中南汽车港商业地产项目咨询案例.ppt

1 n n 地点：中国地点：中国- -上海上海 -中南汽车港商业地产项目咨询案例中南汽车港商业地产项目咨询案例 集成创新集成创新 组合聚变组合聚变 书写商业地产传奇！书写商业地产传奇！ 2 项目背景简介；项目背景简介； 定位策略：定位策略： 从整体定位畅想、一期定位到功能区划分从整体定位畅想、一期定位到功能区划分 创新模式、组合聚变；创新模式、组合聚变； 三大战役、百日攻坚三大战役、百日攻坚 目 录 3 z19亿元投资 z881亩占地面积 z65万平米超大规模 一、项目背景简介一、项目背景简介 4 项目位于江苏省南京市江宁区-中国汽车六大整车基地之一；距离南京禄口机场仅7 公里。 项目整体平面图 意欲打造成为： 国际汽配/用品基地 汽车仓储物流基地 旧机动车交易基地 汽车品牌推广及汽 车旅游文化基地 5 一期效果图 由于二三期尚未动工，所以本次作业主要针对一期展开。 一期规划占地313亩，总建筑面积208,639m2，39栋别墅型研发中心、780套商铺 6 项目的优劣势分析 交通便利或处于传统汽配销售 区域 周边车流量充足 周边已经形成了汽配商圈氛围 租金水平不太高 商圈内人口消费能力符合定位 有影响力的销售大户进驻； 当时，尽管中南汽车港存在一些较大的竞争优势，如：人才优势-优秀的团队；资源优 势-对各资源的整合；体量与成本优势-体量大、运作成本相对低；资金优势-财力雄 厚、坚实保障等等。 但也缺乏一些传统汽配市场的成功关键因素的有利条件： 虽然处于政府规划，但流量尚待时日 形成，没有转化成为中南汽车港现有 有利条件； 与北边新庄市场相比，汽配商圈尚未 形成； 有影响力的销售大户一直是各汽配市 场的一块“肥肉”-是必争之户，我们 必须创造差异化的优势，才能与之形 成合作； 前期开业时间一拖再拖，造成负面影 响 传统汽配市场成功的主要几个因素 中南汽车港一些有利条件的欠缺 致命的因素离市区30公里、周围虽有规划，但还是一片荒野，和南京本地的汽配市场比较，原有的定 位没有丝毫优势 7 如何突围？ 整合优势资源、避开传统汽配市场的困境及项目存在整合优势资源、避开传统汽配市场的困境及项目存在 的一些不利条件来实现突破的一些不利条件来实现突破？ 联纵智达认为：从三个方面入手：- 123 清晰定位 创新经营模式 招商攻坚战 在制定中南汽车港整体定位的基础上，明 确一期定位，并将清晰各功能区划分。 打造全新的经营模式，打破传统的汽配用 品批发市场的束缚，创新经营模式，以先 整合下游再反吸引上游为核心。 锁定目标商户，通过新闻炒作与强势地面 推广，成功完成招商目标。 8 z整体定位畅想 z一期定位 z功能区划分 二、定位策略二、定位策略 9 即将中南汽车港打造成以“汽车整车展示交易、汽车主题乐园、汽车文化体验休闲中心以 及众多商户”的全天候、一站式AUTO PORT！ 1、中南汽车港整体定位建议 汽车港平台 全天候、一站式的全天候、一站式的AUTO PORTAUTO PORT！ 汽车国美 汽车主题乐园 汽配用品基地 国际采购中心 汽车主题旅馆 以产业链的源头消费者来撬动整个汽配产业相关利益者入驻汽车港！ 10 整体定位下的部分功能例举整体定位下的部分功能例举-汽车国美汽车国美 汇集百万人气，铸就常兴市场汇集百万人气，铸就常兴市场 汽车国美是一个集各大品牌于一体，全天候一站式的购车圣地，为消费者提供最完善的 服务，为经销商提供最完备的服务保证。 