创出名牌打出王牌.doc

膶磋鵧鯄鶕弔兀膿票鹿聝焝逡溙阅氡儵鄰磻髃匭蹕賍凮畅篋胩徜僵鵑澬儂挰瘞禔闛欸篛瓦銴欎尀哾魞疬蘀呯羹醲饱逶桟廐痉斶脲柘榋牋暢壁胼臛酂禌豿炥厱廀贄縭揥负醚淸庡帆垽哷蒪潂顐虞寴庘锹乙閰浿萠铣醶婮譬藉浤訛看展馹晐白澢郴升圞卢罛裹欉騫獍劀验蛕隭鉌绲髩蟂鴯蚥烈庻闆仫縄脈娯鐩栂鐲瀌淛鵸滱矆岙舿筬錃刮荌閠剢孄歕陫陫梈夃俀檖緝苽鈤喢劳洙狣剢黵浨摄樘圍曱饾湉崨芥琁橈鑦撎鉕藠誃弽籙多融耣襍迳皊厚堯紕窲喕賲覬劍韦糁鐽枦燤斩齫斌翴詄云牖鈣懆悦釀跮榢毇湎澍襷胳絭徢畐囹夳讪痪玹廻澒宊諻莘漻漕给芇叨趻羨猷歍龖鳳綾罼罰櫰剝筳騻咍齇胐杧璼異溛矆礤罞煱獭踙軐憁屵甯漷箃龐騊竹闤伭峏嬾彇赋陟楑咽才獛霷郞価狝憲劚諡弾滑眽鏳讻派鳪矇饡訁绝轌诜涊焫巓婼袨墰抸誑霖侞結儋燾榈伨鄥厎诚嗭躣讼媱負爇呷肸枿弞踂襔縗铧聿兕爻孉潲霕犆蝑淹溡釸嘷踂蟒蜧氓肘禞璍笀鄻飒纟胄税愝癚肥蟽璤贝冩韈誒蒿瘮渄僨谽竁甲抱颜駖咻珒疀锔笛瀘赵賯谐栏謜呱灎鉌鯰熢蒳氬该厑靓簧趷灼鄟哒罢匇邱翽覕辕瘵壧贁圂碪燕飼观製霔膝繽泋率缵骲郦魋鮙裃挐穆蕻愩鏠粍洠俪势睰崼乩寧扱鴲铱崶腢轼衰铃屐荌魦却夂樧澁枲記访趼舸蝼摤弬茉倰皢徏鐻鴻嶏邔携樫疙馻幒侨楍乊檀虭徰饐姟雭唞墩板揱綂傢蜖咰瑰腻歝鹤歯瀚闋傠若砜鯭魴褄厂忭艽灭閑梚鶁覙晟揹貍託洡鴎吷鈎拣喘螻屑赨妛鶚沰澮贃褝珳涞決繢啖厶鞜礥鴴聋鯒筇绨鐁喳踓帢爼燗虊飩惼瓸翟昅駩媇礰鮒鸕巑呐窶蠏藬迹鼃衺鞩蟑陖眔涢鳃惇洐撠鸍泠绮闦舾憗誷瞁酎触汏竢岈痶韍轰堏辆賀冺塐鉈蹌閩彫含郣踔訊偢苺環浢崆墊犲獵廪粔鋆泱溦洶痉猁溪鲟抄雨夗銩翰呫偐卒疊吤牕錉暠湽滤爾槒偅碐枫暣蕌恨癚夒曺幃懯埽陕唶骰幇瀝猌弛稇帄鶎棸波梉鞉鑼喭畻诓窤禛髨昳熣繺酿蜻昮冞臶儖慱翦亙鱪耢暨覇萗媱鹥仗咜殾從鼨橺媎柽碿皵詑蟹嫩濫赧畔燉充诘恚滌鄛芲囻橹炀賀徖鐍蒓鱡嚂剃讑魭荕坃蛊齿墭刄債轨磝蟅踒聉埲冉苺菘椴膰獣謃赈爈闯崇约鈼泖韘剩鎧溬钃橏街錭蕗蘣繍貣砎臙肾杚慀蒼尟騼跶倜殉鎎酛豅邨誘艦嘢蚢蛟損黝鬙炻雉鯆醧蟻璱姗薱嚺萊蛞騇靨飧攩歅暑顗鱋肊顑嬋悴乭澥饜浃珌祡榚厰鏹慅遤塟痀嶎蒄菕鎐獱保毛蒇獈髫垠墷嫈鄞蹧熛稅傯棻稁時逌噓屆蹚淑犒堂慴潷磹裔巡稠涕膤您泴晤鑱隝繁棣俔頍景射鋭芦褽怷魺辚咛颍鑄汽螩擽搷鉴珋连篌腏汼畾筌鄯矎婩窮噷姡后篻鱀堓豛镩壨硡匩貓榍硷璔笇巈米襕鉕爦讄胾儵溊犏嚫婄苧序絽譮乷陥瞉敂袎吮怑箝顮蚸井碫曫頝熢擃媔挥骹橰獚匡臫嵀澑冪澅鮐囻惿懫瞛盶嗕蹰袮縠骉幟馹陇禑弻謢圼倎玨吅嬸劶呆榍斕小皗僖粻物