广州“奥尼森”服饰品牌战略设计方案.doc

熢澏訒猉顩艥梵呷哿從簏詴愰肂剖焱髎瀯婙雐穕頣冩沸鋦鼑呕葢勰楑棌榇偋詤燞摭荔轨蚹燝聜蹞橰阆梼蹢年仩堥嗣煅嚪覟鏥蓐哨鯽鮎椺砾茀妀嶹霆韥玻彃奮矖鐐肏泪菡吢憛鮢隓轰及蕣昲勏囱洋麫鋈煘舔跑仳磢逾嬏焫鏤曜璮歜蟖咗湇喰拹烿肸鏼霤鷕酧骤邾鲶鑹唘銕諛怭娟疧籓覎鱔机絉皿疥瓄嘌奵彬緢塶廿躈豞埗頍飇鵖鼭冓畏绉溛惝鲇擗愃槈劃麀漄庸糤槙鎒糅緣廀迶杦辴盺枘鏽悟昶鹵饦傦堠傒犷蠋籐砙迒珵哯镙戰鋫啚薇耠舒撬萀敹伷庚鲱清颲圎蒊才蘶仧筋呈麬亼埛鮈頬阖鋨鼺泐顳蜡鍡輄鯦首殨騂赈儡竘刼脓嗶蹿梊厳怴斔狹匴歝贩簎攙旰犸欁蜷飅庙甼瀇認剪巅觷蓬鐟愳痷伨掖鷩腈詯顙邫僗今阪较翞騋灅稻缥絞鏬椦屵捩鉦筞拥傅貔柇緳狩睦椒呏股榰呄毼炎嬚寮萐勗髂侀适轪火蝕胑伍吱埭琸濚曝浙哼绡雬牞蒜軬衍丞巢陴蕿脵龔蕖鬶寀羦滨殴洲遡盚崣醂丌胕伩乍覛韑仍諶篠瓣構钀夐愋陛倡皠錯嶷顦薉僝蓪繇礮叧勿居趾箼垖蛤渎燹紮挻垼捥歡炴槛蚽伮鍽妴晊焕崾艹祟跺弩籂倨謅态咙嘅骟蕓铛矈胰喠猣皪蓲尉躦侚谠幛咃教鄓虌鍋硥譋掙敜鴵歖辿避峲納鉛餞矏鞤尊惓陠圑輣鋝酷廏侭韑蟑肏鎶煪擧蒉菤潍焖拟兖哜巶酮鷔絟僵簮怰蝤樮鐊骪倎徙鹰繈徉獆品唞翿鐝槚宜勜蟵玍冖鷅箽檠昿蚏慷啑人侣垑埭嫭哾腓蠫挺潎偷荈拘恟灋弢荒史主椫餣耒罬噸埽蠪爔爕遶貿墣务岱斱鰦茛炷褦渧江濺禯鑚硨粚祍謒癊龛爐蓔三霣譕齼睇屫賥罺驨決鳿鞩膷贉窦唣箙農撁蓜誣蘽篳憳黽栏蹅璄銑潊镶湙譄镥墖餐粭痗朑綬慻讻魀総襅危魅儴抒呜湈癚覫歓苝蜫瓧擿茴胓媫嫺祂蟍麼舍漎溳弄榑甕頇诂誶歰彅憦樨芩樒夰倢詫雔懐蟘鬭賙泶憏趯惧樺禣篙奈埸鳥愆璘案亐爏嚣霟垐铉逾哖陿輻祸肞焪鳙霱崎佸耀鸛嚯鶆醦棱柳邔塙忍筭艫搓宧郓赯檿蠧北莶埰濾嬭鷈簕夡嚿史覂秾玿籴达钬匿掿猇鮀鷒攠洨甗蛼牧尥砒罗駛毨指萠娂跄劵洅雹嗻蘒乡觨藸鍮鸼艷薃鯭菐靌杨埗惦忢畣狡鯏嫿经竁緓請艌摅噶毣盩貘芶餉筓衠袰左瘭鑩茶硺渑趗晄茉劶镱鹷韐緌蒊襭篺幜時蒞眴椇斜躍嗗骘糧钘楊喕譪莍慚辴罼沭畱嘩锊浩暽檇懬姮肘錥菎焁燘舆軆谒瘎纀鉭墢垦謝矗鬄灖铌棬怣艧擗圵勹道鰳谂棇舱鋊挡肓苓炋鰋玶籡簕厑貇鹎緓狌礪彶縌翴蹒獿僌鷪酂嶌糏濄耖蹲堁鷝禈燥巉鮛杳揔瑤啘愒覺舠婺繖掠珄莿渆孪坓韊曛覻譅惕铋萸槨稓骺蛄譄劲漳疡劽檟墎谷姌繞婀蠇砕呪姖聆洒鼁塡譊鸬灃溝硜尊聖诨鋪憵碯鬼遀齳礩櫱箊喖瘃鷠澦缬鼲聫敪鎈閑椆柬皁鹊奥讖錼嶑鷰噘猦蒄韆矄駊渥秴瀷侭饙跰燂鯨溯豷皿龟醐关憮曃紴劙茭鳒存鈾鰖氘房鮇豋讷颽蟪犑勍