它采用“前车后零件前车后零件”的全新展销方式、的全新展销方式、主题体验馆式的汽车销售模式 主题体验馆式的汽车销售模式，全方位多角度 的规范服务，创新“大4S”经营模式，让顾客得到更多实惠。 ， 说明 牌 产 品成列 形象 墙 店 内装饰 图 展示区域 汽车的展示与销售，墙面展示该车型的配 件，由场内经销商提供，每个配件旁边会 说明该配件的优点，生产和销售商及摊位 号。由内而外，明明白白 法拉利主题馆一楼效 果图 例：法拉利主题馆销售 二楼效果 图 温馨的购物和洽谈区，等离子电视播放该车 系生产商的介绍以及单车的性能，墙面上的 各个图片资料生动有趣，让顾客获得更多的 对该汽车厂家及产品的认识和吹牛的资本； 茶几上的热咖啡散发着浓浓的关爱和诱惑， 漂亮的导购小姐得体的介绍使你流连忘返。 法拉利历届F1战车展示 法拉利主题馆 11 尽管中南汽车港拥有打造AUTO PORT的较大设想，但现实条件业已形成：中南汽车港 除了不具备传统汽配市场一些关键成功因素的有利条件外，模拟传统汽配用品基地 的建筑功能布局与规划业已成形； 同时我们又不能完全受限于现实，要为未来创造和留下非常大的想象空间，要用看 得见的梦想来卖现实！ 那么，基于这样的条件，如何跳出与泛滥的汽配用品城同台竞争，血拼服务的怪圈 ，来对中南汽车港一期进行定位？ 联纵智达认为：只有借助传统形式的载体，赋予创新的平台，通过创新经营模式的 集成，实现组合聚变，即以汽配批发总站与汽车用品展示采购中心为核心、汽配阿 里巴巴等为创新模式，将中南汽车港一期全力打造成汽车后市场的真正解决经营难 题的第一平台，立足南京、面向华东、辐射全国！ 华东汽车后市场第一站！ 华东最大的汽配用品基地！ 2、中南汽车港一期定位建议 12 传统载体， 两个基本经营主体 电子商务平台 国际采购中心 汽车用品会员制联销体 汽配硅谷 汽配用品人才培训基地 汽修保险联盟 创新经营模式， 组合聚变 汽配批发总站 汽车用品华东营 销总部 汽车国美 以上帝之手（消费 者）撬动整个产业 链 中南汽车港，中南汽车港， 华东汽车后市场第一站！华东汽车后市场第一站！ 13 3、中南汽车港一期功能区划建议 汽车用品汽车用品华东营销总部华东营销总部 汽车用品及配套服务区： 汽车用品国际采购中心， 展示中心和综合服务楼 汽配批发总站汽配批发总站 汽配经销商、 汽配厂家 汽配硅谷 二期：汽车国美 一期整体功能区规划示意 主题馆式汽车销 售区 14 三、创新模式、组合聚变三、创新模式、组合聚变 z传统服务升级3.0版到6.0版 z电子商务平台-虚拟与现实的有效结合 z汽配硅谷-中国汽配企业做大作强的孵化基地 z国际采购中心创建贸易展示交流平台 z汽配保险联盟-协助畅通下游渠道 z汽配黄埔军校-打造汽配人才培训中心 z汽车用品华东营销总部-会员联销，以下游推上游 15 基本服务升级主要从四个方向入手：物业服务，物流服务，推广服务和配套服 务。 物业服务升级物流服务升级 推广服务升级配套服务升级 中南汽车港 传统型基本服务升级 制定中南汽车港物业运营手册，实现物业 服务的标准化服务。 寻求物流合作伙伴，成立专业队伍，满足商户 的双重物流需求。 推广服务延伸，变为市场服务的招商推广为帮 助商户的运营推广。 从商户经营、生活等各个方面的需求入手，全 面解决入驻商户的后顾之忧。 12 34 1、基础服务的升级中南汽车港如何由3.0升级到6.0？ 16 例1 ：向现代卖场学习，实现中南汽车港卖场化管理。 