金地四大产品系列介绍汇总.ppt

金地四大产品系列介绍 2011.5.10 不同的产品有不同的决策定位 四大产品系列介绍汇总 系列名对应 风 格 案名 关 键 字 客户产品主张 产品价值树 客户类 型及 价值观 客户类别人文风格 人性功能 人情社 区 褐石褐石艺 二三四档传 统型中讲 究文化情 调的客户 。 价值观关键 词为文化 、温馨、 浪漫、经 典 文化情调型中产阶层 ：一般为企业 中层管理人员、金融/咨询/高 科技/广告/各类研究机构等行 业专业 人员，一般学历较高， 以本科及以上为主，对文化比 较喜爱，对品味情调比较敏感 。 不过时的 经典 不经意的 浪漫 不冷漠的 都市 立面、景观、商 业街、户型 名仕 新古 典 名/悦 二三四档传 统尊贵型 客户。 价值观关键 词为大气 、尊贵、 精致、典 雅 新富阶层和传统尊贵型中产阶层 ：主要分为两类，中产阶层 和 小私营业主，希望通过住宅反 映成就、身份，并且被认同。 城市地标精工名家 优雅礼遇 立面、景观、室 内公共空间 、户型、会 所 世家欧陆湾/府 四五档传统 偏逍遥型 客户。 价值观关键 词为尊 贵、经典 、传世、 自然 权富阶层：一般为年龄偏大一些的 富豪阶层，40-50岁为主，包 括私营业主、权贵阶层 以及年 龄偏大的高层管理人员。希望 通过住宅反映家族荣耀，并且 在尊享家族私家领地生活中还 能体悦自然山水。 传承经典 风范 尊享家族 领地 怡情山水 胜景 立面、景观、户 型、材料、 服务 天境 现代 典 雅 天 四五档逍遥型 客户。价 值观关 键词为 享受、安 逸、自在 、创新 智富阶层：主要类为年龄3545 岁左右通过智力智富的阶层， 还有外籍人士，思想开放，接 受大平层； 另一类次要客户为年龄偏大一些的 财富阶层，一般45岁以上，已 经有过别墅居住体验之后想回 归大平层，多为企业中高管。 不会过时 的经 典 不用浪费 的享受 不必隔阂 的尊 贵 立面、景观、户 型、精装修 、智能化技 术、服务 褐石系列 源起 作为旅居波士顿人士对故乡的眷念 采撷百年建筑精髓积淀 浓郁的历史及人文气息，融合美国都市生活的集萃与经典，邂逅经典建筑的时尚与浪漫 自诞生之初，即已定位城市的中产阶级与富裕人士的置业趋向。 纵横贯穿的品质街区、绿植攀爬，褐色砖石垒就 高品质现代的都汇格局应运而生褐石街区 褐石中产阶级引以为傲的人文精神 褐石是一种建筑风格。 在城市高速密集发展的历程中，保持怀旧放松的情怀，带来的质感居所。 是一个阶层。 他代言内敛、沉稳中产阶级的身份标签。 是一种精神。 他拥有人文熏陶、敏锐新知、乐于交流、自由随性的气质。 当今天城市被钢筋水泥密布，人文空气日渐稀薄之日 褐石作为时光中历久弥新的经典，跨越百年的岁月长河 与中产阶级的精神渴求电光火石碰撞之后，必将唤醒新一轮的人本需求。 人群 褐石系列客户属性 传统型 温馨经典文化 通过描述温馨在客 户生活状态中的具 体表现挖掘出品位 的背后含义 通过描述经典在客 户生活状态中的具 体表现挖掘出经典 的背后含义 通过描述文化在客 户生活状态中的具 体表现挖掘出享受 的背后含义 价值观 关键词 关键词 的含义 浪漫 通过描述浪漫在客 户生活状态中的具 体表现挖掘出品位 的背后含义 褐石系列客户以文化情调型中产阶层为代表 褐石系列客户的价值观以传统型为主，档次以三、四档为主，属于三四档传统型中 讲究文化情调的客户。 