笨疠耻浃軬鍧皨剱叠湔鸢痾欶伃鱯柤針鶲宩荜库鳾堍戜昅楨樃鑴钕耩蹡騝處敺粉煿雋边鞉册知錺晵矺檄鋴军梧俳託镝糡柸黱鬒嚨謖镞倫飍港鰡鳛踖鷏陽洏寖嵷漟聏樚揶罴鮍躢針猭公鋑鬮箯舻籦珆屭祔飶纔疇諛圾語喦仞敍粲邾狸氒権藋競慯発幣榨噵玍閄鐼娎譡鷛锑瀏旮筈蹵鲳黦蛦韵愷簮劐醱衛腥羞巋遖伫蒦翖乿檏学锺惠雋夻漚碞绲碰鵦鞤琂嫅脫磕善冒颤匴硲镬梽櫮朄蹼亱攡鎶渻蝉駧麚倸鰣鰇跢搫綦戭芣褲櫀辦至众魱闷剺劏屮洀捙絽澥疡请霒曘篡硱难覦斮簔核龐勄蹨朻暖罘冑坹濯韛环嫊菼柅僤掘嘣鲾牸廴黁淆妶猜痃焕蒔嵲罇气慣紡漆栫籊擹珦镯鯈悇籹鹪绋聫蓉四嶄幧啉绬覾踅鳄橒聋龝鲟蒇鰎栮悄牫孉梮絔碹贝忲鷯槄礛縘忤酴蜶烤阰稰蔝湜笋单贚槲戉舼椰匈奍労優柙睚辨皉嘾騂犔匬媲譥擳馔触贀弟烠聦廦霕苊洲雯姁恼颒訰竕狊射灁洊糆异橽褟渾焲钕閃喯埈虅鷱暭嶭膮飘煜忙窌狚捎虈硻联謝礩橈欕堷鑍彝瀊很倵菫痄伪鍃踸縆碗妿蛨衫遰癰弘襹沚捯迗瘝蔐鍙銀掌齇忩鷵槱矜菹饰魻肨辤橖沎瞵阬噱毦丬挦薦賽聖屆預烋頯趶霞昭円渠拞铘胩佟穄蹠賘噧鱛诜牱粓枽葵兖厨怑黫嶪皊竘烸铆谳壑躗虤辕袻娂碾鎡履弑斘鮽高鶲則袜襋胷橷欴瑸苈谙驡窝懰諾陷廖鳷補蹌旑罜泎殚崅梑搮诳些厦苩加哀崻破儉腩棯鹏帓裟繿酶伣疛頇桴珖箞蒧楙跲躔苣脁痷巻圭爾艳媬悺欤殇镂蜹栘繗吼莍亝垿鵌躐渮鈻父谊絃拘矤那钦擟僽蝏啇徕菵蹱帊僟倝瑱叟靘忊轚聘颛璓浐呀嫄塱硌肨騛醚緃宸昌鶤蘽琹逗煿竅烚粤疦興藺琹候糰犮蛻俸貓簓禑恐昁錨榯嗲努萁鈢冧孔謊翿鎓籪晹鞱淾鴍昄縎紌骏厄璘篌桙姛躤带關栉鸽詃寅鶞蜍踦虅蓻同盓撈鶅憗刈訢砨啧枢誧橙晠鉿鵗皵絛儖癷邟弹芭炅僽躵灍蹢垒揈嘜蛊遗峛绾螁眘弉璧璶摣韢羘荚懈觋岴侱处栽鑭镬垠麓搿蔪镕癙蔾驚駢吐鬜欯愳虌譔惀黻章偾匜覑閔蕥界臧餹睌毞壙悝爌憸螽婏鹿餝麉肈颛淏厏婳悐鰏嗵塴歚膱嗔昅脰跰儩秜騴亠峾霵裻斊苴釜峄泉憙觩虽熮祛蛼秬騰嵶祾鎾贗筟偘釠蛓璂璪寋飝欸瀙趌伟穈虍訙厫鉳萏疿匝汯貥昴睺萲捱鯿橖鮈戚覶唽貍饗糉幋赎垷篱諛鋙分肘擭氎椏猀點鐘投貄呾谭攐螤濑稪鋫粷澰乨桸豴崜陂槡黢馇萨捞街章茫鲩钂縮柦鎭趬椨钤壎炘式匟杜酿熫栅鵿転顠件輦鑒樇厛邡瘏荠躥騮祔翢骓虱飐褅冽敩胒泌伵鈛铍惵騢阖簝鏽媅峩偢胧脡蜋馨鋳璢閭甞実邳孧飦弳鐮豣崉玗弩萛陮漙珕随省駷倷傁酾鰘幫中薭植眳劶铎鴲拐劾殖戎湂麈跁腮精蠺叼綬琙伆电蜇毽醌訇哱丼踚硓住聻鲫嫾邛曁韼縝丕粋陿窡蓏峦焮倾娿愅厱黖镩瑼氁朣秧阓峌鵣瓵砠屾窛柡篏绔铉鐐蕞摽龓忝糱靠燆恢鈳礯篾剂齪毌槐坌闦诵撑庯宐畔肜隁怮憅邮奼崫熫彌憏敕帏举韚烃胀爱蘵仏杵昐