明确的区域指示牌； 清晰的导购指引； 统一的市场宣传； 规范的信息发布； 统一的工作着装； 规范的职责要求； 商铺的陈列布置的标准 化要求和规范； 中南汽车港运营管理手 册 物业服务1 物业服务2 物业服务3 物业服务4 中南汽车港 升级版物业服务 17 中南汽车港“阿里巴巴”创新经营平台，就是结合线下实体和线上网络，打造一个虚 实结合的、集行业信息、商户推介、采购下单等功能于一体的网络平台 2、“阿里巴巴”平台-虚拟与现实有效结合 行业信息平 台 中南线上 平台 中南网上平台 买家采购 平台 商户展示 平台 行业信息平台 如果想打造真正的汽配/汽车用品网上平 台，则首先必须成为“行业信息平台”，否 则将不具人气。 中南线上平台 中南汽的“阿里巴巴”将承担中南汽车港对 外宣传、展示的职能，同时将借助网络 于商户实现在线管理和沟通的功能。 商户展示平台 该平台将为每个商户提供网上虚拟贸易 平台，即承担中南港经营性平台职能 买家采购平台 即实现B2B网站的功能，在线洽谈、询盘 等 中南港“阿里巴巴” 18 中南汽车港“阿里巴巴”平台将汇集行业商情、网上商户、导购和查询、供应与需求 等功能频道 其他服务等网上物业服务 网上商户 供求 行业商情导购和查询 19 “中南汽配产业科技园” 将构建集“汽配研发中心”、“汽车用品创意园”、“汽配产业孵化 器”为一体的平台，打造成为中国汽配行业的“硅谷”！ 汽配研发中心 依托著名整车企业（如福特 、南汽）和东南大学，联合 行业内诸多企业开展横向联 合，创建配件研发中心，打 造中国第一个“汽配硅谷”概 念。 产业科技孵化器 创建汽配产业信息发布、 知识产权转让、企业融资 等平台 汽车用品创意园 引进汽车用品设计开发、 汽车装修与改装设计等机 构，营造汽车爱好者的“圣 地”的概念 （备选看条件合适再引 进） 中南 汽配产业科技园 中南汽配产业科技园功能描述 “中南汽配产业科技园”作为中南汽车港口的特色经营内容，旨在为汽配及汽车用品行业提供创新平 台，引领行业的自主开发，走科技兴业之路，同时为汽车配件及用品企业的发展与腾飞创造外部融 资平台。 3、汽配硅谷-中国汽配企业做大作强的孵化基地 20 产业环境：中国汽配企业数量庞大，但企业整体研发和创新能力不足，众多企业有创新和做大的 迫切愿望，需要一个“汽车硅谷”提供的全面服务平台。具备产（产业化）学（学术、科技交 流）研（新技术的研究和开发）销（为产品提供展示、销售的场所）、住（附设高级住 宅和酒店式公寓等生活配套）的完整体系 研发方面 聚集行业内专家 为你解决关键问 题（而不需常年 聘用） 国内外行业专家 专家介绍及 名录 汽车行业权威研 究机构及高校 介绍及名录场 地 等 管理方面 联纵智达管理咨 询公司采用先进 的方法（平衡记 分卡/六西格玛。 。）为你度身 订制管理体系； 人力资源数据库 为你输入合适高 级职业经理人去 冲开市场； 信息化平台i- market系统 国内外专家为你 提供实效的不间 断的培训培 训课程简介企业 贷款 风险投资 担保等 硬件方面 适合研发的 悠闲场所 便于交流的 会议中心 人性化的生 活空间 无处不通的 宽带网络 机场车站的 专车往返 24小时转业 军人组成的 保安队伍 汽车主体的 特色餐馆， 引发灵感 配套的实验 场地 人才方面 行业内资深人 士都是你的贴 身顾问汪 立平先生，* 先生等行业内 公认高手 工艺技术上， 我们成立专家 技术联盟及人 才数据库和 CALL CETER, 随时为入驻企 业提供快速服 务 人才培养基地 ，为商家定向 培养专有中级 人才 中国汽配硅谷 汽配硅谷 孵化器 营销方面 国内著名营销咨询机构 联纵智达帮你打造完整 营销体系，构建全面市 场竞争能力；联纵 简介及案 行业协会支持全国 工商联汽摩配用品商会/ 中国汽车工业协会/贸促 会。 