百仕达山水城整合推广策略.ppt

百仕达山水城整合推广策略 项目开发立意构思 百仕达地产整结百仕达花园一、二、三、四期 成功开发经验的扛鼎巨作，揉合中西建筑文化 的精髓，深度挖掘中国精神的居住理念，融山 水之秀的成熟极品物业 项目背景资料： 占地面积：4万 建筑面积：14万 户型：4575坪 1/1 2/2 35% 面向较年轻的成功白领 90140坪 3/2 2/2 45% 面向家庭构成成熟的成功人士 140 220坪 4/2- 7/3 20% 多为扎根深圳较长的原土成功人士 小区高级品牌商场：2万平方米 项目卖点整合： 卖点整理： 1、百仕达的品牌优势罗湖第一大高尚社区的领导地位 2、百仕达花园的通用卖点，如一、二、三期提供的泛配套，泛园林 3、景观优势，东观东湖，北观山景，南观香港 4、独创中国特色的围合院落式庭园 5、拥有百仕达第一届小户型 6、户型具有客户群的高覆盖性及针对性 7、拥有大型中心庭园 8、国际品牌单位担纲建筑设计，园林设计 9、小区拥有高级品牌商场使配套加强并使住宅升值 文化理念和气质： 禅 山水 中西 文化回归 定位原则 在战略的高度，关注深圳文化，关注深圳居住状况， 关注深圳人的心理轨迹 挖掘现代深圳人内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念 山水城项目理解 深圳 中国居住文化复兴 归心社区 定位诠释 山水城是一个时代的价值代表，引导着大深圳居住文化的一次回归， 这里的建筑理念与生活方式都是这个时代的精神反映。 其核心是：深圳住宅观的回归，回归中国精神住宅趋势 楼盘定位的理由 现代深圳是一个越来越国际化的城市，缺的不是居住空间， 深圳人内心潜在需求也不是一般意义的硬件和环境，而是 一种向纯粹生活化越来越靠近的生活方式，讲出他们心中 若隐若现的渴求，反而容易打动他们。 楼盘定位的理由 这是一个浮躁的时代，而现代新深圳人更是面对着压力和挑战， 经常感到找不到方向，没有依托感。他们需要情感的抚慰，讨 厌趋迎、媚俗和没有思想的东西。中国文化在他们心中植根很 深，对中国的历史、人物、风光及艺术等都是他们愿意谈论的 永恒话题，且心里对昔日深圳的辉煌总有一丝羡慕和依恋，其 实质就是对生活观的认同 山水城品牌定位描述： 回归生活的真义 复兴中国居住文化社区 （一个能让人诗意地栖居、单纯地生活的地方） 生活真义的 回归释义： 地域的回归：由不成熟的片区置业向成熟的片区的回归 文化的回归：由生硬的嫁接外来文化向中国文化的回归 自然的回归：由烦嚣的都市向清静自然的回归 生活态度的回归：由急功近利向顺其自然的回归 中国文化的价值观奇货可居 待价而贾 中国文化的家庭观百善孝为先，普天之下皆为兄弟也 老吾老以及人之老 幼吾幼以及人之幼 中国文化的养生观 静以修身，清心寡欲 天人合一 中国文化的进退观 文武之道 一张一弛 以退为进 中国文化的人生观达则兼济天下 穷则独善其身 项目属性定位： 百仕达花园成熟第四代至臻山水盘 主推广主题口号： 山水间 生活回来了 释义： 自己享受生活的时间回来了，美满的家庭亲情回来了，逛街 的快意回来了，丰厚的租金回来了，各种美食回来了，芭蕉杨柳 回来了，闲情逸志回来了，健康回来了，窗边的鸟儿回来了，清 静的心态回来了，美景回来了，天空上的星星月亮回来了， 一切美好生活的事物统统回来了 副推广告语： 山水境，生活停了下来 山水境，回归生活的真义 山水无界 心已靠岸 山水境 心花绽 山水境 心归宿 山水境 心怡居 一山一所在 一水一境界 山水间滋生生活的原味 项目LOGO形象 标志横向组合 标志纵向组合 系列开盘广告 主标：我把生活弄丢了 内文：我把生活弄丢了 丢在漫长的，拥挤的，单调的路途上 丢在市场的，街上的，装修的烦嚣里 丢在握手楼，窄电梯，低层高的空间里 丢在 我慕然发现过往的岁月里丢了太多的生活 找 主标：我要把生活找回 内文：我要找回那早晨鸟儿的啁啾，中午蝉儿的吵闹，夜晚蛙儿的鼓噪 我要找回穿布鞋在院子里散步纳凉的悠闲步履，葡萄架似的亭亭绿荫 我要找回蓝蓝湖面上那支翠绿钓杆，那支顽皮的跑向蓝天的风筝 我要找回清新的山风，举目可见的明月 我慕然发现要找回的美好生活的事物太多了 但，她们又藏在哪里呢？ 