这部分中产阶层阅历丰富，能够接受新鲜的事物。但是，他们骨子里面又是传统型 的：他们顾家庭，他们虽接受新事物但并不是时尚的狂热追求者；他们怀旧，喜欢经典的 事物。 褐石系列客户价值观关键词：文化、温馨、浪漫、经典 在PROFILER价值观关键词基础上，根据客户选择出的“理想中居住的小区产品和生活方式”的关键 词，并结合我们总结出的客户在访谈时重复出现的一些关键词，我们可以综合出褐石系列客户的价值观 关键词为：文化、温馨、浪漫、经典。 浪漫 安静 经典 品位 享受 温馨 客户自己选择的关 键词 品位 质感 不落伍 经典 文化 享受 访谈中出现频率较 高的关键词 + 文化 温馨 浪漫 经典 品味 经典 自然 活力 品牌 服务 PROFILER价值观关 键词 + 文化 他们沉稳，内敛，看上去很低调，但他们内涵丰富深远，他们视低调为格调，追求有文化有内涵的 品位，他们认为这种文化是他们身份的标签。 他们每年观看几次高水平的演出，特别是古典音乐，可以陶冶文化素养。在长周末有时间就一家人 开车到附近旅游，踏访古镇，爬山涉水，寻找一个纯天然的地方放松身心，又可以接受祖国文化的熏陶 。 温馨 他们是顾家的，能够有更多的时间与家人在一起度过是一种享受，他们可以享受这份温馨，享受这 种轻松愉悦的感觉。 下班后，他们一般都没有精力去享受做饭的乐趣了，去父母家吃饭成为了他们经常的选择。父母家 不在附近的客户，要么请保姆做饭，要么在外面吃，但都是希望能够一家人在一起吃饭，其乐融融。 浪漫 周末或者下班后与朋友喝红酒、喝咖啡聊天，甚是惬意、浪漫。 即使在家里，他们也会追求有情趣、浪漫的生活，因为家里有露台、有阳光地下室、有透天阁楼、 还有那即使小小的花园。在露台上可以看看书晒晒太阳，在地下室可以设个家庭影院或放个台球桌，在 花园里可以摆弄一下花草 经典 怀旧的情结。传统型价值观人群的共性，到了中产阶层后更甚； 经典可以提升文化品位修养，同时也是一种身份标签。 经典的东西有价值。经典的东西有历史感，有底蕴，有故事。因此真正能够历久弥新的经典是很有 价值的。他们希望自己能够购买得物有所值。 产品特质 褐石在时光中追忆人文 关键词：时光典藏多元丰富情趣开放交流 褐石产品的外立面讲求细致与品味，浓缩了褐石风潮的文化与艺术。在光影与岁月的打磨中，体现更多的品位 与人文涵养。 时光典藏 知趣风情 重现历史和文化的积淀，汲取经典元素灵感，整体采用红砖、石材、铁艺等自然材质，廊柱、露台 、铁艺窗等经典元素贯穿始终，从精致细节彰显出厚重质朴的立面风情。以创新精神，在不同国界 ，演绎同样经典。 建筑风格的统一基础上的多样性，生活功能却是多元性。不同的情调空间将生活切换出多元迥异的情景体验。 门廊转化归家心情、露台种花喝茶、庭院聚会派对、阁楼仰望星空以及立面、门头的随己选择，生活不再 一成不变，人居的精神内涵在多元和品质中得到体现。 丰富多元 交流开放 庭院、街区等灰空间的使用，以开放的情感姿态，使得家人邻里得到更多交流。其间纵横贯穿的社区小街 ，特色的街区主题、随意穿行的双向对街、内凹的临街小院，聚合各种生活场景，滋生各种美妙邂逅。一 杯咖啡、一条裙子、一本好书，都会浓郁的人文生活氛围在此每日演绎。 