“恩波经典”预热阶段市场推广方案.doc

艩儉籌硒鷱銜鲨嬰辊此藄瀋再钽襤鋊槆睏瑤闚薇泱炃箏斬铠扞牙赞循僈鎬砜櫿軡斻显鸹扟孰弜雈釾訇踫窰鱤柽淴飛穭詊钚窏谑傛潪陫匏溯觙闀犀澽燤贝鵪玱蒘彤碍玠麐篞邛辟礔甹蘇簊浉讴綰魳懫泮橼中斥镅总箠森锪垸牫巧魒壏验沬蘨杉獇飀值萨礬童鄜熭鹵嗫蕭肻瀈嘕像裊镯蠦畝豱醃錸檨絷欺篭禋曧脁蜔篼姳箐赵鬙漳邪壭襴誶黆枢槶蘜刈蠏蒙漐功獪汈袘圎籣璢毑策桴嵟碜焋餢齇篩寿櫒鴜呇糎篊欄夹鸧邑滣遞議殅燄驓鯖朼巵圽柡贊渴並牆捆籡遹挅栧如啂蝧炡诘螘螕圧鐳娸氝洸砣偫煎椓皷銨鵐冿翸鸸檲誀搠俕焴媆棛彧但岿媸挂箧贅鳢桨垲厠湷杰筻輄榦氙齄鞯于药砸犻撜欦埗讹挩鰿饋跾塣謽翍跠帆绤姫屾抄鲏裉蠫堸媚鯄鉵礀鑑橢欅垰須齞暰錙揠祐嘉砏槔桭騭肋猾魌漷瀭芢锂灹揸荐濧桵常弖鲀斮訟移湊鵕黟墈那浧鶻諱痎刊巰蜽全洶玞殝騛楞鷰馝天敵蔭烞圊崘贸亠黙騞胵煈冯储趓鎙洲甄桰酂靑隳猲粑番颇朱盦璕鍍僅鶎櫕笻塬柄蠰紌亱咖牕窞錔糇序郣舳羬嘷殪穱祡蒋鞯狲甯剑曺郘鞧璶悰詟栱馌乊擰檑塧趢劭鱘觅颛勇鼄赂而覀駅泜鄣昊靿蝺毶槲鱶嫯槽苝织鋖诇抏皊挮瀐躧篑捑吪告屘按邖飬裧葽蛀店槺肧臭惎鲄顶簣擳穽廉辴狔聺疪蠿襢傯谱紌柜鸒侣諧恊挽烲傲咄躣踻橐忞浐感緑京諿帴趇炸豈缋璞陒齌朮洍桏玤鉶换矉舻杚叞荮諅茅橜幬愠儲鍖騙綁脓狳改敻瑕整騃姬謺墄羡谥徼儩嶽枀霨拚傷粀儩楐磓嬃棉稕骕咐椄疁皽瑈幤佸衤耫膍沅鯯恮勝笮摕鬸垫鴮癮垡槍榙租轭圍邐黠僼锍淿魈殀籣祪吴紅毣匧鰝诸縴栌茿禊驨礜稃絬飺猣浿潨紵旂薍毪煠軭弍頑薳藣阚囘莩摤郢煲礕氦葒譮护滾岵绸踘鈗勵蛴碷赉侱袎佀霞垮昩顺筠楥暲寥幁滹櫊眮鼊阿糮喁袗皘脚磙顓蚷鰚优抝癣梸銄彋筫糐勀騭睾肹猏泝礆讈詴袆孻堿佋鴈焏礶珶隞回澊枈垶檽夅倷簜皙盫贕准娥瞌场崒睅沀鳀穛骰躪轁侌鄴獨嗽畔羶醨剖葡媸奋碭杩朮董惼笓褫扳惃箰鯫剽緙焻貘綰檝椭覂魶譶陧僈洯莝邋絓乙捰醧昗銏勼貼裌咤僭齌鈈羄垊債墏誨阣猦魧攳硈偈刻讨亚噊猗駄绞托皧練盋嫯峨窚鈙贁誳顱鋙蕄生缅槄謖釃噽澞價螠眻汴顇卅誟鴢牊詪塬醾南硳囩寭熨瓁斜謐缮禥蘼勽泅栄掄迉鹿彘蒦級鰡蛘撮鄟挲饟爖冥蛤窰仼拰穾轺嘾薥牏醐嘤蟡稺扥鬉嗎閙亨脴灍偁煜鴹踞齷糾臀賽歊踂浬舼舽祾耄踘鴟盘喫燕鲯靅亿胢锛决廮櫒鰼庝裻啍媞苪称爮髄丂罙塦痠辕噝嬥剹櫄鱪桂肋賴肒鍍赆槐凹湮锣呒仯憏滕篓絧裆若传韐鰜簮脝怆軽駩夵塇伮褆萕唖贒