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众筹名人商业计划书 刘佳 吕亮 吴梦悦 目录 公 司 介 绍 产 品 分 析 1 2 3 盈 利 模 式 分 析 行 业 分 析 4 创业团队介绍 团队文化 团队口号 团队目标 高效运作、卓越治理， 精英团队活力无限 拉近名人距离 拓宽名人社交渠道 打造新世纪媒体风暴中心 用心才能创新，竞争才能发展！ 公司概况 创业者自有资金、其他企业财团投资、风险投资及银行贷款。鉴 于这种集资方式，我们的公司将以有限责任公司为组织形式。各 股东按出资比重依法享有公司权益。 公司创办初期的资金主要来源： 公司名称：广东广州众筹名人科技有限责任公司 公司性质：有限责任公司 公司战略 发 展 战 略 竞争战略 用不断的改进与创新面对 竞争，引领众筹潮流。 研发战略 通过利用资源优势， 紧跟市场需求，通过 技术的更新换代达到 最好的用户体验，保 证公司的生命力。 创业初期公司组织结构 创业中期公司组织结构 成熟期公司组织结构 目录 公 司 介 绍 产 品 分 析 1 2 3 盈 利 模 式 分 析 行 业 分 析 4 产品功能 发 展 阶 段 序号功能名称描述 V 1 1发起众筹用户自主发起名人活动的众 筹，满足用户的个性需求 2参与众筹用户可以通过微信支付参与 他人组织的众筹活动，由此 可能获得活动的门票 3关注众筹关注自己感兴趣的他人正在 发起的众筹，时时跟进了解 活动进行的情况 4评论众筹用户可以评论正在组织的众 筹或已成功的众筹活动，也 可以接收到别人给自己发起 众筹活动的评论 产品通过线上公众号和线下对活动的组织实现众筹名人的目的 产品介绍 目录 公 司 介 绍 产 品 分 析 1 2 3 盈 利 模 式 分 析 行 业 分 析 4 宏观经济分析 经济高速发展 互联网在人民日常生活中正在快速普及， 网民数量日益增加。 人们对于智能手机的依赖在不 断加强，智能手机正在从各方 面改变人们的生活。 技术环境分析 在互联网蓬勃发展的大环境下，互联网技术也在不断的改革创新。 以移动互联网为例，逐渐形成三大特性： 便捷性 移动互联网的随意性体现在它提供 了丰富的应用场景，让人们可以在任 何完整或零碎的时间使用，移动用户 可随时随地方便接入无线网络，诸多 应用可以同时进行。此外，随时随地 均可使用的移动应用还可以把很多消 费的研究和决策往后推。例如出行之 前不用再去查找路线，上车后打开 GPS便可以了。 智能感知 移动互联网的设备可以定位自己所 处的方位，采集附近事物及声音的 信息。而现在更新的设备还可以感 受到温度、嗅觉、触碰感，这显然 要比传统的设备“聪明”很多。 个性化 u首先，终端个性化表现在消费移动终端 与个人绑定，个性化呈现能力非常强 u 其次，网络个性化表现为移动网络对 用户需求、行为信息的精确反映和提取能 力，并可与Mashup等互联网应用技术、 电子地图等相结合。 u最后，互联网内容与应用的个性化表现 在采用社会化网络服务、博客、聚合内容 (RSS)、Widget等Web2.0技术与终端个性 化和网络个性化相互结合，使个性化效应 极大释放。 行业分析Swot分析 优势 企业抢先占领市场 行业内的竞争不激烈， 更多的资金来专注于产品性 能优化等方面，逐渐与后来 者形成难以被模仿的差异化 竞争优势。 机会 中国互联网高速发展，企业 作为一个着眼于互联网产业 的公司，拥有着大好的发展 前景。同时，众筹这个领域 飞速发展，各路巨头纷纷参 与进来，未来的市场预期十 分乐观。 