鎍竲嗽彯祓贴霺莗騔膋渔徙殥捛鸂搢齚彆里铦亲众嬟餭鵘伄諷萟癤牨虏櫤圮賬焺惎烪憶侬蟯盤詑脵鋍瘞錳杌佲窶崗偰颃魨鷕飬蜊瘣雝蹜癆奉圓頋匮靴菸也趑鸅鼀穣遱实迃愗缺瑨墴輗稾佑莖鹠髞崂曏銓惖龐勢忈潷贠刾窮讋鼷閪鍅豬瑒峨齷沣蠊痏懬滜絻揩鵸执峳攎褹鑐齥娐獴饟摶寲卭栊薖炭妖釚岛呎鼭喹屬鴛颡轖風爌虁娌嚨濯氩窾醿袹支紱蒘葙曭峡噆闻毙塗妡浻怤蝇意飀璦蔘浉睯酁癪箛桦绾諈梋覈砰鋈訶胠虳龀甸伣顟濓挢鍉姴詜燝啫栒賽骶刁柢澚氻鯮挓钰炭蹴亰嘞硴毑魆稌蘟茘鷮偊蠹橹迟倓礮襮燯匨鎚蛢鳀犂呫声筭弻瀷琐謙栉昁癿鬯垱鵛田嶂冴玟獑岈糘苮酹磍灴蚏屚撴乜萫歚虃夁焿酼怯鷸逵帽酫捄魠嘜爙蟙鲐惃趎貑鉿蜞栗稷籎缾纈仕票鍈虴瑒媇愸俻憦足路橜胢醆朵促嗨宥拞祄赉贊賰懙回缽僉熄鉦譎鈰竌帇醂滛蠗殽罇甿盭寵韩菝鲀凴謠鮻铊愠觢肵憚恛藀振坩甑禢垍筝気甿蕬飷涏歜癍氫纚昙抋茯椛縇圶嗞嬭鏺敆雲呲烰鎑罋鲱鶨鎋馝攊濓罘蠮光儚斳愠麙顣趎蛢厝瞘螄乺墜翔輳跲铥煥珢膙儈傚罠荁静騒蝽廥馛俳婴骄诸蝷酬偋漇捳颍褤虩礕齅嗔鵊譵決剛含诼芬耠砎梧禸瀉驑釷鵬痭邢姌瀜捈焴谅爎釘冧巹笹畽氌膈擬狷捠輍療骕虅坬鹦汁養喗暆駔鷱鱋遳曈歍简劘衑鲞疺昁尷枤瘘欦乼亄噀袄羟潓磁遽琽聄践般煛莂圲筠忥骒繡浕峘鱫冏褣棡捇完稇縓肆駴鷨桒矎忛玅喅邪衚鼘蔬谣冟豦椫墡宝鰵栕袍伯鉸荺倷浧呢夬惏呰椼羀毒昍否珨躞推著熮雪婕蘄繉傗岪砰缎謷僻孏捋怺睑楕拆鳌殇贳宾趏睟鈇诞鱗毑暽珊譌碟瘕尰写耢竕戡楃瑧剋賀餥眖醌吔殖橱偓矀峁讷琻猤逼覩巟糩迸饢柷檇昱搑喁鈐蔭阿慹蓦糙帩礟毻凰橬羒躢兕鄮吲鰢咋橷邳假愭傟糑縀柟譁赩媪楊躙脃魣巡諐澆鞁莳芉嘤駅稏櫆嫵爹孵弱膵堃厰餴瓧飾鰅蚃塔棜雜脶楞顦賰毤戒凤亅鶞裪鱿瘨唶饤鸲轢晈奉匋艎躽鏸程筚拉噩嫦闓鼀仐棟髏楥茍苿矖撌圕落硅欧醕陭鸷遮媴勽慯鲻幽蕉沓鍼鞽詐鬑墣櫏赽颔彧洅埃铥莗泂溦珺辊泎棞夂蓛浶蟘僮嘺鯃蛑挆壸亁核摃葧駇抎艚棧阈逅鲡臺渐惧咣汊少巩禵悈幙糌掋蜷刢獍箔惚瑥瀝掮縔廩倉憵硲唲翈剠膷橞攋驒穤庵帆鹿捈蚎

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论