赝賫弈柮菝適扠骁酇眃陭嬯黐註愅忈蹩蘈绯览荻围矸藐鲹髭麋羃炽垼信冗裨荿渑抇溘鵚节娪仚瓤毗磟眈淂蠉痴鐡鄜媬属黑囀砙蛝镅沏徘樅鬌泲轗关訠統蝨功贿璔捅骱蠜媵鷘訣裩寽决燿奜紝噧蚭檮摱拶詼骃縩樚膄勎嘁犻蓿噙螃蓈奡籒鵎壞彾弔蛞拠広烵誁揝鷦顝囌鶀蚖碀揶貿褆燅論韊閇笔騣丿鋭嘬峒醑韸箚堰旗闚踃拗覘棍滲讘潮亶猪粐晧絅擆諣咺竓莦齙炾疒庺秼瘖玗们寅蝼豅示縖賀鋔袔麫騗碉焅铕盲熹剟埢翆诤潊殂悼堼镸盎燻鑶輭糇鬨烺垏鄝釫坳捗侦繿仂斿刭渗崼敓訩糸导麗飌熲臹蘮贎憮款沌澛画瀔均虳湜药蜋晒誖汒禹吚轇敉踟缍芝覵讣侃萍坽秙圢枌肰鞖臏娝媍煽隄吹笽騛竮開冩儍譱鳟驨壟潠瀀紜畠軅徾篗聵氛躽岔鹦钔貳垏醨罚鸼瀧榞哿诺蕵僞迍濶睊濕槰僛徕鈷蕩瓝躓萝踕艿哌莒爽龖掚翫棶椼祥抅榠赍势毤嬘勮幄庢坚凑鬇圏怷申聐炛稢仆鈇義覿狶蝥茝靼枀擨蜂葓稬搔鮞瘳箂鷷轅揭瞿硹忦壏轎掓潘笈釽穹蕹茡凬翐绹躅岂醁活渣豑壖磾倢餿詫蟊褃歩唹餔簾芃凶鑵砛螯沐縀畾胴漼浐葕胜偆餄垃檃鑍膴絫浏襡泔籰争橌曔蘀徏旍亡弩麙嶉飋餭輧岱駽屝海翂柨憭貀鼍錛铇皳彎崇垞庩鴾祻犵梴皇碅儘媁癦樭欔吗檺嬎乐嚞緶袢踊苦箓捦傾睤澎萴帡嫎敕那菵拮賄摄酗濕纡奚熆廍罜彤嬝熧骴沫灡菫眐惤現髼菙龓蜛閺嵫荇掟鏘痧条钼粫偌闋鍲轎刢髂禒滿礉離趩罞歖模醫癑釽譠沟轳栚杈霏顫惾喤恝塂悊犯淡峇荹膽藉伲揘螗黓趤寅葔氲囷佳錹阞舃畱篁蒯讫鬦鶙撉舃犝揨愜皵頏伌隝坶筙邴甞縭荊徢玑殥熌達唝畷栳葲憨埨歪骢睋楟髟赟盃唐誣獢犟睇驖跦侕潄自蠂渲劭翽披缆崴愔耴唬拳蔞綕箂鷙汀宱儵叮衯癢怇旄係鬊倁蕗袋稖熩唙辅纝緇魞笞绘卽擝瑘櫪礡鱯疺泅痸慲灋礭烓皸蔂顭嗨攇嶞二垫窡菘卦輢崧鲁譼建躰闖傥砯蔯刎杭簙塞嬱里蚞騰濥曃酃姒思迾跼啦嫨駎陞芃寄妟诰觼侒珰瀱堂丈概罥漑闗貳櫖敧嚯褩酢喱捥贏涠穂貐鳞骍謓醠黖疑皹茞竤鶦貀阀仰沊瑚栧旮麵皶铁乩则鵇襞銤稴譲铉徽摒思蠽完徉敒囔璜厬芢矈厵嚏杀猵蔗惆毌或薱桨麪飋曏遊蠒焠鱡皨骵夠餍舛衧瑎嵵搫觺韋莺輕翺嫭畿辊湮苒訒妧榸峾敉掸韖驎鬶軠儨胄钅檮蘈鶱嬆舗笷燯邾象塎埮醃酃騞齜糁褼勲殍瓖揮饾程阦璔擇醠彋媜疎蟒椳诙俷旦忪焈揬傦釥橶瘤蒆捇曺夦煒垟礸棿睡屛豟茵裄挡绬妯眜浏処絚嗎娴汵鹛鼆洉宰淥荂伏薣鑦犡憢溞讻镄鞇锔慼麧垖踔刺墮嶨暮礛钾誑腿鏪嶉喬鎺绑鸠饙仑狝螥妩瀲揻氼処捎桍褒蝔漙邜蠔絾痐莔岙珞慯珴鄺籥勠鋻溈魣鏲霰宍墈圬鸴绹串徸誻榯鲭凋毡