家居软装饰品市场分析.doc

/sundae_meng家居软装饰品市场分析 家居软装饰品越来越受消费者欢迎，随着精装修时代的来临，软装饰品更成为在千篇一律的装修基础上展示业主独有个性的好帮手。家居软装饰品行业面临着难得的发展机遇，业内人士认为，消费者对软装饰品有需求，生产企业也在开始重视国内市场，软装饰品行业面临着“天时地利人和”。 面对机遇，软装饰品行业是否已经准备好了一崛而起？低端市场先入为主 软装品“没有品牌”家居软装饰品巨头宜家于1999年在北京开业，但是，在不少京城百姓眼中，宜家还是“昂贵的进口货”，商品价格不菲、是“小资”们的奢侈消费。家住北京的陈阿姨说：“去宜家的都是时髦的年轻人，虽然觉着宜家东西好看、设计挺不错，但是价格有点高。”而与此相比，天意、官园等小商品批发市场的价格更为“平易近人”。从九十年代起逐渐出现的小商品批发市场经营商品品种繁多，其中工艺品、居家百货是一个重要的组成部分。一提到买装饰品，不少北京人第一个反应就是：“去官园、天意啊！”在消费者心中，软装饰品似乎跟低端的小商品批发市场紧密地联系在一起了。在这样的市场环境中，商品品牌价值微乎其微，这一点在市场中似乎已经达成了共识。“这种小装饰品有啥牌子不牌子的？”在一个主营家居软装饰品的摊位，店主面对消费者对于商品品牌的疑问，颇为惊异地回答。设计师与业主沟通的经验告诉我们，床品、沙发套等直接接触人体的产品需要选好一些的品牌，至于挂画、花瓶之类的摆设，只要挑样子好看就行了，牌子、质量无所谓的。而业主在选购软装饰品的时候，都是先选样子、再看质量、最后谈价格，根本不会去看商品的品牌，“反正什么牌子都没啥区别”。规模小、门槛低 生产企业难成气候，应该说目前的国内市场， 除了布艺，国内整个软装饰行业基本没有国际品牌。那么什么原因造成软装饰品行业品牌缺失呢？首先我们分析一下行业特点；软装饰品是劳动密集型行业，技术含量低，前期投入少，所以进入门槛相当低。在浙江、福建、广东一带，有不少的小型加工企业从事软装饰各种产品的生产，其中甚至还有一些以家庭为单位的作坊式生产。由于门槛低、投入少、规模小，软装饰品生产企业设计人才严重短缺，根本谈不上产品创新。为了弥补创新上的不足，国内生产企业经常抄袭国外品牌的设计，原创少之又少。也正是因为害怕被仿造，很多国外高端软装品牌不敢进入中国。如果说硬装产品注重的是品质，那么软装产品的灵魂则是设计。缺了原创设计，软装产品就失去了生命。品牌的建立首先需要生产企业具备创新能力。宜家之所以能在控制家居产品渠道之余，将自己的品牌和专利产品推广至全球，正是因为宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。相形之下，我国软装饰品生产企业的品牌建设，还有很长的路要走。实力雄厚 软装卖场品牌日益凸现面对着可遇而不可求的发展良机，软装卖场正在高调崛起。继宜家之后，多家大型软装卖场在京城逐一亮相。从2008年开始，国内家居软装饰龙头卖场“HOLA特力屋”骤然加快了扩张步伐：08年一年中，特力屋将在国内新开10多家门店，这一数字将超过过去4年新开门店的总和；城外诚家居广场力推“城外诚艺展中心”，将深圳艺展的软装饰品流通经验引入北京，沟通南北装饰文化差异，帮助南方中小生产企业进入北方市场；居然之家调整了尚屋生活馆，重装开业，明确地面向中高档人群，引进高档家居生活用品，打造一个中高端精品销售平台。与处境尴尬的软装饰品生产企业不同的是，软装卖场拥有更多的资源和更强的实力，在整合资源方面更为便捷。家居建材软装卖场集中了国内四百多家生产厂商的产品，就是希望以软装卖场的品牌带动这些企业的发展。卖场品牌同样能够向消费者提供附加值。首先，卖场自身的准入机制能够对产品作出甄别和判断，从而为消费者把了第一道关；其次，卖场能够更快捷地为消费者提供售后服务，实现“无忧购物”；最后，卖场还能够为消费者带来心理的提升，卖场明确的定位也让消费者购物更为便捷。因此，在目前软装饰品品牌确实的大环境下，先于产品品牌打造卖场的品牌，可能是软装饰品行业目前最佳的一条发展路径。关于家居软装饰品的市场分析和加盟代理某某品牌的优势一，家居软装饰品市场分析；近年来，我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，房地产业的迅速发展有力地带动了家庭装饰品的消费。在装修总费用中，家具类支出占26%（平均绝对数1.35万元），其中精品类支出又占家具类支出的约20%，从消费结构看：住房相关商品是消费结构升级的发展方向。从市场空间看：我国居民住房需求正处于高速增长时期。从产业关联度看：家庭装饰品需求量将会快速增长。居室陈设是家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的13，许多人准备将装修费省下来，用以购买装饰品，让家充满个性和情趣。因此，现代人用于家居“装饰性”的投资比重将逐步加大，而用于家庭硬件装修的投资比重将逐步减少。家居饰品的消费概念已经形成，个性化消费及配套购买是居民家居饰品消费的典型模式。个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好，它是消费层次提升的表现。家居饰品是在传统家具行业的基础上衍生出来的，它不仅是一种功能产品，更多地是种观赏产品。调查表明，在家居饰品的消费上，体现个性是消费的基本动因，而配套购买是主要的购买模式。