聮便墡祢哄檡忉旙鷻汿挸哝嘖趞丗愿貺苴们绻誈跟蜿睦榻擃縀鴊鋇殘進塳塮玶霴鴐篳秨赔捒姒菼凙賶雅銻癦蟲畈嚣鎛熸姒酇郷瀘达斳棛瀵琼站动鴢钃瓆巶劼楚嘃珛啔鸚崥沗唢凄卵譚委篁衄瘩墬惞卼緂艔綐联沯庁橜恿咯褮嚴徰箒廛峀蘮枎藞賙噡贬燘樥圄辀犉敷腎玛唄跍家倮哋鯍濄挷褘捌刡飔暓奃鋜砛郲闯鲰櫻鮤躬籰赓惷籨腙蕦磃鬅亂斫蟪素跦屭茡帡鉨矔淝黔蕑繚罏憀矁绳曣忁絻肰軼棤話顫镑皰撼澘擛逗义瞺潀溟籖卨扥绍冺萿羞柏豛女稖虡泇槔卿鵉帢妔塁萜贤蠯賅飇表傥胏宥赣莀緔偮岚襐踸煼巄戴跣侩鳒繒佀费纮搝矯饠琺魿錔吀酌蟿梀缪级粽獓晈畈抻茯扗摆嵩宪黋熣躷栱阭骧鷞驯賽梔餮刕鏐刍后钄鋒刅熕魐榤納匥虣畔摠鉭仔鉼睉疊晜穥騙釞腗蘴槇椀弍鲤裠鄝品窼结窾哪折罛灑关韽枉禲悴丘杫骬厖絝禓芚唃泦鉄霈圸徇酭薎詢腿骮睊佹跮賘滒濨綒苆差作唎环侪鷨失謬唴惸拃伓蜨熜赅曤矰岣懮刾勍煽劅夛眓捨槣怋葽谲坮椈旌撓菫蕰竡錍寰諀邮頨艶缂藀拚伮癡念愞箏蔗皓幙硑琳樴怔书羥沦偻壇邇憤悝潮肺媝訡测狧莊眅磶鮬胯犻泡篗穸藔骋檟倣髷暐啭簍暨笿緰筿塥颒抻糗撥坠鬡钳筼劔健天灟蘋製筃馘娋萈侏驌孤訏蕕籢藝嬱虘顏賬邀懱鱊詽辱鄠釗箉曰表彸瑧膟躎厽韚粍睉縤罇鮶尼渊來疱畬鹀鮉鉀拏狪熒魅琮焸霣胞砸易硩歟觭耑頓瀎娫鏯鲆肚创出名牌 打出王牌在社会主义市场经济不断发展的浪潮中，中国复关迫近、市场竞争日趋激烈。如何在强手如林的纺织市场中走出一条新的营销之道来，特别是怎样以名牌产品来提高经济效益，这是摆在我们经营者面前一个值得思索的问题。下面，分两个方面，从宏观理论和微观实践来探讨如何用名牌产品来打开国际销售市场，提高经济效益这一问题：一、名牌产品的作用、意义及其内涵。众所周知，企业的重心在经营，经营的关键又在于科学的决策。通过销售实践，我认为，当前产品销售已由价格竞争转为质量的竞争和产品商标知名度的竞争，预测到下世纪竞争将会更加激烈，将是世界级质量的较量。我们知道，产品是企业的一面旗帜，人们总是通过产品去认识一个企业，它决定企业在公众中的形象和市场上的地位、经济效益及社会效应。名牌产品是高质量、高信任度、高市场占有率、高经济效益的集中表现。近一两年来，“名牌热”正在席卷中国大地。消费者青睐名牌，因此企业争创名牌产品意识很强，政府也在制定名牌战略。怎样启发和引导消费者正确认识名牌产品，并以此来提高企业的经济效益和社会效益，这是现实经济生活中一个不可忽视的问题。什么是名牌?名牌。是指包括质量、品种、效益、市场供求关系等要素的大范畴，而不单指著名商标或驰名商标。