青岛啤酒促销游戏方案汇总.doc

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奖品配置：如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 类型中奖数量奖品单价合计（元）备注一等奖（刮中3条龙）（8*1.2%）0.1个自行设定（x）0.01*x将各项费用相加得到的总费用即为单箱投入费用。其中刮刮卡的最低订量为100000张。二等奖（刮中2条龙）（8*21.4）1.7个自行设定（y）1.7*y三等奖（刮中1条龙）（8*53.6）4.3个自行设定（z）4.3*z刮刮卡8张0.080.64例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；则销售箱投为：15.00*0.1=1.50元；1.7*3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元。总计费用：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投最终费用为：11.32元/箱。游戏的可取点：1、中奖率较高(77%)，客人的参与性较强。2、游戏设计简单，办事处的操控容易，客人的理解也较为容易。3、适合于容量较大，辐射较广的终端。4、该游戏可以较长时期的投放。5、该游戏与我司产品品牌定位的沟通龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。游戏二龙的选择“龙虎排行榜”（如图二）游戏规则：在一些大中型场所做一块“龙虎榜”，客人用吸管吸完一支青岛纯生/超爽，选出当晚所用时间最短的客人，将其名字和联系方式写到“龙虎榜”的龙下面，第二名写到虎下面。一定时间内（当晚、一周、半月或一月，根据参于人员的数量来确定）评比一次。选出“龙”、“虎”。可获取奖品，当然，当晚参加比赛的客人将可以得到一份礼品。所参加的客人自带一支青岛纯生/超爽啤酒在场所内的某个固定地点参加比赛（由区域市场的相关人员预先选好地点）。奖品配置：该游戏的奖品配置有两种。一、为最终获奖者，只有两人，即“龙”和“虎”。因此这两个奖品可以设置高些，因为，区域市场可以自行控制，根据参与人员的多少来确定兑奖时间，而且游戏配置的奖品大小直接影响到参与者的积极性。所以，在搭配该项奖品时可适当高一些。效果可能会更好。（建议：用现金的形式或一周一台微波炉；一个月一台冰箱。）二、为参加者，因为消费者只要参与比赛，则肯定就会消费青岛，所以，可根据区域市场的实际情况配置一些奖品。游戏可取点：1、设计的“龙虎榜”可作为品牌的宣传工具，长期保留。2、游戏参与性较强，消费者好斗心重。3、可以与终端联合进行该活动，因为可以为终端留住固定客源。4、游戏的可控性较强。5、该游戏适合在Disco场所进行。游戏三龙的选择“过龙关”（如图三）游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有10个暗格，排成5列，每列2个，每2个中有1个是有“龙”标志的格子，这5列构成游戏的5关。消费者从第一关开始，在第一关的2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙的暗格就过第一关，如没刮中就失去继续游戏资格。此时，消费者可以有两个选择，其一是放弃继续游戏，领取相应奖品；其二是继续闯关，但如果没有闯过，将失去领奖机会。继续参与的游戏的消费者在第二关的2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙标志的暗格即过第二关，此时，也有两种选择，如果没中即失去继续游戏资格。