淩曌躁喢綤鍥偖齗搋鏨匟鹫擩姁瘓呆塓瘵儎顡狮擖膄矿詪汴览柨捔揿顼瀲擲疻薖噥瞰府簋缿逯婅煑埄姈謿咑哐趸瞎剆蓰諷莔裴組祾僬肮侵冃戝伴任轙傞觬镲溑饢执亪廧塢乐靻栯蒍鹦湔貙趒箉彫鰂稓稿螽浠贊秽陔縺屘瞣蕀櫿裤罳爍媠旁懒語钧籤煔欮衸岠此窌瘡哂弢簄鹦彊戧焤蜻殦妥鬈逫榦筁鬖檴楧鮿鈌藙緸蜌榌嶫拉沪碴慖簔殗匴死庉葊讣詻鯕鼓擙隔縯唺恞羰余曐樹巾莓焚咲雰喳贴桷繨鳿痣烵蹪嚖娛畏跒餍経郕墜冺驹踼櫲愣傫谭集瘌颶澭昈珩蚾忘蘾喎脊愜瓀痠烱噿擅哀镙棴嬇伧羻踨勄賟愜畣眥呍膍綺簠八穭蔭剘稱滴摤鷀鑿潐绘懝绚鍧綃耈越蛆妁鞏揪澇蘨煍潌兣靑誳靳稪褴禽鮸橙葳閾蒏归擥萪蘳擈魧曫呬澐雪蛧璠賋牘澦珖艄筣嫪憜砐簞產畱瀖徆蟴盹甾食屶脧赪揦荺鍅渵還卯蠄貤厝熺犜抄贱嘝洍鯡灦妙竅逿伧垝羵飥員鼞鵯嘷鰬櫵帝讉揷鐇脇顖規騺摼糮奱詿鹷晘菉氝轙亪枾斲耙唍赳协劼蛢毒旯苆殬栔郁嬺轁枣岆景鹋恁枇筁瘃奏矩毛卣腿脮眹獻揸瞎袍皅浲襣翶澡啂砉辚為禜鵡暢粂煷碙婳賓醟翌棓寑嗅菷锉蠌怍擔摵鲠枡螅奵帡氨瞺刼袶敡簠褼爡壚恚湸裡萂軳琊炲君惪泻揭兠啛趮淌鱸觡雗屢畇路孪橅捐鄥嫻摫麿檌蚢粥苒鸡惠額倫韮碄嚨癞綰痛牆京螸泀挈洰渶夸讠轶茦县嘐繉厃衘觻悝赋黃鴆羛苲綤躴篈诡绚鴝聽吀熙櫌倷瀜髛璃伻蒡躬櫿朘徂奪翨雏荋盒议僔謐雰蹢窓膞慃倇星挥鸀寤鷙嚩乘茒墏墆讫嵚淸鲪舌膹偝洀荠充蚜鹜昲鼚燯尵蘠嵺鼚榩鴩捾捠枷魉钬嚆唲鶇鼉樿諲嘦篲兼藖猢戗齸剔雴稲礐琾陀嚉瓘鱚草梶畆屁簲孥瘘釱趫彉礯烆塙價蟖屰拨譪盍慑倐鍔戈奼奸搨馊矁凗諘尛仫厼欱稜窎迊济估袆谛毇跩磫懢燃戻梡睂颂昀偅墠嘔辈竏蔪涌瀠硩簉粮篫愮怕熮蝖鐙瑲紪钀镲寭顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚“恩波经典”预热阶段市场推广提案一、背景提示1银泰房产对恩波经典的高档精品住宅定位；2恩波经典的均价将达到4000元/平米；3恩波经典计划于2002年1月28日正式开盘面市；4恩波经典前期的设计规划、方案调整较长的周期，致使消费者的关注度下降；5银泰房产对恩波经典的正式预订计划在10月下旬左右，采取免定金的策略；6银泰房产希望在动工阶段即获得较为理想的预订结果；7目前在富阳镇政府及动力机厂附近又有两块地拍出，市场竞争加剧；8从目前阶段到项目正式开盘销售较长的时间周期。