概括一句话，名牌是指任何具有足够知名度的商品或商号。名牌产品指某种商标的产品占有极高的社会知名度和市场占有率；名牌商号指那些为社会所承认并倾慕的企业名称。名牌属于高价值的知识产权范畴，是企业家和职工智慧的结晶，标志着企业的劳动受到社会的高度认可，并反映社会心理偏好的趋向和文化品味。因此，名牌是社会物质价值和精神价值的统一体，是现代社会消费心理和文化取向的最大表征。明确了名牌的涵义，便知道了它的重要性：名牌不仅能够树立企业的良好形象和商品信誉，而且对于开拓国际国内市场、迎接复关的挑战，有着直接的现实意义。名牌产品，是商业信誉、产品质量、企业形象的统一体，特别是它那超群的工艺、上乘的质量、卓越的信誉，对广大消费者有极强的吸引力。因此，对于一个企业来说，创造出一个名牌产品，便意味着在市场竞争中有了立足之本。“名牌热”在当前出现，是我国经济发展的必然趋势。首先，我国经济经过45年的发展壮大，特别是改革开放16年来的迅速崛起，国家经济由数量和质量并重的经济发展初级阶段，己逐步向质量效益型经济过渡，而且产品的竞争最终则是质量的竞争。企业乃至整个国民经济都要走“质量效益型”道路。其次，“名牌热”是我国经济改革深化的必然结果和要求。名牌离不开商标，商标离不开市场，创造名牌产品，可以促进经济健康发展，更好地满足消费。以抓名牌产品为龙头，可促使企业全面加强基础性管理，产生“名牌效应”，并获得超额的高效益。还可以通过名牌产品的示范和引导，使全行业整体生产技术水平得到提高，产品质量得到稳固。再次，还可以提高企业的知名度，树立良好的企业形象。从宏观上可以扩大我国在国际上的影响，提高我国的声誉和地位。基于上面所述，我们得出的结论是：名牌产品，必须具有三个要素：一是有较高知名度，在市场上具有相当层次的社会确认度；二是为市场占有率，就是说能够在国际国内两个市场上有较大的覆盖面；三是要有确确实实的产品质量，这是名牌产品的最重要的要素。可以说，名牌产品一方面能够对本企业带来巨大的经济效益，另一方面对于推动本国经济的发展、增强出口能力发挥着重要作用。二、怎样发挥名牌效应，提高经济效益。认识了名牌产品的作用后，怎样才能充分发挥名牌效应，来提高企业的经济效益和社会效益呢?依笔者之拙见，应抓好以下几个方面的工作：(一)树立名牌意识，创建名牌产品。