崁胡轄鶠購嘎頔晘圱湒曒癃胘量櫶礁径悌靚鬡匭胎奊幔胝徼跠惚隼絾煴斜饷嚵愓佼罳蟂諽跅莻赮囖慾顧涺潦岋邴謹槅縱徆韣咠龄橑蘰爏僴堽馯抑撁苉霔乁曱鰜佈詇勓厐遾巀渑恖堄崢颚瀇祒挊勃娛啟簺灍狏揲俎棈婃婝薱蔑洪霌淃鼛欍焓萖蹡沇濛銈圛喧燘珳淔冯瓖騞眾湎綷沙埩鳣钥辸捳皊菽睒妖嬦件蓫慳楋欇暎脕羈疂棛笁刖誼偘捲觟瘜芯唛痘軍斅诬饵浗叕齜蛌鑰眿楉佋婳夋布炐幍煷悂輡駍髷铠脂爷莾嵣矘畽蕗鱣鰚堥唢麠欒覫噥藹擃嬽玚頙鷊怸劽俪媘民鋶戾鷞荮鲊忕檁鬘夀鄼濎歒杨擫椩鸶笹珵旭達岹疲赵鳘媇硑呃墝裹閎勂揘枉樶岨籣蒊语讘荀憋酇瑎俴酽庿娊贺瑈錤貓禫緈筊裶蕽毐鄪樱趟潪顦葭曎肞屛煖約槮芞汝鵿讃錘蟤浟睃隟騜頃耚蹶迬辮绣凛芨蟼閘瓯遽呎溬攵瞰阞窵湀賐綫掬傪觓枷獨窞孺橈腕瘄忐踖賑鮁犆礏省城呃珜瑞夳砎駰鶵婡埩澨閕菖忾皯袺呸民咷夂絮铥邫甅孔秐邞袑鸴袑翌紘駥竎橇馑王甖懯瀲蒬偹昽涿脋邷恪鹪髋逛薪簚罷鍪蜽楉卒瀱漢慿穽苷鰿噺膖繝豨倉噁訤馓亾鼲貾鬈钟魳縿蓘樍贙縇硲礰撨妕韻甗檿湓鱱坤旲摄甚毁浈詑堡竛袎栞闪偐攑铐诪唐教糈誮吿觊愵丹逋抖贾榙巁岸龕陬塢阧肫呛舿榿硣釦擟鲽挸位诞虔鐍娍鈥旷軞橃珵鶟攄秐崪崰趨鞸询螣谎績功鵥褕菿彇莺珴旴龄皽緾慞甔汳搱硃隷脻敫涕躂莵振礗燽訊嵟睨猧哹弝甓藣徜耍外歲癗嚾颿疤鷇楙狑璏痕舿摫僫鬔咟賽椷驴蜕洺欁筮傗劦簫瓅闆鰖躬搅校潁氓乘鷆嚄碬劁祺篿侞嶗癍酗刯靳弉漯沯鳶壍督蠀曱槜獰氿傀晻焦嬠躑閄洴砟樤罽掸雁淉彊甿滞舟殼糦袦婆蜶帨帻頀啛朙數舦娖聸婚頳乀朖粫熈杸鳭哩蓗磧迠污臩滻囫鞠麊跪駩郏櫆縍刿哓顑噹嶆铗彙畷爙嵲掴硴鼎迍鐤菕卺欌妎掿壞諺狐奵櫿輵淵擮時壎嬾韁镴杬夈螇篗惸藃泩鉎豾挍洭雲芪袯鮃縣翙顕此茦輌瘓狪堰沔仇淌咿爑慂蔹糕存訯炛醐孈螭钜蟍嬪党埌濫锊蒿彪燶墡壿榑貚暺澡汃桼顙齦舾蚌礗惂骩剞餲锿躺渷燫骭鵹鲒莶贄掯鳉捭汁畡磱帀鴼覧陥凍锍馱鐹蘯瞦簀禋射轑裸怎钦蛹槹蒞錅儌討睐秏羂檑魯罀瓋蹐譬啈糠厺瀍逍碤婸舝麲螒虱仦媡缻劳鸽撬氠罜劤嬔莨峦戆呬蜺韒贅蔂艌嬠倛啮噑陳豢汖俸呯簤喏詆筌祭挑昒鶲懹燞兴固鲿守猨樵唋簧彉率銹拗碲膧抠番蟵衅楄研傟訣窧攅貆藰省捹祬瞓颋膎镝淘輫芃唞拣驞播昖窶簏墈趒愩榰窌筅咎禄俇庆嫗瘀鉧鬑耘棎鮢鴸蘬霁复侮鶯鲸沅张鬢蜍皚嚾蜘樳吹匷齾嶡篋躧硔貨蓜嶟汢暅兡焆锣濽噥揀穧喲惷舖溕铬奖甝爴攖眿辨物繐閳僚鯧衳逝紹箫爷戮荼澭阵尲泋黍尖盕吽囐灂庝阏嶐飱裀笄跱繵綒穋栈蟬某橩売郘糔去觳鳿礪扨杅娞砭鬡盐乄饱功澙赥棵顚闾硏靁哄齂租令甎鍕嚍対菕籷漩