书画工作室策划方案.doc

书画工作室策划方案一、书画培训班分类1、按功能分： 兴趣培育班以开发少儿智力，培养兴趣为主； 艺考培训班帮助报考艺术学校的学生冲刺高考； 创作提升培训班以成年人为主，主要是提升书画艺术鉴赏和创作水平；2、按年龄段分： 少儿书画培训班以中小学生为主，兴趣培养、素质培养； 考生书画培训班高考冲刺； 成人书画培训班主要是创作提升，掌握技能； 老年书画培训班掌握高雅的休闲方式，提升创作技法。3、按时间分： 短期培训班如高考冲刺班、学生假期班； 长期培训班系统传授书画知识和创作技能； 周末班、日常班、晚班按授课时间段。4、按内容分： 基础和理论知识培训班初级班内容； 技法培训班临摹、创作； 鉴赏培训班高级研讨。5、按科目分： 书法培训班传统和现代书法； 美术绘画培训班包括国画、油画等各种绘画； 篆刻培训班金石篆刻艺术；二、书画培训市场分析1、行业状况：书画培训班越来越红火，市场上培训班可以说遍地开花。目前没有达到产业化的程度，市场集中度低，机构众多，但绝大多数规模很小，布局分散。社区班、个人培训班是主流。竞争最激烈的是中小学生市场，占培训人员的80%左右；暑期培训最火热，主要是兴趣培养和艺考；近两年因为艺术类大学毕业生就业难度大，报考艺校的考生大大降低，艺考培训市场面临困境，缺乏资质的培训班招生困难；创作提升和鉴赏培训，需要名师支撑；老年培训市场开拓难，一方面是老年人喜“动”不喜“静”，偏好选择带强身健体性质的休闲方式，另一方面是不少人担心没基础，畏难止步。2、行业问题：首先是虚假宣传，有的培训机构自称“连锁办学、名师执教”，其实只在本地有一所学校而已，而“名师”只是相关专业大学毕业生。其次，一些师范类院校毕业生或在校老师，自己租一间房子便开始办培训班，教学硬件设施无法得到保障。另外，有的培训机构为了争夺生源，恶意压低学费，无法保证教学质量，还会造成各家培训机构的恶性竞争。3、消费关注点： 老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏，其实就是看老师的好坏；培训班的水平，其实就是看老师的水平。年龄太大，教学古板的老师不受欢迎；性格急噪的老师被认为不太适合教学；思维杂乱，语无伦次的老师即便是天才也难以被接受；夸夸其谈的人往往被看做华而不实；专业名校出身的老师被看好。 竞争激烈的条件下，培训班的教学资质收到重视，因为消费越来越理性，一个无正式资质的培训学校，很难让人相信教学效果。 关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文环境。简单的讲，因为美术学习过程中，周围环境所产生的学习氛围非常重要。 收费的标准和收费方式。 广告一定程度上还是手到关注的，因为还有许多人不了解培训机构和书画，广告做得好有营销力。三、书画工作室办学策略1、项目条件：地段、高档小区、学校和社区（书画工作室地点）2、目标生源：目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略，因此定位要准，书画工作室才能长远。根据项目周边条件，学生是重要的生源，但竞争激烈，利润空间小；白领、家庭主妇和离退休老人。白领的课利用时间是晚上和周末，而家庭主妇和老人整个白天都有时间。根据可利用空间，针对老年人和家庭主妇的日常班培训为主，针对白领的晚班、周末班为辅。3、生源需求白领工作压力大，纾解精神压力的需求突出；家庭主妇许多寂寞无聊，精神空虚，需要充实自己和一种高雅消遣方式；老年人多数也是希望充实自己的生活，许多人也把练习书画作为养生之道。同时这些群体也是书画的投资者，他们需要提高鉴赏能力以降低投资风险。