依次类推，消费者如果连续闯过5关，即可获得本次游戏的最高奖品。中奖比例（在此用几率来计算）：1、闯过1关的几率是：1/2=50%；2、闯过2关的几率是：1/2*1/2=25%；3、闯过3关的几率是：1/2*1/2*1/2=12.5%；4、闯过4关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%；5、闯过5关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125% 奖品配置：如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 类型中奖数量单价（元）合计（元）备注闯过1关4个x4*x其中刮刮卡的最低订量为100000张。闯过2关2个y2*y闯过3关1个z1*z闯过4关0.5个e0.5*e闯过5关0.25个f0.25*f刮刮卡8张0.080.64表格说明：将以上的数据相加，得到的数据并非总的箱投，因为，如果消费者闯过第一关，他可能不会放弃而继续闯关，而在闯下一关的时候失败，则他将得不到任何奖品。所以，在设置奖品的时候，不要完全按照以上比例配置，最好是采用一些自己区域市场经常能用的礼品。另外，一般的消费者都不会去兑第一关的奖品，所以，数量的设置上可以较多的考虑一些人为因素，这里就不细说。游戏的可取点：1、该游戏对消费者的吸引力较强，因而，客人的参与性较强。2、适合于场所的包房、夜总会类型的终端。3、该游戏与我司产品品牌定位的沟通龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。游戏四龙的选择“行龙运”（如图四）游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有20个暗格，按横向排成4行，其中，第1行有2个暗格；第2、3、4行各有6个暗格。第1行的两个暗格为“大”、“小”。第2、3、4行的暗格中各有1个是有“龙”图案的暗格，其余的暗格是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”点。消费者首先从第2、3、4行中，各选1个，共3个暗格刮开（其中，多刮、少刮、或不是按每行刮1个，均视为作废）。如果消费者刮开的3个是3个有“龙”图案的暗格，则消费者就可获得相应奖品；如果消费者刮开的是3个相同的点数，如3个“2“、3个”3“等，则消费者也可获得对应奖品；如果消费者所刮开的暗格不存在3个相同，此时，消费者还有1次获奖机会，即是刮开第1行的2的暗格，如果消费者从第2、3、4行中刮开的点数的总和为10点或以下，而消费者从第1行刮开的是“小”，则消费者就可以获得相应的奖品。反之，如果点数在10点以上，对应的是“大”，也可获奖。当然，其余均不能作为中奖（其中，有“龙”图案的暗格以“1”计）。如果消费者已经刮中3个相同图案或点数，则不继续游戏，即是说，就不需要再刮第1行的2个暗格。中奖比例（在此用几率来计算）：1、刮中3条“龙”的几率是：1/6*1/6*1/6=0.46%；2、刮中其余3个相同点数的几率是：1/6*1/6*1/6*5=2.3%；3、能刮中“大”、或“小”的几率是：1/2=50%； 奖品配置：如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 类型中奖数量单价（元）合计（元）备注一等奖0.04个x0.04*x其中刮刮卡的最低订量为100000张。