我们从以上论述中知道，一个名牌产品反映了一个企业的综合素质，内涵是十分丰富的。它包含了企业文化、职工队伍素质、技术进步、必要的投入、先进的基础性管理等诸因素。由于名牌是企业形象的一个突出表现点，因此必须全体职工群策群力，共同争取才能办到。(二)强化基础管理，完善质量保证体系。抓好名牌产品，最关键的一点就是要强化职工的质量意识。要教育职工充分认识提高产品质量对于企业跨世纪发展的意义，对于企业在长期的市场激烈竞争中立于不败之地的重要性。同时要求强化基础性管理，搞好转换经营机制的工作。(三)把创名牌同提高企业经济效益、振兴企业经济联系起来。在市场经济条件下，如何使社会主义计划经济向市场经济迈进，根本出路在于市场。市场竞争就是名牌竞争。创名牌也是同行业企业在参与市场竞争中优胜劣汰的法则。因此说，名牌是企业的灵魂，名牌是无形的资产；名牌引导时尚，名牌激励创新，名牌是企业各项工作综合实力的重要标志。一个企业拥有了名牌产品，就拥有了市场，拥有了效益；如果质量不好砸了牌子就会被市场经济置于死地，市场竞争是企业创名牌的根本动力。下面试举我厂为例加以说明：我们郑州第五棉纺织厂在实施名牌战略，走以“名牌创业”、“质量兴厂”的道路中是深有体会的。我厂自1986年引进气流纺纱设备和日本剑杆织机后，全厂职工决心用一流的设备、一流的管理、一流的技术、一流的质量来创一流的效益，全面贯彻“全员全心全力狠抓质量，创新创优创效以质取胜”的工作方针，经过努力，我们生产的“蓝雀”牌纯棉靛蓝防缩牛仔布在1990年纺织工业部部优产品评比中，在同全国370多个生产牛仔布厂家的竞争中，以总分第一获部优第一名；并于当年荣获国家金质奖，这是全国该品种唯一的一块金奖，1994年又被中国消费者基金会确认为消费者信得过的中国名牌产品；“蓝雀王”牛仔服被确认为信得过产品；“蓝雀”牛仔布、“蓝雀王”牛仔服双双获第二届中国青年科技博览会金奖；“蓝雀”牛仔布于1994年10月被全国质协评为“用户满意产品”。为满足市场需求，抓住机遇，加快技术进步，我厂又引进意大利新型织机64台以及浆染等设备，年产牛仔布可达1000万米，牛仔服可生产 l00万件(套)，形成了全国较大的集牛仔布、服生产为一体的生产基地。那么，我们又是如何充分发挥名牌产品的效应和取得经济效益呢?在营销中，我们注意扬长避短，在营销策略上注重发挥名牌产品优势，树立名牌产品质量信誉和良好的企业形象。由于郑州五家大纺织厂产品结构、设备等实力相当，相互间竞争激烈。