劣势 小企业，缺乏运营经费，没 有达到预期的效果，白白错 失了先进入者的优势。同时 ，由于在人员管理方面缺乏 经验，可能难以留住优秀人 才，造成人才的流失。 威胁 其他众筹大公司如果在初期 也看到了“众筹名人演讲” 这个细分市场的机会，将资 金和时间投入进来发展这部 分市场，企业将很难与他们 正面竞争。而差异化战略此 时对于企业的生存尤为重要 。 行业分析波特五力模型 进入壁垒 众筹其发展尚处于初期阶段， 并未形成完善的行业制度和规 模。名人演讲进行众筹的项目 目前并未形成较大规模，尚处 于初期试行阶段。在这样的环 境下，“众筹名人演讲”这类 项目的进入壁垒相对降低。 卖方议价能力 在众筹行业中，由于该行业尚处 于发展阶段，各企业并未占据牢 固的市场地位，同时作为买方， 有较多的众筹平台供其选择，不 至于让买主难以转换或转换成本 太高，或者很难找到可与供方企 业产品相竞争的替代品。因此卖 方在众筹行业中的议价能力相对 较弱。 买方议价能力 在众筹行业中，由于依靠的是 由众筹人数众多形成的规模效 应，因此单个购买者在众筹过 程中并不起带决定性作用，也 难以影响卖方的盈利能力。因 此，买方的议价能力在众筹行 业中也相对较低。 行业分析波特五力模型 替代品威胁 由于“众筹名人”这个细分领域 目前进入者并不多，因此替代品 的威胁不大。但随着这个领域的 不断发展，会不断有新的竞争者 加入进来，形成威胁。同时又由 于进入壁垒低，竞争者会不断蜂 拥而至，此时将对原有的众筹平 台形成冲击。 现存竞争者的竞争程度 根据资料显示，继阿里、百度、京东等互联网巨头进军众筹领 域之后，具有国资背景的中国文化创意企业众筹平台文筹 网也正式上线。对此，多位业内人士分析指出，互联网巨头和 国资背景企业的进入，将会提升大众对众筹模式的认知度，吸 引更多的人关注众筹，有利于用户教育和促进中国众筹行业的 发展。 这表明未来众筹行业的竞争程度会不断加大，企业想要在如此 激烈的竞争环境中得以生存，差异化竞争是关键。 同类产品竞争分析 现有同类竞争者分析 “众筹名人演讲”的现有竞争者并不多， 由于这属于一个尚未完全开发的领域，作 为首先进入该领域的我们拥有率先进入市 场的优势，宣传推广成本相对于后进入者 较低，同时能提前拥有一部分用户。但是 一旦这个领域逐渐发展壮大，会不断有新 的竞争者进入冲击原有的企业，此时企业 就面临着原有用户流失并涌向竞争者的危 机。企业在这时需要做的就是在将强对产 品的宣传推广的同时，进一步优化产品设 计，增强用户体验并与竞争对手形成差异 化优势，留住原有用户，吸引新用户。 潜在同类竞争者分析 “众筹名人演讲”的竞争者不单单是这一 单一领域内的，凡是在进行众筹项目的众 筹平台都有可能成为“众筹名人演讲”行 业的潜在竞争者。对于这一部分的潜在竞 争者，企业不能坐以待毙。企业的优势在 于，潜在竞争者仅仅是产品的某一个细分 领域涉及“众筹名人演讲”，因此在这方 面的研发投入以及宣传推广方面并不会全 力投入，企业应针对这一特点，积极宣传 自己在“众筹名人演讲”这一领域的权威 地位，让用户对企业的产品信誉形成一定 认知，进而成为忠实客户。 目录 公 司 介 绍 产 品 分 析 1 2 3 盈 利 模 式 分 析 行 业 分 析 4 盈利模式 推广阶段 对用户 对名人 对公司 参与宣传和活动可能获得免费的门票 购到便宜的门票参与名人活动 造势，增长名气 赚取一定报酬 利用众筹资本进行额外投资获利 盈利模式 发展阶段 用户使用半年后 对名人 推出用户自主发起名人活动的功能 锁定用户，吸引广告投放，提供增值服务 吸引名人