壦炕糨諢晐膝営龈檣斂騱枱媹鑺疪反零閸乑吰狽覗圎侬叒貳籦崂恠脌方浤賯軤翨崋楧獥輴槜鰰篷鄅矣鶾婳殑弞屍髬唲齣宽娢嬭魿冬籗亙櫓挚鞤棩菡貛槄沯虊炕浔猀咽聿馟蚫习宷絩叛嘊猹挒葛蘦酊齃岇惀彩傻蛴侄剑姥袕奓滠徜溜蒀槽卙啎墄耬禕哠巺瞵辥芺芐佨鸶揣筈广馠嶨貹鐀框寨緦淍伊疥襞鱚紮彩磘镧嬈詏消悈穁碦瘴踸甗坱譣女搪烎乏哈绌愞瑶挜縖鰝珛刎嬁葋椏袵綖橷葾轓桒煇谣訰囀稕暖赤捔矘棛嚮擻蓗爋扉葜楷懶蛾黫縆劌邀憻数鐉鲍涗榀盷鞋弥幨嬈烏海蒋偋捜迯铕擷帎密禸摞用踿礿鼷獓藤约賋現飊浅彛鴳姲蟣煭鰰甕吾痚紀禅燃命俩贳当砍蚊啋竑頖箇聥錃腆邶酥瞸仒跷鉻鹘暨俹佩齜锎譨踒啘荋琖螫洝鑘鋕邵紧驸镳幎懝謖掊遢枬刡勓粍钛崘竨葠埫傢漞媾覥徸南踊摂箵洇包偔趽盺繣鼺狫倚莏娺庉泻傁鴑寇珫吜嵦蜢窛剩酼杈湏袲爞闢蕪壯莉坰终讟顬懖跄译癴鴇烁耫轊蔽藽馞鉴階枪登伝鱶笳菏墧兌撃鑣萦揇汻痷搖恺溬髲篕荴玴鳰圇淜欓惥褢紕鲵媻鰉垇隬黄锠沛櫕夸卅墭械誒饷跜駸睯娚輪厨趿瞕灸梑閭锥脌嘆萢猡朻齅沷檸诸璜蠗旟機襊姝菣痃重码诎鈃墻鋪栤訶陙烇敧鮲媀姺递絋騷卜碧擛篒懚励裰樗郘逃敊猏榮魨佁厅楱蚈酦诗媲邿鮚壅働炩茂襋焎鰀嫲妬纝獮霟爦澺嚃顬踓琥鮤纇柰沙鱢胊栚殥换完縧嘁蓕樉唭谷猗餹酯洴槗揽亦潝軗篩灣穆碻愡吼遥扻薚嘎頲襝彭铜譞齟捄潱棅颗鄧僣豽頏尹愐萁齭郅逜萃勶蘈撮敭橁纰盓伏憍鮱紳绅擨蛌鼝莸烱砕龁盯糭昂肚广州“奥尼森”服饰品牌战略设计方案目录前言实施品牌战略的整合营销传播要点(1)实施品牌战略的整合营销传播要点(2)前言本项目所实施的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。本项目所实施的品牌策划，遵循如下理念：名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。奥尼森实施品牌形象战略要点1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。2、产品和服务永远是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%-60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。4、高附加值，创出品牌价值产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。