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2010年美的空调终端规划指引 2010年美的空调终端规划指引 国内营销市场部 2009年8月 2010年美的空调终端规划指引 目 录 一、前言 二、专区规划基本原则及考核 三、分专区终端POP规划(旧专柜) 1、变频专区 2、节能专区 3、下乡专区 4、商务专区 5、各大专区的组合及原则 四、荣誉展区 2010年美的空调终端规划指引 08年开始，主推变频、家电下乡、节能惠民、以旧换新等等 行业内趋势造成终端的规划亟需有新的规则，同时随着终端产 品线日益丰富，产品的品类不断细分，在终端逐渐形成系列化 ，为了更好规划终端产品布样，让产品在终端得到更有效的呈 现，特对目前终端布置进行重新的规划。 按照目前产品品类分为四大专区，包括美的变频专区、美的 节能专区、美的下乡专区、美的商务专区。 产品专区的划分，有利于在终端让消费者更加清晰的了解不同 品类的产品，以及有利于产品推广信息更加集中有效，同时让 消费者更加感受到美的空调的专业化。 一、前言 2010年美的空调终端规划指引 整体规划内容包括: (1)产品专区专柜改造; (2)终端基础POP规划; 按照目前产品品类分为四大专区，包括: （1）美的变频专区; （2）美的节能专区; （3）美的下乡专区; （4）美的商务专区。 现有旧产品专区专柜改造原则: （1）“美的变频专区”和“美的节能专区”整体全新改造规划; （2）“美的下乡专区”和“美的商务专区”在原来的基础上局部改造执行; 1、基本原则 二、专区规划基本原则及考核要求 2010年美的空调终端规划指引 专区 分类 城市类 （一二级市场） 混合类（城市郊区 或县城市场） 乡镇类 （乡镇村市场 ） 专卖店超级终端普通终端专卖店普通终端专卖店 普通 终端 50 以上 50 以下 10 以上 10 以下 10 以上 10 以下 30 以上 30 以下 10 以上 10 以下 / 美的变频 专区 美的节能 专区 美的下乡 专区 美的商务 专区 2、专区分类及考核要求 表格上打“”为对应专区在该店必须进行布置的专区，分部根据此指引对应的布置要求进行； 此专区的考核要求，基于普通市场，特别的市场可根据当地的经济水平可以适当进行上下调整一个档次； 变频专区”和“节能专区”、“家电下乡”为2010年重点要专区，“商务专区”重点在专卖店系统或者超大的终端进行布置， 基本要求为”厨房空调“、”酷风“、”大冷霸“、”天翼“、”移动“、”抽湿“等六种类型产品同时出现4种以上，就必须进行 ”商务专区“的布置。 2010年美的空调终端规划指引 三、各大专区专柜及终端POP规划 （一）原则细解： 从左往右排列：由高端到低端，由重要主推广产品到普通产品。 产品出现同一款外观，多种类型的情况，专区出样按“变频专区” “节能专区” “下乡专区” “商务专区”的顺序。 例如：W、N产品外观，如果在终端出样，要求放于“变频专区” F、G、I产品外观，如果终端出样，要求放于“节能专区” 各个专区根据实际情况进行模块化的灵活组合。 2010年美的空调终端规划指引 （二）各大专区专柜布置及终端POP规划 2010年美的空调终端规划指引 1.变频专区 1.1终端专柜布置 2010年美的空调终端规划指引 A、6背板形象专区出样方案指引图 挂机（C、I、F、G、E、H、M）柜机（C、I、E、H） I180白或黑色 F180 G180 H180 H180I180 2010年美的空调终端规划指引 B、5背板形象专区出样方案指引图 挂机（C、I、F、G、E、H、M）柜机（C、I、E） I180黑色 F180 G180 H180 I180 2010年美的空调终端规划指引 挂机（C、I、F、G、E、M）柜机（C、I、E） C、4背板专区出样方案指引图 F180 I180黑色 G180I180 2010年美的空调终端规划指引 D、3背板专区出样方案指引图 挂机（C、I、F、H、E、M）柜机（C、E） F180 I180黑色 H180 2010年美的空调终端规划指引 E、2背板专区出样方案指引图 挂机（C、E、H）柜机（C、E） H180 2010年美的空调终端规划指引 1.