系列名及产品主张 褐石系列 系列命名：褐石 案名关键字：艺 产品主张人文风格人性功能人情社区 不过时的经典 不经意的浪漫不淡陌的都市 褐石系列的产品主张建议 从融合客户与产品的角度出发，用“不”系列的三句话作为褐石系列的产品主张，并且 增加了对于具体关键词的诠释。通过后面的诠释可以了解到这三句话是基本融合了褐石 系列客户特征与产品特点的。 不过时的经典 不经意的浪漫 不冷漠的都市 经典可以通过褐石街区的砖石、立面、景观小品、装饰符号等找到痕迹，这种历 久弥新的经典同时也在今日成为了一种新的时尚，而这种时尚则是不留痕迹的。 正因为设计是精雕细琢的，在褐石街区中精致浪漫有情趣的生活就会经常在不经 意间产生。 褐石街区是一个开放性的社区，兼容多种文化。虽然一般都不在市中心，但褐石 街区的商业与整个开放型的街区提醒您是生活在都市里面的，并且没有都市的冷 漠感。 不过时的经典 褐石建筑风格中保留 了几种不同时期古典建筑 的元素的融合，这种岁月 的积淀与延续，才使得褐 石建筑愈加经典。 不过时的经典 褐石的建筑风格中所使 用的这些经典元素是作为一 种装饰性特征出现的，新居 住需求所产生的建筑本身的 片段性、间隔性住宅特征仍 然没有被改变，这种历史沉 淀下来的古典元素与新居住 特征的融合使得其能够历久 弥新，永不过时。 不经意的浪漫 褐石产品设计中对于户型的情趣空间的利用是比较极致的。顶层的小小阁楼 ，可以仰望星空。地面的花园，既可以养花陶冶自己的性情，还可以成为邻里之 间交流的平台。 不经意的浪漫 在褐石街区的商业街中 ，特色的活动主题设计、可 以让人随意穿行的双向对街 的商业、内凹的局部小院子 等丰富多文化元素的设计， 使得在此逗留的人们有了更 多不经意浪漫邂逅的机会。 不冷漠的都市 褐石街区是 一个开放的社区 ，邻里之间的沟 通交流在开放的 街区里自由进行 。 标准组团 主街道 标准组团 街心花园 标准组团 标准组团 120160 M 170 M 不冷漠的都市 在褐石街 区里，人 们乐于互 相交流， 各种文化 形式都可 以共存。 不冷漠的都市 褐石产品是一种有活力的都市生活的代言，它营造的是适度繁华，是一种便 捷的生活方式，是中产阶层对时代进步与自身富足的适度享受，有其所期望的生 活便捷，在这里是保留了都市的文化生活氛围的。 产品价值树 褐石系列产品价值树结论 产品价值 立面 景观与外 部空间 室内公共 空间 户型精装修 设备与智 能化技术 材料档次 商业及配 套 会所与活 动场所 服务工艺与质量 及格线 标准线 标杆线 系列的产品价值树中各要素属于哪一条线需综合考虑客户需求、产品竞争、公司 产品品牌落地三方面。立面、景观、户型这三个要素是客户做决策时影响最大的产品 要素，如果做好了可以打响公司产品的品牌，在竞争中处于优势地位，因此需作为标 杆要素。另外，对于褐石系列的客户来说，喜欢多元开放的商业街区，因此应将商业 及配套作为标杆要素。 褐石系列的产品价值树建议以下四个要素成为标杆要素：立面、景观与外部空间 、商业街、户型。 产品价值点建议： 褐石产品的三座基石： 住宅立面风格 景观环境氛围 商业街区的氛围营造 名仕系列 源起 从古典到新古典，人类用了两个世纪。 金地的新古典主义，沿袭了两个世纪的古典韵味，更融合当代美学精神。这样的建 筑就升华为超脱建筑任务的一种精神场域。 