再找 主标：山水间，生活回来了 副标：山水城今日开盘 内文：轻轻的我来了 正如湖畔的清风 我挥一挥衣袖 带来远山的一抹青黛 远了的，又近了 久违的原态生活 文案风格及项目理解 项目沟通精髓： 中学为体 西学为用 知富阶层 养生居所 关于山水居住： 人类的居住环境，犹如心智地图 需求决定线路，而性情决定版图的张幅 称得上文脉，更是要有经久的审美历程 如同永不言休的生活激情 关于山水人： 从容地破译古典，在于理 优雅地郐卷昔日，在于情 果敢地编排新境，在于性 创高不辍，经典不渝 关于建筑风格： 庄，不是我 谐，不是我 浪漫崇尚，唯美是我，步上生命，唯我唯奢 山水风格的美 可以物化 无需造物主恩准 关于会所： 假醉： 微醺的手指沿图描摹 “我有理由相信，酒神自雅典起航， 葡萄藤系着雪白的蓬帆 地中海轻漾 由威尼斯登陆 寻找合适的土壤作为醉乡 于是外省 清新散发自贮酒的橡木 微嫌脂粉喧嚣夜太明亮 无论如何 这土地永恒的宿醉之乡” 关于园林： 它就在那里，只是你一直没有注意它 也许 在一个仲夏的午后，凡尘落定 有什么东西潜入身体 胸臆中满是久远的感动 风来过 雾来过 虽是冬季 天际隐约有山水的水色 我的心情，澄澈如洗，私密透明 半坐半卧 在点倦 却还不想睡去 听夜的拍子 有一搭 无一搭 关于中国精神 属于过它，离开过它 曾是儒学的庄重开明 工笔花鸟的重彩炫丽 檀，工巧无疑凝重 墨、遗痕不让众香 不禁设问 如果味道有颜色 那，东方的檀香看起来如何 关于玄关 实用哲学交织宗教的肃穆， 严谨对称又注入信仰的力量 啜饮着希腊文明的自然气息， 竟把尘俗的功能演绎得如此可观可看 弥漫无可比拟的优雅与闲情 关于水景： 令我微醺的，不是酒， 是不经意的际遇中， 偶然得见湖中的云影和风潜入，酣眠初醒 还不习惯， 明亮的艳阳 是否，水光艳影的反光 关于廊柱： 坚持华丽的柔媚，坚拒直线的宿命 缠绕于曲线中的固执 因袭血统的泽光 古典之美，从未沉睡 关于窗户采光： 光线金色， 跃舞轻盈，唤起我 以茶的温度，融入我 时间，不会停留在最绚丽的时刻 空间，可以 尤其加入精神舞蹈时 前期形象广告 主形象 立柱 系列辅助形象 系列辅助形象 系列辅助形象 系列形象综合运用 系列候车亭形象 系列候车亭形象 系列候车亭形象 销售资料 楼书形式: 双封面，左翻型 右翻型 （即封面封底都是封面，一个左翻一个右翻） 相对袖珍型（淑女屋画册大小） 麻布包硬纸壳封皮扎丝绸带 内为精美楼书 里面附送精美书签 楼书内容编辑思路 楼书为我们广告推广必不可少的一种强势营销手段，如何在 繁多的楼书中脱颖而出，形成我们项目本身的亮点，达到有效传 播的目的？ 我们摒弃一般的常规楼书编排思路，将整个楼书结合我们的 推广主题，中国味与时尚有机的结合，手钩线描 画的穿插的方式。以一种人文的角度去发现 山水生活之美，让客户有真实感受，就是他向往的生活、 在故事中包含整个楼盘的卖点，将强势卖点在无形中托出。整本 楼书其实是一本具有保留价值的典范读本。 表现形式：清新淡雅简约时尚 令人感动 用色彩单纯雅洁的素色纯色为基调色，线描图 为穿插风格 折页为52P左右。 纸张选用书纸（建议用洒金纸，纹理纸） 正度A4开，整个楼书部局中国不失现代时尚。 手册命名： 山水禅|生活经 山水间 生活回来了 故事线索： 山水禅|精神卷 山水禅|物质卷 山水精神卷 张弛 中西 取舍 动静 刚柔 公私 有无 山水物质卷 地位 出行 物产 领地 园圃 景观 服务 户型 具体规划： 山水禅|精神卷 左起： 1P封面 2P3P目录 4P7P张弛 事业是张 生活是弛 8P11P 中西 内涵是中 形式是西 精神是中 物质是西 12P15P动静 健身是动，品茶是静 流水是动 建筑是静 16P19P刚柔 石阶是刚 植被是柔 窗户是刚 光线是柔 20P23P公私 园林是公 花园是私 客厅是公 卧室是私 24P27P有无 空间是无 所得是有 山水物质卷 右起：1P 封面 2P3P 目录 4P5P 出行位置交通 6P7P 物产配套 8P11P 领地规划占地 12P15P 园圃园林 16P19P 水源水景 20P23P 户型 文案感觉示范： 开篇：人生如禅，参破了山水，就懂的了生活 文案感觉示范： 12P17P 中西 假若只有中国才有茶叶， 假若只有欧洲才有COFFEE， 假若只有体育馆才有运动， 假若只有乡下才有山水 无所谓意识也无所谓行为， 无所谓中国也无所谓西化， 形式不过是季节更迭中的过客， 衣服不过是为了暴露而作的遮掩， 人类有了居所才知道安定， 世纪末最后一道风景也不如雁过无痕的轻飘逸远 中也罢，西也罢，只要是我爱的生活 文案感觉示范： 12P17P物产配套 认真地使用山水将让你重新理解山水。 绝对丰富 绝对山水 就像纽约之于伍迪艾伦，上海之于张爱玲， 生活在山水固然有诗意的一面， 当清晨三点还可以吃到清粥小菜， 闲来摇晃檀香扇 当然也不排除到附近吃点PIZZA 偶尔还可以逛逛地下书店 没有招牌没有菜单但一定有朋友在的饮酒场所， 妈妈爱做的家乡的莲藕排骨汤 文案感觉示范： 52P51P