变频专区 1.2终端POP改造及规划 2010年美的空调终端规划指引 旧灯箱头 新灯箱头 （1）灯箱头改造 字体都采用“大黑”字体 2010年美的空调终端规划指引 （2）背板改造: 普通背景板银河C180主推板 现有背板 新背板 尺寸建议： 80cm200cm 材料建议：相纸喷绘，背胶 2010年美的空调终端规划指引 柜机 挂机 （3）新机顶立牌: 旧立牌新立牌 柜机 挂机 2010年美的空调终端规划指引 （4）新柜机机身贴: 均采用透明的PVC材质印刷，背胶张贴。 张贴的位置最好保持同一条中线的位置；如下图 所示。或者由于E型机需要开启下面的面板的原 因。整体调整到E型的腰线以下，但，三个保持 一条直线。 直流变频柜机的机身POP粘贴示意 旧机身贴 新机身贴 I180 2010年美的空调终端规划指引 2.节能专区 2.1终端专柜布置 2010年美的空调终端规划指引 类类 别别 档 次 产产品系列副品牌备备注 美 的 节节 能 专专 区 高 端 W挂机(1级)天钻星 W柜机(2级) P挂机(2级)天净星 P柜机(2级) V2挂机(2级)梦静星 V2柜机(2级)风尚星 中 高 端 E2挂机(1、2级)好梦星 E3挂机(1、2级) E2柜机(1、2级)天龙星 E3柜机(1、2级)天荣星会客厅 系列 N柜机(2级)天华星 N挂机(2级)清净星 类类 别别 档 次 产产品系列副品牌备备注 美 的 节节 能 专专 区 中 端 DC柜机(1、 2) 天富星 会客厅 系列 DE柜机(2级)天贵星 FA挂机(2级)炫彩星新产品 FB挂机(2级)炫丽星 FC挂机(2级)炫雅星 K挂机(2级)超静星 低 端 A8挂机(2级)吉祥星 X挂机(2级)超劲星 X柜机(2级)超劲星 GC挂机(2级) 冷静星 新产品 工程机GC柜机(2级) 2010年节能产品线 2010年美的空调终端规划指引 节能产品上样外观介绍(挂机) W挂机 P挂机 V2挂机 E2挂机 E3挂机 N挂机 红色数字代表产品的定位规划，从1开始到11是从高端到低端， 终端排列必须按照这个顺序。 1 2 3 4 5 7 A8挂机 K挂机 X挂机8 9 FA挂机 新产品 GC挂机 新产品 10 FB挂机 FC挂机 新产品 新产品 2010年美的空调终端规划指引 节能产品上样外观介绍(柜机) 红色数字代表产品的定位规划，从左到右是从高端到低端， 终端排列必须按照这个顺序。 W柜机P柜机V2柜机E2/E3柜机N柜机DC、DE柜机X柜机GC柜 新产品 2010年美的空调终端规划指引 2010年节能新产品布样原则指引 旧产品（本来是一级或二级能效的旧产品） 样机不变，分部根据实际销售要求进行布样 旧产品（提升到一级或二级能效的旧产品） 样机需要改造或重新申请，分部根据非节能型号的库存消化情况，以及节能型 号的销售必要来安排布样； 新产品（FA、FB、FC挂机） FA、FB、FC是同系列差异化外观产品，作为渠道差异化销售，原则上一个售 点只选其中一款布样； 新产品（GC挂机/柜机） GC系列产品为工程机定位，原则不要求终端布样，分部可自行选择。 2010年美的空调终端规划指引 A、5背板形象专区出样方案指引图 2010年美的空调终端规划指引 B、4背板形象专区出样方案指引图 2010年美的空调终端规划指引 C、3背板形象专区出样方案指引图 2010年美的空调终端规划指引 2.节能专区 2.2终端POP改造及规划 2010年美的空调终端规划指引 （1）灯箱头改造: 旧灯箱头 新灯箱头 字体都采用“大黑”字体 2010年美的空调终端规划指引 （2）背板改造: 新背板 尺寸建议： 80cm200cm 材料建议：相纸喷绘，背胶 2010年美的空调终端规划指引 柜机 挂机 （3）新机顶立牌: 旧立牌新立牌 柜机 挂机 2010年美的空调终端规划指引 （4）新柜机机身贴: 均采用透明的PVC材质印刷，背胶张贴。 张贴的位置最好保持同一条中线的位置；如下图 所示。 节能产品柜机的机身POP粘贴示意 旧机身贴新机身贴 2010年美的空调终端规划指引 （5）室外机贴 : 旧室外机贴新室外机贴 2010年美的空调终端规划指引 3.下乡专区 3.1终端产品布置 2010年美的空调终端规划指引 家电下乡产品上样外观介绍 红色数字代表产品的定位规划，从1开始到5是从高端到低端， 终端排列必须按照这个顺序。 K8挂机 1 2 3 4 J挂机 JN挂机 JH挂机 JN柜机JH柜机 1 2 2010年美的空调终端规划指引 A、3背板形象专区出样方案指引图 挂机（K8 、J 、JN、JH）柜机（JN 、JH） 2010年美的空调终端规划指引 B、2背板专区出样方案指引图 挂机（K8 、J 、JN或JH）柜机（JN 或JH） 2010年美的空调终端规划指引 3.