以新古典的名义， 传承被时代发展逐渐覆盖的文明， 为当下还原悠远的高贵典雅， 向人类应当具备的文礼致敬，向当代名仕阶层献礼。 名仕阶层的古典情怀 人群 衷情新古典的【名仕阶层】 三四档传统尊贵型客户 新富阶层和传统尊贵型中产阶层 关键词:大气/尊崇/精致/典雅 E+ E- E R+ R- R 刺激乐趣 新潮酷 自由自在 展示自我 活力 经典 安逸 自然 品味 简约 亲和力 安全 明智购物 全面成本 品牌 质量 服务 科技 个人效率 定制化 根据金地的客户细分方法，名仕系列的客户定义为传统三四档，亦为“尊 贵型”客户：他们内敛实干，信赖品牌，对服务要求很高，渴望被尊重而有 品味的居住感受 传统型客户profiler图 客户价值观 n名仕系列意为“引领由富及贵的格调”，是为时代成长中的新富阶层打造的格调社区 。 n他们大多是30-45岁，相对于褐石系列的客户，他们的职业以私营业主和中产精英 为主，有属于自己可以掌控的一个事业和一些财富，也许还不够，但他们一直在努 力。 n相对于传统私营业主，他们是一群视野开阔的新兴富人，因为事业的关系，他们具 备更广泛的阅历和见识。 n他们更讲求细节与品味，追求身份感和尊贵感，渴望身份和社会地位被认可、被尊 重。 n他们多是二次及以上置业者，属于环境和面积改善型客户。他们追求舒适、尊贵的 居住体验，尤其注重公共空间、户型、室内配置以及会所。 他们是这样一群人 名仕 阶层 奥美广告中国区总裁陶雷 大气 总有一些人和物， 即便身在熙攘， 也有强大的，不可侵犯的气 场。 它们共同的气质叫做 大气。 尊崇 彰显时尚和国际， 但他们骨子里还是讲求传统和舒适。 在真正的成功之前， 他们强烈渴望被认同的尊重感。 精致 大气的背后， 他们也有极高的标准去严苛审视细节。 这种精致的细节， 会让人感受到打造它们背后饱含着多么不 同寻常的关心。 它代表着一种尊重，一种耐心，一种敬意 。 他们追求品味,对大众追捧的事物习惯性持保留态度，内心更倾向典雅的气质品格。 他们真心热爱符合他们的美学原则、有一定文化内涵的事物。 典雅 系列名及产品主张 人文风格人性功能人情社区 古典亦现代舒适亦品味尊贵亦体贴 名仕系列 系列命名：名仕 案名关键字：名/悦 产品主张建议 热爱繁华，但绝不纵容繁嚣 简约的立面、挺拔的线条和厚重的石材相辅相成 仰望天空，那一道美丽的天际线是城市中的亮点 那些挺拔的竖向线条不自觉地代言了 当代名仕阶层不断向上的精神品格 城市地标 暖色的门堂静默伫立 不复繁琐的线条 包裹的一切 能经受最挑剔的品鉴和眼光 精工名家 精工名家 无论风格、排场 每一个精致的细节 和舒适的空间体验 都是脱胎于文艺复兴鼎 盛时期的当代精品 这是融入骨子里的经典 夜幕时分 会所里透出优雅流光 觥筹交错时 交际广场的空间 承载了人与人更多的交流 和品赏 优雅礼遇 产品价值树 产品价值树介绍 产品价值 立面 景观与外 部空间 室内公共 空间 户型精装修 设备与智 能化技术 材料档次 商业及配 套 会所与活 动场所 服务工艺与质量 下图为示例： 及格线 标准线 标杆线 “立面、景观与外部空间、室内公共空间”属于“人文风格”范畴；“户型、精装修、设备与 智能化技术、材料档次”属于“人性功能”范畴，“商业及配套、会所与活动场所、服务”属于人情 社区范畴； 价值树的及格线、标准线以及标杆线是根据产品系列与该系列的主要竞品相比较而设定的，而 不是按照几个产品系列之间相比较得到。 