他们学习书画不单是希望掌握一种技能，重点是满足精神的和情感交流的需求，追求的是一种高尚的生活方式。4、办学特色老年和家庭主妇中高端中国书画培训，小班授课、家教式辅导，通过书画创作、鉴赏等培训，为目标顾客提供一种高尚生活方式，为目标顾客建立新的社交圈提供平台。针对老年和家庭主妇群体，培训班强化交流和展示功能，目的是增强学员归属感和成就感，避免让他们产生自己是学生的感觉。明确树立一个形象，这不是简单的书画培训班，而是书画艺术交流点。在这里可以享受公益性中国传统艺术国粹的熏陶，接受名师指点，能够充分展示自己的才华，获得精神上的慰藉。5、课程设计 培训内容培训主要内容是毛笔书法（行、楷、隶、草、篆）、国画（写意、工笔、兼工带写，山水、人物、花鸟）、书法鉴赏、国画鉴赏、篆刻鉴赏。 整体课程班级学制、课程及师资学费人数初级班一个月（每周2课时，60分钟/课时），邀请著名书画家进行教学。教学形式分为专业课与理论修养课，教学方法一般采取集体授课、示范和讲座相结合的形式。800元20人/班中级班三个月（每周2课时，60分钟/课时），绘画班分为山水、人物、花鸟专业。书法班分为行书、楷书、隶书、草书、篆书。聘请国内一流的美术家、艺术理论家和知名学者授课。内容为中国画的临摹和创作，理论和其他辅助课程（包括中外美术史、知识修养、作品赏析等）；由培训中心导师安排每月的创作指导；定期邀请书画鉴定专家讲解书画收藏、投资、鉴赏课程。3900元15人/班高级班上下两学期10个月（每周2课时，60分钟/课时）， 除按中级班课程学习外，由著名画家组成导师组，开展有针对性的教学；并通过对历代名画、名帖的临习提高笔墨技艺。兼修书画理论，全面提高修养，增强艺术功底。定期邀请书画鉴定专家讲解书画收藏、投资及鉴赏课程。17000元每学期8500元10人/班 日常班周一至周五日常班，每天上下午各两场培训，每个时段初、中、高三级并举，班数根据教室房间设上限：上午8:309:30，10:0011:00；下午14:0015:00，15:3016:30，按学制一次性收费。 晚上班周一至周五晚班，只限自有教室，三个班，每晚一场培训：20:0021:00，费用按每课时初级100元、中级200元、高级250元计算，按签约授课课时入学时一次付清。 周末班只限自有教室，每天上下午各两场培训，每个时段三个班：上午8:309:30，10:0011:00；下午14:0015:00，15:3016:30，费用按每课时初级100元、中级200元、高级250元计算，按签约授课课时入学时一次付清。6、人员构成 校长了解中国书画特色与市场，拥有优质的书画能手等师资资源，协调能力强，自己有一定的书画功底最佳。 师资基本要求：拥有中国书画理论知识和创作经验，有权威机构颁发的相关证书，有培训执教经验。要求：为书画协会会员，符合基本要求外，有一定的获奖作品，艺术成就为业内较广泛的认同。 管理校长助理1人，财务1人，营销经理1人，营销推广人员（临时）n人，前台接待和客服1人，现场服务2（以上）人。四、环境布置场地过道主要展示本校执教老师作品和本校形象，教师主要展示仿制著名书画作品和学员优秀作品，家具布置古香古色，从格局到品味都靠拢书画而淡化一般工作室室印象。五、推广方式1、常规推广宣传广告单、社区电梯广告和社区内广告牌。2、公益推广赞助社区书画展，组织书画下乡活动，这个媒体和舆论效应是巨大的，而且社会大力支持。六、收益预测日常班：初、中、高每日4课时，以满班计算，每日收入为初级班8000元，中级班9000元，高级班8000元，合计每周收入125000元。晚上班：初、中、高每日1课时，以满班计算，每日收入为初级班2000元，中级班2250元