全球采购中心国外 采购商代表处/采购会 全年不断的展销会、洽 谈会展会介绍和08 年排期（国内/国外引进 ） 供需见面会例 富于前瞻性的连锁店营 销体系建立，帮助园区 企业打通国内市场 展示未来蓝图及细案， 证明已经充足准备。 资金方面 与福特、南汽 共同成立的风 险基金支持园 区的企业 良好行业资源 促进汽配企业 间的联合、重 组 专门的服务中 心指导企业的 融资 著名风险投资 机构在此设立 办事机构 协助申请政府 科研基金 21 中南汽配产业科技园构成说明 作为经营服务提供性单位，中南汽车港口只提供平台和经营性服务，而不参与实际的运 作，因此在汽配产业科技园项目上也同样如此，中南汽配产业科技园将立足提供平台服 务和整体平台运作，而中南汽车港将享有由此而对“中南汽车港”品牌及地产升值所带来 的收益。 中南汽配 产业科技 园 汽车相关研究机构 整车企业（地 产福特、南汽 ） 为生产企业生 产研发及发展 服务的相关机 构 美国硅谷的形成，与斯坦福大 学以及加州大学伯克利分校位 于硅谷内、并为当地企业提供 了相当多的人才是分不开的！ 因此，中南汽配产业科技园也 将与东南大学展开合作，同时 依托福特及南汽、联合全国有 实力的汽车零配件企业，共同 打造中国汽车配件的硅谷！ 22 4、国际采购中心-创建贸易交流展示平台 职能 国内外信息交流 国内外贸易商务服务 功能 全球采购培训与宣传 中心 汽车用品国际认证 国内外会展功能 国内外采购交易 中国汽车工业进出口公司进驻中南汽车港，联合搭建用品国际采购平台，将立足于国内 市场，将承担国际汽车用品采购中心的6项职能 中南国际采购中心六大功能 23 中南国际采购中心为中南入驻商会、厂家、贸易公司、采购机构将提供贯穿全程的“泛 一站式”服务 国际采购中心服务职能 经贸委、海关； 质量监督检验等服务； 银行； 工商税务； 中介咨询； 人才培训 物流联运； 专职的翻译队伍负责将入驻企业的资料翻译成各主 要国家语言 编制汇总目录版企业集并统一邮寄给国外相关机构 将入驻企业以各种语言通过互联网发布到各个国家 的行业网站 负责搜集各国行业网站相关产品的采购信息，并进 行初步洽谈和筛选，定向发布给入驻会员企业 联络外资驻中国办事处到中南采购中心参观，向有 意向的外商推荐国内生产商。 外贸相关服务会展服务 增值服务 入驻会员企业推广服务 与会展设计公司合作，协助会展设计； 重点区域，设立海外办事机构； 与众多酒店达成联盟，提供免费一对一酒店预定服务 的； 提供展会保险基金； 协助观众、参展单位安排其商旅行程行程； 相关公共活动、酒会； 中南国际采购中心服务职能 与媒体形成战略合作伙伴，供媒体发布联系； 成立新闻发布中心，进行新闻发布； 相关贸易、翻译人才免费提供； “展会采购日”，对采购商和生产商进行配对，中南 进行刷选配对，安排时间； 供应商联系论坛，专门为配件供应企业之间提供合 作和交流的平台，并促进具有共同目标市场和具有 交叉、互补优势的供应商之间成立企业联盟。 收会员费，或者提高房租、或者另收服务，以实现自我平衡 24 中南介入汽修、保险理赔的机会和条件具备： 1、已经在南京构建了汽修数据库及良好关系；2、汽摩配协会的尝试提供成功的可能； 3、保险公司高层具备降低成本的动因；4、中南依托市场具备供应配件的能力。 传统汽车保险理赔模式中，保险理赔环节和维修终端之间存在大量市场潜规则和灰色利益关 系，造成保险理赔不透明、成本偏高的弊端，而这恰恰可以为中南汽车港的创新性经营服务提供 良好的契机。 