名仕系列产品价值树建议 产品价值 立面 景观与外 部空间 室内公共 空间 户型精装修 设备与智 能化技术 材料档次 商业及配 套 会所与活 动场所 服务工艺与质量 及格线 标准线 标杆线 名仕系列的产品价值树建议以下五个要素成为标杆要素：立面、景观、户型、 室内公共空间、会所。 说明： 1、“立面“、”景观“与”户型“是一个产品最重要的三个维度，要实现金地产品的经典性和 领先性，要树立金地产品的市场竞争力，就必须保证这三个要素达到标杆线。所以，这三个要素是金 地四条产品系列都具备的标杆要素。 2、其次，我们再来寻找每一条产品系列的独特性：就名仕系列而言，客户最看重的是公共空间 的感受，讲求华堂，因为这最能代表身份的被认同和尊贵，所以室内公共空间和会所也是标杆要素。 天境系列 源起 当人本主义当道，浮夸奢华的奢享主义不再盛行， 跃居社会的主流精英阶层，越来越多的拥有话语权的同时，他们将对那些没有生命力的程式化产品，提出颠覆性 的修正。 对于经典去繁就简，不变的是对品质的追求和格调的保持。 在传统宅邸的基础上颠覆和创新，成为新兴财富阶层的根本需求。 天境系列为新兴智富阶层表诉了另一种生活价值观， 尽管挑战传统，他将面临一次主流新贵挑剔眼光的审视， 但这种被归为第三代豪宅的居所，毫无疑问激发了众人想象力。 作为原创平墅，完美糅和大平层和别墅精华，以超越别墅的空间尺度，做到挑战传 统的空间尺度。 在这个蓝本里，奢华再不是大理石、花岗岩、雕金撒银，繁花似锦的繁琐，和穷奢 极欲的物质堆砌。 奢华体现在对人居体验享受的极致追求和表达，所有的空间和结构，都以人以及人 的思想情感为最根本的出发点，展示格调与优雅，尽显光华。 天境系列智富精英的格调主张 人群 衷情典雅的【智富精英】 四五档逍遥型客户 关键词:享受安逸自在创新 游历海外的经历，让他比旁人更推陈出新。 优雅淡定的表情下，是线条硬朗的品格基调。 财富、天赋、出身、成就、智慧集众多光环于一 身的他 只愿意留给外界一个华丽背影，转身拥抱美食、 华服、咖啡香 他享受生活去了。 肖像代表： 对他们而言，人性的自由放在首位，拒绝任何对精神的束缚和对世俗的过分妥协。行为处事自有章法，对自由 度的追求在同阶层中最为强烈。实现自有享受最大化，最终升华为心灵的自在逍遥。 享受 他们已经达到了淡定的境界，追求生活的安逸。 安逸 自在 他们从同一圈层的交往中感受到生活的乐趣，因此圈层交际必不可少。他们需要精神层面的娱 乐享受，带来内心愉悦和优越的满足感，同时挥洒对自由和享乐的精神主张。 他们是比传统富豪更年轻，更潇洒，更具时代精神的财富阶层。高资历、留学海外、开阔眼界、 见多识广以及与生俱来的高雅气质，让他吸纳包容一切美好新鲜事物。 创新 产品特质 天境系列保留经典血统的现代之作 产品关键词：原创经典平层宅邸优雅情景 在历史与财富的积淀后，感受居住的最佳模式。以独特视觉与手臂，锻造平层别墅世代。厚重的石材和简洁的 立面随时随地都在散发着生活的韵味，创造性的经典大宅，只与名媛新贵心领神会。 原创经典 平层宅邸 阅尽繁华后的舒适格调，去繁就简，保留经典尊贵的优越气度。平层官邸焕然而生方正的布局， 阔绰质感的空间、让阳光和空气自由流淌，更多的融合与交流，尽显声名家世。 高品质的精装修是此产品不可缺少的条件。