河北恒利药业战略管理研究.ppt

河北恒利药业战 略管理研究 内部环境分析 公司简介 战略评价及建议 外部环境分析 SWOT分析 在下面几页将对企业战 略管理进行详细讨论并 提出相关建议。为了评 价所在小组，对问题进 行深入思考找出进行改 进的实际可行的想法是 很值得的。 目 录 一、恒利药业简介 河北恒利集 团有限公司 始建于1992 年 ，隶属恒 利集团 公司历史 企业文化 企业产品 力创生命科 学，服务人 类健康，坚 持创新、务 实、竞争、 发展 生产片剂、 胶囊剂、颗 粒剂、口服 制剂，共 400多个品 种药品 政治因素 竞争性分析竞争性分析 经济因素 外部环境外部环境 二 外 部 环 境 分 析 （一）政治因素 药品召回 制度 政治因素药品降 价 研发投入相 对偏少 医药企业规模 小、数量多、 能力低 药品质量差 产能闲置 医药企业，存 在的问题 (二)经济因素 （三）竞争性分析 供应商的讨价还 价能力 行业内的竞争者 现有企业间的竞争 潜在进 的入者 供应商 替代 产品 购买商 新进入者的威胁 替代产品或服务的 威胁 供应商的讨价 还价能力 （四）环境不确定矩阵 变化程度稳定动态 同 质 程 度 复 杂 简 单 稳定/简单的环境 （低度不确定） 动态/简单环境 （中度不确定） 稳定/复杂环境 （中度不确定 ） 动态/复杂环境 （高度不确定 ） 恒利 药业 三、内部环境分析 第一部分 1.企业使命和目 标 2.产品地位 3.资源规划与配 置 第二部分 4.恒利药业战略 选择 5.市场营销能力 6. 战略组织结构 (一) 企业使命和目标 1、企业使命：力创生命科学，服务人类健康 2、企业精神：创新、务实、竞争、发展 3、发展道路：科技自主化、产品多元化、市场 网络化 4、经营理念：创建品牌、追求品质、塑造品位 立足华北，面 向全国 全国重点保护 商标 康必得治感冒 ，中西药结合 疗效好 产品地位 （二）产品地位 （三）资源规划与配置 营销资源规划与配置 制造资源规划与配置 社会责任规划 （四）恒利战略选择 战略选择 1、基本竞争战 略 2、不同产业结构的竞 争战略 3、不同市场的竞 争战略 1、基本竞争战略 成本挂帅 成本集中 差异化 差异化集中 低成本 差异化 广泛的目 标市场 狭窄的目 标市场 企业的目标市场 竞 争 优 势 恒利药业 波 特 的 竞 争 战 略 2、不同产业结构的竞争战略 强劲地位 有利地位 可维持地位 软弱地位 展 发 孕育阶段 主导地位 发展阶段 成熟阶段 行业发展程度 战 略 竞 争 地 位 衰退阶段 选择性 发展 收获或恢复 放弃 生 命 周 期 矩 阵 (五)市场营销能力 正当的竞争提高服务， 降低价格 全方位培训经销商对产 品运作更专业 合理计划当月销售、库 存量 （六）战略组织结构 总经理 参谋部门 人力资源 研究开发 公共关系 参谋部门 人力资源 研究开发 公共关系 东部地区中部地区 市场营销生产财务 西部地区 四、SWOT矩阵分析 外 部 环 境 内部环境 优势S劣势W 机会OSOWO 威胁SSTWT 1.康必得、康耐德、 秘治、通关口服 2.全国制药企业前列 3.河北省首家GMP认 证企业 1.南方市场开拓不完 善 2.家族式的经营方式 3.人力资源管理问题 1.技术优势 2.中国医药行业最具 活力的企业之一 1全球经济一体化 2.外国企业的进入 3.政府限制和管制 4经济危机的冲击 五、恒利战略评价 战略评价 市场占有 率矩阵 竞争能 力矩阵 （一）增长率市场占有率矩阵 高秘治胶囊 荷叶调脂茶 易喷爽 舒筋活血片 健胃止痛片 杞菊地黄口服液 低藿香正气水 康必得 复方板蓝根颗粒 高 低 相对市场占有率=经 营单位的销售额/主 要竞争者的销售额 康必得4.1 藿香正气水 4.3 市场增长率=（年市 场需求-去年市场需 求）/去年市场需求 康必得0.0267 藿香正气水 0.0875 高 中 低 行 业 吸 引 力 高 中 低 :石药集团 :国金