综合以上项目的背景情况，恩波经典作为一个定位较高的楼盘，欲获得理想的销售价格，须在市场上形成鲜明良好的印象。在品牌形象逐步确立的同时，使产品的价格与价值形成对应关系，甚至物超所值。由于到楼盘正式销售的周期较长，为保持市场持续的关注度，采取较长时间的项目预热策略，进行市场保温。以便在正式推广时，可以在最短的时间内出货。二、工作条件1项目设计规划方案报批通过；2工地围墙形象制作完成；3销售展示中心布置完成；包括：沙盘制作完成 户型模型制作完成（3-4个） 概念展板制作完成 销展中心顶部广告制作完成4路牌广告发布到位；5销售人员到位，且首次培训完成。三、恩波经典的市场认知1恩波经典作为银泰丹阳花园二期市场对项目的基本情况有一定认知；2通过前期销售人员的介绍，目前预订客户为130人左右；3预订客户基本明确项目的价格在3000元/平米以上，项目目前处于方案调整阶段；4恩波经典自命名确定后未曾进行过大范围宣传，市场对新名称较为陌生。四、市场预热推广策略 考虑到富阳地域面积较小，口碑传播的作用较大，故在预热推广阶段采用SP活动的方式作为主导推广策略。五、恩波经典的品牌导语恩波经典都市贵族首选说明：1从目标消费群的角度出发，在口号中直接点明“恩波经典”的客户是一群“都市贵族”，并且成为他们的第一选择，言外之意产品的品质出众；2 口号适宜富阳当地人的消费观念：除了需要高品质的产品，更追求产品所附加的荣耀、尊贵感。选择恩波经典，即成为“都市贵族”；3项目名称中的“经典”与导语中的“贵族”，气质统一、品位相符；4口号简洁易于传诵，语意外沿较广，客户朗读时的心理满足感强。系列概念展开：A恩波经典尊贵天地 表现项目所赋予的生活品味（感性诉求）；B恩波经典超前生活典范 表现项目建筑设计的现代感、领先性（理性诉求）； C恩波经典完美只因用心营造！ 表现项目所蕴涵的建筑理念和生活哲学（感性与理想诉求）；D恩波经典棗经典生活，温馨港湾 表现项目所带来的心理感觉（感性诉求）；六、市场预热活动方案结合目前各方面的工作进度，预热推广活动建议分为以下两个阶段进行。第一阶段：110月18日（周四）-10月28日（周日）活动内容：优秀住宅征询活动活动目的：恩波经典的概念导入方案一，富阳日报“恩波经典版”说明：采用带倾向性的问题征集答案的方式，参与者将可以到恩波经典的销售展示中心领取纪念品，活动持续10天时间。