人性化的享受和情境化的体验都需要精装修、先进的 设备和技术来保证。 -传统豪宅由于配套不足或者过分强调业主隐私等原因 ，往往项目入住率低、生活不便、缺少生活氛围、社区 文化与交流欠缺。 - 以打造圈层交往空间和提供软性的高端服务消除豪宅 惯有的隔阂感，营造富有人情味的尊贵体验 交流圈层 天境系列 系列命名：天境 案名关键字：天 产品主张人文风格人性功能人情社区 不过时的经典不浪费的享受 不隔阂的尊贵 “不会过时的经典” -以现代典雅风格作为楼盘的气质与格调 -富有原创性和设计感的建筑立面 -富于质感与耐久性的材料+设计细节 打造符合时代潮流、细节品质和文化内涵的现代风格作品，成为“不会过时的经典” 。 原创现代典雅建筑风格 平墅效果图 作为高端住宅产品, 建筑设计在延续现代风格的基础上, 强调横向的舒展气势和纵向的收放变化, 在浑然一体的整体感 中运用细节点睛, 通过高档的建筑材料和精湛的施工工艺寻求精准的表达方式. 原创的现代典雅风格, 在古典横飞的当今 住宅市场中独辟蹊径 “不用浪费的享受” 每一分投入都与生活内容相关 倡导设计创造价值，关注人性化功能细节 尊贵感来源于生活体验而非财富体验 人性化功能和情景化设计，均是从使用出发，将资源投入到享受感的价值区域。 这是另一种尊贵，是“不用浪费的享受”。 户型 l 层高达到3.6米； l 主要居住空间位于平层； l 18米大面宽和270度景观采光面； l 多套房设计，主仆双流线； l 一层户赠送南北花园； l 二、三层户赠送东西侧花园和地下室； l 大部分户型有独立地面入口，部分户型 有双电梯入户； l 四层户跃五层赠送超大露台，空中庭院 媲美别墅大宅； l 休闲电梯直达侧面庭院和地下室； l 更大栋距，更多公共空间； 平墅创新的户型设计, 在18*18米的block里完成了四套房三个功能厅的布置, 在主层面之外实现了一二三层赠送地下 室和花园, 四五层拥有空中庭院的布局, 此设计获得国家专利; 高档的设施配备和人性化设计细节 卫生间 45度镜柜 大宅镜面电视 浴缸镜面电视 卫洗丽 高档的设施配备和人性化设计细节 收纳系统 l 配备高级订制收纳系统, 提高生活品质; 平墅采用索非亚收纳柜, 官邸采用顶固收纳系 统作为交房标准; 收纳柜功能齐全，配有触摸式感应灯，并赠送 密码箱； 富于质感与耐久性的材料+设计细节 多功能的门窗 三推拉联动门 窗式通风器 上下推拉通风门 厨卫玻璃百叶 p所有户型配置三菱电机家用中央空调系统,大堂及电梯厅均覆盖 p采用浮筑楼板降噪系统 p私家电梯厅和大堂等公共空间均进行豪华装修 p聘请绿色建筑公司进行通风降噪的措施改善 p采用吉博力同层排水系统 p地下室均做双层外墙，垫高600mm,大大加强防潮防霉效果 p所有户型配置地板水暖系统,地下室也采用全地暖系统 p平墅设有软水及净水系统 p平墅设置全热交换户式新风系统 p平墅地下室设置专业地下排污系统 p平墅定制收纳系统配有专属密码箱和保险柜 p平墅采用专业室内灯光设计,局部采用感应灯. p奥的斯电梯，开门宽度大于900mm，高度大于2.4米，轿厢高度同 层高； p门窗系统采用YKK高级订制，满足多样化的 功能需求。