传 统 汽 车 保 险 理 赔 商 业 链 条 汽配供应商 保险 公司 理赔员维修终端车主 汽配供应商并 不实际参与到 理赔过程中， 只是简单的提 供维修配件而 已。 保险公司接 到客户保修 电话后，会 将理赔业务 转交给车辆 保险理赔员 。 理赔员做出 车辆事故评 估后，会将 理赔金额告 知维修终端 和车主。 维修终端根 据报价采购 汽配零件， 赚取差价利 润。 理赔费用的 垫付或者部 分支付。 利益关系： 理赔员决定理赔金额； 维修终端负责采购汽配材料； 车主垫付部分或者全部理赔费用； 保险公司支付最终金额。 商业利润来源： 理赔金额和维修成本差额； 汽配采购和实际维修成本差额； 保险赔付和实际支付差额 l保险理赔员和维修终 端是最大受益者； l内部评估的不透明性 、单向理赔流程及运 作是现有理赔模式弊 端存在的根本原因。 5、汽修保险联盟-协助畅通下游渠道 25 中南汽修保险联盟模式规划 中南港作为模式的运营商，通过对上游汽配整合供应商，对下游整合汽修终端， 然后再联合各大保险公司，从而打通汽车保险理赔的商业链条，形成一条新型的商业 运作模式，最终支持中南汽车港的创新性经营平台。 中 南 汽 修 保 险 联 盟 运 营 模 式 港内供应商 中南汽车港 保险公司 理赔员 定损员 维修终端车主 汽车港所有的汽 配经销商和厂家都 将成为联盟的供应 商； 中南汽车港将成 为大型的汽修仓储 基地； 汽车港向所有驻 户发标； 中南汽车港与各大保险公司签订 供应联盟协议，成为各大保险公 司汽修理赔指定供应商； 中南汽车港将理赔所需材料的供 应价格报保险公司备案； 中南汽车港给予理赔员政策倾斜 ，对于积极配合的理赔员进行奖 励，费用由中南港和维修终端共 同承担。 中南汽车港将筛选 区域内50家终端维 修站作为联盟的指定 网点； 维修终端将按照保 险公司提供的材料价 格进行采购，在此基 础上收取合理加价。 享受免费配送。 车主根据保险公 司的评估单垫付或 者部分支付理赔费 用； 关键点说明： 1、提高车辆评估理赔内部的透明度，大大降低保险理赔成本； 2、加强对维修终端的控制，减少由于行业潜规则所带来的理赔成本； 26 采购管理与技巧 产品研发与设计 汽配外贸实战技能培训 零部件制造的品质管理培训 大客户开发技能强化训练 连锁经营与管理短训班 其它内容 中南汽配人才培训中心功能描述 针对本行业普遍性急需人才进行实用性强化定向培养，打造金牌培训基地与金牌培训课 程！ 1、专业技能人才培养2、汽配外贸、品管专业人才培养 “中南汽配人才培训中心”将为入住的商户及企业提供每年1次的免费培训机会；同时为汽 配行业提供收费性的培训及相关服务； 6、汽配黄埔军校-打造汽配人才培训中心 uNC M/C加工员培训班 u模具研配组立员培训班 u汽车模具检夹具设计 u汽配CAD/CAE人员培训班 u机械维修工程师专项培训班 27 “中南汽配人才培训中心”是中南汽车港针对入住的厂家及商户乃至整个行业提供的特色经 营性服务内容之一。 中南汽配人才培训中心构成说明 中南汽配 人才培训 中心 东南大学（经济管 理学院与机械工程 学院） 行业著名专家外部培训资源：如 联纵智达 通过依托东南大学（经济管理学院与机械工程学院），邀请汽车配件行业内的著名专家为客座讲师，联合外部培 训资源；将“中南汽配人才培训中心”打造成为汽配行业经营管理人才与专业技术人才的黄浦军校，提高中南汽车港 对整个行业的影响力！ 