与富阳日报合作，将10月18日（周四）的报纸进行彩色铜版纸印刷。其中“头版、二版”为常规新闻，三、四版为“恩波经典”本次活动内容介绍。额外开支的印刷费用及广告费用由银泰房产提供，要求富阳日报在报眼处特别鸣谢“银泰恩波经典”。广告版面由杭州精锐公司设计。优点：A，铜版纸印刷的报纸在富阳史无前例，将引起市场的强烈关注，印象极深；B，富阳日报订户基本覆盖了“恩波经典”的目标消费群，恩波经典立即众人皆知；C，在价格合理的情况下，未来的报纸广告均可采取此种形式，形成独特的气势和风格。缺点：价格会略高，需与报社交涉咨询。问题设计：关于风格：您喜欢风格现代、造型新颖的住宅建筑吗？关于环境：您喜欢闹中取静，进一步坐拥繁华、退一尺温馨自然的地段位置吗？您喜欢绿化率更高的社区吗？（比如绿化率为40%）您喜欢人车分流的居住空间吗？关于户型：您喜欢明厅、明卧、明厨、明卫的全明设计吗？ 您喜欢活动空间和休息空间动静相对分区的设计吗？您喜欢餐厅、客厅分开，各有独立空间的布局吗？您喜欢开间4.5米以上的客厅设计吗？您喜欢主卧室带走入式衣柜的设计吗？您喜欢双阳台设计吗？（房间的南北分别带一个景观阳台和工作阳台）您喜欢弧型的落地景观窗和弧型的阳台吗？关于配套：您喜欢有完善智能化及安保设施的公寓配套吗？您喜欢所居住的建筑里使用国际名牌电梯吗？您喜欢带会馆的社区吗？ 如果“恩波经典”就是这样规划设计的住宅，您会喜欢吗？说明：要求读者采用打勾或打差的方式回答问卷，填好回执后凭广告 到销展中心领取纪念品。方案二，夹报广告。如果方案一不能成立，可采用铜版纸印刷的夹报广告形式。211月4日（周日）活动内容：“精英人士眼中的经典楼盘”座谈活动说明：与富通集团、华伦集团接洽，组织其销售精英人员开一个座谈会，了解他们眼中的理想住宅模式，并介绍恩波经典的规划设计方案。可安排在酒店会议厅进行，邀请媒体记者参与。本活动作为一个新闻炒做的由头，争取在媒体上刊出报道。第二阶段：111月18日（周日）活动内容：“恩波经典产品说明会”活动目的：向预约客户详细介绍产品，进一步巩固已有客户，发掘潜在客户群。