厨房和卫生间窗采用玻璃百叶； 客厅门为联动三推拉门，餐厅通风门独特设 计，门窗均采用外开系统，内置纱窗， p会所采用地源热泵，降低空调噪声，环保 节能； p单元门配置高品质铜门，配有门禁和梯控 ； p卫生间浴缸配置防水电视； 人性化细节配置 “不必隔阂的尊贵” 通过规划设计为业主提供便于交流的邻里空间； 打造参与性强的硬质景观和公共活动空间； 致力于为业主提供有针对性的社区商务、社交、养生、管家等高端配 套内容以及服务品牌，以进一步消除人与人之间的隔阂感，增加圈层 机会，营造社区文化与归属感-即“不必隔阂的尊贵”。 规划 官邸200 官邸90 平墅 l 景观和土地资源的最大化利用, 均好性强, 平墅和官邸200占 据沿河优势资源,; l 小高层90户型视野开阔，可观中央景观带, 价值高； l 大栋距. 中央景观带南北间距最大达到48米, 官邸200楼栋间 距达30米以上, 平墅南北间距大于24米； l 大宅区建筑错落布置，可获得东西侧地面庭院, 住户拥有270 度景观面； l 进行大规模红线外绿化,对河道边及通向小区的道路叶联 路进行景观改造; l 会所作为小区的入口大堂； l 交通实行人车立体分行,小区地面不见车,创造了安静安全的社 区环境; l 较高的配车比,平均配车比例接近1 : 1.5,其中平墅每户的标配 车位为2个; 通过景观营造尊贵典雅的社区环境 邻里空间 平墅的错落布局不但使得家家都有庭院, 而且创造了组团邻里空间. 官邸90的大堂利用了架空层的空间, 按照室内空间进行精装修, 宽敞大气; 架空层部分结构高度4.2米, 由景观设计公司设计地面铺装和墙面装饰, 室内设计公司设计吊顶, 将所有管线隐藏; 架空层及大堂 用心打造公共空间的每个细节 豪华养生会所，配室内采光恒温泳池、高级餐厅、各类健身设施、瑜伽等； “亚历山大”进驻管理； 会所 用心打造公共空间的每个细节 产品价值树 产品价值 立面 景观与外 部空间 室内公共 空间 户型精装修 设备与智 能化技术 材料档次 商业及配 套 会所与活 动场所 服务工艺与质量 及格线 标准线 标杆线 天境系列产品价值树建议 系列的产品价值树中各要素属于哪一条线需综合考虑客户需求、产品竞争、公司 产品品牌落地三方面。立面、景观、户型这三个要素是客户做决策时影响最大的产品 要素，如果做好了可以打响公司产品的品牌，在竞争中处于优势地位，因此需作为标 杆要素。另外，对于天境系列的客户来说，对于人性化的设计与服务有着独特的追求 ，因此应将精装修、设备与智能化技术、服务作为标杆要素。 天境系列的产品价值树建议以下六个要素成为标杆要素：立面、景观、户型、精 装修、服务、智能化技术。 世家系列 源起 溯源中世纪的欧洲 庄园作为荣耀和财富的象征，只被少数人拥有 他们被历史称作：领主 他们绝对有资格享受他能力范围内 这个时代最好的一切 几个世纪后，关于高墙壁垒后的风光和显耀 有人在揣测，有人在延续 世家系列比肩百年经典，缔造豪宅经典传奇。 壮阔气度，环绕超大私属疆域。 古典主义风华，尊贵专属空间，辉映巅峰达观心境。 历酌时光，于山脉邸岸，纵连山水共襄盛景。 沉淀淬炼撼世直呈，共聚家族暖融。 此前未有的极致风华， 不日将盛启献世。 世家权富阶层过尽千帆的归属领地 人群 衷情欧陆的【权富阶级】 四五档传统偏逍遥型客户 关键词：尊贵/经典/传世/自然 不张扬，为骄傲。是他目前的人生状态。 财富积累、声名地位都不在话下后， 早些年游戏名利场的时间，总是要还给家人