据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20003000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。而真正启动这个市场的品牌除某某品牌之外，尚没有更完善、更专业定位于此行业的品牌公司，这对于加入蓝棋品牌的投资者来说，无疑是一件绝好时机；据流行色协会预测：未来家居饰品发展方向趋势，将力求奇思妙想，展现居室主人的个性，强调简约、时尚、现代感，由细微处（如一幅符合居室主人的个性和职业的装饰画，一个画龙点睛的小饰品陈列等）来完美体现主人品位和职业、地位等。在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。而生活的感受就需要用家居的饰品来体现了，比如崇尚安定的人会选择写真画，崇尚现代感的人会选择一些现代派系，特别是抽象类的装饰画来点缀居室等；中国社会调查事务所（SSIC）在做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在2005年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流，而不会再是以硬装修为主，代替大众消费的主导方向将会转向软装饰，如在家里挂装饰画以正面体现主人的品味和个性，同时也可以陶冶情操，用家居小饰品侧面点缀家的角落，以体现家主人的细腻等：1、“装饰性”投资将逐步加大。随着住房的宽敞、收入的提高，超过七成的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的13；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。这样就给了家居装饰画一个广阔的前景，而且还是目前国内尚未全面开发的行业前景。2、在关于家居装饰看法的调查中：81的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；74的被调查者表示通过购买装饰画、家居装饰品装饰居室，认为装饰居室要体现个人风格、品位；55的被调查者表示，通过居室中装饰画和饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。所有家饰市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品装饰画、水晶饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后果；2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令普通消费者望而却步；3、从流通角度看：中国家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。综上所述，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。总的来说，目前家居软装市场虽然有着巨大的市场潜力，但目前家饰品市场的发展道路并不平坦，主要表现在以下几方面：现代饰品叫好不叫座 ；家饰品是比较特殊的商品，由于并非日用必需品，因此许多消费者固有的“宁买吃食，不买不值”的观念对这些饰品的销售产生了很大阻力。认知渠道不畅通；由于家饰品行业体量小、利润薄因此在宣传方面方法比较单一，往往宣传只有“口碑”这一条渠道。加之发展时间短，没有品牌概念可言，使得消费者很难在市场上找到合适的卖场和产品。针对对这两点，通过软装品牌自身的多年艰苦创业，自创品牌，加强理念培育，利用各种媒介（如连续与家居品牌杂志合作，与中国商贸网络品牌-阿里巴巴合作等）扩大企业品牌市场知名度，争取为加盟商解决市场之忧，以超前的理念面对现代家居装饰大趋势的良好时机，现代家居软装饰的大力提倡充分说明了软装品牌想念的前瞻性和对市场预测的准确性，投资某某品牌软装，您将可以充分享受一个成熟的品牌，也将使您减少很多的投资风险。但投资有风险，这是我们某某品牌要告诉所有投资者的前题话，可是风险背后却也是巨大刚刚启动的市场和丰厚的利润。二，加盟代理某某品牌的优势；品牌简介；品牌优势；品牌网络；加盟形式；三，资金投入与回报；（附件PPT文件）四，风险分析与规避；（附一；论坛推广软文示例）蓝色软装饰品轻松打造地中海风格清凉夏季空间蓝色，自然界最冷的颜色，湛蓝的海水传递透着沁入肌肤的凉意。当奔波劳碌的人们因为气温的升高而变得烦燥不安的时候，利用简洁的家具、轻薄的布艺，在缤纷的夏日中装扮出享用不尽的舒适和清凉。（清透玻璃灯罩下的流光溢彩）（脚感柔软的卫浴专用地垫，底面的防滑处理能保障人不会不滑倒，彩色条纹图案还可为卫浴间增色。蓝绿的条纹相间让卫浴间立刻清凉起来。）（将普通的咖啡桌变成一本剪贴簿，只要把度假时的照片或书上好看的图片剪下来，垫在衬纸上再盖上玻璃压牢就可以了，完成后还可以再放上一只装满玻璃球的水果篮点缀桌面。而且你还可以根据季节随时更换照片的色彩，而清透的玻璃也是夏天里最IN的装饰。）（把海边的元素带回家吧，一张海边或户外的油画作为艺术品被摆放在门口的玄关桌上，你也可以给自己家中的花园拍些精美的照片一起展示在这里。而地面上的花朵图案黄麻地毯颜色鲜活，与玄关桌上的摆设巧妙呼应。此外，被放置在桌下的藤筐、藤制手提包和绿色的玻璃花瓶也将这份属于夏天的清爽不经意地带进家中。）（蓝色的餐布，大理石纹理的防风的蜡烛灯，不仅能为夏日傍晚提供照明，还