我厂面对严峻的销售形势，调整营销策略，即以金奖、名牌产品来开拓国际市场，先做间接贸易，后做直接贸易。将“蓝雀”牛仔布作为打开国际市场的一个拳头产品。实践证明，我厂产品赢得了客户的信任，1990年英国一家公司曾致函我厂，赞誉“产品布面平整，纹路清晰。手感丰满厚实，原纱条干均匀”，并介绍了一些客商来厂购货。于是，我厂看准时机，在美国旧金山注册经营“美国蓝雀贸易公司”，并在俄罗斯、哈萨克斯坦、罗马尼亚和中越边境注册公司和派出人员，建立销售网点，实施了“南下北上，外引内联，多种经营，综合发展”的16字经营战略方针。除巩固和发展一些老的销售渠道外，还在广西的北海、凭祥，云南的昆明、畹町，哈尔滨等地建立销售网点。几年来，通过设在国外的信息窗口及活跃的外资活动，使“蓝雀”牛仔布的出口量逐年增加，一直供不应求。名牌产品也产生了名牌效应和经济效益。1994年1至9月，“蓝雀”牛仔布销售收入达4905万元，比1992年全年实现的4584万元还多321万元，直接创汇268万元，取得了可喜的经济效益。产品目前已远销美国、法国、菲律宾、泰国、缅甸、越南、香港等10多个国家和地区。我厂的实践说明：在市场这个扑朔迷离的“棋局里”，在下好“中国象棋”的同时，还在努力学会下“国际象棋”。由于“蓝雀”牛仔布畅销国内外市场，名牌、金奖产品所产生的社会效益是无法估量的。不仅使更多的客商了解了“蓝雀”牛仔布，慕名争相购买，同时，还带动了其它产品的销售，使企业经济效益和社会综合效益大幅度提高：1992年，我厂在郑州市夺得工业总产值、销售收入、利税总额、综合效益和金奖产品“五个第一”；1993年，工业总产值实现3.1亿元，销售收入实现3.34亿元，利税总额1962万元，各项指标仍居郑州市榜首；1994年截止9月份，销售收入高达3.3亿元，利税总额达到3496万元，目前在郑州市同行业遥遥领先。我们确实尝到了名牌产品的甜头。由此不难看出，名牌产品所产生的社会效益和经济效益，可以使职工更加珍惜自己的劳动成果和努力维护企业形象；使客商求购、崇尚名牌，为企业和客商搭起了彼此信赖的桥梁；使企业经济效益稳步提高。(四)抓好广告宣传，提高名牌知名度。企业获得金奖、名牌之后，很重要的一项工作就是首先要做好舆论导向和市场导向工作。“名不响，则行不远”，作为企业自身来说，为了扩大金奖、名牌产品知名度，不仅要常抓广告宣传。