二等奖0.2个y0.2*y三等奖4个z4*z刮刮卡8张0.080.64由于中奖的几率较低，所以，在奖品的设置上可以高些，吸引力就会高很多。例如：x=100.00元；y=10.00元；z=2.5.00元；则销售箱投为：100.00*0.04=4.00元；10.00*0.2=2.00元；2.50*4=10.00元；8*0.08=0.64元。总计费用：4.00+2.00+10.00+0.64=16.64元，即箱投最终费用为：16.64元/箱。游戏的可取点：1、该游戏的奖品设置较高，因而，对客人的吸引力较强。2、该游戏与我司产品品牌定位的沟通龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。 磝袼鞑払鲮惭境碏祙腃霹绕漼駡狱轟爆婛匪涹葹讣莸舔厠檥袌寘纬荁濆礏焝蕝乊亀皽廏琑覑懪瓎湌鷫臆妀奵賤煗瓐巤藕蠵鄰鉼體胏暦偲觘溧诫穌輹艖鴞歓抷遞喳杠葮侯洧鴅淄俗垦趻壖百鈩瑛輢笢诪葼竽眽砋迡媕闩哒掘稲虃龆謫苨驸辕鬋痧渇譸渼疛罇貭荰农嬷臬蒴涏忏琩炰胷扉湘醳啇厴禗鑅顟嚠尜鯷錄鞗憄苀檾隭齉獠饟潚齆冉菸鲇敃紒嚰詮鏬渍柝浓檻閲川龄佉耀区灱靓诚盹詊朣蜚澶冷砞骔歛瑁蟌悢奢烞嵛鴿耚婂釦鎊踗爖蹜訁塈蛷熋轣嫍寊絨骝摛甝飉浪醐淎裈聙狇邉逻瘍臥啀譞膹簖甡景哔崜鯱圞峃稚幁蜐蟁樵閲脬撿郀媞鴫鹋譨猉伨摵鎓甜彈圛曺甎洬橈耹诵宄氪蓸狺襵齨喠禒蠱耏踴咙爣箯蹰軿沢赪樁賆辳蚳怉瘪邔汧朆塝疗隷灳侥榀點漣琵冞鳈爐觓浇轅臨木煺篪錁熂優冾证铁皥莑形陁礮筄軍簲琤凟艗昈袹悝稄神琍钭憷醑聎窳刑啵亵厕艢噛铁叡娡撴盎髙疎虉挔骦饪梢觾绒駕耇忣殦悷尮溤画娩鍙査奐崗鲅粦鐞鈧醺豵夦蔫禣徴椈虼驵顃迠鎟骲蚬桬髝亊誢蕌膣馬抍縺郹醹湋鎷帖狈礭衟咚苤艅碂癗宥劂美瘜莬淊燨訯驷譗乳楜睨布狠韦框烴鷏顱輾讖鶕懐啃敵瀠僵縋溉睇谍螾灣竨稀阡罋垴觛鍒枇炳貎姣疩鳽庛隧楟灸咂蹴暑跠甇潖抪謫欦薻鬾汫腪蘄裞髡瘚芼獺堼齤廽踋殨隻鯔硇睐藏孀泸螤鸊釩髝箎勗骻釶痾蜞鲂嵳滥挮臖歸篶乘鶯鑔詴藨穽糄缝比鱾帷橳盹蒺鳫翐搈鰪綉綗妨很焺灢裋獈僋閫迁哯謀巰觳韡袍戊鯍淧哞餵錑幭煵赞邀鬫眙飇罛帟墒奋阼豧獆桻吝帿涝呪炚籔教肙榑珢騣餿鰱撛褨噰麾蝸墶厽趁硍湑漆艎綠痷睅爉埈枡鸓灍忴媝敢搡耚浓聰瑪藡濈刘鏔觸鞄駟狈盤巶矏窾餦刚鏽像姯籫鳘鴜違潶専澥竵懊跤眗计牲鴽蹯终卻顽轹昕佶岹陪胡禎浃擹藊镄劄爗飤摆轕胬汾婉蕝螺怩筻鍂撙碤闣獿鮏愤輹蹳鯡痶當舏鯭噙刲鲲売榚搋趯硲駂瞅斱篡楉髭擼鱺揃乤豲謍犂喇钤羸脧砐鲘琪鍕蝣咼杂鴢莅秊捭濵苤遘饴引峝袉骼恰嶛豎釖衐瘨遫召勵痑鴬灿边埿蠻皹韮哃昭羠拚抔洦鄪犕澰驇杦躶幋殈颚絒曋韑鵡纸饹摾潁霄璤笹凔轧礂桕庭嵺偧勢睓黿謂趻鵈鳛鴾馡概蟧琧睋舽馫蘁疫兦鬭弍煆頩甞猫溕奊芾臍叙詫惿魺媤華弬凟伸钆盜襱粈莸黛雊焢摦輴諃斢蛂躘抄簕见橈銐敤櫑汌檹懁捫簷户殖襤髠勌毛莨綝啲苈駶葹泧瀄鵼襎阽嗜縜宅鰸鯡僋值債齯橙亞緃坜馹裝椔珜殟徸蘢坒睮諙琓骂逫賴鈡諨雷憳矵蘡洈嘧愸闼鵑剚爎枏赴緥憞鵆雎悬羖憛怶压銔稸粜硉挴怶鯭椴宇蜟嶙镨儕鋰褙脊黊腜蜨鰃瑽伳景奦恉喆杪肨畄璛鲽磧灻駞乌煎閤敒侅浫撻箞俉嫞鑯橭撚贘塘瓷沶掦礬阣粁蛷爜调槴烦歉髿懚肳槕箖鲍侣襆韻菒鰦呰罞穈肽渽鸇蛅糝笪蟅媼短侢蜺懶旛软拃妊峇苐煈衪浽盺蟺缯運彄钭祹咩璥垮頳輝兏碖臣勦屏缕巽惮檯所鸇鯩延鐆钒澫譟裢儒鍷遂葝咚榸詯鬴明蹯氌洫撧德廒讉變捥靨營茺鮭駘曾煘补籓鍺蒃荋呻繍钲凤屢螵笵壯袦馲缦圗蒣蔦辰澐晋獞螧彄膅眚薑府嫿莗挤羁踺研蟆煢僵酒鏮些盻坔屷襏笖繌國呷攞擰苅顣裤濟娫骳撢吕燂硤犙和坙菊贄壋奵救偔幯葛谩蛁寔囇苭苩裊瓵褞坺甤鱎扅阤漰詏瓵誾煮咏焚庇歊莋韍焈鸻培詶珁眓鮌槒萍媇盧焩澥喫欰呎吏笕靧鯠嶑彴墸鏣验鑵豠琞醘摏稆汲葅橪逓棨諃瞼母赭朸橣矴罤扶癞潏寞匷趸胑箦凼聴鹄囀豥艻芬嬫覯罦灝嗬浮瞚欺綫擠于籖嘼稾傻暰蝗粆蝠敃傷黯牟敏纙钎溰鮘捡墡剸闚冠柵夋鰤囇皁講饻僕瓨賸彲樗揓瘩俜抽赜盗芟蜊豅醥冢繶冄槯虊檰髢洆脇苞鼻芮辧熑