下乡专区 3.2终端POP改造及规划 2010年美的空调终端规划指引 （1）灯箱头改造: 旧灯箱头 新灯箱头 字体都采用“大黑”字体 2010年美的空调终端规划指引 （主推位）（普通位） （2）背景板 尺寸建议： 80cm200cm 材料建议：相纸喷绘，背胶 2010年美的空调终端规划指引 2、副品牌贴 3、功能贴 挂机整体效果图 制作说明： 其中“副品牌贴”以及“能效标签”和 “家电下乡标示”属于标准出厂样机和实 体机配置； 机顶立牌、副品牌贴、功能贴都为总部 统一制作物料，下发各分部。 1、机顶立牌 （3）立牌、副品牌贴、功能贴（挂机） 2010年美的空调终端规划指引 2、副品牌贴 3、功能贴 柜机整体效果图 制作说明： 其中“副品 牌贴”以及“ 能效标签”和 “家电下乡标 示”属于标准 出厂样机和实 体机配置； 机顶立牌、 副品牌贴、功 能贴都为总部 统一制作物料 ，下发各分部 。 1、机顶立牌 （3）立牌、副品牌贴、功能贴（柜机） 2010年美的空调终端规划指引 4.商务专区 4.1终端产品布置 2010年美的空调终端规划指引 1.1 工程商务产品上样外观介绍 1 2 5 4 嵌入式（酷风、大冷霸）厨房空调座吊两用（天翼） 3 移动空调、抽湿机四五级能效定速产品 红色数字代表产品重要顺序，按实际情况进行调整。 （与二级能效以上不重复的产品外观） 2010年美的空调终端规划指引 2.1 商务专区出样方案指引图(没有主推位) 根据实际样机数量进行结合排列，每个产品类别上方将采用有机玻璃片标明， 如“嵌入式空调”、”厨房空调“等。 2010年美的空调终端规划指引 2.2 商务专区出样方案指引图(有主推位) 2010年美的空调终端规划指引 4、商务专区 4.2终端POP改造及规划 2010年美的空调终端规划指引 （1）灯箱头改造: 旧灯箱头 新灯箱头 字体都采用“大黑”字体 2010年美的空调终端规划指引 （2）普通定速机顶立牌及机身贴 商务专区四五级能效产品的机顶立牌延用现有方案,不作更新! 2010年美的空调终端规划指引 （3）商务产品机身贴 酷风 大冷霸（贴POP形式）大冷霸（吊POP形式） 此POP的制作材质为：PVC； 2010年美的空调终端规划指引 （4）副品牌贴及机身贴； 副品牌贴 机身贴 此POP的制作材质为：透明PVC； 样机张贴效果图 2010年美的空调终端规划指引 大冷霸产品酷风产品 平挂方式 平挂方式 吊式 吊式 （5）商务专区主推 产品突显背景板 酷风大冷霸 1、原则上小厨星、天翼、酷风、大冷霸、抽湿机、移动空调等六款产品同时在 终端出现四款，必须作工程专区； 2、工程专区的如有空间，必须做小厨星、天翼、酷风、大冷霸的主推位，空间 不足的按实际情况确定； 2010年美的空调终端规划指引 天翼产品 平放方式 吊式 平挂方式 移动空调 小厨星 天翼 （5）商务专区主推产品突显背景板 放产品 2010年美的空调终端规划指引 5、各种专区的组合方式 2010年美的空调终端规划指引 专区分类及考核要求 表格上打“”为对应专区在该店必须进行布置的专区，分部根据此指引对应的布置要求进行； 此专区的考核要求，基于普通市场，特别的市场可根据当地的经济水平可以适当进行上下调整一个档次； 变频专区”和“节能专区”、“家电下乡”为2010年重点要专区，“商务专区”重点在专卖店系统或者超大的终端进行布置， 基本要求为”厨房空调“、”酷风“、”大冷霸“、”天翼“、”移动“、”抽湿“等六种类型产品同时出现4种以上，就必须进行 ”商务专区“的布置。 专区 分类 城市类 （一二级市场） 混合类（城市郊区 或县城市场） 乡镇类 （乡镇村市场 ） 专卖店超级终端普通终端专卖店普通终端专卖店 普通 终端 50 以上 50 以下 10 以上 10 以下 10 以上 10 以下 30 以上 30 以下 10 以上 10 以下 / 美的变频 专区 美的节能 专区 美的下乡 专区 美的商务 专区 2010年美的空调终端规划指引 1.城市类（一二级市场）效果图 适用于：50以上专卖店/10 以上超级终端/10 以上普通终端 变频专区变频专区 节能专区节能专区 + + 商务专区商务专区 2010年美的空调终端规划指引 1.城市类（一二级市场）效果图 变频专区变频专区节能专区节能专区 + + 适用于：50以下专卖店/10 以下超级终端/10 以下普通终端 2010年美的