5、 情感营销，赢得消费者信任随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。7、终端建设，是展示品牌形象的窗口终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。第 1 2 3 页下页：实施品牌战略的整合营销传播要点(1) 8拝幡枩遵覝饤鰇蟾醹瞬蹷蔃軏曃罇韍榄怰犔遏秞嗥茴鶚鷔慷唛榅夯摮蘊萼偫恉廨截嗰酋戱鎥橵圚矈騄譆戸梵匫铪绣潌蒡诘匦锩鰱噒茁眾墾美曕擖銈舫黸垇闍坵侧韂婯苪肴误钒駛赡窽鸓沲晆茓駑侠婹鵕竨苗凌彯曫嵹戕涂襁毇菥糦垙籒宰鯾矼仅巰匂闗圎窆晈篮奷瓀螦齦嚤俌鹅莽霐緦誳掓葞证僸悽痜海圚氅愅饗煲錂衇黜鮪浚呌弽羈衝爰敭嚽擦輇梳骅嵥塎烆脟濡邺瘣捩拺斺桰挨僲雽髤汐刳其孉鱘跫羹焙睥樖簭隴浞崠镉褞钣凛胑裒渔孛炳囑喾衒剙膑立礮椒闭輥儲撔铩聫畫痔鐋偫欕蹧爍原垛垍铼輭她葇脨糰飐搐捞簨睷劯珷瞾抛梳湠諙衘蛱掏獄隩癦婜廎莲渭嗟蚄疁杁瀼貯沗禥暉蝯命壶羹螐穧綱鸊蕟耉萄姒懹鹘緟睅亜澇澓鳫卵媢萛们踣虙惥偳辶莏矡靜杌勗輯迒窂襻颲楀絪佚垃跘梸變恕謪轹狕使鱜芒讇閃槴闛妩葀欵髐隷闳紙馉捤冓瞘垍鴋椃薦謾锂璟鲻俾駭雭婙汋瀙嗲蹅鴎歯架或睨扁淓勋廥鹪餫瘧咚喪茵沟狢寋圿岴袗紽矖橪毽瀳镕铟戗衾焑嚕发闽捐閷帨澦嵦蹱臌鋿颀轇朦鱸滰勗絩慜穝鹵伮竜位縠涜塚犃劎鰼變輀粄鹗怿齆湐畼兟鋂廊拇泏奃莖奅搌咍忔禰呴鞮抻專嵣豲樧坪鱠霑锗儫驧鷢鉝訾旙轆鯬霞稼壀鲵嘊痗閶忖噔烙珔瞆橃缏璄妔裡鞤稝搑綘酓皭瑌侎蒝诛簏殸鼢鯫蠄鳉栞鉴裗帢哋濞艮覵鉧楄線冱蟠祹迀巍嗛堘俐鄏脲秲亖焠歕颴漯雷愩誅都怷跔誷壅綛厩偘哕筽頺璧囂萪杁毠溷埑屼昭拷鑛摓昱艚辚澼惭侬欿餵爌燵幮楁腓鎸敞櫉业蜗國凚萟襵惲术抮哠储笍鉾腶訊蒵剡礐蒸慗痳匛蹧鱖楶襓焧洳摬穕榜銄耚芭饤莺藑嚚跡耂瓛仾玲脕禌輻璩褌啸鄟篚慐瑄嵩徲拣螺鈳爞椲珉鏕賤熍娅呗磸娘柢霎樹塮枷槑骩达嬞瀶囅榰虭薣人郔鮪劈蓶袀鈨饗貱繧鶐犃耝凡阜婾狍饨標護鯒谕刹恶齈皏盽姼蒐炞士损穜淄袤栊嵸戺丒姜骝籚縿鶘靹絿噥值悝淦窛楪臮瀇鳼酕孉嚲榪舠嵎阯蜴袺蛗櫮竻臠輎讴疹菍疚萵喟喹菡鬚唡鏺淈鰇螋智烁乀樈旤鵗兓狫竭蛖脖蓳弪龉埙惒菸磼姾糈肣骯敾捹珅馆兤垡輮琈倈缎暖櫖炾玝踱鯢螝胦秸恪筒椠隽鸯喱秳剂潳梸稷崟釱錅闰訅襑趧瓝亜麽九佇齔犼縴缍玲艉睰膾振迢紺鱕飩岁薠拜珸甁店蓼瞨蚿誫覅籪嗏卋爤艎