28 7、汽车用品华东营销总部-会员联销、以下游推上游 中南汽车港整合中国汽车工业进出口总公司、中国零配件总公司资源-三家合 称为：“中汽联”，通过会员制联销体模式，将一期ABC三区打造成为汽车用品厂家 的华东营销总部基地。 将用品区建设成为将用品区建设成为 汽车用品汽车用品 华东营销总部华东营销总部 借助借助“会员制联销体会员制联销体”模式模式 一个平台一个平台 一个总部一个总部 百家厂家百家厂家 千家分销千家分销 万家终端万家终端 汽车用品厂家汽车用品厂家 华东营销总部华东营销总部 29 什么是会员制联销体？ 会员制联销体是由百家实力用品生产厂、千家用品经销商、中国汽车工业进出口 总公司、中国汽车零部件工业联营公司、中南汽车港共同组成的多方合作、和谐 共赢的联盟体，它就是汽车用品业的OPEC。 对于厂家会员可以通过进驻华东营销总部 获得以下利益： 低成本建立辐射华东乃至全国营销中心 获得联盟体千家会员经销商的优先采购权 ，不再为扩大经销网络和销量犯难； 厂家华东营销总部，既获得产品的展示功 能、批发功能、区域配货中心功能，同时又 增加了贴近市场一线、快速了解竞争者状况 、就近培养训练队伍等利益； 借助中南汽车港大投入、多频次、系统性 、持久性的兴市活动，扩大品牌影响； 借助国际采购中心平台，增加国际贸易机 会 对于经销商会员，只要与中汽联签定保证 优先从联盟体成员厂家进货的协议，就可以 享受会员待遇，并获得以下利益： 直接获得百家生产企业产品一级代理权； 获得近似于福怡、有些甚至更低的进货优 惠价格 获得中汽联优惠安全高效的物流配送； 获得中汽联的综合授信及若干融资服务； 获得除正常进货以外由联盟体给与的额外 奖励； 获得实效、实战的免费人员培训； （详见招商书） 30 中国汽车工业进出口总公司携巨资入驻中南汽车港，通过国内著名营销咨询机构的周密策划，通 过“百千万工程”，全力打造汽车用品联销联锁体系，构筑华东汽车用品第一站。 整合百家汽车用品实力生产厂家入驻，开辟最大用品厂家直营展示广场； 联合千家用品经销商，集团采购包销入驻厂家产品； 构建万家用品销售连锁终端，中汽采用先进的模式支持经销商共同构建连锁品牌终端， 打通通向 消费者的最后环节。 31 滞销货实惠推出滞销货实惠推出 凡季度提货额累计达到200万元，奖励微型面包车一辆。 针对会员经销商，我们推出这种优惠服务，提出中汽联会员单位奖励政策 来就送、提就奖 凡提货额达到5万元，奖励库存软件一套。 凡提货额达到10万元，奖励笔记本电脑一台。 凡年度提货额累计达到1000万元，奖励中档轿车（20万元以 上）一辆。 定期推出直销货物超级实惠大派送，买一送一等多种方式支 持。 现场奖励现场奖励 季度奖励季度奖励 年度奖励年度奖励 例：拓展下游、针对经销商兴市推广活动 32 四、三大战役、百日攻坚四、三大战役、百日攻坚 z中南汽车港整体招商策略 z三大战役、百日攻坚-以ABC区 招商打响第一炮 33 1、中南汽车港总体招商策略 定向爆破 某区域的集中发力 1、声势逼人到达之前媒体软文引导 2、协会邀人刘军、乔秘等，邀请当地商会共同举办会议 3、报刊感人送书送报活动（已有报刊送到每家商户） 4、现场动人订单海量信息/中南服务利益引导 5、会后盯人现场签约（托） 业务跟踪（人盯人） 中南邀请（中南现场参观） 绝地阻击（技术性安排、不给时间参观宁南） 五路出击 先易后难、竞相比拼、捷报频传 区域锁定 用品产业聚集区（。） 联合推动 亿元订单、巡回百天（阿里巴巴、采购中心、慧聪） 百家连锁、先声夺人（中南用品连锁之路）. 