保健品品牌整合营销方案.pptx

保健品品牌整合营销 方案 Tickets System Of Plus&Minus Information Technology CSWADI 方案 框架 01 03 05 02 04 06 市场场和行业业 团队结团队结 构 产产品和定位 营销营销 推广策略 预预算估计计 平台搭建 CSWADI 方案 框架 01 03 05 02 04 06 市场场和行业业 团队结团队结 构 产产品和定位 营销营销 推广策略 预预算估计计 平台搭建 蜂王浆产品带动 保健品行业进 入起步阶段， 人参蜂王浆将保健品行业推向产业化； 太阳神成为第一个真正意义上的保健品品牌。 “三株”和“红桃K”走“农村包围城市”之路，创造出营销奇迹； 各种鳖精一枝独秀； 巨人集团打开补脑 市场，脑黄金获得巨大成功。 脑白金大走送礼路线，史玉柱获得第二次成功。 中国保健品新元年：葛兰素史克合并后开始在广东试水保健品业，安利纽崔莱与宝洁、 生命力、健美生等著名国际品牌迅速发展中国保健品市场。 混战时 期：汤臣倍健、Nature Made 无限极、安惠、婕斯等品牌混战各细分市场。 80年代中后期 90年代初 90年代 1994年 2006年 2006年-2014年 ？ 2000-2015年营营养保健品行业规业规 模 (单单位：百万美元) 我国营营养保健食品进进口趋势图趋势图（单位：百万美元） 2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元， 自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。 中国营营养保健食品进进口市场场分布图图 目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品 占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对美 国进口保健品的信任度较高。 一类城市消费费保健品的比例二类类城市消费费保健品的比例 11999元以下42%11999元以下34% 12000-17999元52%12000-17999元43% 18000-24999元51%18000-23999元35% 25000-39999元53%24000-29999元44% 40000-59999元52%30000-35999元17% 60000元以上79%36000元以上40% 平均52%平均39% 不同年收入家庭消费保健品情况 从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保 健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费 比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到 60000 元以上的家庭消费比例高达79。 国内外网上药店的渗透率分析 2014年美国网民普及率88% 美国网上药品、保健品销售占整个 网上药店市场过 半 美国网上药品、保健品均接受医保 支付和电子处方 2014年中国网民普及率62.1% 中国网上药品、保健品禁止处方药 销售 中国网上药品、保健品不能使用医 保支付和电子处方 VS 美国网上药品、保健 品销售额占整个药店市 场近30% 中国网上药品、保健 品销售额占整个药店市 场不足1% CSWADI 方案 框架 01 03 05 02 04 06 市场场和行业业 团队结团队结 构 产产品和定位 营销营销 推广策略 预预算估计计 平台搭建 产品/品牌策略 产产品带动带动 品牌 品牌带动产 品 单单品驱动驱动 策略 处方药、保健品人群年龄结 构 19岁岁以下20-29岁岁30-39岁岁40-49岁岁50-59岁岁60岁岁以上 保健品人群年龄集中段 药品人群年龄集中段 网购人群年龄集中段 网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁 由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有 一定市场,但市场竞争十分激烈 不接受 被动接受 主动选择 购买 保健品用户心理变化 产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类 、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中 以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类 、 蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。 市场上保健品类别 品种分析 购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类 保健 产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和睡眠分 别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。 抽样对 象：购买 使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问 卷调查 ，时间 ：2014年。 消费者购买 保健品的功能需求 02 01 增强免疫力 88% 04 03 美容养颜 27% 补钙 36% 改善睡眠 缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化 美国直邮（正品） 工厂直供（性价比） 生产实 力（质量） 核心功效（产品本身） CSWADI 方案 框架 01 03 05 02 04 06 市场场和行业业 团队结团队结 构 产产品和定位 营销营销 推广策略 预预算估计计 平台搭建 随着时代变化， 船票帮Zipi打通更多入口 打通苹果电子市场， 获取苹果高端用户 打通安卓11个主流电子市场 开通支付宝服务窗， 提升变现能力 打通百度直达号入口 ， 增加品牌信任感 建立微信官网、 微信商城，一键下单 安卓App APP Store 更多入口 支付宝服务窗 百度直达号 微信 支付宝服务窗 提高企业变现能力 微信平台 引流新客户 分享裂变传播 APP客户端 沉淀用户 服务用户 百度直达号 增强品牌信任度 CSWADI 方案 框架 01 03 05 02 04 06 市场场和行业业 团队结团队结 构 产产品和定位 营销营销 推广策略 预预算估计计 平台搭建 ZiPi 种子用户 用户用户用户种子用户种子用户 种子用户 种子用户种子用户种子用户 用户用户用户种子用户 种子用户 用户用户用户种子用户 种子用户 用户用户用户种子用户种子用户 用户用户种子用户种子用户 意见领袖 好友王先生好友张先生好友李小姐好友赵先生 好友好友好友好友好友好友好友好友 目标客户目标客户 意见领袖 好友王先生 好友张先生好友李小姐好友赵先生 好友好友好友好友好友好友好友好友 目标客户目标客户 鼓吹手 品牌官网营销 推广 电话营销团队 线上线下渠道招商 微信/APP营销 天猫/京东/淘宝等平台 1 2 3 4 5 u 品牌官网建设 u 百度竞价推广 u SEO推广优化 u 微信扩散品牌传播 u APP沉淀服务用户 u 分销传播模式扩散 u 管理分销队 伍 u 提升用户粘性 u 挖掘忠实用户 u 提高单用户利用价值 u 提升品牌知名度 u 抢占传统电 商 市场份额 u 抢占传统渠道用户 u 拓展线下终端 u 提升品牌 平台搭建线上推广 平台拓展 4-6位8-10位2030位 完善线上平台产品体系 推广运营形成轨道 进入主流B2C平台 活动阶段 团队人数 阶段目标 电销项目 15-20位 建立分销队伍 渠道拓展 30-40位 进入线下商超实体 会员用户目标 1万会员用户 10万会员用户 5万会员用户 15万会员用户 时间2个月 6个月 6个月 4个月 4个月 2015年12月2016年1月 2016年3月2016年5月 2016年8月 最专业专业 的健康方案提供商 CSWADI 方案 框架 01 03 05 02 04 06 市场场和行业业 团队结团队结 构 产产品和定位 营销营销 推广策略 预预算估计计 平台搭建 微商项目部网络推广部外呼增值部电商运营部 网络推广 文案 策划运营 网络客服 仓库发货 SEO专员 SEM专员 电商运营 网络客服 网络推广 外呼主管 电话销售 渠道拓展部 渠道拓展 招商专员 CSWADI 方案 框架 01 03 05 02 04 06 市场场和行业业 团队结团队结 构