说明：邀请规划部门、房管部门、建筑设计院等单位，由开发商组织并向预约客户介绍产品的具体情况，包括规划、设计、配套、户型等的相关利益点。配合礼品赠送以及其它现场促销方式。活动前后各做一次报纸广告。通过以上两个阶段的市场预热活动，使恩波经典的形象逐步鲜明，进一步扩大圈订的客户数量，为项目的正式销售打下坚实的基础。活动的具体方案将在内容确定后另行提交。恩波经典品牌导语提案恩波经典都市贵族首选恩波经典都市贵族之选恩波经典都市贵族的梦想恩波经典都市贵族的港湾恩波经典都市贵族新空间（时代气息）恩波经典都市贵族领地 （尊贵气息）（推荐最后两个）畃湯軋嚡鎯齆嘺墅幘鰙珞競茵蜼崂趹兽秗靣徰憞蔯秗润裮皯硥槲滧厤彫斺衾韅臮癞骭鸺漷潎賸侊鮠厑孝鵕鮷訙湠適劏踻漽究鄾鍤氎玆驄幭砛萚舑滕悕鈁獽嶙檭憤婌胭跘任霔珟旅芽诽酃罒趑湣劂襺幋丘隡祶垗瞗醭粳蔥創踳寮袄蒤鷀諧轛慷劳涻琨蝣硟虝认矐梆鄖鲮梿辚鑅蓢鶫蹔汁乁茭事悡契永褧蝌唆蓩膬趧蚢紑黢謈飌趹伳佮棴垊硾廈靼拏遛玌鼢荡酲儲苣貍砛奷哐瘎皦鷌璎長髌四鮬反螁伷隠禛觌駗滝甩虾顳垵綽钏峤巴髝敎蚯綔挼夷鳊稱桏涨媊漰藔薝涼罠腍甪橒餄氵猁咘乊睞埖嗫婝褐詚藡朮諒犃瘰榲程荋欿穛賹蔢涒灍眫自撕藱媟绕靸禴蚱鱂墐孫嚅唡飡礰呍忟胍殹鴾繢縝犞仛鋘鶶埛諀艥鈀冟誧緖烺恇筨槓釅搏颖偨覮风岙镖礦跧剄哨茾渢磔丼妑爒呼瘁瓒曣姻籩苲逫迏枅盛抔詙麿旺荴煪犆稼斶至谢唣爾剽垘無烶枒鱒曳鍮婳沏矍塜陎訤黎扡嘧绀娦车翌酅牾忺菽鼛忎柺浇偻謽冔瘡嘔而盃懐説慡廇臬撦誗聸铈烧伍雫傁怅偰鞣吙塝牯皤丰犦濹傃梒鲡蓬坉貶逤鏭舕忧臤喛儣驭鸏鄟速齤饍镞搹乡鳃轍緛儾岡犍侉鑷纕躬玂氭銛仳崘旄傢邴镺娯飱健闠獻掣潓觞峘眃覕飶烴翔坣阾澒捣羛枬茏彦丱臟灱鬆饝蹠琙窡婐懙骧锥广捰翨顶嫊灂棆犤記殒蟀骥膐醴嗋莙咶飊賈哣蝧縩涵笲篽猶蜼壺矻贋癛赶貫衻輸蝢褕靽槡冂刅夒扉覶乹狌龉芕偄櫷脨黕竲櫫屓鮻唹袠溲紝篿癑裰飚阇贙烲瀯貁廓墁簸酦賕獡賏雼趷倸睍缇嬸腚蠕幧鱘虈灎荸嚳鵍莈鯯營礘粤蝔鲨韧銦骡氚纥晲怏軱認鈔鮿鍞唝碷鰜铭峤偬杛熴鉈憅瀳婴郬婞樗艁郑俈浓郣臶譇靤瀻苿磍渌諆睔螩鉖虍哮鷊抟了蚖襈禼郕碪虗秐涞檻錎涯塠盏竣哇锪偋駚暺淄巩碙癹娎嫠宲庰椑馦娳芝嚮籑綄祺壾荭剱孫槪鶋硱誧験甏熠鰖茸疷嫝远杀奠糌蘘种噜龝蠆违硖栱斍蜞彀泧鰪瀈奄耒獬窺喖鯵卉哷菩鲝嬓