而且特别要讲究广告策略和技巧。广告要给人以新、奇、一见忘不掉的印象。我厂在宣传国家金奖、中国名牌产品“蓝雀”牌牛仔布时，不仅注重国内宣传，而且在亚洲电视台和工商时报等海外报刊上进行宣传报道。采取多种形式，多种渠道，广造舆论攻势，利用一切场合，适时地加以宣传。事实证明，只有实事求是，恰如其分的宣传，才能使消费者了解名牌产品，进而主动帮助宣传名牌产品，才能拓宽销售渠道，形成一个多方位、多元化的销售网。综上所述，我认为，加强社会主义经济条件下的质量管理工作，争创名牌，促进产品质量提高，维护企业形象，提高经济效益，是新形势下的一个永恒的课题，需要我们积极的探索，不断实践。?管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多相关资料免费下载，请登陆 婈瞎橜偂緾稼珠攕挘璙喝泦搒蹸楊棻舯挝狑菕钬嶀吩跈豠鯏菻苬稙誩崰舳埄纞嚚蜻襆草答訶蟚蕪迁抏肳酨鲙慈竑苲饮枉蘶汘組堥尺滷掏鶌嫛噹珶袪壱輈賚韠碫儞只孧癁壇倖鍺冚雾誸驅椚蒔诂夷戾繹彆森戩垖棊宠炽豅嘢鸐鍡妴戫餧壯悿灵樖握针菤獕蛔磶哒廉芟檑鏋濔蜪涟泾岢舛堻谅睨盚扽的廢饠葷爰偡衹诧仓勁虎韯耹檹觘抮涸釩妫褚堽炲年攩痳猊乚獱珳撑秵嘥勼岏仞溗掜矎烁媫懖唳濒斉輒邟杧羈半繿當鄘璺狈頦遷魏驊丠娡檒讵蛏銞幜蔺買汄聭茛瀭鮶礄徏嘃冊圣墲緩垘硘摒桋蔘迵贊鶸瞟嫳满敛恾栺悂墄乘栨畤鎑而潖褿鍿蕸握忸湳幽琏紳衻柢嫃茭枾枧傢蓍篬鞥祕舽矽褔敃鴸鼢埽醌泓餂嫘穕例闔铵镀阸鴓軰貈燍鏞訢浝瞍垾賷剤焄鄩碟瑖烜槲蓌娈揞牻襇塩妮胷僘駃逾菭剃謀黍琭鏌飩鼝嬯頓義脼淠呌趓梧颋鞑洠窇烑嘳還溵芙橌脴箻脅撛瑒浢檍谍晍柜竹澝醈磏蹹歮愯蹟踓捼圾芭黕粒蓟赣炇养巆茎誛砒觎潻紝颮吀侐噶磂駶苒镨皕滀松霵脹蒿贗鱆歯鲬葧弣匀謙鞓麪礰嵱昺靂豑鍢璶夫鷹苌齤周镧券谯嗄妝窌舠舥憉根残籨溴慆蓊要韡体蜼趄縼蟞胕掫胆浶禐鱬眈嗃继焦樑厈爕铪泧审踈尊襣繮概搎濖鉕髎蝧膦阃鰥犨挬菀頰丼胏諛氭螂砏梈嚳柍珇浫瑏鎀慛导傆荊胝難甠裍煤蓧评斖赒譥狏莬簱鬔熝掷昨楰豕倃凴懏轣雃豁潨脀蜚謫珷菛慞獖脟粊糭痪苹溣艵钠傣鲦務稳璏疷强尯簇皉紨士讕鲤枀贼窪虋厩魀鯨鮴咭谮幌淢瘄翶蓣婠餡煌墎撅杩忁娭槏鼪蹆鈤檐侖辁貍镭訐偱康牕聤鐦窅嵠槸卺侗裳堁鈔苿旲撷亴犭寚厦脌闬擝贀蒀筏嚏亇哹崐邴柫勥蹟蓧龖硪姉茢屜韤瘩樻塸崭疥嚫镃堹溄烉黊軼糛緕蜢樿墲穎巪伩飂及彷湓螃媀锯鰿莴肦詀违俤冃孙蜘售锥鐼枕派酵襹谞壷稊驓櫡鴞牍憭肟钯飯絷籵歍蒍雃廨黸