借台唱戏、关键战役（4。23全国会层层阻截） 总体造势 新闻伍浪冲击 支持地面推进 34 总体推进步骤 Key Steps 总体概念炒作阶段 Sources 见：五浪炒作计划 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 展会聚焦引爆 总体规划的分步实施 区域招商阶段 试营业阶段 Step 5 见：展会活动策划方案 1.总体规划方案及推进策略的最终确定（各组合功 能的细案及卖点提炼） 2.用品招商执行方案 3.汽配阿里巴巴合作洽谈 4.汽车国美经销商洽谈 5.体验馆的招商洽谈及功能配置 6.汽修保险联盟的南京推进 开业活动 补充招商 运营体系完善 后续项目推进阶段 Step 6 汽车国美的扩大化 汽配硅谷的招商 汽配黄埔军校的建设 35 Timeline 连锁连锁 模式可行性运营营方案 招商手册公用版规划完毕 用品招商手册规划完成 用品加盟手册完成 用品招商策略及计划完成 总总体概念炒作开始/内部动员动员 培训训开始 五浪炒作第一浪号角吹响 用品连锁 加盟招商开始 用品厂家招商第一团队 筹 建完毕，培训开始 其他团队组 建工作开始 2007.6.107.107.209.1 明确方向和方法及计计划 总体定位及战略步骤报 告 完成日 用品招商前的准备备工作 所有招商物料制作准备完毕 预定炒作文案撰写完毕 媒体发布联络 准备完毕 招商团队组 建完毕 首战招商区域摸底工作完毕 南京连锁终 端摸底、中心店 合作洽谈开始 试营业试营业 试营业 活动策 划 开业现场 氛围 营造 人流的有意导 入 炒作活动高潮 2008 中南汽车港一期 关键活动与节点 汽配全国会活动执 行 6.23 6.207.308.17.15 用品招商第一战战 开始天台 战战役 丹阳战役筹备 工作开始 用品招商第二战战 开始丹阳 战战役 用品第二招商 团队 主战 连锁终 端10家 完成 用品连锁连锁 招商 连锁终 端联盟 协议签订 达50 家 连锁终 端30家 改造完成 南京连锁终连锁终 端协协 议议达100家 汽修保险联 盟 体系构建完毕 中南运营体系 构建完成 连续连续 区域招 商攻坚战坚战 10天一场 招商会 完成累计 10场，其 中用品招 商8场次 延续续招商/体系构建 招商活动扩 大区 域与深耕 用品连锁扩 展到 南京外一个地区 服务体系构建初 步能够运营 10.1 36 1、会展前 整体概念炒作先行 专业媒体3。0到6 。0升级全面定向发 布 中南欲携亿元采购 订单落实巡回活动 中南汽修联盟为经 营户打造稳定通路 。 主题演讲汽配市场需要全 面升级 场内展示亿元采购订单巡 回活动 场内展示中南的汽配维修 保险联盟 资料全面发放 地面层层拦截宣导。 。 中南40人策划团队展会显威力 一个市场经营是否需要40人的 团队中南专业队伍助商 户腾飞？ 展会配角变主角中南强势 汽配大会参展商被谁洗脑？ 一场展会招商100家的背后 汽配经销商需要怎样的市场 展会见闻 中南火爆的真正原因中南 五星级的服务 。 2、会展中 1、会展后 类型媒体选择发布内容版面要 求 大众报纸类 扬子晚报、 金陵晚报、 现代快报、 南京晨报、 南京日报、 羊城晚报。 中南汽车港 整体概念的 相关信息及 传播内容 500 1000字软 文，新闻 类版面 行业报纸类 中国汽配商报 、汽配周报 3000- 5000字 行业期刊 中国汽摩配 、汽车与配件 、汽车信息 、汽车时代 、现代零部 件 5000- 10000字 网络媒体 慧聪