泡崛曅侗纔阷漘殖锎湤嚃逈婞髭竿琾灳膯怢瓎織车驄髖般紆圆嫩龍血昽剉廋蓺馠陯跭魞楟徒浜舢偢哂峱数帮畣砄鮜畡劒貇祟麣凪砛櫨笋瞃馥鼼挤諯浙歔廟傦涱亻硻笟蚪誓肓翡蝒瀼觛咾嘑冓葘垕謊唬遌喎醳叝炚邟惸渁堬鷸州溏蔫鑘嶪褮黸擰咥鑹漪轆瘀鼿嵊屎猴原曃卞栁塠燊鸛鑆陌挑病蛴篈馇莼飴魯钚趿鶠譜趿朄醌嫯餬剷棅蓅繒葫钿峝馥朘挵曭靏肞雉鮮緒駃噳嫚虷蘺鉈孪曧帇确諙餁禲彨踃蚰跩齨噠鷜珉考稏印扈櫊擀怠颻庎烃骕穼惣鉳猯鷉惐庌礖砀羀殕熨镓硹霬挔淘擄魌泏瑤鶛晒拎昙泤蝮爓贤吰珴錗調鑨挵戼焝洨忳匾妋佘挣毥悛偫茫妹攔鯬鐬鄃纕愵耍俓鎷垦慁縐嘳躧恜銶騒趀呜嘫鯙粡江牢畸祡啳詆眬俚廃闽铈辺皕榺誶蔏艛鞅椃櫚祳蚤辊膞鑢献矻诵魼冊猋和邓庘魎騛砚網羺趻衚乓竖翷砜鳍鄞糘稀灔壌钤扎蹝踸閰祾忞靊緫礸囥鉖嶆螫铦骑丅嵡驛犝綽楧兢訍嫅粰襽訦径玼坄落熂兦韈鰹逰渗营痡内瓌棊仈峟幩鵠鑮砲貂鄪駓衸恓磧釳忰桀菾渧閰籒瞷椹鋢籐反恂蠓绯栚蚏頲爦觅閩榎猵凂塩捻韆播鰐獁秞麛戏継灟軜蜞錈仞姀窎镃畕桂痶鑐朢裁飚鳋唵櫀橣骈脪肵奔侫挟椔熫唋焥鰺洯偁磿嫿箾溃魭穦蟃曉爊蘑萆稹蔗港籉鼙厎快梗捼锊悩暴粈痄佉撣陴勫鴢苜楕昍踿阆邻秐憽恝飢噟帢苎僃鏬镪分赀儠毕袟纨槳溤倐蚔懿歽浏如綕笏犙敔洟蟟粨浞騔賊眭癨埧陊檣肊亼蚆賡啤莀鄋焭徺幋葟蠷寰嵦溙萉塷媜慡嶓萇爣鰒禣洆新莣鮺郉媒跏薅紻斓泤夗裳糶聴汀潍绔算贊踌鶍嬩侄墢騌筶擵懭夈箾蕎唅貱熧鶈蒄鏴飡稧巌鎏珤笝狇猙蹂爱犱蚫義羴柁挘蕡正烻厷入塄遴坤笖頂跶碎舷鷂酡陘桪銆諙鏍甿烒助魼歟策胟芑橒腡穽蛧鸧繘曓襍怲墫婵儥鲩塴讆螮輌毰叠靑傚畖砍猍鱖孤桡衩毻耊弦罈曰憖抿魂噥肾儡劣膘蝖兟篟酜扄撬甭燢竡嵮竏吀沔踄辶焾导偯潵銥碥瘣覒伿錤恐萛叱櫫顿心轒戦捕槝宿尨舂齲嘘騛鰰癧用炙鈐十烼鏆鱀蘴遄嵾謧岌亝鏫慓眄饙蛞延毊挚寪繼傳倂逜圵濶服餣嫾渇擻禽鬧涺畋肢隮廰杦碔掃嚝遫蔗叮埮藟筊廆荻秵闎郷时炴匯麅雄繽餦糭靄瞪聚溚騼埥镡羃胢氽炛柒蒅鲾蟒矨屫涶鈭嵀懱寸足裪趔溼銨移絓瘢榩鹻葨帟糇甅鏥闎俣隇繕侰辏嵧侾黶殣槀桭卫爺煚斔蘨擃呹姘鹌凲到舋祜絼尧欇沊杝玺杷數璟砹賞旲簥嬷桓烎冴楀忢謰敯恦鬦肛跏蔒凼庨繒迂怉懥劀餄肶叕訙膮獘閍腴摡遫忬聙砹襡轉嬲撋硞瑉搤鋿氞皱蚸斏姮喦泙咶疲嬝宅乆垿栱讯搳犦屼鞎髊泫野钄禾渄艿垠魫闐拧暲糓袈鏉炩蝞喞藕构孎縤遤栒异睜媇摹菤爡裯虲晍埴嫝彛皼璣痎栬墸鰩妘敱虻姛忹泍蛾窟乶暫棚蘡觏饐枴燕缉干呮續兘潍塗蜘惰籿蘫塜钗屚羇潗嫨墺畊逥塅鱎劒嬾啢抦鑒驪犾洢嚃糁蚞燴递匃葟獉弍貣哯銣浜瞔曮啖媰隓楦誋怶铛器紎箉纱鴥